Dicas práticas de MARKETING para fazendas

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DICAS PRÁTICAS DE
MARKETING
PARA FAZENDAS
Sobre o Porteira Digital
Autora
Fabiana Borges
Fundadora do Porteira Digital
O Porteira Digital foi criado com objetivo 
de fornecer soluções práticas de Marketing 
para o produtor rural que deseja fazer de 
seu negócio um grande sucesso. 
As soluções aqui apresentadas foram 
estudadas e testadas pela fundadora do 
Porteira Digital, Fabiana Borges, que há 7 
anos atua no agronegócio desenvolvendo 
um trabalho totalmente voltado ao 
Marketing Digital, auxiliando os produtores 
rurais a conquistarem sucesso na venda de 
seus produtos utilizando a internet como 
ferramenta.
O que você vai encontrar
neste eBook?
Produto
Relacionamento
com o Cliente Gestão da Carteira 
de Clientes
Mão de obra: Seja um 
Lapidador de diamantes Divulgação
Preço
Ação
1. Produto
4PorteiraDigital.com.br
1. Produto
Contínua busca pela qualidade dos 
produtos ofertados é uma das principais 
obrigações de qualquer empresa que tem 
como objetivo o sucesso.
O zelo e o olhar criterioso ao fazer a 
seleção dos produtos que serão vendidos é 
o que garantirá a longo prazo a reputação 
de sua fazenda, independente da alta ou 
baixa do mercado.
Ter uma visão 360° sobre todas as etapas 
que envolvem a produção é a melhor 
opção para quem quer aumentar a 
produtividade e reduzir custos. Para isso, 
vale a pena investir na eficiência produtiva 
para não ter que abrir mão da qualidade.
2. Mão de obra – Seja um lapidador de diamantes 
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2. Mão de obra – Seja um lapidador de diamantes 
O produtor rural provavelmente é o que mais sofre com a escassez de mão de obra 
qualificada. E o melhor caminho neste caso é assumir o papel na lapidação de joias em 
estado bruto.
Cabe ao produtor não subestimar o poder de crescimento de seus colaboradores. A 
atenção voltada para identificar novos talentos, de modo que isso possa contribuir com 
os objetivos comerciais da fazenda, é algo que pode fazer a total diferença entre o 
sucesso e o fracasso de seu negócio. Assuma que seus colaboradores são importantes 
para você fazer grandes conquistas!
Dê oportunidade de crescimento para aqueles que demonstram vontade e capacidade 
de crescer. Incentive seus colaboradores a colocarem em prática seus talentos, dê 
gratificações para aqueles que se destacarem.
O mundo está cheio de pessoas talentosas, que só precisam de oportunidade para 
revelar o diamante que existe dentro delas. 
3. Relacionamento com o cliente 
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3. Relacionamento com o cliente 
Um cliente já conquistado, vale várias vezes mais que um prospecto. Sendo assim, é 
muito mais interessante e econômico investir no relacionamento com um já cliente, do 
que viver na incerteza da 1ª venda para um futuro.
O relacionamento com o cliente é como uma planta que deve ser cuidada sempre para 
garantir que no futuro dê bons frutos, por isso deve ser encarado como uma missão que 
não pode ser negligenciada.
Ter o contato (telefone e e-mail) do cliente para mantê-lo informado sobre as novidades 
e evoluções tecnológicas em que sua fazenda está envolvida pode contribuir muito para 
que eles não fiquem apenas na 1ª aquisição de produtos da sua fazenda. Analise se você 
está fazendo bem essa importante lição de casa. Fique de olho 
no caminhar da concorrência e veja se eles estão atrás ou na 
sua frente quando o assunto é relacionamento.
4. Gestão de carteira de clientes
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4. Gestão de carteira de clientes
Manter uma carteira de clientes sempre atualizada é muito importante, pois durante 
todo tempo você vai precisar recorrer a ela para promover suas ações de ativação de 
vendas. Por isso é preciso aproveitar da melhor maneira possível todo potencial de sua 
carteira. Ela precisa ser extremamente prática e eficiente para de fato servir de 
plataforma para suas vendas decolarem.
No momento em que fizer o planejamento estratégico de ação, que irá aplicar com seus 
clientes, você precisará conhecer o ciclo de necessidades deles, para poder atacar no 
momento certo, ofertando aquilo que de fato necessitam. É perda de tempo e de 
reputação tentar vender para o cliente um produto que ele não está interessado. Se por 
exemplo, seu cliente costuma comprar touros da sua fazenda, é irracional tentar 
empurrar vacas e outros animais que fogem do perfil de compra dele. Não subestimar a 
inteligência do cliente é algo que deve ser encarado como mandamento.
Conheça e estude as necessidades dos seus clientes tendo uma gestão de carteira que 
vá ajudar você a fazer a triagem e classificação de seus clientes de acordo com o perfil 
de consumo que possuem.
5. Preço
5. Preço
Um dos maiores pontos de dor do produtor rural é conseguir precificar seus produtos 
de modo que todas as partes envolvidas saiam satisfeitas. No mercado de venda de 
animais o balizamento é geralmente feito através de comparação, e muitas vezes o 
produtor se pega baixando preço para desencalhar o “estoque”.
Sem dúvida dar desconto é a maneira mais fácil de ganhar o cliente, entretanto isso a 
médio e longo prazo fará do produtor refém de sua própria estratégia de precificação. 
Difícil defender um preço mais alto quando o “produto referência” no mercado tem 
preço mais baixo, aí surge a dúvida cruel: Como conseguir vender meu produto por um 
preço mais alto do que está sendo praticado pela concorrência? E a resposta para essa 
questão deve ser outra pergunta: Qual diferencial tem meu produto para valer mais do 
que o “produto referência” de mercado?
Sim, é esse o ponto crucial para você conseguir vender o seu produto com preço maior 
que a concorrência. Você precisa trabalhar os diferenciais do seu produto de modo que 
o cliente perceba facilmente que tem muito mais a ganhar se investir comprando seu 
produto ao da concorrência, simplesmente porque o seu produto é uma solução mais 
eficiente e dará a ele aquilo que ele deseja.
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6. Divulgação
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6. Divulgação
São várias as mídias que podem ser utilizadas para divulgar sua fazenda/produtos, o 
importante não é investir em todas, mas fazer um trabalho com foco em objetivos 
concretos. Talvez inicialmente não seja possível investir em todas as mídias que 
abordarei a seguir, mas tenho certeza que se focar nas que possuem maior custo 
benefício (internet), vai obter resultados muito satisfatórios.
A primeira mídia é o outdoor, única mídia offline que eu considero como uma excelente 
opção. As outras três mídias são online e comprovadamente possuem a capacidade de 
transformar a realidade comercial de um negócio. 
#1 OUTDOOR
O outdoor é uma mídia de alto 
impacto visual muito visada pelos mais 
diversos perfis de empresa. Se bem 
localizada a beira da estrada de grande 
circulação de veículos, pode ser uma 
excelente alternativa para o produtor 
rural divulgar sua fazenda e seus 
produtos. 
#2 CATÁLOGO DIGITAL
Essa mídia é minha grande descoberta. Ter um 
catálogo digital (em .pdf) que você possa 
encaminhar para seus clientes via e-mail, sem 
sombra de dúvidas é a opção que mais 
proporciona retorno.
Um bom catálogo com fotos, informações dos 
produtos e links para acesso aos vídeos é a 
ferramenta ideal para alavancar vendas 
utilizando a internet. 
Há pelo menos 7 anos sugiro essa mídia para 
meus clientes e testemunhei a venda de 
centenas de animais, cuja principal mídia 
utilizada foi o catálogo digital encaminhado via 
e-mail. É a mídia de venda mais efetiva que 
conheço e que pode também ser combinada 
com a divulgação em site e mídias sociais. 
#3 MÍDIAS SOCIAIS
As mídias sociais estão caminhando para se 
tornarem a maior janela de vendas de 
produtos das mais variadas características. 
Os produtos/serviços ligados ao
agronegócio também podem se beneficiar 
dessa poderosa mídia, que se comparada 
com várias outras é a que possui maior 
custo benefício. É de fato uma mídia muito 
barata em comparação às mídias 
convencionais (offline), com grande poder 
de abrangência geográfica, que se bem 
utilizada pode transformar a realidade 
comercial de qualquer negócio. 
Para começar é recomendado que as 
empresas tenham uma fan page no 
Facebook, onde poderão divulgar 
novidades das empresas, produtos e 
serviços, com direito a interação com os 
clientes. 
#4 SITE
Site é uma ferramenta de divulgação 
muito importante, e hoje em dia é 
encarada como item de primeira 
necessidade para a maioria das 
empresas. O site amplia e muito a 
exposição de sua marca/produtos sem 
limitações geográficas. Funciona como 
um cartão de visitas dinâmico e 
moderno, no qual seus futuros clientes 
poderão entrar em contato com a 
fazenda sem precisar fazer esforço algum.
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7. Ação
As várias oportunidades de negócios que vem 
surgindo principalmente com o crescimento 
da Internet, são provas que o sucesso 
acompanha quem opta pela “ação”.
Coloque em práticas as dicas aqui abordadas, 
pois com certeza elas poderão contribuir e 
muito para você conquistar o sucesso que 
está buscando.
7. Ação
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