Aula 02 - Conceito de Estratégia

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Prof. Dr. Clezio Saldanha dos Santos
Mintzberg et al. (1997)
Estratégia | Conceito
O termo tem sido usado 
ao longo dos anos de várias 
maneiras, em diversos 
contextos, do âmbito militar 
aos negócios passando pelos 
esportes, como o xadrez. O 
verbo grego “stratego” 
significa “planejar a 
destruição dos inimigos em 
razão do uso eficaz dos 
recursos”.
Felipe Soares Riolfi
Realce
Estratégia | Conceito
Empresários com 
inclinações competitivas se 
aproximam desse sentido. 
O termo “destruição” em 
negócios significa vender mais ou 
ter melhores resultados que 
concorrentes. Schumpeter cunha a 
expressão “destruição criativa” 
como obra do empreendedor 
empenhado em implantar “novas 
combinações” entre os meios de 
produção.
Felipe Soares Riolfi
Realce
Estratégia | Conceito
Sócrates refletindo sobre a eleição para 
general onde o empresário Antístenes 
derrotava o militar Nicomáquides, compara as 
duas atividades dizendo que, em qualquer 
área, aqueles que executam seu trabalho de 
forma devida, devem fazer planos e 
mobilizar recursos para alcançar 
objetivos.
Sócrates
Estratégia | Conceito
Estratégia 
empresarial consiste 
em uma série de atos, 
selecionados de acordo 
com uma situação 
concreta, que a empresa 
executa. A ideia 
advém da teoria 
dos jogos.
Van Neumann
Von Neumann e Morgenstern (1947) 
Estratégia | Conceito
A estratégia requer que os 
gerentes analisem sua 
situação presente e a 
modifiquem, caso necessário. 
Isso parte da ideia que os 
gerentes precisam saber quais 
recursos sua empresa dispõe 
e quais deveriam dispor.
Peter Drucker
Drucker em The practice of Management (1954)
Estratégia | Conceito
Chandler - Strategy and Structure (1962)
Elemento que determina 
as metas básicas a longo 
prazo de uma empresa, 
assim como o curso de 
ação adotado e a alocação 
dos recursos necessários 
para alcançar tais metas.
(1ª definição moderna)
Estratégia | Conceito
Ansoff (1965) 
Definição mais analítica elaborada como 
uma ação. A estratégia é um elo condutor 
entre as atividades da empresa e os 
produtos/mercados. Uma regra para a 
TOMADA DE DECISÕES com 4 componentes.
Estratégia | Conceito
Ansoff (1965) 
O escopo do 
Produto/Mercado 
O vetor de 
Crescimento 
Tomada de 
DECISÃO
A Vantagem
Competitiva
A Sinergia
Estratégia | Conceito
A estratégia 
representa um padrão de 
objetivos, propósitos ou 
metas, assim como as políticas 
e os planos fundamentais para 
alcançar estas metas, 
apresentados de forma que 
permitam a definição 
da atividade a que se 
dedica(rá) a empresa e que 
tipo de empresa 
se é ou será.
Andrews et al. (1969) 
O estrategista deve 
projetar os objetivos e 
planos que revelem o 
campo de atividade 
da empresa bem 
como o enfoque desta 
atividade.
Modelo linear: ênfase no planificação e na definição de objetivos; ênfase na 
ideia de método, direção e sequência = ESCOLA DO PROJETO.
Modelo adaptativo: adequação mais conveniente entre o ambiente da empresa 
e seus recursos = ESCOLA DO PLANEJAMENTO.
Estratégia | Conceito
As duas últimas definições proporcionam duas concepções 
distintas de estratégia em torno das quais situam-se as demais 
definições apresentadas desde então.
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