Biblioteca 19305
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MBA MARKETING FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS - APOSTILA 
 
 
 
 
 
 MBA \u2013 MARKETING FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS 
 
 MBA MARKETING FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS - APOSTILA 
ÍNDICE 
APRESENTAÇÃO 7 
AULA 1: O AMBIENTE DE NEGÓCIOS 9 
INTRODUÇÃO 9 
CONTEÚDO 10 
O AMBIENTE DE NEGÓCIOS 10 
A ESSÊNCIA DO MARKETING 11 
ASPECTOS GERAIS DO MARKETING 12 
O FORMATO SISTÊMICO DO MARKETING NA EMPRESA 13 
O COMPOSTO MERCADOLÓGICO 16 
4 PS: PRODUTO, PREÇO, PONTO DE VENDA E PROMOÇÃO 17 
4 CS: CLIENTE, CONVENIÊNCIA, COMUNICAÇÃO E CUSTO 18 
4 AS: ANÁLISE, ADAPTAÇÃO, ATIVAÇÃO E AVALIAÇÃO 19 
O SIGNIFICADO DO PREÇO 21 
COMPONENTES DO PREÇO 22 
A VISÃO MULTIDIMENSIONAL DO PREÇO 23 
AS RELAÇÕES ENTRE O PREÇO, VALOR PERCEBIDO E CUSTO 24 
ATIVIDADE PROPOSTA 26 
EXERCÍCIOS DE FIXAÇÃO 28 
APRENDA MAIS 34 
REFERÊNCIAS 34 
AULA 2: NATUREZA E CLASSIFICAÇÕES DOS CUSTOS 37 
INTRODUÇÃO 37 
CONTEÚDO 37 
CLASSIFICAÇÃO DOS CUSTOS EM RELAÇÃO AOS PRODUTOS FABRICADOS: CUSTOS DIRETOS (CD) E 
CUSTOS INDIRETOS DE FABRICAÇÃO (CIF) 37 
CLASSIFICAÇÃO DE CUSTOS EM RELAÇÃO AO VOLUME DE PRODUÇÃO: CUSTOS FIXOS (CF) E CUSTOS 
VARIÁVEIS (CV) 39 
DEFINIÇÃO DE CUSTO TOTAL (CT) E DESPESAS 42 
ATIVIDADE PROPOSTA 43 
EXERCÍCIOS DE FIXAÇÃO 44 
APRENDA MAIS 48 
 
 MBA MARKETING FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS - APOSTILA 
REFERÊNCIAS 48 
AULA 3: FATORES INTERNOS E FATORES EXTERNOS 49 
INTRODUÇÃO 49 
CONTEÚDO 49 
CICLO DE VIDA DO PRODUTO (CVP) 49 
FATORES INTERNOS DE POSICIONAMENTO DE PREÇOS 52 
FATORES EXTERNOS DE POSICIONAMENTO DE PREÇOS 54 
ATIVIDADE PROPOSTA 60 
EXERCÍCIOS DE FIXAÇÃO 62 
APRENDA MAIS 66 
REFERÊNCIAS 66 
AULA 4: METODOLOGIAS DE DEFINIÇÃO DE PREÇOS 67 
INTRODUÇÃO 67 
CONTEÚDO 67 
ANÁLISE DA FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA A PARTIR DA CONCORRÊNCIA 67 
PREÇO DE VENDA A PARTIR DA CONCORRÊNCIA 68 
PREÇO DE VENDA A PARTIR DOS CUSTOS 70 
PREÇO DE VENDA A PARTIR DO VALOR PERCEBIDO PELO CONSUMIDOR 74 
ATIVIDADE PROPOSTA 80 
EXERCÍCIOS DE FIXAÇÃO 80 
APRENDA MAIS 85 
REFERÊNCIAS 85 
AULA 5: MÉTODOS DE ADEQUAÇÃO DE PREÇOS 87 
INTRODUÇÃO 87 
CONTEÚDO 88 
IDENTIFICANDO O PREÇO DE VENDA A PRAZO 88 
DEFINIÇÃO DOS PRAZOS DE VENDA 88 
CÁLCULO DE PREÇO DE VENDA A PRAZO 88 
DESCONTOS EFETIVOS DE PREÇOS 92 
DESCONTOS PRÉ-CALCULADOS 94 
POLÍTICA DE CRÉDITO 95 
COMÉRCIO ELETRÔNICO 95 
MEIOS DE PAGAMENTO 97 
 
 MBA MARKETING FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS - APOSTILA 
ATIVIDADE PROPOSTA 100 
EXERCÍCIOS DE FIXAÇÃO 101 
APRENDA MAIS 106 
REFERÊNCIAS 106 
AULA 6: ASPECTOS TRIBUTÁRIOS 107 
INTRODUÇÃO 107 
CONTEÚDO 107 
A INFLUÊNCIA DO GOVERNO 107 
TRIBUTAÇÃO 108 
POLÍTICA MACROECONÔMICA 110 
IMPOSTOS MUNICIPAIS 111 
IMPOSTOS ESTADUAIS 112 
CÁLCULO DO ICMS 113 
SUBSTITUIÇÃO TRIBUTÁRIA DO ICMS 114 
IMPOSTOS FEDERAIS 116 
O SIMPLES NACIONAL 116 
ATIVIDADE PROPOSTA 119 
EXERCÍCIOS DE FIXAÇÃO 120 
APRENDA MAIS 125 
REFERÊNCIAS 125 
AULA 7: SISTEMAS DE CUSTEIO 126 
COMPONENTES DE CUSTOS NA FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA 126 
CUSTEIO INTEGRAL (ABSORÇÃO) 128 
CUSTEIO INTEGRAL NAS EMPRESAS INDUSTRIAIS 128 
CUSTEIO INTEGRAL NAS EMPRESAS COMERCIAIS 129 
PREÇO E CUSTEIO INTEGRAL 131 
PREÇO E CUSTEIO INTEGRAL NAS EMPRESAS INDUSTRIAIS 131 
PREÇO E CUSTEIO INTEGRAL NAS EMPRESAS COMERCIAIS 132 
PREÇO E CUSTEIO INTEGRAL NAS EMPRESAS DE SERVIÇO 132 
MÉTODO PRÁTICO DE CÁLCULO DE CUSTEIO INTEGRAL 133 
CUSTEIO MARGINAL (VARIÁVEL) 135 
CUSTEIO MARGINAL NAS EMPRESAS INDUSTRIAIS 136 
CUSTEIO MARGINAL NAS EMPRESAS COMERCIAIS 136 
 
 MBA MARKETING FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS - APOSTILA 
CUSTEIO MARGINAL NAS EMPRESAS DE SERVIÇOS 137 
PREÇO E CUSTEIO MARGINAL 137 
PREÇO E CUSTEIO MARGINAL NAS EMPRESAS INDUSTRIAIS 138 
PREÇO E CUSTEIO MARGINAL NAS EMPRESAS COMERCIAIS 138 
PREÇO E CUSTEIO MARGINAL NAS EMPRESAS DE SERVIÇOS 139 
MÉTODO PRÁTICO DE CÁLCULO DO CUSTEIO MARGINAL 139 
CUSTEIO POR ATIVIDADE (ABC) 141 
CUSTEIO POR ATIVIDADE NAS EMPRESAS INDUSTRIAIS 142 
CUSTEIO POR ATIVIDADE NAS EMPRESAS COMERCIAIS 142 
CUSTEIO POR ATIVIDADE NAS EMPRESAS DE SERVIÇOS 143 
PREÇO DE VENDA E CUSTEIO ABC 143 
PREÇO E CUSTEIO POR ATIVIDADE NAS EMPRESAS INDUSTRIAIS 144 
PREÇO E CUSTEIO POR ATIVIDADE NAS EMPRESAS COMERCIAIS 144 
PREÇO E CUSTEIO POR ATIVIDADE NAS EMPRESAS DE SERVIÇOS 145 
MÉTODO PRÁTICO DE CÁLCULO DO CUSTEIO ABC 145 
ATIVIDADE PROPOSTA 147 
EXERCÍCIOS DE FIXAÇÃO 148 
APRENDA MAIS 151 
REFERÊNCIAS 151 
AULA 8: MODELOS DE FORMAÇÃO DE PREÇOS 153 
INTRODUÇÃO 153 
CONTEÚDO 154 
MODELO ALTERNATIVO DE CUSTEIO INTEGRAL 154 
MÉTODO DE PRECIFICAÇÃO PELO MERCADO 155 
APLICAÇÃO DO MÉTODO DE PRECIFICAÇÃO PELO MERCADO 156 
MÉTODO DE PRECIFICAÇÃO PELO TARGET COST 157 
A ENGENHARIA DE VALOR 158 
DETERMINAÇÃO DO TARGET COST (CUSTO-ALVO) 158 
ATIVIDADE PROPOSTA 159 
EXERCÍCIOS DE FIXAÇÃO 160 
APRENDA MAIS 166 
REFERÊNCIAS 167 
BIBLIOGRAFIA 168 
 
 MBA MARKETING FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS - APOSTILA 
BIBLIOGRAFIA BÁSICA: 168 
BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR: 168 
CHAVES DE RESPOSTAS 169 
AULA 1 169 
AULA 2 176 
AULA 3 179 
AULA 4 183 
AULA 5 185 
AULA 6 189 
AULA 7 193 
AULA 8 200 
APRESENTAÇÃO DO CONTEUDISTA 205 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 MBA MARKETING FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS - APOSTILA 
Finanças e Formação de Preços 
Apresentação 
A disciplina Finanças e Formação de Preços apresenta os conceitos fundamentais para a 
formação dos preços dos produtos e serviços, bem como as estratégias utilizadas pelo 
mercado para a configuração das margens necessárias para a fixação dos preços dos 
produtos ou serviços junto aos consumidores, demonstrando valores justos para a 
aceitação desses. 
 
A precificação é uma verdadeira arte no mundo dos negócios. Principalmente quando se 
tratar de um mercado competitivo, com uma gama variada de produtos e serviços, cada 
qual com características próprias, com maior ou menor especificidade, o formador de 
preços de venda assume um papel significativo no processo de geração de caixa e 
rentabilidade do empreendimento. 
 
Considera-se que, entre as diversas ferramentas gerenciais, a fixação dos preços de venda 
é, sem dúvida, uma das que apresentam as maiores dificuldades em seu manejo. Vários 
fatores podem explicar essa constatação, entre os quais o desconhecimento do 
comportamento do consumidor e de suas percepções em relação aos produtos e serviços 
disponíveis ou em desenvolvimento. 
 
A disciplina Finanças e Formação de Preços mostra os diferentes aspectos envolvidos no 
estabelecimento de uma política de preços de vendas. Por meio de exemplos reais, 
apresenta a aplicação prática de diferentes estratégias mercadológicas de preços, 
estabelecendo uma relação com os resultados financeiros previstos. 
 
Objetivos da disciplina: 
 
\uf0b7 Fornecer um conhecimento abrangente dos conceitos e fundamentos de gestão de 
preços e mercadologia, englobando os aspectos táticos, externos e internos do 
 
 MBA MARKETING FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS - APOSTILA 
processo de precificação e seu impacto nas ações de gestão e marketing das 
empresas. 
 
\uf0b7 Elaborar propostas para ações de precificação alinhadas à estratégia 
mercadológica, considerando aspectos internos (custeio, análise marginal, operação 
e objetivos empresariais) e externos (comportamento do consumidor, curvas de 
demanda, comportamento da concorrência, mercado e ciclo de vida). 
 
\uf0b7 Apresentar recomendações para estratégias de preços base, ajustes promocionais 
para o consumidor e ajustes nos mercados empresariais (impostos, função dos 
canais de distribuição e aspectos geográficos).