Lançamento de um novo produto ou serviço como fazer o seu plano de marketing

Prévia do material em texto

Lançamento de um novo produto ou serviço como fazer o seu plano de marketing
Objetivo da Formação
Proporcionar um conjunto de conceitos e ferramentas úteis no lançamento de um novo produto ou serviço.
Específico:
Compreender a importância e os benefícios de um bom plano de marketing na estratégia empresarial.
Plano de Marketing
Destina-se essencialmente ao lançamento de produtos, marcas ou empresas, à conquista de novos clientes, à promoção da imagem do negócio e a dar aconhecer os serviços, suportes ou tecnologias de uma empresa.
O sucesso de uma marca está assim, em grande parte, dependente de um bom plano de marketing.
Como fazer um Plano de Marketing?
O lançamento de um novo produto ou serviço deve ser bem estruturado e com um plano de Marketing que integre as várias etapas do seu desenvolvimento.
A estratégia deve consistir numa abordagem coerente que garanta o seu sucesso e longevidade.
O Pré-requisito
Lançar um novo produto ou serviço requer recursos:
• Um orçamento e uma experiência adequada à ausência destes dois elementos fazem qualquer estratégia ineficaz ...!
O Planeamento
Definir os objetivos e metas do seu plano estratégico e operacional:
•
•
•
•
O segmento de mercado onde operam (público alvo),
Concorrência,
Tecnologia,
As ferramentas necessárias para sua realização.
Um bom plano de marketing é o caminho mais eficaz para o sucesso.
Enquadramento do Negócio
Executar uma análise estratégica do seu negócio permite perceber:
• A posição que ocupa em relação:
- à concorrência,
- ao mercado.
• Que elementos e variáveis podem interferir com o produto ou serviço.
Pode haver fatores internos ou externos a afetar o negócio.
	Enquadramento do Negócio
Na análise interna podemos identificar fatores como:
•
•
•
•
Os recursos financeiros presentes e para o futuro,
A oferta de trabalho e a sua qualidade,
A tecnologia disponível,
O posicionamento de mercado da empresa em relação aos concorrentes diretos.
… qualquer coisa que tenha um efeito direto sobre a empresa.
Enquadramento do Negócio
Na análise externa pesam fatores que:
• Não são controlados pela empresa:
- Meio envolvente (guerras, greves, calamidades, etc)
- Mercado,
- Concorrência,
- Clientes.
… qualquer coisa que afeta o negócio mas não é controlado pela empresa.
Análise SWOT
A análise das Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças:
strengths, weaknesses, opportunities, and threats
•
•
•
•
Ajuda na tomada de decisões,
Avalia os pontos fortes e fracos,
Determina oportunidades e ameaças,
Efetua uma síntese das análises internas e externas.
Identifica os elementos chave para a gestão da empresa.
O Mercado
Públicos alvo:
• Avaliação das suas necessidades:
- Opiniões,
- Inquériros,
- Sondagens
• Objetivos quantitativos (metas),
• Objetivos qualitativos (resultados).
O conhecimento do perfil dos clientes dá-nos a indicação das suas necessidades.
Plano de Marketing
Ter um plano de crise permitirá:
• Antecipar problemas,
• Suprimir riscos,
• Aplicar medidas corretivas.
Cada etapa do plano de marketing envolve riscos. A falta de preparação pode redundar num fracasso absoluto.
Plano de Marketing
Resumindo,
Um bom plano de marketing, deve ter em conta:
•
•
•
•
•
•
•
A estratégia e a sua aplicação,
Os detalhes e as especificações do produto ou do serviço,
O preço de comercialização,
Os meios de promoção,
Os métodos de venda (supermercados, internet, etc.),
A distribuição,
O pós-venda.