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29/03/2013
1
EMPREENDEDORISMO
Prof. Marcelo Filippin
Empreendedorismo
AGENDA 28/03/2013 
CCE – Busca de oportunidades e iniciativa CCE – Busca de informações
Feedback Roda da Vida, Metas SMART, 
Onde buscar oportunidades e informações
Roteiro Busca Informações (Plano de Negócios Simplificado)
Ambiente do Setor
Ambiente Geral
Feedback 
METAS SMART
RODA DA VIDA
% COMPROMETIMENTO
PADRINHOS
3
A M B I E N T EA M B I E N T EA M B I E N T EA M B I E N T E
CCE – Busca de oportunidades e iniciativa 
CCE – Busca de informações
ONDE ENCONTRAR OPORTUNIDADE?
ONDE BUSCAR INFORMAÇÕES?
4
29/03/2013
2
São contingências externas que podem ser São contingências externas que podem ser 
consideradas oportunidades e imperativos ou consideradas oportunidades e imperativos ou 
restrições e ameaças, que influenciam a estrutura e restrições e ameaças, que influenciam a estrutura e 
os processos internos da organização.os processos internos da organização.
São contingências externas que podem ser São contingências externas que podem ser 
consideradas oportunidades e imperativos ou consideradas oportunidades e imperativos ou 
restrições e ameaças, que influenciam a estrutura e restrições e ameaças, que influenciam a estrutura e 
os processos internos da organização.os processos internos da organização.
O ambiente e o setor
Trata-se do que os teóricos chamam de 
conjunto de forças fora da organização.
O QUE É O AMBIENTE?
5
O que é o ambiente?
Governo
Bancos
Concorrentes
Comunidade
Mão de obra
Sindicatos
Tecnologia
Clientes Fornecedores
EMPRESA
6
Importância do ambiente
7
“Se conhecemos o inimigo e a nós “Se conhecemos o inimigo e a nós 
mesmos, não precisamos temer o mesmos, não precisamos temer o 
resultado de uma centena de resultado de uma centena de 
combates. Se nos conhecemos, mas combates. Se nos conhecemos, mas 
não ao inimigo, para cada vitória não ao inimigo, para cada vitória 
sofreremos uma derrota. Se não nos sofreremos uma derrota. Se não nos 
conhecemos nem ao inimigo, conhecemos nem ao inimigo, 
sucumbiremos em todas as batalhas.”sucumbiremos em todas as batalhas.”
Sun Sun TzuTzu
DemográficoDemográfico
EconômicoEconômico
GlobalGlobal
SócioculturalSóciocultural
TecnológicoTecnológico
PolíticoPolítico--legallegal
AmbienteAmbiente do do SetorSetor
AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTESAMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES
BARGANHA DOS FORNECEDORESBARGANHA DOS FORNECEDORES
BARGANHA DOS COMPRADORESBARGANHA DOS COMPRADORES
PRODUTOS SUBSTITUTOSPRODUTOS SUBSTITUTOS
INTENSIDADE DA RIVALIDADEINTENSIDADE DA RIVALIDADE
AmbienteAmbiente do do ConcorrenteConcorrente
Ambiente Externo: Ambiente Geral e do Setor
8
29/03/2013
3
� TAMANHO DA POPULAÇÃO.
� ESTRUTURA ETÁRIA.
� DISTRIBUIÇÃO GEOGRÁFICA.
� COMPOSTO ÉTNICO.
� DISTRIBUIÇÃO DE RENDA.
EXEMPLO: mercado em periferias, turismo idosos, 
aumento da produção de alimentos...
SEGMENTO DEMOGRÁFICOSEGMENTO DEMOGRÁFICO
Ambiente Externo
Ambiente Geral
9
� Taxa inflação mensal e acumulada no ano.
� Taxa de Juros – Selic. 
�Taxa de câmbio. 
� Balança comercial geral e setorial.
� Investimentos do Governo em setores ou regiões.
SEGMENTO ECONÔMICOSEGMENTO ECONÔMICO
Ambiente Externo
Ambiente Geral
10
� Política Fiscal – Impostos, taxas e estratégia de 
incentivos do governo à determinados segmentos e 
setores econômicos. 
� Regulamentação do setor.
� Atuação dos Sindicatos.
� Acordos Internacionais.
� Direito do Consumidor.
� Legislação Ambiental.
Exemplos: Redução IPI; Bolívia (Petrobras)
SEGMENTO POLÍTICOSEGMENTO POLÍTICO--JURÍDICOJURÍDICO
Ambiente Externo
Ambiente Geral
11
� Análise da formação e identidade cultural da 
sociedade; 
� Tendências globais e locais do 
comportamento de consumo.
� Hábitos e costumes das pessoas.
SEGMENTO SÓCIOSEGMENTO SÓCIO--CULTURALCULTURAL
Ambiente Externo
Ambiente Geral
12
29/03/2013
4
Ambiente Geral
Segmento sócio-cultural
13
Ambiente Geral
Segmento sócio-cultural
14
McDonald’s IndiaMcDonald’s India
� Tendências e impactos de novas tecnologias no 
segmento de negócios da empresa.
� Ciclo de vida tecnológico x produto.
� Direitos e patentes de produtos e tecnologias.
SEGMENTO TECNOLÓGICOSEGMENTO TECNOLÓGICO
Ambiente Externo
Ambiente Geral
15
SEGMENTO TECNOLÓGICOSEGMENTO TECNOLÓGICO
Ambiente Externo
Ambiente Geral
16
29/03/2013
5
SEGMENTO SEGMENTO 
TECNOLÓGICOTECNOLÓGICO
?? KODAK ???? KODAK ??
Ambiente Externo
Ambiente Geral
17
SEGMENTO GLOBALSEGMENTO GLOBAL
Ambiente Externo
Ambiente Geral
18
É representado pelo 
conjunto de fatores 
denominado por 
Michael Porter como 
as cinco forças no 
ambiente que 
influenciam a 
concorrência.
Ambiente Externo
Ambiente do Setor
19
Fonte: Porter (1980)
1
23
4
5
Trazem novas capacidades, o desejo de ganhar 
participação no mercado e, em geral, recursos 
substanciais. Algumas barreiras:
Ambiente do Setor
Ameaça de Novos Entrantes
� Economia de escala.
� Diferenciação do produto (único).
� Exigência de capital.
� Desvantagem de custo(mudança-adaptação).
� Acesso aos canais e distribuição.
� Política governamental.
20
29/03/2013
6
Fornecedores são capazes de exercer poder de 
negociação sobre os participantes de um setor por 
meio da elevação dos preços ou da redução da 
qualidade dos bens e serviços.
Ambiente do Setor
Barganha dos fornecedores
� Pequena quantidade de fornecedores.
� Inexistência de produtos substitutos.
� Pouca importância aos clientes.
� Dependência dos clientes pelos produtos.
� Venda direta. 21
Os clientes de uma empresa querem que os preços 
baixem ou que a qualidade suba.
Ambiente do Setor
Barganha dos clientes
� Adquirem grande parte da produção.
� Produto adquirido responder parcela do custo.
� Comprador mudar de fornecedor.
22
Um velho ditado diz que ninguém é insubstituível. A 
concorrência depende da extensão até a qual os 
produtos em uma indústria são substituíveis por 
produtos de outra.
Ambiente do Setor
Ameaça de produtos substitutos
23
Todos os fatores anteriores convergem para a 
rivalidade, que para Porter é um cruzamento entre 
guerra aberta e diplomacia pacífica. As empresas 
manobram para conquistar posições atacando umas 
às outras ou concordando tacitamente em coexistir, 
talvez até formando alianças.
Ambiente do Setor
Intensidade da rivalidade
24
29/03/2013
7
Ambiente do Setor
Interpretando a análise
25
ANÁLISE SWOT
trength (força) ................... PONTOS FORTEStrength (força) ................... PONTOS FORTES
eakness (fraqueza) .......... PONTOS FRACOSeakness (fraqueza) .......... PONTOS FRACOS
pportunities (oportunidades).... OPORTUNIDADESpportunities (oportunidades).... OPORTUNIDADES
hreats (ameaças).................. AMEÇAShreats (ameaças).................. AMEÇAS
SS
WW
OO
TT
SS
WW
OO
TT
AMBIENTE AMBIENTE 
INTERNOINTERNO
AMBIENTE AMBIENTE 
EXTERNOEXTERNO
Modelo Matriz SWOT
SWOT PONTOS FORTES
(STRENGHTS)
PONTOS FRACOS
(WEAKNESS)
Ambiente
Interno
�Qualidade do produto
� Liderança do mercado
� Tecnologia avançada
� Vantagens de custo
� Equipamentos obsoletos
� Baixa qualidade produto
� Cultura antiquada
� Falta de talentos
OPORTUNIDADES
(OPPORTUNITIES)
AMEAÇAS
(THREATS)
Ambiente
Externo
� Novos mercados
� Diversificação produtos
�Poucos concorrentes
� Crescimento mercado
� Novas tecnologias
� Novos concorrentes
� Produtos substitutos
� Pressões competitivas
� Poucos fornecedores
� Concorrência desleal
Matriz SWOT para criar estratégias
FATORES 
INTERNOS
FATORES 
EXTERNOS
PONTOS FORTES
(STRENGHTS)
PONTOS FRACOS
(WEAKNESS)OPORTUNIDADES
(OPPORTUNITIES)
Estratégias SO Estratégias SO 
Gerar estratégias que usem 
os pontos fortes para tomar 
vantagens nas 
oportunidades
Estratégias WOEstratégias WO
Gerar estratégias que 
tomam vantagem das 
oportunidades para vencer 
as fraquezas
AMEAÇAS
(THREATS)
Estratégias STEstratégias ST
Gerar estratégias que usem 
os pontos fortes para evitar 
as ameaças
Estratégias WTEstratégias WT
Gerar estratégias que 
minimizem as fraquezas e 
evitem as ameaças
29/03/2013
8
Atividade Prática
PLANO DE NEGÓCIOS SIMPLIFICADO
MODELO SEBRAE-PR
29
EMPREENDEDORISMO
Prof. Marcelo Filippin

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