GST0304 - Fundamentos de Comércio Exterior - revisaoav2

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Fundamentos de Comércio Exterior
Everton José 
Buzzo
Revisão 2
Tratados e acordos comerciais do Brasil
Acordos bilaterais
Brasil – Uruguai
Brasil – Argentina
Brasil – México
Brasil – Guiana
Brasil – Suriname
Acordos multilaterais
ALADI (Preferência Tarifária Regional)
ALADI (Acordo de Sementes)
ALADI (Acordo de Bens Culturais)
MERCOSUL
Mercosul – Chile
Mercosul – Bolívia
Mercosul – México
Mercosul – México (Automotivo)
Mercosul – Peru
Mercosul – Colômbia, Equador e Venezuela
Mercosul – Cuba
Mercosul – Índia
Mercosul – Israel
Mercosul – SACU	 (ainda sem vigência)
Mercosul – Egito (ainda sem vigência)
Mercosul – Palestina (ainda sem vigência)
2
Por que exportar?
Vantagens para o país (divisas, reservas e geração de emprego).
Vantagens para as empresas (segurança quanto à sazonalidade, diversificação de mercados, prestígio e marca, competitividade).
Política de incentivos fiscais do Brasil
3
Sistema Brasileiro de 
Comércio Exterior
MDIC
Secretaria de Comércio Exterior (LI, fiscalização
Secretaria da Receita Federal (política tributária e fiscal)
Banco Central do Brasil (reservas internacionais, operações cambiais)
4
A Internacionalização da Empresa (KOTABE; HELSEN, 2000)
Escolha do mercado-alvo
Definição dos objetivos do mercado-alvo
Escolha do modo de entrada
Escolha do momento de entrada
Definição do plano de mix de marketing
Monitoramento e controle da performance nos novos mercados
5
Escolha do modo de entrada
(ROCHA; ALMEIDA, 2006)
Por exportação
Contratual
Por investimento
Indireta
Licenciamento
Subsidiáriade controle integral
Direta
Franchising
Joint venture
Cooperativa
Trade off: nível de controle versus nível de risco
6
Resolução de exercício
A escolha da estratégia de entrada nos mercados internacionais diz respeito ao modo ou à forma de entrada das empresas nestes mercados. Sobre os modelos de entrada das empresas no comércio internacional, assinale a alternativa incorreta.
Das três modalidades de entrada, a entrada por investimento é a que exige o maior nível de envolvimento com o novo mercado e, potencialmente, de maior risco devido à exposição dos ativos produtivos ao ambiente institucional local.
O franchising internacional é o modelo contratual no qual uma empresa (franqueadora), que pode ou não produzir ela mesma seus produtos, cede para empresas localizadas no mercado externo (franqueadas) o direito de distribuir seus produtos ou serviços, sob sua marca e dentro do seu modelo de negócio.
As exportações diretas trazem como desvantagem uma lenta aprendizagem sobre o mercado externo, menor controle sobre as operações de marketing e piores condições para realizar adaptações no composto de marketing.
De maneira geral, as empresas em processo de internacionalização optam por formar joint ventures quando identificam potenciais empresas parcerias que possuem capacidades e competências complementares às suas, por exemplo, o conhecimento do mercado local, alta capacidade de inovação ou uma marca forte naquele mercado.
As empresas que exportam indiretamente não precisam arcar com os custos de implantar uma estrutura de distribuição própria em outro país, mas têm dificuldades no controle do composto de marketing, uma vez que seus produtos foram entregues ao importador, o qual fica responsável pela distribuição, promoção, posicionamento e precificação dos produtos no exterior.
Problemas e soluções básicas de um contrato internacional
- adaptado de Soares (2006)
Problemas
Soluções
Diferenças de idioma.
Utilização de uma língua comum na redação dos documentos.
Diferenças culturais.
Definição clara dos objetivos comuns.
Procedimentos administrativos e aduaneiros dos países.
Adequação dos documentos às normas do país de cada parte.
Ausência de um direito único para todos os contratos.
Utilização dalexmercatoria, quando possível.
Falta de uma jurisdição única para solução de litígios.
Escolha da arbitragem ou da lei de uma país.
Nomenclaturas para exportação 
Sistema Harmonizado de Designação e de Codificação de Mercadorias (NESH), formulado pela Organização Mundial das Alfândegas (OMA), seguido por mais de 200 países que representam cerca de 98% de todo o comércio mundial. 
Atualizações frequentes:
 (http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/legisassunto/sishar.htm).
Mercosul - NCM
00 00.00.0 0
Subitem (8º dígito do NCM)
Item (7º dígito do NCM)
Subposição
(6 primeiros dígitos do NESH)
Posição (4 primeiros dígitos do NESH)
Capítulo (2 primeiros dígitos do NESH)
10
Passo a passo das exportações
Livro da disciplina
Passo a passo das importações
Habilitação legal
Classificação fiscal da mercadoria
Pesquisa de fornecedores estrangeiros e contato
Embarque
Contratação e liquidação de câmbio
Liquidação da mercadoria/ despacho
Emissão da DI