Teoria Hipotérmica

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23/09/2014 
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TEORIA HIPODÉRMICA 
Prof. Milton Lebre 
AULA 4 
• A Teoria Hipodérmica, também conhecida 
como "Teoria da Bala Mágica" e "Teoria da 
Agulha Hipodérmica“, surgiu no final do século 
XIX, entre a Primeira e a Segunda Guerra 
Mundial. 
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Premissa 
• A premissa característica da Teoria 
Hipodérmica é de que a 
comunicação, como uma agulha 
hipodérmica, injeta a mensagem 
diretamente no receptor. 
• O receptor aceitará então 
totalmente a mensagem e 
responderá em um padrão 
previsível. 
• Nesse período o homem perde sua 
exclusividade enquanto SER, passa a ser 
apenas mais um componente da massa. 
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• No contexto desse conjunto de indivíduos 
indiferenciáveis e com fenômeno da difusão 
em larga escala da comunicação nasce a 
Teoria Hipodérmica. 
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• Segundo esta teoria por 
estar em um estado de 
alienação e isolamento, 
cada indivíduo é pessoal 
e diretamente atingido 
pela mensagem. 
• e que essa por sua vez – seguindo os 
princípios Behavioristas de estímulo e 
resposta – adquire as respostas esperadas 
sem qualquer interferência ou resistência. 
Behaviorismo: conjunto de teorias psicológicas relacionadas ao 
comportamento ou conduta, também designado de 
comportamentalismo, ou às vezes comportamentismo 
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• Ou seja, para a Teoria 
Hipodérmica os meios 
de Comunicação de 
Massa possuem a 
poderosa e inigualável 
capacidade de 
MANIPULAÇÃO. 
• A Teoria Hipodérmica não se preocupava em 
estudar os efeitos, afirmava que cada pessoa 
percebia o estímulo da mesma maneira, e que 
esses estímulos provocariam, certamente, um 
efeito quase que uniforme. 
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• Por volta de 1948 Lasswel elaborou um 
modelo/fórmula de estudo que ordenou os 
objetos das pesquisas em comunicação, a 
partir de então passou a contar com variáveis 
bem definidas. 
Harold Dwight Lasswell (Donnellson, Illinois, 
1902 - 1978) foi um cientista político e teórico da 
comunicação americana. É considerado um dos 
fundadores da psicologia política. 
• Ao perceber que qualquer estudo em 
comunicação tentaria responder uma das 
variáveis, como: 
“Quem?” 
“Diz o que?” 
“Através de que canal?” 
“Com qual efeito?” 
 
Lasswel apontou o caminho para a superação 
da teoria Hipodérmica. 
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• É importante dizer que o processo 
comunicativo segundo Lasswel implica em 
algumas premissas: 
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• ...(a) esses processos 
são inteiramente 
assimétricos (ou 
aleatórios) com um 
emissor ativo que 
produz o estímulo e 
uma massa passiva 
de destinatários que, 
ao ser atingido pelo 
estímulo reage; 
• ... (b) a comunicação é 
intencional e tem por objetivo 
obter um determinado efeito 
que possa ser avaliado na 
medida em que gera um 
comportamento associado a 
esse objetivo. Seus efeitos 
podem ser associados a uma 
mudança de comportamento, 
das atitudes e opiniões, etc. 
do público a ser atingido; 
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• ... (c) Os papéis de Comunicador e 
Destinatários surgem isolados independentes 
das relações sociais, situacionais e culturais de 
cada um. 
• Nos anos 40 a abordagem empírico-
experimental desenvolveu teorias sobre os 
meios de comunicativos, que até então, era 
tido como uma relação mecanicista imediata 
entre estímulo e reposta. 
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• Essas teorias mostram que persuadir a 
audiência é um objetivo possível, somente se 
o conteúdo e a forma da mensagem estiverem 
adequados aos fatores pessoais que a 
audiência ativa quando interpreta uma 
mensagem. 
 
• Estes fatores ligados à audiência são segundo 
WOLF (1994, p.33 ): 
• (a) O interesse em obter informações – 
Quanto mais expostas às pessoas são a um 
determinado assunto, mais o seu interesse 
aumenta e, à medida que o interesse 
aumenta, mais a pessoa se sente motivada a 
saber sobre o assunto; 
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• (b) Exposição seletiva - As pessoas tendem a 
se expor a comunicação de massa de acordo 
com as suas próprias atitudes e interesses 
evitando os outros conteúdos; 
 
Mensagem 
boa 
Mensagem 
ruim 
• (c) Percepção Seletiva – As mensagens são 
aceitas e assimiladas quando o destinatário 
considera as opiniões expressadas na 
mensagem como próximas as suas; 
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• (d) Memorização seletiva – Mensagens de 
acordo com atitudes e opinião do indivíduo são 
memorizadas em grau mais elevado do que 
outras mensagens; esse fator pode ser divido em 
dois efeitos: 
1. Efeito Barlett, à medida que o tempo passa o 
indivíduo seleciona os assuntos mais significativos, 
condizente com seu universo e se afasta/esquece 
dos mais discordantes. 
2. O outro efeito é chamado de Latente, que diz que a 
eficácia persuasiva imediata é nula, porém à 
medida que o tempo passa essa eficácia aumenta. 
Efeito Barlett – Lembranças 
de músicas seletivas e de 
qualidade 
Efeito Latente, de tanto ver 
chamadas sobre o Programa 
de TV seletivo e sem 
qualidade, nos lembramos de 
como é o programa. 
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• Segundo WOLF (1994: 38- 41) também há 
fatores específicos ligados a mensagem que 
determinam o sucesso no processo 
persuasivo, sendo eles: 
• A Credibilidade do comunicador – a 
credibilidade da fonte promove aceitação ou 
recusa do conteúdo da mensagem; 
 
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• (b) A ordem da argumentação – usada para 
mensagens com conteúdos bilaterais, 
possibilita analisar se a mensagem é mais 
eficaz quando traz os argumentos iniciais a 
favor de uma posição (efeito primacy) ou se 
sua eficácia é maior utilizando as 
argumentações finais de apoio à posição 
contraria (efeito recency) . 
 
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• (c) A Integralidade das argumentações – 
Possibilita a análise do impacto das 
argumentações apresentadas sobre apenas 
um aspecto do conteúdo ou de ambos os 
aspectos de um tema controverso focando na 
modificação da opinião da audiência. 
 
 
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• (d) A explicação das conclusões – este fator 
permite esclarecer se é mais persuasiva a 
mensagem que apresenta conclusões 
claras/explicitas ou se é mais eficiente à 
mensagem que deixa a cargo do destinatário 
extrair as conclusões implícitas no conteúdo. 
 
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Declínio da teoria 
 
• Durante os primeiros anos da transmissão em 
massa e mesmo durante a década de 1940, a 
Teoria Hipodérmica aparentava ser legítima. 
Certamente, a propaganda exibida por todos 
os lados durante e imediatamente antes da 
Segunda Guerra Mundial parecia reforçá-la, 
persuadindo receptores com mensagens a 
serem seguidas em um padrão desejado de 
conformidade e apoio. 
 
Declínio da teoria 
 
• Depois que a guerra passou e os estudos de 
comunicação progrediram para campos mais 
avançados, a Teoria Hipodérmica tornou-se 
amplamente desacreditada. 
• Uma das maiores contribuições para a sua 
queda foi a pesquisa conduzida por Marshall 
McLuhan; suas teorias sobre "o meio é a 
mensagem" . 
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A Teoria Hipodérmica é sinônimo de manipulação em 
massa. 
Campanhas de comunicação, quando são lançadas nas 
mídias de uma forma geral, têm como propósito atingir o 
público seu público alvo. 
 
Um exemplo disso é o anúncio utilizado pela L’Oreal, em 
que ela utiliza a atriz Grazi Massafera como modelo ideal. 
As mídias criaram um estereótipo de mulheres que não 
são reais,e faz com que outras mulheres vejam o anúncio 
e acreditam que ficarão com os cabelos daquele jeito se 
utilizarem seus produtos. 
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FIM 
Exercícios 
 
1. Após termos conhecimentosobre a Teoria Hipodérmica 
em nossas vidas, em que momento isso afeta de forma 
positiva ou negativa a sua vida e qual tipo de mídia mais 
interfere nisso? 
 
2. E neste momento em que vivemos no Brasil, onde as 
eleições se aproximam, de que forma ela irá influenciar 
nas suas decisões no momento do seu voto? 
 
3. E com relação as eleições passadas, o resultado delas 
terão uma importância maior do que as influências dos 
programas políticos que estão sendo apresentados hoje?