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Fechar Avaliação: GST0510_AV_201204079897 (AG) » MARKETING DO VAREJO Tipo de Avaliação: AV Aluno: 201204079897 - CRISTIE DO NASCIMENTO PAZ Professor: JOSE HELIO DE BRITO Turma: 9004/AD Nota da Prova: 6,5 Nota de Partic.: 2 Data: 17/11/2014 10:20:17 1a Questão (Ref.: 201204118880) Pontos: 0,0 / 1,5 Sabe-se que concorrentes surgem e desaparecem no ambiente mercadológico com muita frequência. Nesse caso, a entrada de novos concorrentes pode exigir: Resposta: Dos varios componentes do ambiente competitivo, os concorrentes dentro de um setor devem lidar em primeiro lugar uns com os outros. Quando as organizações competem pelos mesmo clientes e tentam ganhar paricipação de mercado , todos devem reagir e antecipar as ações dos seus concorrentes. Gabarito: Modificações nas estratégias do composto, no tocante às variáveis preço, produto e serviços prestados, e, em muitos casos, até mesmo à variável local. 2a Questão (Ref.: 201204247149) Pontos: 1,5 / 1,5 A visão e a missão devem ser compartilhadas com os funcionários da empresa, de modo que saibam definir prioridades que gerem um direcionamento para o negócio. Neste sentido, a liderança terá um papel estratégico na mobilização da equipe no atingimento de metas e objetivos. Como sabemos o sucesso de uma rede de varejo depende da qualificação das pessoas que atuam no atendimento, pois são elas que fazem a estratégia acontecer. Neste sentido, qual o papel que o Departamento de Recursos Humanos deve desempenhar no varejo. Resposta: Bom, O Departamento de Recursos humanos deve ser hábil na identificação de perfis adequados as funçoes além de treinamento e reciclgem constante possibilitando que o atendimento seja de excelencia, afim de criar um posicionamento de mercado adequado as necessidades de seu publico alvo. Gabarito: O Departamento de Recursos Humanos deve ser hábil na identificação de perfis adequados às funções, além de treinamento e reciclagem constante, possibilitando que o atendimento seja de excelência, a fim de criar um posicionamento de mercado adequado às necessidades de seu público-alvo. 3a Questão (Ref.: 201204247475) Pontos: 0,5 / 0,5 Qual a importância do Varejo? O varejo destaca-se por sua importância na cadeia produtiva e de distribuição, não sendo grande responsável pelo acesso dos consumidores a produtos e marcas, mantendo e suprindo a dinâmica econômica. É importante ainda por dar condições aos fabricantes e produtores que foquem em seu negócio principal e com isso aumentam custos e reduzem suas margens. O varejo destaca-se por sua importância na cadeia produtiva e de distribuição, não sendo grande responsável pelo acesso dos consumidores a produtos e marcas, sem que isso afete a dinâmica econômica. O consumidor não se beneficia, pois o varejo não lhe proporciona grandes benefícios e/ou utilidades como crédito, comodidade, logística adequada entre outros. O varejo destaca-se por sua importância na cadeia produtiva e de distribuição, sendo grande responsável pelo acesso dos consumidores a produtos e marcas, mantendo e suprindo a dinâmica econômica. 4a Questão (Ref.: 201204264131) Pontos: 0,5 / 0,5 O Boticário é a maior rede de franquias de perfumaria e cosméticos do mundo. Uma das primeiras empresas nacionais a adotar o sistema de franchising, possui mais de 900 franqueados no Brasil, gerando cerca de 22 mil empregos diretos e indiretos na rede. Hoje, são 3.200 lojas no país, além da presença internacional em cerca de 368 pontos de venda e 59 lojas exclusivas em oito países. O que é classificação pelo tipo de propriedade ou relação com outros organizações ? Está relacioado com a variedade e sortimento de mercadorias, podendo ser classificados por baixo, médio ou alto, dependendo do tipo de formato varejista. Estabelecimentos independentes com uma só loja; redes corporativas; associativismo e cooperativas de varejo; departamentos alugados e, franquias. Está relacionado ao ramo de atuação. Está relacionada com a qualidade e a conveniência do atendimento ao cliente, podendo ser classificado como baixo, médio ou alto. Está relacionado com objetivos de margem de lucro e de seu poder de negociação. 5a Questão (Ref.: 201204107799) Pontos: 0,5 / 0,5 Os distribuidores (ou atacadistas) diferem dos varejistas em vários aspectos. Em primeiro lugar, dão menos importância a promoções, ao ambiente e à localização porque lidam com clientes empresariais e não com consumidores finais. Em segundo, as transações no atacado são comumente ________ que aquelas realizadas no varejo. Em terceiro lugar, os negócios do governo com os atacadistas e com os varejistas são diferentes, no que diz respeito a regulamentações legais e impostos. mais ilimitadas mais concisas maiores mais envolvidas mais limitadas 6a Questão (Ref.: 201204369625) Pontos: 0,5 / 0,5 As loja de conveniência, em franca expansão, caracterizam-se por Abertas 24 horas, grandes estoques, preços baixos Grandes estoques, preços competitivos, abertas durante 24 horas Grandes estoques, preços baixos, giro rápido de mercadorias Pequenos estoques, preços mais elevados , e giro rápido de mercadoria Preços baixos, pequenos estoques, giro lento de mercadorias 7a Questão (Ref.: 201204388050) Pontos: 0,5 / 0,5 Num passado nâo muito distante, o gerente de vendas era um profissional preocupado apenas em gerar negócios. A partir do século XXI, em função dos mercados tornarem-se cada vez mais competitivos, passou-se a exigir dos gerentes de vendas diversa expertises, fundamentais para o desenvolvimento do seu trabalho. Assinale a atividade que não é pertinente às responsabilidades do gerente de vendas: Administrar os serviços de televendas Analisar custos e lucros do seu departamento Desenvolver previsões de vendas Desenvolvimento de novos produtos Administrar os serviços pertinentes ao processo de vendas aos clientes 8a Questão (Ref.: 201204114589) Pontos: 0,5 / 0,5 Uma vez que o administrador de vendas já tenha um quadro geral do seu mercado de atuação, ele deverá fazer ___________________________________________. mensuração estatística de seus resultados operacionais a gestão plena de seus funcionários Uma previsão do que poderá ocorrer no período a ser planejado um julgamento das vendas passadas avaliação de seu produto, por meio de pesquisas 9a Questão (Ref.: 201204247595) Pontos: 1,0 / 1,0 Qual a sentença NÃO se aplica aos objetivos de uma promoção? Aumentar o lucro. Refletir a mercadoria comercializada pela loja. Gerar fluxo de clientes. Organizar o processo logístico. Formar uma personalidade clara. 10a Questão (Ref.: 201204182517) Pontos: 1,0 / 1,0 // Trio Copão com Coca-Cola e Bobs no PDV: A Bobs fechou uma parceria com a Coca-Cola e está realizando uma ação de marketing promocional nos 713 pontos de venda da rede de fast food. Para participar da promoção Trio Copão, basta o cliente comprar um dos três trios promocionais, que ganhará na hora um exclusivo copão de vidro de 700 ml.\\ // F/Nazca encarta Ariel na Contigo: Para divulgar o sabão Ariel Líquido, a Agência F/Nazca produziu uma peça diferenciada, um encarte solto, de página dupla contendo um sachê duplo confeccionado em material transparente com sabão em pó do lado esquerdo e sabão líquido do lado direito, para as leitoras.\\ Observando as ações promocionais Trio Copão e Arielna Contigo assinale a resposta correta. Ação promocional Trio Copão é uma degustação e a ação Ariel na Contigo é uma amostragem. Ação promocional Trio Copão é um brinde e a ação Ariel na Contigo é uma amostragem. Ação promocional Trio Copão e a ação Ariel na Contigo são amostragem. Ação promocional Trio Copão e a ação Ariel na Contigo são brindes. Ação promocional Trio Copão é uma amostragem (sampling) e a ação Ariel na Contigo é um brinde.
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