MBA AEE Atividade III Estudo de Caso

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UNIVERSIDADE DO VALE DO RIO DOS SINOS - UNISINOS 
UNIDADE ACADÊMICA DE PESQUISA E PÓS GRADUAÇÃO 
MBA EM GESTÃO E NEGÓCIOS 
 
ADÃO MARTINS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ATIVIDADE III – ESTUDO DE CASO 
Empresa Lago Verde Bebidas LTDA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
São Leopoldo/RS 
2018 
 
 
 
 
 
 
 
ADÃO MARTINS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ATIVIDADE III – ESTUDO DE CASO 
Empresa Lago Verde Bebidas LTDA 
 
 
 
 
Trabalho apresentado à disciplina 
Ambiente Econômico Empresarial, pelo 
Curso de MBA em Gestão e Negócios da 
Universidade do Vale do Rio dos Sinos - 
UNISINOS, ministrada pelo professor 
Márcio Eloir Schweig. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
São Leopoldo/RS 
2018
 
SUMÁRIO 
1 INTRODUÇÃO .......................................................................................................... 3	
2 OBJETIVO ................................................................................................................ 3	
3 ESTUDO DE CASO .................................................................................................. 4	
3.1 Vendas de energéticos no Brasil ........................................................................ 4	
3.2 Exportações para os EUA e Alemanha .............................................................. 5	
3.3 Custo da dívida .................................................................................................... 6	
3.4 Custos de produção no Brasil ............................................................................ 7	
4 CONCLUSÃO ........................................................................................................... 8	
REFERÊNCIAS ......................................................................................................... 10	
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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1 INTRODUÇÃO 
Com base nos diversos materiais de estudos, especialmente em relação ao 
ambiente internacional, o desempenho recente da economia brasileira, bem como as 
políticas econômicas adotadas atualmente no Brasil, responder aos 
questionamentos da empresa, apresentados no estudo de caso. 
A problemática em causa debruça-se sobre a prestação de serviços de 
consultoria a uma empresa, LBV, de modos a que se possa traçar um cenário 
favorável para 2018 bem como na tomada de decisões em relação a algumas 
variáveis para um posicionamento no mercado. 
Para tal efeito, levou-se em consideração o possível impacto na previsão de 
quatro variáveis: 
a) vendas de energéticos no Brasil; 
b) exportações para os EUA e Alemanha; 
c) custo da dívida; 
d) custos de produção no Brasil; 
tendo em conta o ambiente econômico atual, buscando sempre a 
maximização dos seus resultados. 
 
2 OBJETIVO 
Prestar consultoria a empresa LVB, de modos a que se possa traçar um 
cenário favorável para 2018 bem como na tomada de decisões em relação a 
algumas variáveis por ela apresentada, para um posicionamento no mercado. 
 
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3 ESTUDO DE CASO 
Para definição de posicionamento favorável em 2018, levou-se em 
consideração os seguintes aspetos: 
• Consultor: Adão Martins 
• Empresa: Lago Verde Bebidas LTDA 
• Ramo: Bebidas Energéticas 
• Mercados: Brasil, China, EUA, Alemanha, Rússia e Argentina 
• Receitas: $ 6.000.000,00 
• % Receitas: 65% (Brasil + Argentina) + 35% (China, EUA, Alemanha e 
Rússia) 
• Divida: $ 2.000.000,00 (taxa de juros ao mês 0,3% - $18.000,00 a/m) 
• Preocupações: Cenário interno (mão de obra, custo da eletricidade e 
risco de falta de água) 
• Prováveis riscos: -10% em encomendas externas 
• Investimento: 4% (+/- 240.000,00) 
• Ganho previsto: +10% da produtividade total 
3.1 Vendas de energéticos no Brasil 
Energéticos são bebidas que fornecem energia para melhorar a atividade 
física. Geralmente contêm na sua composição: metilxantinas, taurina, vitaminas B, e 
ingredientes de ervas exóticas. 
Segundo estudos e resultados apresentados pela Euromonitor International, 
entre 2012 e 2017 notou-se um crescimento, 38,3%, em faturamento em varejo e 
3,1%, em volume, o que se explica pela forma como esta tendência se consolidou 
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no país. O consumo estimado de energético no ano passado foi de 
aproximadamente 67 milhões de litros. 
Sendo o maior país da América Latina, o Brasil é também a nível mundial, um 
dos maiores e mais importantes mercados de bebidas energéticas. Assim sendo, 
pesquisas indicam que até 2022 há uma tendência de crescimento no Mercado de 
vendas, justificado pelo cada vez mais comum consumo do produto entre jovens e 
adultos. 
Com isso, um plano de vendas no país seria conveniente e atrativo caso a 
LVB se focasse nas novas tendências e além de bebidas energéticas, em garrafas 
ou latas, se focasse também nos shots e comprimidos que nos dias de hoje já são 
versões consolidadas na América do Norte e Europa. O maior desafio neste caso 
seria a implementação de um preço justo e de resultados efetivos no que diz 
respeito ao produto. 
3.2 Exportações para os EUA e Alemanha 
Os EUA e a Alemanha seguem sendo o 2º e 4º parceiros comerciais do Brasil 
a nível mundial. Por sua vez, o Brasil é a 24º maior economia de exportação no 
mundo. Este fatores certamente não podem nem devem ser ignorados ao se traçar 
um plano de ação tendo em conta tais parceiros. 
 Assim sendo, ainda haja o risco cambial, envidar esforços nas exportações 
para estes dois país seria uma boa aposta pois implicaria diretamente um aumento 
da produção nacional, daria um espectável favorável retorno em termos de 
recolhimento de impostos, por sua vez esta vantagem poderia ser utilizada 
internamente na capacitação e desenvolvimento do capital humano. Alcançando os 
pontos anteriormente apontados a companhia estaria automaticamente a otimizar os 
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procedimentos de manufaturação, o que implicaria crescimento e inovação da sua 
capacidade, resultado por fim no aumento da reputação da mesma. 
Vale lembrar que apesar de todos os aspetos positivos ha que se ter em 
conta que tal investimento não terá os resultados esperados caso não haja um plano 
de contingencia para uma logística funcional e adequações no produto de modos a 
atender os requisitos e especificações da fonte de destino. Neste contexto e uma 
vez que a empresa já possui certa experiência no mercado, seria importante apostar 
na exportação direta através do cadastro no Sistema Informatizado de Comércio 
Exterior, Siscomex. 
3.3 Custo da dívida 
O Brasil está entre os 6 países de 40, no mundo com a maior taxa de juros 
reais, 3,54% ao ano. Entre as 10 taxas mais altas, estão 4 países latino-americanos: 
Argentina, México, Brasil e Colômbia. 
Fatores como a inflação e instabilidade politica podem estar associados a 
influenciando tal fato. Assim sendo, na impossibilidade de uma negociação a nível 
interno, uma alternativa seria contrair um credito em países com taxas mais baixas, 
em moeda estrangeira, Euros ou Dólares, sendo que com estas se poderia quitar a 
divida local e o pagamento da divida atual ficaria garantido por vias do pagamento 
das exportações. Alemanha e EUA seriam ideias para esta ação. 
O atual cenário do brasil é em partes favorável, apresenta os melhores níveis 
da história, pois vive um cenário novo, isto porque, a taxa nominal, a inflação e a 
recessão estão baixos, mas por outro lado é um cenário que suscita inúmeras 
duvidas quanto ao futuro. Fatores externos e principalmente internos quanto ao 
resultado das próximas eleições serão a resposta para muitas perguntas. 
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3.4 Custos de produção no Brasil 
Segundo o Instituto de Estudos para o Desenvolvimento Industrial (Iedi), a 
produçãono brasil está dividida em dois grupos: 
I. Grupo de alta intensidade tecnológica; 
II. Grupo baixa intensidade tecnológica; 
III. Grupo Média-baixa; 
IV. Grupo Média-alta. 
 A produção de bebida enquadrasse no grupo II, isto é, baixa intensidade 
tecnológica. Segundo o IBGE, este setor emprega cerca de 144 mil pessoas no 
mercado formal, o que corresponde a 2,2% do pessoal ocupado na indústria de 
transformação do Brasil. O fácil acesso a fontes de agua em grande parte do país, 
localização geográfica e material prima para os outros insumos justificam tal 
sucesso. 
Fatores como o “certo” bloqueio a concorrentes externos devido a quantidade 
e qualidade dos nacionais, asseguram até certo ponto a concorrência na busca pela 
qualidade do produto e rivalidade entre os fabricantes, o que os leva continuamente 
na busca por custos competitivos. 
Embora o Brasil não esteja entre os países no mundo com o custo de 
produção mais baixo, este setor emprega muita gente, o que acaba por se tornar um 
aspeto favorável para investimento no país . desta forma, estimasse que com bom 
investimento na capacidade produtiva e variedade de produtos, o crescimento das 
vendas e PIB serão proporcionais. 
 
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4 CONCLUSÃO 
A realização deste estudo de caso foi de vital importância pois além de 
permitir uma análise profunda sobre os temas propostos durante o curso vs a 
realidade dos fatos, isto é, o momento de incertezas e constantes mudanças que o 
mercado mundial tem vivido, e permitiu também uma integração com os conceitos 
desenvolvidos na disciplina de processos decisórios. 
Embora dispondo de pouca informação, ou se assim se pode dizer, sucinta, 
nas vestes de um consultor ou analista financeiro a maior parte das soluções aqui 
apresentadas fora de caráter não programado sustentadas por um modelo de 
tomada de decisão racional limitado, isto porque ao analisar a situação da empresa 
apenas foram levadas em consideração as seguintes etapas: 
a) Análise e diagnostico da situação; 
b) Avaliação das alternativas; 
c) Seleção e implementação. 
De fora estivaram as etapas: 
a) Identificação da situação – pois os problemas e oportunidades 
fora definidos pela gestão da empresa; 
b) Desenvolvimento das alternativas – as 4 alternativas no caso 
foram previamente estabelecidas de modos a dar resposta as 
necessidades da situação; 
c) Monitoração e feedback – no cenário proposto não foi possível após a 
implementação, um período de avaliação, monitoramento e feedback das decisões, 
o que não nos dá garantias de que o resultado esperado foi alcançado. 
Na base do sucesso em busca de maior lucratividade de um companhia está 
um melhor gerenciamento do processo de produção acompanhado constantemente 
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por uma rastreabilidade, não deixando em tempo algum à parte ou de fora a gestão 
da manutenção. 
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REFERÊNCIAS 
 
ALVES, Maria. A importância da tomada de decisão. N/D, N/D 
CAMARGO, Renata. Métodos de tomada de decisão: Conheça as etapas do 
processo decisório! N/D, 2018 
HEILBORN, Gilberto; LACOMBE, Francisco. Administração: princípios e 
tendências. São Paulo: Saraiva, 2003. 
MARQUES, José. A importância da tomada de decisões nas organizações, 
Portal IBC. N/D, 2018 
MYRP. Tomada de decisão gerencial: diminua os riscos para sua empresa. 
N/D, 2016 
PECI, Alketa; SOBRAL, Filipe. Administração: teoria e prática no contexto 
brasileiro. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2008. 
ROTH, Ana, Processo Decisório. São Leopoldo, 2018. 
UPLEXIS. O que é tomada de decisão?. N/D, 2016 
VEYRAT, Pierre. Processo de tomada de decisão nas organizações: racional e 
intuitivo. N/D, 2016 
BANCO CENTRAL DO BRASIL. www.bcb.gov.br 
BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONÔMICO E SOCIAL. 
www.bndes.gov.br 
FUNDO MONETÁRIO INTERNACIONAL. www.imf.org 
 
SCHWEIG, Márcio. Ambiente Econômico e Empresarial. São Leopoldo/RS, 2018 
 
DE PAULA I, Luiz; PIRES, Manoel. Estudos Avançados: Crise e perspectivas para 
a economia brasileira. N/D, 2017