AULA 09 AVALIANDO APRENDIZADO2

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Sobre Canais de distribuição de marketing leia com atenção as sentenças a seguir: I - Um canal de marketing
refere-se a um conjunto de organizações interdependentes que ajudam a tornar um produto ou serviço disponível
para o consumo ou uso por um consumidor final. II - Cada faixa de intermediário (um varejista, por exemplo)
representa um nível do canal. III - Ocorre apenas um tipo de conflito em canais de distribuição de marketing, o
conflito vertical. IV - A desintermediação ocorre quando empresas de produtos eliminam intermediários. V - Entre
as principais funções logísticas estão armazenagem, transporte e gerenciamento de estoque. Sobre as sentenças é
correto afirmar que:
O objetivo da distribuição é fazer o produto chegar ao ciclo da venda de maneira rápida, segura, pontual e lucrativa
para a empresa e de maneira acessível, confiável, pontual e segura para o cliente. Considerando-se essas
informações, é INCORRETO afirmar que
A principal função dos canais de distribuição é fazer o produto chegar ao local onde o consumidor espera encontrá-
lo, quando estiver disposto e tiver condições para adquiri-lo.O canal de distribuição tradicional utiliza
atacadistas/distribuidores e varejistas. O marketing disponibiliza também canais de distribuição alternativos, ou
seja, canais de marketing direto. São eles:
ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING
 GST0349_A9_201503242528_V2 
 
 
Lupa Calc.
 
 
Vídeo
 
PPT
 
MP3
 
Aluno: BEATRIZ ALVES DA SILVA Matrícula: 201503242528
Disciplina: GST0349 - ADM. DE MARKETING Período Acad.: 2018.1 (G) / EX
 
 
Prezado (a) Aluno(a),
 
Você fará agora seu EXERCÍCIO DE FIXAÇÃO! Lembre-se que este exercício é opcional, mas não valerá ponto para sua avaliação. O
mesmo será composto de questões de múltipla escolha (3).
Após a finalização do exercício, você terá acesso ao gabarito. Aproveite para se familiarizar com este modelo de questões que será
usado na sua AV e AVS.
 
1.
 somente a sentença III é falsa.
todas as sentenças estão corretas.
 as sentenças II e III são falsas.
somente a sentença I é correta.
somente a sentença II é correta.
 
 
2.
a distribuição exclusiva é utilizada para produtos de alto preço e compras infrequentes.
 a distribuição indireta é intensiva, quando se leva em conta a imagem do produto
a distribuição seletiva é recomendada principalmente para os bens de compra comparada, de médio ou alto
valor unitário.
 a distribuição direta é o processo de comercialização que ocorre sem a participação de outra pessoa jurídica.
a distribuição exclusiva é empregada quando se quer preservar, ao máximo, a imagem do produto.
 
Gabarito Coment. Gabarito Coment.
 
3.
Mala direta, telemarketingautônomos,catálogos, internet, celular
Vendedores direta, telemarketing.porta-a porta,catálogos, internet, celular
 Mala direta, telemarketing.porta-a porta,catálogos, internet, celular
Promotores, telemarketing.porta-a porta,catálogos, internet, celular
Mala direta, telemarketing.porta-a porta,catálogos, internet
 
Estratégia de marketing que permite que o cliente adquira produtos ou serviços sem necessidade de se locomover
até o ponto-de-venda. Com um custo relativamente baixo, a sua utilização torna-se ainda mais vantajosa, apesar
de que o seu público-alvo é bastante segmentado e seleto.
Qual a alternativa abaixo representa um produto de conveniência?
Qual das alternativas NÃO é exemplo de intermediário
Dentre os canais de distribuição mais conhecidos, podemos destacar os representantes, os atacadistas e os
varejistas. Assinale a alternativa que explica CORRETAMENTE estes canais.
 
4.
Venda indireta
Merchandising
 Promoção de vendas
Marketing indireto
 Marketing direto
 
 
5.
Serviço médico
Seguro de vida
 Carros
Serviço Jurídico
 Doces
 
Gabarito Coment.
 
6.
Lojas que trabalham com várias marcas e vendem para o consumidor final.
 Produtores que dispõem de lojas de fábrica para venda aos consumidores.
Distribuidores especializados em algumas linhas de produtos, como medicamentos.
Atacadistas do ramo alimentício que vendem apenas para varejistas.
 Lojas de departamentos de produtos de luxo em grandes centros urbanos.
 
Gabarito Coment. Gabarito Coment.
 
7.
Os representantes vendem insumos para o fabricante, enquanto os atacadistas vendem o produto fabricado
em grandes quantidades para o consumidor final e os varejistas vendem em pequenas quantidades para o
consumidor final.
 
Os representantes vendem diretamente aos consumidores finais, assim como os varejistas. Por outro lado, os
atacadistas vendem pequenas quantidades para consumidores que revendem de forma autônoma.
Os representantes vendem por meio de mala direta e de call center, enquanto os atacadistas vendem
diretamente em nome dos fabricantes e os varejistas vendem aos distribuidores.
Os representantes vendem em grandes quantidades para outros intermediários, enquanto os atacadistas
vendem diretamente em nome dos fabricantes e os varejistas vendem diretamente aos consumidores finais.
 
Os representantes vendem diretamente em nome dos fabricantes, enquanto os atacadistas vendem em
grandes quantidades para outros intermediários e os varejistas vendem diretamente aos consumidores finais.
 
Gabarito Coment. Gabarito Coment.
 
Sobre Canais de Distribuição, apenas NÃO É CORRETO afirmar que:8.
 
Canais independentes, como revendedores, são clientes finais e, muitas vezes, à estratégia de canal deve
estar ligada uma estratégia de divulgação que crie a demanda entre os clientes finais
A seleção e gerenciamento dos canais de distribuição é uma das atividades fundamentais do Marketing.
Envolve a construção de um conjunto de mecanismos e de uma rede, através da qual a empresa vai ao
mercado, se mantém em contato com seus clientes e realiza uma série de tarefas, desde a geração de
demanda até a entrega física dos produtos.
O tema canais de distribuição é muito amplo e muito crítico para a maioria das empresas. A recomendação é
que seja repensado periodicamente, visto que as condições de mercado e a ação dos concorrentes modificam-
se de forma cada vez mais rápida.
Quando atendemos vários tipos de clientes com necessidades distintas, vale considerar uma estratégia
multicanal, associando, por exemplo, venda direta via internet e telefone, vendedores CLT e gerentes de
conta, o uso de representantes independentes comissionados e de revendedores.