Capítulo 13

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Capítulo 13 
 Introdução à Contabilidade Gerencial 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Objetivos do Capítulo 
 Apresentar a classificação dos custos e os 
principais conceitos 
 
 Mostrar como é possível analisar o 
comportamento do custo no tempo 
 
 Apresentar o resultado dos custos na forma 
gerencial 
 
 Aplicar a análise Custo-Volume-Lucro no 
processo decisório 
 
 Mostrar qual o custo relevante para o 
processo decisório 
 Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Introdução 
• Quando a contabilidade surgiu sua principal preocupação era o 
proprietário da empresa. Em outras palavras, a origem da 
contabilidade era principalmente gerencial. Somente a partir da 
necessidade de captação de recursos externos é que o foco da 
contabilidade voltou-se para o usuário externo. 
 
• O objetivo da contabilidade gerencial é ajudar o administrador a 
responder: quanto devo produzir, qual o produto devo enfatizar, 
se é rentável continuar produzindo determinado item, se a 
empresa deve produzir internamente ou comprar de um 
fornecedor, entre outras. 
 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Classificação dos Custos 
• O termo custo diz respeito a uma quantidade de recursos usada 
para algum propósito específico. 
 
• Apresentamos a seguir as várias categorias em que o custo pode 
ser classificado: 
 Função Administrativa: custo de fabricação ou despesa 
operacional; 
 Relação ao objeto: custo direto ou custo indireto; 
 Confrontação com a receita: custo do período ou custo do 
produto; 
 Controlabilidade: controlável ou não controlável; e 
 Relação com a mudança na atividade: custo variável, fixo ou 
misto. 
 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Classificação dos Custos 
FUNÇÃO ADMINISTRATIVA 
 
Os chamados custos de fabricação são aqueles relacionados com as 
atividades de fabricação de um produto em uma indústria. Estes 
custos fazem parte, na demonstração do resultado, do custo do 
produto vendido. 
 
Já as despesas operacionais estão relacionadas com as despesas de 
vendas, gerais e administrativas. 
 
 
 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Classificação dos Custos 
FUNÇÃO ADMINISTRATIVA 
Silva e Rodrigues, 2014 
Material Direto
Custos Custos Primários
de Mão de obra Direta
Fabricação Custos de Conversão
Custos Indiretos de Fabricação
Despesas com Vendas
Despesas
Despesas Administrativas
Operacionais
Despesas Gerais
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Classificação dos Custos 
RELAÇÃO COM O OBJETO 
 
O objeto é qualquer saída possível de um sistema de informação 
gerencial. Definido o objeto de custo, um custo pode ser 
considerado direto ou indireto. 
 
• O custo direto é aquele que possui uma relação imediata, um 
vínculo direto, com o objeto de custo. 
 
• O custo indireto é aquele que existe uma dificuldade de associar 
com determinado objeto. Se o objeto é o produto fabricado, os 
custos que não estão associados diretamente ao produto, como a 
depreciação, por exemplo. 
 
 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Classificação dos Custos 
CONFRONTAÇÃO DA DESPESA 
 
O custo pode ser considerado como do período ou do produto. Neste 
caso, a classificação dos custos está associada ao processo de 
confrontação da despesa. 
 
• O custo do produto está identificado com o estoque: eles 
“acompanham” o produto. Os custos do produto transitam pelo 
ativo antes de serem considerados no resultado da empresa. 
 
• O custo do período não faz parte do custo do produto, como é o 
caso das despesas de propaganda. 
 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Classificação dos Custos 
CONTROLABILIDADE 
 
• Se um determinado funcionário da empresa consegue aumentar 
ou reduzir um custo com suas decisões, este será um custo 
controlável. 
 
• O custo é considerado como não controlável quando o 
funcionário não possui influência sobre o mesmo. 
 
Ex: o gerente pode controlar o consumo de energia da sua sala, mas 
não consegue controlar o uso deste insumo por parte do seu chefe. 
 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Classificação dos Custos 
RELAÇÃO COM A ATIVIDADE 
 
Esta é a classificação mais importante para a análise gerencial dos 
custos de uma empresa. 
 
Os custos podem ser classificados de acordo com o seu 
comportamento diante de uma variação nas atividades em: 
• Os custos variáveis: aqueles que se modificam na proporção 
direta da alteração da atividade da empresa. Quando existe um 
aumento na atividade da empresa estes custos aumentam 
também. Ex: matéria-prima 
• Os custos fixos: conforme o nome já indica, não se alteram com 
uma mudança na atividade. Ex: aluguel 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Comportamento dos Custos 
A separação do custo em fixo, variável ou misto é muito utilizada na 
contabilidade gerencial: decisões de comprar ou fazer, de oferta 
especial, de quanto produzir, se é vantajoso manter uma linha de 
produção, etc. 
 
Em termos práticos, existem duas formas de fazer a classificação dos 
custos: 
• o método intuitivo: neste método, o responsável pelo sistema de 
custos usa sua observação prática e sua experiência para fazer a 
classificação do custo em fixo ou variável. 
• o método da regressão: pode ser usada desde que a empresa 
tenha dados confiáveis sobre suas atividades no passado. 
 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Apresentação do Resultado 
Quando se faz a segregação dos custos em fixos e variáveis, o formato 
da apresentação se altera. 
 
Novamente começamos com as receitas e retiramos os custos variáveis. 
A diferença entre estes dois valores é denominada de margem de 
contribuição. 
Silva e Rodrigues, 2014 
Receita de Vendas 10.000 
Menos Custo do Produto Vendido (4.000)
Lucro Bruto 6.000 
Menos Despesas Operacionais
 Vendas 1.200 
 Administrativas 2.400 (3.600)
Lucro Líquido 2.400 
Formato Tradicional
Receita de Vendas 10.000 
Menos Custos Variáveis
 Fabricação 2.200 
 Vendas 888 
 Administrativas 528 (3.616)
Margem de Contribuição 6.384 
Menos Custos Fixos
 Fabricação 1.800 
 Vendas 312 
 Administrativas 1.872 (3.984)
Lucro Líquido 2.400 
Formato Gerencial
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Análise Custo, Volume e Lucro 
A partir da análise CVL, poderemos responder a questões como: 
 qual a quantidade de vendas necessária para que a empresa não 
tenha prejuízo; 
 
qual o volume de vendas para que um pedido possa ser aceito; 
Silva e Rodrigues, 2014 
 
 
qual o efeito sobre o lucro de um determinado 
aumento ou diminuição nas vendas; 
 
quais os reflexos da mudança no preço do produto 
sobre o resultado; como a mudança na combinação de 
produtos vendida pode influenciar no resultado, entre 
outras questões. 
 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Análise Custo, Volume e Lucro 
Lucro = Receita - Custos Variáveis - Custos Fixos 
 
Preço = p 
Quantidade = q 
Receita = p q 
Custos Variáveis = v q 
Custos Fixos = F 
 
 
Lucro = p q - v q – F 
 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Ponto de Equilíbrio 
•O ponto de equilíbrio é o nível no qual a receita é igual aos custos. 
 
• No ponto de equilíbrio a empresa não consegue obter nem lucro 
nem prejuízo. 
Silva e Rodrigues, 2014 
Lucro = p q - v q - F 
 
0 = p q -v q – F 
 
p q - v q = F 
 
q (p - v) = F 
 
q = F / (p - v) 
Ponto de Equilíbrio = (Custos Fixos) / (Preço - Custo Variável Unitário) 
 
 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Ponto de Equilíbrio 
Ex: Um professor que decidiu fazer um curso. 
 
Os custos são: Aluguel de uma sala de aula: R$ 1.000; Salário de 
um funcionário: R$ 400; Gastos com propaganda? R$ 1.700; O 
material do curso: R$ 900. Apostila com uma caneta e bloco de 
anotações: R$ 30 por aluno. Cafezinho e lanches: R$ 20. 
Distribuição de brindes para os participantes: R$ 10. 
 
O professor fixou o preço do curso em R$ 460 por participante. 
 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Ponto de Equilíbrio 
1º PASSO: Separar os custos fixos dos variáveis: 
 
 
 
 
 
 
 
2º PASSO: Usar a expressão do ponto de equilíbrio: 
Ponto de Equilíbrio = F / (p - v) 
Ponto de Equilíbrio = 4.000 / (460 - 60) 
Ponto de Equilíbrio = 10 alunos 
 
 
 
Silva e Rodrigues, 2014 
Custos Variável Fixo
Aluguel 1.000,00 
Funcionário 400,00 
Produção 900,00 
Propaganda 1.700,00 
Apostila 30,00 
Lanches 20,00 
Brindes 10,00 
Total 60,00 4.000,00 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Ponto de Equilíbrio 
3º PASSO: Elaborar a DRE 
 
 
Silva e Rodrigues, 2014 
Receita de Vendas R$ 460 x 10 alunos 4.600,00 
Apostila R$ 30 x 10 alunos 300,00 
Lanche R$ 20 x 10 alunos 200,00 
Brindes R$ 10 x 10 alunos 100,00 
Custo Variável 600,00 
Margem de Contribuição Total 4.000,00 
Aluguel 1.000,00 
Funcionário 400,00 
Produção 900,00 
Propaganda 1.700,00 
Custo Fixo 4.000,00 
Lucro - 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Ponto de Equilíbrio 
No exemplo apresentado, deixamos de considerar um custo 
importante: a remuneração do professor. 
 
Vamos considerar que seu objetivo é receber R$ 2 mil. O que isto 
altera no ponto de equilíbrio? 
 
Podemos recalcular na expressão do ponto de equilíbrio, agora 
considerando este valor. Como o professor deseja obter R$ 2 mil, 
independente do número de alunos, este valor também é fixo. 
 
Assim: 
 
Ponto de Equilíbrio = 6.000 / (460 – 60) = 15 alunos 
 
 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Margem de Contribuição 
A margem de contribuição é uma informação muito relevante para os 
gestores, pois: 
 
(1) deve ser positiva para que um serviço ou produto sejam ofertados. 
Isto pode ser comprovado facilmente pela expressão do lucro que 
usamos anteriormente: 
 
Lucro = (p q - v q) - F = Margem de Contribuição Total - Custo Fixo 
 
Caso a margem de contribuição seja negativa significa necessariamente 
que o lucro também será. Assim, a margem de contribuição deve ser 
positiva para que o serviço ou produto seja viável. Quando a margem é 
negativa, a melhor alternativa para uma empresa é não ofertar o serviço 
ou produto. 
 
 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Margem de Contribuição 
 
(2) a margem de contribuição unitária mostra quanto de acréscimo 
no lucro uma empresa terá por uma unidade adicional vendida. 
No exemplo, sabemos que com dez alunos o professor não terá 
nem lucro nem prejuízo. Qual será o resultado se forem inscritos 
um aluno além do ponto de equilíbrio? Com 11 alunos, o lucro 
seria obtido da seguinte forma: 
 
Lucro = (460 x 11 - 60 x 11) - 4.000 = 400 
 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Margem de Contribuição 
SUPOSIÇÃO DA ANÁLISE CVL E DO PONTO DE EQUILÍBRIO 
 
A análise CVL e o ponto de equilíbrio são importantes para o 
processo decisório pelo fácil entendimento e grande utilidade 
prática. 
 
Entretanto esta análise está sujeita a algumas suposições: 
(1) As receitas e os custos possuem comportamento linear e são 
afetados somente pela quantidade de atividade. Assim, um 
aumento na quantidade não afeta o preço do produto, por 
exemplo. Outras variáveis relevantes para análise, como a 
qualidade do produto, também não são consideradas na análise 
CVL. 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Margem de Contribuição 
SUPOSIÇÃO DA ANÁLISE CVL E DO PONTO DE EQUILÍBRIO 
 
(2) Os custos são classificados como fixos ou variáveis. Entretanto, 
nem sempre é fácil fazer esta classificação, já que existem os 
custos mistos. E mesmos os custos fixos podem variar quando 
ocorre uma grande variação no volume de atividade. É também 
óbvio que um erro de classificação poderá afetar os resultados 
obtidos na análise. 
(3) A análise geralmente é realizada com base em um único produto 
ou quando o mix de produtos é constante. Finalmente, não se 
leva em consideração as alterações no nível de estoques. 
 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Custo Relevante para Decisão 
CUSTO INCREMENTAL 
 
• Diz respeito aos valores que diferem entre duas ou mais 
alternativas que estão sendo analisadas. 
 
• Quando estou avaliando dois automóveis com preços iguais, mas 
com consumo de combustível e custo de manutenção diferente, o 
custo incremental corresponde ao custo do combustível e de 
manutenção, pois são aqueles que diferem entre as alternativas 
avaliadas. 
 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Custo Relevante para Decisão 
CUSTO INCREMENTAL 
 
Ex: Considere um gestor de uma empresa que pretenda em adquirir 
um automóvel. Após diversas pesquisas, a escolha encontra-se entre 
três marcas: alfa, beta e gama. Todos os veículos custam R$ 40 mil e 
possuem um valor residual de R$ 15 mil ao final de cinco anos. A 
estimativa é que os automóveis rodem 30 mil quilômetros por ano. 
 
 
Silva e Rodrigues, 2014 
Alfa Beta Gama
Preço de Aquisição 40.000 40.000 40.000
Valor de Revenda 15.000 15.000 15.000
Distância Percorrida 30.000 por ano 30.000 por ano 30.000 por ano
Revisão a cada 5.000 km a cada 10 mil km a cada 10 mil km
Custo de cada Revisão 300 500 600
Consumo por Litro 12 km/l 11 km/l 10 km/l
Preço do Combustível 2,5 por litro 2,5 por litro 2,5 por litro
Preço do Seguro Anual 2.500 2.000 1.500
O foco será no 
custo da revisão, 
do seguro e do 
combustível. 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Custo Relevante para Decisão 
CUSTO INCREMENTAL 
 
 
 
Silva e Rodrigues, 2014 
Custo Anual em R$ Alfa Beta Gama
Revisão 1.800,00 1.500,00 1.800,00 
Consumo 6.250,00 6.818,18 7.500,00 
Seguro 2.500,00 2.000,00 1.500,00 
Custo Incremental 10.550,00 10.318,18 10.800,00 
Neste caso o modelo escolhido 
é o Beta. Seu custo anual é de 
R$ 10.318. 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Custo Relevante para Decisão 
CUSTO PERDIDO 
 
• O custo perdido também é conhecido como sunk cost ou custo 
afundado. Basicamente não devemos considerar os custos já 
incorridos no processo decisório; são custos perdidos, pois não 
afetam a decisão. 
 
• Considere uma empresa que decidiu construir uma fábrica. Após a 
fase inicial do projeto, começam a surgir dúvidas sobre a viabilidade 
do investimento. Neste momento, a análise que deve ser feita é se a 
empresa continua ou não o projeto. Assim, deve considerar somente 
os valores futuros; aquilo que já foi investido é considerado 
"perdido" para fins de análise. 
 
 
 
 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Custo Relevante para Decisão 
CUSTO RELEVANTE 
 
• É o custo esperado futuro que será diferente entre duas ou mais 
alternativas disponíveis. 
 
• O custorelevante desconsidera os custos perdidos e os custos que 
são idênticos entre duas decisões. 
 
• Assim, para ter o custo relevante para uma decisão é necessário: 
(1) deixar de lado os custos perdidos; e (2) só apurar os custos que 
são incrementais associados a cada alternativa. Com isto, pode-se 
selecionar a alternativa que apresenta menor custo. 
 
 
 
 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Custo Relevante para Decisão 
CUSTO RELEVANTE 
 
Pedidos Especiais 
 
A regra básica para decisão de pedidos especiais é a margem de 
contribuição positiva. A empresa só irá aceitar o pedido se a 
margem, seja unitária ou total, apresentar um valor maior que zero. 
 
Ex: uma editora publica uma obra cujo preço de venda é de R$ 
70,00. Deste valor, metade é da livraria e 10% são os direitos 
autorais. Custos de impressão por exemplar: R$ 5,00, sendo R$ 2,00 
o custo de transporte e R$ 8,00 outros custos variáveis. Assim, os 
custos variáveis totalizam R$ 57,00. 
 
 Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Custo Relevante para Decisão 
CUSTO RELEVANTE 
 
Pedidos Especiais 
 
Ex: A editora recebeu uma proposta em mil exemplares por R$ 
25,00, que pode ser feita num papel de qualidade inferior, com custo 
de impressão para R$ 4,00; o custo do transporte unitário será 
menor, de R$ 1,50; e os outros custos variáveis também irão reduzir, 
para R$ 4,50. Finalmente, não é necessário pagar a comissão da 
livraria e a editora conseguiu a aceitação dos autores em ganhar 
menos, em termos nominais, com a obra. 
 
 
 
 Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Custo Relevante para Decisão 
CUSTO RELEVANTE 
 
Pedidos Especiais 
 
Ex: 
 
 
 
 
Silva e Rodrigues, 2014 
Edição 
Normal
Pedido 
Especial
Preço de Venda 70,00 25,00
Impressão (5,00) (4,00)
% Livraria (35,00) 0,00
Direitos Autorais (7,00) (2,50)
Transporte (2,00) (1,50)
Outros (8,00) (4,50)
Margem 13,00 12,50
Apesar de a margem ser 
menor, ela ainda é positiva. A 
aceitação do pedido especial 
permitirá um aumento no 
lucro da editora de R$ 12.500, 
o que reforça a decisão. (R$ 
12,50 x 1.000 exemplares = R$ 
12.500). 
 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Custo Relevante para Decisão 
CUSTO RELEVANTE 
 
Comprar ou Fazer 
 
•A decisão de fazer internamente um produto ou serviço ou comprar 
externamente também pode ser objeto de análise. 
 
•Novamente neste caso, somente os custos relevantes devem ser 
considerados. 
 
•A comparação deverá apontar a decisão com menor valor, que será 
escolhida pela empresa. 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Custo Relevante para Decisão 
CUSTO RELEVANTE 
 
Comprar ou Fazer 
 
Ex: uma empresa possui um automóvel com motorista. O custo de 
manutenção é R$ 3 mil por ano e consome R$ 9 mil em gasolina, 
além de outros R$ 4 mil em despesas diversas (seguro, imposto, 
etc.). O motorista recebe uma remuneração de R$ 36 mil por ano, 
incluindo benefícios. O veículo foi adquirido por R$ 40 mil há dois 
anos. O valor de mercado é de R$ 28 mil. Em lugar do automóvel, a 
empresa utilizaria um serviço de aluguel com motorista incluso, que 
custaria R$ 1 por quilômetro rodado. O controller estima que seriam 
alugados 30 mil quilômetros por ano. 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Custo Relevante para Decisão 
CUSTO RELEVANTE 
 
Comprar ou Fazer 
 
Ex: Na situação atual, os custos relevantes são o salário, a manutenção, 
a gasolina e despesas diversas. 
 
Situação Atual = Manutenção + Gasolina + Despesas Diversas + 
Motorista 
Situação Atual = R$ 3.000 + R$ 9.000 + R$ 4.000 + R$ 36.000 = R$ 52 mil 
por ano 
A proposta corresponde ao valor a ser pago por quilômetro rodado: 
Situação Proposta = 1 x 30.000 = R$ 30 mil por ano 
 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Custo Relevante para Decisão 
CUSTO RELEVANTE 
 
Vender ou Processar Mais 
 
Neste tipo de situação, a empresa está diante do dilema entre 
efetuar a venda num determinado ponto do processo produtivo ou 
processar mais o produto, com possibilidade de aumentar o preço 
de venda e sua lucratividade. 
 
Novamente, a decisão deve ser considerada tendo em vista os custos 
relevantes. 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Custo Relevante para Decisão 
CUSTO RELEVANTE 
 
Vender ou Processar Mais 
 
Ex: uma empresa extrai um determinado minério. O preço de venda 
da tonelada é de R$ 10 e seus custos variáveis unitários são R$ 6 por 
tonelada do produto. Os custos fixos correspondem a R$ 40 mil. A 
empresa está estudando a possibilidade de processar mais o 
minério, gerando um produto mais caro. O novo produto terá um 
preço de venda de R$ 15, com um custo variável unitário de R$ 10. 
Além disto, haverá um custo fixo adicional de R$ 20 mil. 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Custo Relevante para Decisão 
CUSTO RELEVANTE 
 
Vender ou Processar Mais 
 
Ex: Para determinar se a proposta é vantajosa ou não podemos usar o 
conceito de custo incremental. No processamento adicional, a 
empresa irá aumentar o preço, em R$ 5 por tonelada, assim como o 
custo variável unitário, em R$ 4. Ou seja, haverá um acréscimo de R$ 
1 por tonelada na margem de contribuição unitária. Como o custo fixo 
adicional é de R$ 20 mil, a proposta somente será vantajosa se a 
margem de contribuição total for pelo menos igual ao aumento no 
custo fixo. 
 
R$ 1 x Quantidade = R$ 20.000 
 Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Custo Relevante para Decisão 
CUSTO RELEVANTE 
 
Vender ou Processar Mais 
 
Ex: Assim, é fácil perceber que somente produzindo e vendendo 20 
mil toneladas do produto é que a proposta é vantajosa. 
 
Outra forma de analisar a situação é considerar a situação atual e 
comparar com a proposta. 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Custo Relevante para Decisão 
CUSTO RELEVANTE 
 
Vender ou Processar Mais 
 
Ex: Assim, é fácil perceber que somente produzindo e vendendo 20 
mil toneladas do produto é que a proposta é vantajosa. 
 
Outra forma de analisar a situação é considerar a situação atual e 
comparar com a proposta. 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Custo Relevante para Decisão 
CUSTO RELEVANTE 
 
Vender ou Processar Mais 
 
Silva e Rodrigues, 2014 
Situação
Dados Básicos Atual Proposta
Preço de Venda 10 15
Custo Variável Unitário (6) (10)
Margem de Contribuição Unitária 4 5
Custos Fixos (40.000) (60.000)
Quantidade = 15 mil toneladas Atual Proposta
Receita de Vendas 150.000 225.000
Custo Variável Total (90.000) (150.000)
Margem de Contribuição Total 60.000 75.000
Custos Fixos (40.000) (60.000)
Lucro 20.000 15.000
Quantidade = 20 mil toneladas Atual Proposta
Receita de Vendas 200.000 300.000
Custo Variável Total (120.000) (200.000)
Margem de Contribuição Total 80.000 100.000
Custos Fixos (40.000) (60.000)
Lucro 40.000 40.000
Quantidade = 25 mil toneladas Atual Proposta
Receita de Vendas 250.000 375.000
Custo Variável Total (150.000) (250.000)
Margem de Contribuição Total 100.000 125.000
Custos Fixos (40.000) (60.000)
Lucro 60.000 65.000
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Custo Relevante para Decisão 
CUSTO RELEVANTE 
 
Adicionar ou Retirar um Produto 
 
A decisão de adicionar ou retirar um produto do mix da empresa 
também pode ser tomada tendo por base os seus números de custos. 
 
Ex: uma empresa que vende quatro produtos. 
Silva e Rodrigues, 2014 
O Produto 3 é o 
mais relevante, 
pois gera uma 
margem de 
contribuição de 
R$18 mil. 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Custo Relevante para Decisão 
CUSTO RELEVANTE 
 
Adicionar ou Retirar um Produto 
 
É interessante notar que o Produto 2 possui um lucro reduzido. Sua 
eliminação seria interessante para a empresa? 
Silva e Rodrigues, 2014 
Houve uma redução no 
lucro no montante da 
margem de contribuição 
do Produto 2. Portanto, 
deve-se manter todo 
produto que possua 
margem de contribuição 
positiva e eliminar 
aqueles com margem de 
contribuição negativa. 
Prod. 1 Prod. 2 Prod. 3 Prod. 4 Total
Receita 30.000 60.000 90.000
Custos Variáveis (24.000) (42.000) (66.000)
Margem de Contribuição 6.000 18.000 24.000
Custos Fixos (14.500)
Resultado 9.500
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Custo Relevante para Decisão 
CUSTO RELEVANTE 
 
Adicionar ou Retirar um Produto 
 
Como o produto D possui margem negativa de R$ 2.500, vamos 
verificar a decisão de retirar esse produto: 
Silva e Rodrigues, 2014 
A decisão de 
eliminar o 
Produto 4 foi 
interessante em 
termos de 
lucratividade 
para a empresa. 
 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Custo Relevante para Decisão 
CUSTO RELEVANTE 
 
Recursos Escassos 
 
Ex: uma empresa que produz dois itens: X e Y. O produto X possui um 
preço de venda de R$ 10, com um custo variável por unidade de R$ 7. 
O produto Y tem um preço de venda de R$ 8, com custo variável 
unitário de R$ 4. Assim, o produto Y é mais rentável, em termos de 
margem, do que o produto X. 
 
Os produtos utilizam água na sua fabricação e existe uma crise, com 
imposição de racionamento. A empresa não tem condições de fabricar 
os dois produtos, sendo necessário priorizar um deles. Qual deveria ser 
a escolha? 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Custo Relevante para Decisão 
CUSTO RELEVANTE 
 
Recursos Escassos 
 
Ex: Baseado na margem de contribuição, a resposta seria o produto Y. 
Mas não estamos considerando a quantidade de água utilizada na 
produção de cada um deles. 
 
Suponha que para cada unidade fabricada de X a empresa utilize 0,5 
litro de água e para cada unidade de Y o uso seja de 0,8 litros. 
 
A decisão aqui deve contemplar a margem por insumo com escassez. 
Silva e Rodrigues, 2014 
Introdução à Contabilidade Gerencial 
Custo Relevante para Decisão 
CUSTO RELEVANTE 
 
Recursos Escassos 
 
Ex: 
Silva e Rodrigues, 2014 
Produto X Produto Y
Preço 10 8
Custo Variável Unitário (7) (4)
Margem de Cont. Unitária 3 4
Quantidade de litros necessária 0,5 0,8
Margem de Contrib. por Insumo com Escassez 6 5
Só X Só Y
Receita 200.000 100.000
Custo Variável (140.000) (50.000)
Margem de Contribuição 60.000 50.000
Outra forma de olhar este 
problema é considerar que a 
empresa terá disponível na 
próxima semana 10 mil litros de 
água. 
BONS 
ESTUDOS!!!