Estratégia de Preço Zéro

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Marketing Digital: Mudanças no mercado com a Estratégia de Preço Zero 
Plínio Medeiros 28 de junho de 2011 
 
Não é de hoje que empresas usam de estratégias a alteração de preços, seja para 
competir no mercado com preços acessíveis ou para tomar um posicionamento mais 
elitista. O Preço faz parte do Mix de Marketing, sendo um dos 4 Ps, conhecido 
também como, junto com Produto, Praça e Publicidade. 
Por sua vez o preço tem a sua importância para o consumidor que sente qualquer 
alteração no mesmo, sendo fundamental para a escolha do produto. Não é a toa que 
14% dos consumidores decidem as suas compras baseadas em simplesmente no preço, 
como afirmado por Jay Conrad Levinson, criador do conceito de Marketing de 
Guerrilha e também da grande campanha do “homem Malboro”. 
Apesar do destaque que o Preço tem nas estratégias como descontos, promoções, 
prazos de pagamentos e financiamentos. Sempre surgem novas aplicações do 
mercado no Preço. A Estratégia de Preço Zero consiste simplesmente em distribuir 
um produto e serviço de graça. Estranho, por isso é que considerado uma estratégia 
inovadora, pois não é possível adaptá-la em todos os negócios. Mas é garantido que a 
sociedade está mais familiarizada com esse modelo de negócios do que pensa só não 
se atentou a isso. 
A Estratégia de Preço Zero é adotada por grandes empresas da internet, como 
o Google, que está entre uma das empresas do mundo mais nova e que mais fatura. E 
o Facebook, o que faz dele um gigante na web, seria simplesmente pelo público, ou 
pelo faturamento? 
Justamente, esses tipos de empresas tem se destacado no mercado, geralmente 
chamando um grande público, oferecendo serviços diferenciados, com qualidade e 
gratuito, para depois com o grande público, oferecer a empresas a oportunidade de 
 
 
 
 
 
 
 
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anunciarem ou oferecendo a usuários serviços especiais com a famosa conta 
Premium. 
A Estratégia de Preço Zero está inteiramente atrelada ao hábito do consumidor em 
ter acesso gratuito a produtos e serviço, até mesmo hackeados ou piratas. Isso é o 
mercado se adaptando a uma tendência e vencendo uma luta com a pirataria que há 
anos preocupa as empresas. 
Nunca foi visto o mercado de música oferecer músicas gratuitas com o intuito que o 
consumidor compre o CD ou versões digitalizadas. Softwares para aquecer a venda de 
peças de Hardware. Aplicativos para aquecer as vendas de celulares, como por 
exemplo, aplicativos do Android, que oferece vários aplicativos de graça, em troca 
ele fatura com a venda de celulares para usar esses aplicativos.