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Avaliação: GST0500_AV_201308352115 » ANÁLISE DO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR Tipo de Avaliação: AV Aluno: 201308352115 - JAQUELINE DOS ANJOS SIQUEIRA Professor: ALEXANDRE HENRIQUE SILVA DE LIMA Turma: 9001/AA Nota da Prova: 4,5 Nota de Partic.: 2 Data: 14/11/2014 09:04:54 1a Questão (Ref.: 201308426389) Pontos:0,5 / 1,5 O comportamento de consumo é influenciado pelo ambiente, pela educação, pela família e muitos outros fatores que despertam no indivíduo o desejo por determinado produto ou serviço. Entre esses fatores estão os culturais. Aponte pelo menos três exemplos dessas influências Resposta: Cultura, subcultura e classe social. Gabarito: Introdução da mulher no mercado de trabalho, novos tipos de famílias (homossexuais, pessoas solitárias, filhos que não deixam a casa dos pais), a busca pela qualidade de vida, qualidade no trabalho, diferentes classes sociais diferem em vestuário, padrões de linguagem, preferências de atividades e lazer. 2a Questão (Ref.: 201308447799) Pontos:0,5 / 0,5 Diversos fatores contribuem para que o consumidor efetue a compra. Diante disso, a relação correta é: Fatores culturais: cultura e classes sociais. Fatores psicológicos: idade e ocupação. Fatores pessoais: motivação, crenças e atitudes. Fatores culturais: família, papéis sociais. Fatores pessoais: cultura e classes sociais. 3a Questão (Ref.: 201308622365) Pontos:0,0 / 0,5 O consumidor externa reações mentais de acordo com os estímulos e eventos em seu ambiente. Qual a reação que se refere às estruturas mentais e aos processos de concepção, compreensão, estímulos e eventos. Inclui também a recordação de eventos e acontecimentos passados. Cognição. Cultural. Emocional. Ético. Afeto. 4a Questão (Ref.: 201308622896) Pontos:0,5 / 0,5 Ao ligar a televisão ou mesmo a internet, nos deparamos com ações publicitárias anunciando novos e tradicionais Página 1 de 3BDQ Prova 26/11/2014http://bquestoes.estacio.br/bdq_prova_resultado_preview_aluno.asp produtos, assim como um mix publicitário, cada vez mais identificado por uma linguagem própria e de grande reação mental no futuro consumidor. Assim poderemos observar que para cada produto, teremos uma linguagem própria de emoções que vão ou não conquistar clientes. Vejamos o exemplo do produto do segmento Higiene & Beleza. A prática constante do uso e sua suavidade sempre apresentadas nos anúncios - traduzem um argumento ao cliente em gerar uma ação de provar. Essa indicação, ao uso - possibilita ao cliente um momento ímpar de reação mental. Qual seria o argumento de reação mental indicado na linguagem de convencimento? Desgosto. Afeto. Desdenho. Tristeza. Raiva. 5a Questão (Ref.: 201308447796) Pontos:0,5 / 0,5 Em relação à análise do comportamento do consumidor, considera-se como necessidades que influenciam na hora de optar por um produto ou serviço: Atividades beneficentes, realização pessoal e necessidades fisiológicas. Realização pessoal, estima, segurança e fisiológicas. O clima, a natureza e as atividades beneficentes. Temperatura do ambiente, a região e a realização pessoal. Nenhuma das respostas anteriores. 6a Questão (Ref.: 201308622930) Pontos:0,5 / 0,5 Ao longo dos dias de trabalho, estamos a todos os momentos usando a memória para um conjunto de atividades. Em alguns momentos, ela pode até falhar um pouco, mas, sempre, a dinâmica do lembrar aparece e reordena a informação. Sabemos também que recebemos inúmeros estímulos de sons, sinais, cores dentre outros. Assim a memória, associa todos esses estímulos durante nossas atividades de trabalho e lazer. Poderemos afirmar que a memória transforma os estímulos em: Exposição ao acontecimento com pouca massa crítica para processar. Construção articulada da informação para gerar decisão. Transitórias dificuldades de registros dos sinais do meio ambiente. Esquecimentos temporários de atenção ao acontecimentos. Interpretações não validades gerando desinformação. 7a Questão (Ref.: 201308453610) Pontos:0,5 / 0,5 No estudo do comportamento dos consumidores (Journal of Consumer Research, 1983), foi observado que as classes sociais cujos membros representam a elite social que vive de riquezas herdadas, onde as famílias doam grandes somas para obras de caridade, são classificadas como: Classe Média-Alta. Classe Alta. Classe Alta-Alta. Classe Média. Classe Operária. 8a Questão (Ref.: 201308432888) Pontos:1,5 / 1,5 Página 2 de 3BDQ Prova 26/11/2014http://bquestoes.estacio.br/bdq_prova_resultado_preview_aluno.asp Atualmente a imagem que o produto passa para o consumidor no ato do contato visual, pode definir ou motivar à compra deste produto. Um dos fatores psicológicos de influênciano processo decisório diz respeito ao questionamento de que o consumidor compra produtos em virtude da imagem que temos de si mesmo ou se deduzimos esta imagem dos produtos comprados. Esse questionamento salienta o caráter indireto do vínculo entre personalidade e compra. O status da compra e do consumo de um produto torna-se um ingrediente da personalidade que cada um atribui a si mesmo. A que fator psicológico estamos nos refetindo? Resposta: autoconceito Gabarito: autoconceito 9a Questão (Ref.: 201308419524) Pontos:0,0 / 1,0 A compra é uma resposta para um problema que o consumidor identifica. O processo de decisão dessa compra envolve a escolha entre duas ou mais opções. Nesse processo de decisão são cinco os papéis assumidos pelos indivíduos. Se Lucas vai comprar bombons para sua noiva Lucia no dia dos namorados, o que podemos afirmar sobre os papéis assumidos nesse processo? I- Lucas é o Decisor, pois é aquele que decide o que, quando, como e onde comprar. II - Lucas é o Comprador, pois é quem efetivamente fará a compra. II- Ana é o Usuário, pois é a pessoa quem consumirá o produto ou serviço. Está(ão) correta(s), apenas, o(s) item(ns) II e III I, II e III. I e III. I e II. III 10a Questão (Ref.: 201308574429) Pontos:0,0 / 1,0 Indique a alternativa adequada para completar a afirmação. Na experimentação de produtos, serviços ou idéias os consumidores podem: destruir, remeter, enviar ou devolver as ofertas de seu interesse. destruir, decompor, desintermediar ou misturar ofertas de seu interesse avaliar, mensurar e desenvolver produtos de seu interesse manusear, cheirar, provar ou testar as ofertas de seu interesse. somar, subtrair, dividir ou multiplicar as ofertas de seu interesse. Período de não visualização da prova: desde 06/11/2014 até 25/11/2014. Página 3 de 3BDQ Prova 26/11/2014http://bquestoes.estacio.br/bdq_prova_resultado_preview_aluno.asp
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