Aula 02 10 set Oratória

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Profa. Manuela Callou
manu.callou30@gmail.com
Comunicação Dirigida e Multimeios - UFAL
Preparação do Discurso
1) Introdução (é o momento de conquistar a 
benevolência, a docilidade e a atenção dos ouvintes)
Ganhar a atenção do público de cara;
Entrar em sintonia com o público;
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Reinaldo Polito (2013) explica que:
O que você deve fazer na Introdução
1 - Conquistar a benevolência
“Tornar o auditório benevolente é transformá-lo em um 
amigo favorável às suas ideias e ao seu comportamento.
Um dos mais importantes objetivos da introdução da fala é a 
conquista da simpatia dos ouvintes.
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 Use seu próprio comportamento
A forma de se vestir, a postura, sem ser humilde em 
excesso, muito menos demonstrando arrogância, o timbre 
da voz, o vocabulário adequado, a emoção, a bondade, a 
simpatia são atributos para conquistar a benevolência.
 Comece pelo sorriso
Se o assunto permitir, o sorriso é o primeiro passo para 
conquistar os ouvintes. Um sorriso sincero, como se vc
estivesse encontrando um amigo querido.
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Brincar com as próprias características físicas e defeitos é 
uma forma eficiente de conquistar os ouvintes. Aprender a 
rir dos seus próprios tombos, a zombar dos seus deslizes e 
a se divertir com as suas gafes é um bom caminho para se 
tornar uma pessoa mais leve e cativante.
Ex: George Busch (p. 130 e 131)
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 Elogie os ouvintes:
“Esse é um dos recursos mais eficientes para conquistar a 
torcida da platéia: o elogio sincero dos ouvintes.
A melhor forma é dar apoio a ele. 
Ex: dizer que as pessoas são maravilhosas porque 
conquistaram o 1º lugar nas vendas, porque cumpriram as 
metas, porque reduziram as despesas, etc.
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 Reconheça as qualidades do concorrente:
“Desde que as qualidades que você venha a destacar no 
concorrente não comprometam seus objetivos, essa será 
uma forma inteligente de conquistar a admiração das , 
pessoas. 
Se precisar fazer alguma crítica, deixe para externar essa 
opinião mais para o meio da fala, quando os ouvintes já 
estiverem conquistados” (POLITO, 2013, p. 134)
Ex: p. 134
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2 - Conquistar a docilidade
“O auditório estará dócil quando desarmar as resistências, 
quando permitir que seja conduzido guiado pelo caminho 
determinado por você. Terá de ocorrer no início da 
exposição:
 Prometa ser breve. Ex: p. 136
 Demonstre autoridade. Ex: p. 136
 Reforce autoridade
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3 - Formas de conquistar a atenção
 Uma frase que provoque impacto
 Um fato bem humorado
 Uma história interessante
 Uma reflexão
 Benefícios para a platéia
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Fontes
POLITO, Reinaldo. Como falar corretamente e sem
inibições. São Paulo: Saraiva, 2003.
Comunicação e Comunidade