PIM V

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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP 
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM COMÉRCIO EXTERIOR 
 
 
 
 
PARTNER INTERNACIONAL AG. 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM V 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
CAMPINAS – SP. 
2018 
 
 
UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP 
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM COMÉRCIO EXTERIOR 
 
 
 
 
PARTNER INTERNACIONAL AG. 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM V 
 
 
 
 
ALUNO: THIAGO LEITE GOMES FINOTI R.A.: 1708814 
 
 
 
Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM V, apresentado com um dos 
pré-requisitos para aprovação do bimestre vigente, no Curso Superior 
de Tecnologia em Comércio Exterior. 
Orientador: Luis Oliveira 
 
CAMPINAS – SP. 
2018 
 
 
 
RESUMO 
O projeto integrado multidisciplinar (PIM) do curso de Gestão em Comércio Exterior 
aborda o levantamento de informações da empresa denominada “Partner Internacional”, com 
sede da cidade de São Paulo empresa que atua a mais de 28 anos na prestação de serviços no 
comércio internacional, consolidando cargas para todos os países que mantém relações 
comercias com o Brasil e conta hoje com representantes em 76 países em 7 continentes. 
O projeto é importante para avaliar e verificar os pontos fontes e frascos desta 
organização e elaborar melhorias para cada área apresentada através das disciplinas. 
Esperamos que através do projeto, possa entender resumidamente como a empresa é vista no 
mercado internacional. 
Palavra Chave: Partner. Importação. Exportação. Câmbio. Carga. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ABSTRACT 
The Foreign Trade business course addresses the information gathering of the 
company called "Partner Internacional", based in the city of São Paulo, which has achieved a 
position of more than 28 years in providing international services, consolidating the countries 
for all countries which maintains relations with Brazil and counts on the 76 countries in 7 
continents. 
The project is important to evaluate and verify sources and structures of the 
organization and to elaborate improvements for each area of study of the disciplines. 
We hope you have an open project, able to understand how an international market. 
 
Keyword: Partner. Import. Export. Exchange. Charge. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
SUMÁRIO 
1. INTRODUÇÃO......................................................................................................6 
2. DESCRIÇÃO DA ORGANIZAÇÃO................................................................... 7 
2.1 Denominação e forma de constituição................................................................. 7 
2.2 Dados e fatos relevantes da origem da organização........................................... 7 
3. LEGISLAÇÃO ADUANEIRA............................................................................. 8 
3.1 Introdução a Legislação Aduaneira..................................................................... 8 
3.2 Imposto de Exportação (IE)................................................................................. 8 
3.3 Fato gerador do imposto de exportação.............................................................. 9 
3.4 Base de Cálculo...................................................................................................... 9 
3.5 Imposto sobre importação de produtos estrangeiros......................................... 10 
3.6 Fato gerador........................................................................................................... 10 
3.7 Base de Cálculo...................................................................................................... 10 
4. MATEMÁTICA FINANCEIRA.......................................................................... 11 
4.1 Introdução a Matemática Financeira.................................................................. 11 
4.2 Negociação dos Veículos........................................................................................ 11 
4.3 Forma de Pagamento............................................................................................. 11 
4.4 Financiamento........................................................................................................ 12 
4.5 Juros Simples......................................................................................................... 12 
 
 
4.6 Juros Compostos.................................................................................................... 12 
4.7 Pesquisas de Marketing e Avaliações Financeiras.............................................. 13 
4.8 Demonstração dos fluxos de caixa........................................................................ 13 
4.9 Conclusão................................................................................................................13 
5. GEOMARKETING............................................................................................... 14 
5.1 Introdução a Geomarketing.................................................................................. 14 
5.2 O que buscamos como principais importâncias de Geomarketing................... 14 
5.3 Marketing, Conceitos e Aplicabilidade................................................................ 14 
5.4 A Partner possui parcerias nos mais diversos Países......................................... 15 
5.5 Conclusão................................................................................................................15 
6. MARKETING AMBIENTAL.............................................................................. 16 
CONCLUSÃO........................................................................................................ 17 
 REFERÊNCIAS.................................................................................................... 18 
 
 
6 
 
 
1. INTRODUÇÃO 
Pretende-se com este trabalho analisar a estrutura administrativa da empresa de 
importação de exportação de cargas baseando-se nas disciplinas Legislação Aduaneira, 
Matemática Financeira, Geomarketing aplicadas durante o curso superior de tecnologia em 
comércio exterior, para demonstrar o aproveitamento obtido ampliando o conhecimento 
através de pesquisas. 
Os dados obtidos foram coletados através do portal, email, telefone e funcionários que 
trabalham na empresa Partner Internacional AG na cidade de São Paulo. 
A escolha da Partner Internacional foi feita pensando em uma empresa de que seja 
atuante no comércio exterior. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
7 
 
 
2. DESCRIÇÃO DA ORGANIZAÇÃO 
 
2.1 – Denominação e forma de constituição 
 
Partner Internacional é uma empresa que atua no mercado de serviços de consultoria, 
agenciamento de carga, despacho aduaneiro e transporte e distribuição de mercadorias. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Partner Internacional AG. 
 R. Cândido Vale, 225 - Tatuapé, São Paulo – SP 
 
2.2 – Dados e fatos relevantes da origem da organização. 
 
A Partner Internacional é uma empresa estabelecida desde 1990, que iniciou suas 
atividades como Freight Forwarder, consolidando cargas para todos os países que mantém 
relações comerciais com o Brasil e conta hoje com representantes em 76 países em 7 
continentes. 
Contando com profissionais altamente qualificados, a Partner Internacional vem se 
aprimorando progressivamente na prestação de serviços no comércio internacional e tem 
atualmente plenas condições de orçar e viabilizar os melhores custos nas operações inerentesà importação e à exportação, não importando o tipo de mercadoria, estando ela em São Paulo 
(capital ou interior) ou em outros Estados Brasileiros. 
A Partner também possui Escritórios em Santos/SP, Curitiba/PR, Blumenau/SC, Porto 
Alegre/RS e Uruguaiana/RS, Recife/PE, Rio de Janeiro/RJ, Manaus/AM, Salvador/BA e 
Vitória/ES. 
 
 
Imagem 1 – logomarca Partner Internacional 
Fonte: Google imagens, 2018. 
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3. LEGISLAÇÃO ADUANEIRA 
 
3.1 – Introdução a Legislação Aduaneira 
 
A legislação aduaneira brasileira já acumula mais de quarenta anos de tradição. Muitos 
dos seus institutos jurídicos já estão sedimentados e são utilizados da mesma forma há muitos 
anos, contrariando assim a opinião de muitos operadores do comércio exterior de que há 
mudanças frequentes. Se estas existem, são para adaptar os institutos consolidados às novas 
práticas operacionais bem como à crescente informatização dos processos aduaneiros no país. 
O Direito Aduaneiro é um ramo autônomo do direito que deriva das práticas, usos e 
costumes do comércio exterior. O comércio exterior é a sua primeira condição, isto é, não há 
direito aduaneiro sem que haja um contrato de compra e venda internacional. O que torna 
assim o direito aduaneiro autônomo é a especificidade de suas normas que, não obstante 
sejam aplicadas pelo poder público e, portanto, ramo do direito administrativo, o fato de 
serem derivadas da lex mercatoria, o torna particular e exclusivo na formulação execução de 
suas regras. Da mesma forma, o direito aduaneiro contempla a aplicação da legislação fiscal e 
tributária, respeitadas sempre as práticas, usos e costumes do comércio exterior bem como os 
acordos internacionais firmados pelo país. 
 
3.2 – Imposto de Exportação (IE) 
 
Segundo a Constituição Federal (art. 153, II), o Imposto de Exportação é de competência 
exclusiva da União. 
Tem como fato gerador a saída de produto nacional ou nacionalizado do território 
nacional. Uma de suas características é a cobrança com função fiscal e regulatória, não só na 
medida em que se presta a arrecadação, mas também de acordo com a variação de suas 
alíquotas, à disciplina do fluxo de exportação. 
O imposto de exportação não se sujeita ao princípio da anterioridade, podendo ser 
alterado no mesmo exercício financeiro. 
É facultado ao Poder Executivo, atendidas as condições e os limites estabelecidos em lei, 
alterar as alíquotas do IE. 
 No CTN - No Código Tributário Nacional, encontramos as regras e as disciplinas para o 
imposto em seus artigos 23 a 28. Na legislação ordinária, temos o Decreto-lei n.º 1.578/77, 
que dispõe sobre o imposto de exportação. 
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3.3 – Fato gerador do imposto de exportação 
 
O imposto, de competência da União, sobre a exportação, para o estrangeiro, de produtos 
nacionais ou nacionalizados tem como fato gerador a saída destes do território nacional – art. 
23 do CTN. O fato gerador se caracteriza com o fato material da saída de produto nacional, ou 
nacionalizado, para outro país, qualquer que seja a finalidade de quem remete, e não com o 
negócio jurídico da compra e venda do exportador para o estrangeiro. 
Com exceção dos casos pessoais, como bagagens, estabelecidos no art. 23 do CTN e art. 
1º do Decreto-Lei n.º 1.578/77, não importa que se trate de doação ou mercadoria do próprio 
remetente, o fato da saída do país ocasiona o fato gerador. Considera-se ocorrido o fato 
gerador no momento da expedição da Guia de Exportação ou documento equivalente. O 
Poder Executivo relacionará os produtos sujeitos ao imposto. 
 
3.4 – Base de Cálculo 
 
A base de cálculo do imposto é o preço normal que o produto, ou seu similar, alcançaria, 
ao tempo da exportação, em uma venda em condições de livre concorrência no mercado 
internacional, observadas as normas expedidas pelo Poder Executivo, mediante ato do 
Conselho Monetário Nacional. 
O preço à vista do produto, FOB ou posto na fronteira, é indicativo do preço normal. 
Quando o preço do produto for de difícil apuração ou for susceptível de oscilações bruscas no 
mercado internacional, o Poder Executivo, mediante ato do Conselho Monetário Nacional, 
fixará critérios específicos ou estabelecerá pauta de valor mínimo, para apuração de base de 
cálculo. 
Para efeito de determinação da base de cálculo do imposto, o preço de venda das 
mercadorias exportadas não poderá ser inferior ao seu custo de aquisição ou produção, 
acrescido dos impostos e das contribuições incidentes e de margem de lucro de quinze pôr 
cento sobre a soma dos custos, mais impostos e contribuições. 
A lei pode adotar como base de cálculo a parcela do valor ou do preço excedente de valor 
básico, fixado de acordo com os critérios e dentro dos limites por ela estabelecidos. 
 
 
 
 
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3.5 – Imposto sobre importação de produtos estrangeiros 
 
É imposto de competência da União, conhecido também como “Tarifa Aduaneira”. Sua 
função é extrafiscal, sendo de grande importância para política econômica, na proteção da 
indústria nacional, um mecanismo regulador e restritivo do comércio. 
 
3.6 – Fato gerador 
 
Fato gerador é a entrada de produtos estrangeiros no território nacional (CTN, artigo 19), 
sendo que se configura, em regra, na data de apresentação ou registro da declaração de 
importação. 
 
3.7 – Base de cálculo 
 
Conforme art. 20 do CTN estabelece a bases de cálculo do imposto de importação, de 
acordo com a natureza das alíquotas ou da procedência do produto. Assim: 
- Quando alíquota especifica, a base será a unidade de medida (unidade, peso ou volume), 
adotada pela lei. 
- Quando a alíquota ad valorem, a base será o preço normal que o produto, ou seu similar, 
alcançaria, ao tempo da importação, em uma venda de condições de livre concorrência. 
No caso de produto apreendido ou abandonado e levado a leilão, a base será o preço de 
arrematação. 
Para poder auxiliar o comércio exterior, muitos órgãos foram criados com o objetivo de 
facilitar e melhorar as operações financeiras. 
 
 
 
 
 
 
 
 
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4. MATEMÁTICA FINANCEIRA 
 
4.1 – Introdução Matemática Financeira 
 
O departamento financeiro da empresa Partner Internacional necessita entregar um 
relatório demonstrando os dados do financiamento de novos veículos. Também irão avaliar os 
meses do financiamento e averiguar quais serão os juros até a quitação dos veículos. 
O gestor responsável irá utilizar cálculos de juros compostos, juros simples e amortização. 
 
4.2 – Negociação dos Veículos 
 
Será necessária a compra de 60 automóveis, sendo eles 30 carros e 10 caminhões e 20 
vans, para o tráfego de cargas e produtos, e auxilio para os funcionários nas distribuições. 
A compra foi realizada através de uma negociação com um dos sócios da Agencia 
Automobilística que por se tratar de um numero alto de automóveis, forneceu 5% de desconto 
na compra dos 60 automóveis. 
 
4.3 – Forma de Pagamento 
 
O setor financeiro da Partner Internacional então optou por dar uma entrada de 40% do 
valor e por uma questão de equilíbrio financeiro, ira financiar 60% da compra. 
O valor em média de cada caminhão é de R$ 120.000,00, portanto o valor total de caminhões 
comprados é R$ 1.200.000,00. 
O valor em média de cada van é de R$ 30.000,00. Somando as 20 vans compradas ficará 
R$ 600.000,00. O valor em média de cada carro é de R$ 35.000,00. Somando os 30 veículos 
comprados serão cobrados R$ 1.050.000,00. 
Portanto o valor total da compra efetuada é de R$ 2.850.000,00. Então tiramos deste 
valor o desconto de 5% adquirido na negociação que se refere a R$ 142.000,00. E valor 
compra ficará R$ 2.708.000,00.12 
 
 
4.4 – Financiamento 
 
Levando em conta que a Partner Internacional efetuou o pagamento á vista da entrada de 
40% do valor total, referente à R$ 1.083.200,00. Será financiado R$ 1.624.800,00 em 6 
parcelas mensais que pré supostamente seriam R$ 270.000,00 sem taxa de juros. 
 
4.5 – Juros Simples 
 
Avaliando os cálculos do financiamento, em averiguamos que se for cobrado os juros 
simples o percentual será de 3% do valor calculado. Que seria igual á: 
Alíquota (%): 0,18 
Juros: R$ 2.924,64 
Total: R$ 1.627.724,64 
 
4.6 – Juros Compostos 
 
O cálculo dos juros compostos será em cima do mesmo valor de 3% que é a taxa 
imposta pela financiadora, porém o juros compostos são calculados de fora diferente, pois é 
acumulado todos os meses e somado ao valor total do montante.Como veremos melhor na 
tabela a seguir: 
Mês Capital (R$) Juros (%) Montante final/ Capital + Juros 
1 1.624.800,00 - 1.624.800 x 3% = 48.744 / 1.673.544,00 
2 1.673.544,00 1.673.544 x 3% = 50.206 / 1.723.750,00 
3 1.723.750,00 1.723.750 x 3% = 51.712 / 1.775.462,00 
4 1.775.462,00 1.775.462 x 3% = 53.263 / 1.828.725,00 
5 1.828.725,00 1.828.725 x 3% = 54.861 / 1.883.586,00 
6 1.883.586,00 1.883.586 x 3% = 56.507 / 1.940.093,00 
 
Pela tabela fica visível a variação do capital a cada início de mês, os juros produzidos no 
mês são incorporados ao capital aplicado no mês seguinte. Essa prática é chamada de juros 
sobre juros. Aonde podemos ver que ultimo mês da parcela será de R$ 1.940.093,00. 
 
 
 
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4.7 – Pesquisas de Marketing e Avaliações financeiras 
 
As tabelas e os cálculos de juros e aplicações são utilizados como forma estratégica para 
analises de custo, lucros e de todos os gastos que a Partner Internacional possui. Assim poderá 
utilizar de valores sólidos o Marketing em prol do crescimento empresarial, que os resultara 
em receita. 
Porém para um bom resultado e para adquirir melhor este lucro a empresa terá que 
administrar todas as formas de entradas e saídas de capitais. Assim haverá mais facilidade e 
ampla visão na gestão financeira da empresa. Embora sejam elaboradas anualmente para fins 
de divulgação, em geral são feitas mensalmente pela administração e trimestralmente para fins 
fiscais. 
Como por exemplos citado acima nas compras de automóveis, financiamentos, 
pagamentos de funcionários, etc. 
 
4.8 – Demonstração dos fluxos de caixa 
 
Visa mostrar como ocorreram as movimentações das disponibilidades e o Fluxo de Caixa 
em um dado período de tempo. 
 
4.9 – Conclusão 
 
Neste relatório podemos avaliar todas as ações tomadas da empresa Partner Internacional 
e sua gestão financeira. Com as bases de cálculos de juros, contabilidade da organização, 
administração dos recursos e pesquisas financeiras, avaliamos as melhores formas de se 
adequar aos gastos e obtenção de lucro. 
Tanto quanto o estudo de juros simples e compostos, adquirimos o conhecimento das 
vantagens e desvantagens de financiamentos com base nas taxas de juros calculadas, 
prevenindo desfalques na área financeira e administrativa da empresa. E por fim fizemos uma 
analise geral das entradas e saídas de capitais utilizados para cobrança de impostos e 
operações gerais. 
 
 
 
 
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5. GEOMARKETING 
 
5.1 – Introdução a Geomarketing 
 
Como cada vez mais as empresas nacionais necessitam de opções e estratégias para 
sobreviver em um mundo globalizado, e altamente competitivo. 
O caminho para manter-se atualizado e plugado nas mudanças que ocorrem na economia 
mundial, é participar da aldeia global. 
O Marketing Internacional, é a única ferramenta capaz de proporcionar uma estratégia 
empresarial, que visa inserir e manter a empresa no mercado internacional, proporcionando 
também a sua evolução e a própria sobrevivência no mercado nacional. 
Com isso nós da Partner estamos no mercado internacional com muitos parceiros com o fator 
primordial para que a mesma continue competitiva no mercado interno. 
 
5.2 – O que buscamos como principais importâncias de Geomarketing 
 
A Partner busca como principais funções do marketing internacional realizar atividades 
mercadológicas e gerenciar o fluxo de bens ou de serviços desde uma empresa até seus 
consumidores e usuários, em mais de um país, levando- se em conta a diversidade cultural, 
racial e social em cada região ou país. 
 
5.3 – Marketing, Conceitos e Aplicabilidade 
 
Não se pode falar de marketing, estratégias de negociações, vendas externas, sem 
caracterizar o que significa cada assunto em particular e em seu todo. Alguns conceitos 
básicos são necessários para o entendimento do assunto abordado e sua total compreensão. 
Assim, serão definidos alguns significados sobre todos os assuntos que envolvem uma 
negociação para exportação com a aplicação do marketing internacional, citando as etapas de 
um planejamento estratégico, da comercialização global e do fechamento de vendas com 
todas as garantias de qualidade. 
 
 
 
 
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5.4 – A Partner possui parcerias nos mais diversos Países: 
 
 América do Norte: USA / Canadá / México 
 América do Sul: Argentina / Bolívia / Chile / Colômbia / Paraguai / Equador / Peru / 
Uruguai / Venezuela 
 América Central: Republica Dominicana / Honduras / Panamá / Costa Rica 
 Europa : Áustria / Bélgica / Bulgária / Dinamarca / Finlândia / França / Alemanha / 
Grécia / Hungria / Irlanda / Itália / Holanda / Noruega / Portugal / Espanha / Suíça / Suécia / 
Reino Unido 
 Africa: África do Sul 
 Ásia: China / Coréia / Malásia / Taiwan / Hong Kong / Tailândia / Índia / Paquistão / 
Vietnã / Sri Lanka 
 Oceania: Austrália / Nova Zelândia 
 
5.5 – Conclusão 
 
Neste relatório podemos avaliar é preciso “pensar globalmente e agir regionalmente”, ou 
seja, já que o marketing internacional tem todos os componentes do marketing tradicional, 
desde a necessidade de planejamento, estudo de mercado e de tendências, definição de 
produtos, e estratégias de comunicação, mas exige uma adaptação ás distinções com relação a 
aspectos como diferenças sociais, raciais, regionais, situação política, econômica, respeito ás 
regras internacionais e cambio, é necessário realizar uma profunda pesquisa em relação ao 
país em que irá comercializar para prever todas as situações e elaborar o plano de marketing 
mais adequado para cada situação. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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6. MARKETING AMBIENTAL 
 
Marketing ambiental, ou Marketing verde é a estratégia de marketing voltada ao 
processo de venda de produtos e serviços que são baseados nos seus benefícios ao meio 
ambiente. É a estratégia de vinculação da marca, produto ou serviço a uma imagem 
ecologicamente consciente. Uma empresa que adota posicionamento sustentável perante 
a sociedade é uma empresa ecologicamente consciente. 
Para se manter ativamente no mercado, a empresa mantém suas certificações 
atualizadas, e atua com parceiros que pensam também no bem ecológico e sustentável. 
A empresa possui as certificações ISO9001/2008, UKAS Quality Managemente, 
Agentes da Carga da IATA, NVOCC e ANAB. 
A equipe de parceiros é altamente qualificada para lidar com qualquer tipo de 
comércio internacional e consultoria. Possui todas as qualificações e conhecimentos para 
auxiliar os clientes em suas remessas de importação ou exportação. Parceiros valiosos de 
parceiros são beneficiados por um serviço de transporte ao menor preço no mercado 
brasileiro. Oferece serviços e preços adequados ao orçamento do cliente, sem comprometer a 
eficiência e a pontualidade nas entregas, sempre pensandona sustentabilidade. 
A ferocidade com que o assunto sustentabilidade cresce, faz que a atenção esteja 
voltada para essa questão e a empresa haja conforme as diretrizes para atrair os olhares do 
público sócio-ambientalistas. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Imagem 2 – certificações e qualificações 
Internacional 
Fonte: http://www.partnerag.com.br, 2018. 
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CONCLUSÃO 
 
Concluímos ao final deste projeto que a Partner Internacional, é uma empresa que 
funciona desta maneira: sempre integrada com todos os setores. 
A escolha desta empresa foi de grande proveito, pois foi possível absorver ainda mais 
o conhecimento obtido em sala de aula, pois a Partner é uma empresa completa em todos os 
sentidos que estudamos. 
Possui uma administração aberta a quem for necessário e utiliza métodos 
convencionais e funcionais. Dentro de nossos ensinamentos, possui uma maneira de 
administrar completa, dentro das limitações que encontram no dia a dia. 
A empresa comunica-se interna e externamente de forma ativa e sempre que 
necessário, procurando expor sua mensagem com clareza. 
Finalizando, com a análise feita da empresa para a realização deste projeto, através de 
pesquisas, orientação e demais recursos usados, foi possível aprender ainda mais e atingir o 
objetivo pedido. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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REFERÊNCIAS 
 
PARTNER - Informações gerais sobre a empresa, 2018. Disponível em 
<http://www.partnerag.com.br/> - Acesso em 28 de março de 2018. 
 
GEOMARKETING – Conceito, Aplicações Práticas, 2018. Disponível em 
<https://pt.wikipedia.org/wiki/Geomarketing> - Acesso em 28 de março de 2018. 
 
LEGIALAÇÃO ADUANEIRA – Remessas, Importação e Exportação, 2018. Disponível 
em <http://idg.receita.fazenda.gov.br/orientacao/aduaneira> - Acesso em 28 de março de 
2018.