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Ç Acertos: 10,0 de 10,0 Data: 28/04/2018 19:00:23 (Finalizada) 1a Questão (Ref.:201501386455) Acerto: 1,0 / 1,0 (Furnas - 2009) Atualmente, o marketing abrange noções de integração do papel desempenhado pelas empresas na sociedade. Mudou a orientação de suas atividades básicas, que eram de comercialização de produtos, para as necessidades do: Revendedor. Consumidor. Produtor. Distribuidor. Concorrente. 2a Questão (Ref.:201501417051) Acerto: 1,0 / 1,0 Considerando os conceitos de Marketing, assinale a alternativa que define corretamente o conceito: É a dimensão do composto de marketing formada pelos canais de distribuição, pelo conjunto de organizações interdependentes envolvidas no processo de tornar um produto ou serviço disponível para o consumidor. Também fazem parte desta variável, aspectos de armazenamento, transporte e exposição dos produtos. Performance Produto Preço Praça Promoção 3a Questão (Ref.:201501895653) Acerto: 1,0 / 1,0 Para entender a análise ambiental de marketing, é importante perceber que o ambiente que cerca a empresa é dividido em dois ambientes distintos: interno e externo, também denominados: político e econômico microambiente e macroambiente nacional e internacional aberto e fechado coletivo e individual 4a Questão (Ref.:201501416989) Acerto: 1,0 / 1,0 Como é chamada a base de segmentação que considera características individuais como atitudes e estilo de vida. Quantitativa Geográfica Psicográfica Socioeconômica Demográfica 5a Questão (Ref.:201501386255) Acerto: 1,0 / 1,0 Uma das mais importantes e estudadas teorias sobre o comportamento do consumidor é a Teoria da Motivação de A. Maslow. Através dela busca-se explicar e entender como as pessoas se orientam, o que buscam e por que buscam. Esta teoria está dividida em níveis hierárquicos que foram descritos pelo autor como: Necessidades fisiológicas - necessidades de segurança - necessidades sociais - necessidades de estima - necessidades de auto realização. Necessidades individuais - necessidades familiares - necessidades sociais - necessidades ambientais - necessidades especiais. Necessidades pessoais - necessidades culturais - necessidades profissionais - necessidades sociais - necessidades de realização. Necessidades de segurança - necessidades de afeto - necessidades sociais - necessidades ambientais - necessidades de conquistas. Necessidades de segurança - necessidades de amor - necessidades de auto realização - necessidades de status - necessidades especiais. 6a Questão (Ref.:201501416985) Acerto: 1,0 / 1,0 Considerando os papéis do consumidor no processo de decisão de compra, assinale a alternativa que define corretamente o conceito: Pessoa que sugere a ideia de comprar determinado produto ou serviço. Influenciador Iniciador Consumidor/Usuário Decisor Avaliador 7a Questão (Ref.:201501895665) Acerto: 1,0 / 1,0 Diferentemente dos produtos, os serviços são primeiramente vendidos e depois produzidos. A produção e o consumo são imediatos. Serviços são inseparáveis daqueles que os fornecem (pessoas ou máquinas). Há imediata interação entre fornecedor e cliente. A resposta e o feedback podem ser imediatos. Quando consultamos um caixa eletrônico, por exemplo, na tela do equipamento aparecem as opções: extrato, saldo, pagamento. Ao escolher uma das opções, a máquina produz o serviço, que é consumido ao mesmo tempo. Esta característica é denominada durabilidade Inseparabilidade perecibilidade. variabilidade, intangibilidade 8a Questão (Ref.:201501416993) Acerto: 1,0 / 1,0 Os serviços apresentam 4 características fundamentais: Inseparabilidade, variabilidade, perecibilidade e aplicabilidade. Tangibilidade, inseparabilidade, variabilidade, perecibilidade. Intangibilidade, inseparabilidade, variabilidade, perecibilidade. Tangibilidade, intangibilidade, variabilidade, perecibilidade. Aplicabilidade, intangibilidade, variabilidade, perecibilidade. 9a Questão (Ref.:201502186988) Acerto: 1,0 / 1,0 Leia com atenção e assinale a alternativa certa. Você só deverá considerar correta a frase que estiver verdadeira em sua completude. Valor sempre significará preço. Sendo assim, podemos definir valor como sendo o preço pago por um produto. Necessidades e desejos não possuem a mesma definição conceitual. Um é moldado pela cultura (necessidades) e o outro representa um estado de privação (desejos). A embalagem, envoltório de um produto, não funciona como uma ferramenta de atração da atenção dos clientes. Os produtos são definidos como produtos de consumo e produtos organizacionais. O que define cada um é a finalidade da utilização. N.D.A 10a Questão (Ref.:201501386417) Acerto: 1,0 / 1,0 Preencha a lacuna com a opção que define corretamente o conceito: O _______________________ é uma estratégia que visa construir uma relação duradoura com o cliente baseada em confiança, colaboração, compromisso, parceria, investimentos e benefícios mútuos, resultando na otimização do retorno para a empresa e seus clientes. Marketing de relacionamento Marketing transacional Marketing direto Marketing mix Marketing de serviços cial: SDE0406_SM_201501151711 V.1 Aluno(a): ANA PAULA SANTANA DOMINGOS Matrícula: 201501151711 Acertos: 10,0 de 10,0 Data: 28/04/2018 19:15:49 (Finalizada) 1a Questão (Ref.:201501386453) Acerto: 1,0 / 1,0 (Eletrobrás - 2007) Ao apresentar os princípios do marketing, tradicionalmente fala-se em 4 P's: produto, preço, promoção e ponto de venda (praça). As atividades relacionadas ao item produto são: marca e crediário. distribuição e armazenamento. propaganda e relações públicas. descontos e condições de pagamento. política de garantia e embalagem. 2a Questão (Ref.:201501386438) Acerto: 1,0 / 1,0 Preencha a lacuna com a opção que define corretamente o conceito: __________________ pode ser definido(a) como uma a atividade, conjunto de ações e processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para os clientes, clientes, parceiros e sociedade em geral. Mercado Demanda Marketing Merchandising Segmentação 3a Questão (Ref.:201501895653) Acerto: 1,0 / 1,0 Para entender a análise ambiental de marketing, é importante perceber que o ambiente que cerca a empresa é dividido em dois ambientes distintos: interno e externo, também denominados: nacional e internacional aberto e fechado microambiente e macroambiente político e econômico coletivo e individual 4a Questão (Ref.:201501416989) Acerto: 1,0 / 1,0 Como é chamada a base de segmentação que considera características individuais como atitudes e estilo de vida. Geográfica Demográfica Psicográfica Quantitativa Socioeconômica 5a Questão (Ref.:201501406142) Acerto: 1,0 / 1,0 As ações de marketing direcionadas da empresa fabricante para outras empresas podem ser enquadradas como: C2B B2C CRM SIMB2B 6a Questão (Ref.:201501386369) Acerto: 1,0 / 1,0 Maslow descreveu e hierarquizou em sua teoria as necessidades do ser humano. Sua teoria é baseada em cinco níveis hierárquicos de necessidades. Entretanto, NÃO descreve uma necessidade descrita e proposta por Maslow: afeto. realização. lazer. autoestima. sexo. Gabarito Coment. 7a Questão (Ref.:201501386247) Acerto: 1,0 / 1,0 A maioria das empresas aéreas conta, hoje em dia, com programas de milhagem que bonificam seus usuários com milhas aéreas ou novos trechos de voo proporcionalmente à utilização de seus serviços. Se imaginarmos, hipoteticamente, que o resgate dos bônus ou dos trechos desta promoção só são possíveis em trechos e horários que contam com ocupação parcial de suas capacidades, visando ocupar as vagas ociosas e/ou não comercializadas, podemos entender aí a tentativa de minimizar os efeitos de uma característica dos serviços chamada: inseparabilidade. perecibilidade. especialidade. intangibilidade. não podemos construir este paralelo, pois trata-se de um produto e não de um serviço. 8a Questão (Ref.:201501895668) Acerto: 1,0 / 1,0 A empresa prestadora de serviços deve treinar e motivar efetivamente seus empregados que entram em contato com os clientes e todo o pessoal de serviços de apoio para que trabalhem em equipe no sentido de fornecer satisfação aos clientes. A este tipo de relacionamento interno , damos o nome de: Benchmarking Marketing interativo Marketing de relacionamento Endomarketing Marketing Direto 9a Questão (Ref.:201501386404) Acerto: 1,0 / 1,0 Preocupada em ter e manter uma alimentação saudável, Raquel procurou um profissional de nutrição e marcou uma consulta para ter uma orientação nutricional. Com algumas horas de antecedência da consulta agendada, o consultório enviou uma mensagem para o telefone celular de Raquel, solicitando a confirmação de sua consulta. A iniciativa do consultório configura uma prática de: Marketing de nicho Marketing de relacionamento Marketing mix Marketing de massa Marketing transacional 10a Questão (Ref.:201501895673) Acerto: 1,0 / 1,0 A ferramenta mix de marketing, também conhecida como os 4 P¿s (preço, produto, promoção e praça), tem se mostrado muito útil para a análise e definição de estratégias de marketing. Há uma nova conformação dos 4 P¿s voltado para o Marketing de Relacionamento. Assiknale a conformação correta: produto, promoção, performance e pessoas produto, processos, praça e pessoas produto, processos, preço e pessoas produto, promoção, praça, performance e pessoas produto, processos, performance e pessoas. 1a Questão (Ref.:201501386408) Acerto: 1,0 / 1,0 Todo o esforço de comunicação persuasiva a respeito de uma organização e seus produtos recebe o nome de: Promoção Ponto de venda Briefing Praça Preço 2a Questão (Ref.:201501386373) Acerto: 1,0 / 1,0 O mix de marketing é um conjunto de ferramentas classificadas em quatro grupos amplos, que a empresa utiliza para buscar seus objetivos de marketing no mercado-alvo. Quais são esses quatro grupos? Emissor, mensagem, canal (ou veículo) e receptor (ou público) Produto, preço, praça (ou canal) e promoção (ou comunicação) Design, produto, agência (ou agente) e público (ou receptor) Serviço, design, custo e divulgação (ou promoção) Emissor, código, mensagem e público (ou receptor) 3a Questão (Ref.:201501895651) Acerto: 1,0 / 1,0 Os ambientes de marketing - Para entender a análise ambiental de marketing, é importante perceber que o ambiente que cerca a empresa é dividido em dois ambientes distintos: interno e externo, também denominados microambiente e macroambiente. Como fatores relacionados ao microambiente, assinale a opção mais correta. os concorrentes, os fornecedores, os canais de distribuição, os funcionários e todas aquelas forças que exercem influência direta na organização os clientes, os concorrentes, os canais de distribuição, os funcionários e todas aquelas forças que exercem influência direta na organização os clientes, os concorrentes, os fornecedores, os canais de distribuição, os funcionários e todas aquelas forças que exercem influência direta na organização. os clientes, os concorrentes, os fornecedores, os canais de distribuição e todas aquelas forças que exercem influência direta na organização os clientes, os fornecedores, os canais de distribuição, os funcionários e todas aquelas forças que exercem influência direta na organização 4a Questão (Ref.:201501416988) Acerto: 1,0 / 1,0 O macroambiente abrange forças que também afetam o ambiente competitivo de uma determinada indústria, porém, com uma influência normalmente indireta ou menos impactante. Assinale a alternativa que não representa uma consideração para o macroambiente: Legislação Economia Fornecedores Tecnologia Cultura 5a Questão (Ref.:201501386405) Acerto: 1,0 / 1,0 Há muitos modelos que tentam mapear as etapas do processo de decisão de compra, mas basicamente todos tratam mais ou menos do mesmo fluxo. Assinale a alternativa que cita o todo o processo de decisão de compra vivenciado pelo consumidor. Reconhecimento do problema, busca de informações, avaliação e seleção das alternativas, decisão de compra e comportamento pós-compra. Reconhecimento do problema, avaliação e seleção das alternativas e decisão de compra. Busca de informações, avaliação e seleção das alternativas, decisão de compra e comportamento pós-compra. Busca de informações, avaliação e seleção das alternativas e decisão de compra. Reconhecimento do problema, busca de informações, avaliação e seleção das alternativas, decisão de compra. 6a Questão (Ref.:201501416986) Acerto: 1,0 / 1,0 Há muitos modelos que tentam mapear as etapas do processo de decisão de compra, mas basicamente todos tratam mais ou menos do mesmo fluxo. Assinale a alternativa que apresenta as etapas do processo de decisão de compra: Reconhecimento do problema, busca de informações, avaliação e seleção das alternativas, decisão de compra e comportamento pós-compra. Reconhecimento do problema, busca de informações, avaliação e seleção das alternativas, decisão de compra e descarte do produto. Estrutura de comportamento, busca de informações, avaliação e seleção das alternativas, decisão de compra e descarte do produto. Identificação de necessidades não atendidas, busca de informações, avaliação e seleção das alternativas, decisão de compra e descarte do produto. Reconhecimento do problema, avaliação e seleção das alternativas, formação de atitudes sobre marcas, decisão de compra e descarte do produto. 7a Questão (Ref.:201501895663) Acerto: 0,0 / 1,0 Hoje, as instituições de saúde vivem em um mercado local e globalizado, um ambiente marcado pela crescente e variada oferta de serviços, pelo surgimento vertiginoso de franquias e novas tecnologias científicas, um cenário que exige dos gestores de saúde grande habilidade para lidar com esses fatores e conseguir prestar serviços com qualidade e eficiência. Entende-se por globalização: A dependência mundial de fluxos de recursos , mercados de produtos e concorrência empresarialA interdependência nacional de fluxos de recursos , mercados de produtos e concorrência empresarial A interdependência mundial de fluxos de recursos , mercados de produtos exceto concorrência empresarial A interdependência mundial de fluxos de recursos , pessoas, mercados de produtos e concorrência empresarial A interdependência mundial de fluxos de recursos , mercados de produtos e concorrência empresarial 8a Questão (Ref.:201501895666) Acerto: 1,0 / 1,0 Em um hospital ou consultório médico, o cliente/paciente recebe o atendimento imediatamente, ou seja, consome o serviço no mesmo momento em que este está sendo produzido. A essa característica denominamos: variabilidade, perecibilidade. Inseparabilidade intangibilidade durabilidade 9a Questão (Ref.:201501386457) Acerto: 1,0 / 1,0 Uma das premissas mais conhecidas no mundo de negócios é a de que o custo de conquistar um novo cliente é, em média, cinco vezes maior que o custo de manter um cliente atual. Outro importante princípio de negócios, conhecido como Lei de Pareto (princípio 80-20), afirma que 20% dos clientes de uma empresa representam 80% de seus negócios. As duas orientações indicam que o mais importante não é simplesmente captar novos clientes, mas sim manter e criar uma relação duradoura com os clientes já existentes. Como é chamada a abordagem do Marketing que tem a fidelização do cliente como principal objetivo? Marketing de serviços Marketing mix Marketing direto Marketing transacional Marketing de relacionamento 10a Questão (Ref.:201501895671) Acerto: 1,0 / 1,0 Um importante princípio de negócios, conhecido como Lei de Pareto (princípio 80-20), afirma que: 20% dos clientes de uma empresa representam 20% de seus negócios 80% dos fornecedores de uma empresa representam 20% de seus negócios 80% dos clientes de uma empresa representam 80% de seus negócios 20% dos clientes de uma empresa representam 80% de seus negócios. 80% dos clientes de uma empresa representam 20% de seus negócios
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