Gestão de Vendas

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1a Questão (Ref.: 201403374367)
	
	Um método de planejamento e gestão em vendas deverá conter além de uma seqüência ordenada?
	
	 
	As etapas necessárias ao planejamento, organização, implementação e controle de vendas.
	
	Apenas um draft do que dever ser feito
	
	Acompanhamento do planejamento implantado.
	
	Um processo simplificado, em gestão de serviços.
	 
	Uma visão partilhada da organização e sua forma de atuação.
		
	 2a Questão (Ref.: 201403374350)
	
	É correto afirmar que a internet, como força de vendas tem resultados?
		
	
	de baixa eficiência e eficácia.
	
	de baixa eficácia.
	 
	de média eficiência e eficácia.
	
	alta eficiência, apenas.
	
	de baixa eficácia, sempre.
		
	 3a Questão (Ref.: 201403374359)
	
	Constituem atividades do método que fazem parte da implantação de vendas a administração de clientes e informações e o gerenciamento do território contemplando duas etapas. Que etapas são essas?
		
	
	Sistema de Informação de Marketing.
	 
	Recrutamento e seleção e treinamento e motivação.
	 
	Proposta de gestão e Implementação de vendas.
	
	Contextualização e modelo de gestão
	
	Administração de clientes e informações.
	 4a Questão (Ref.: 201403374345)
	
	Quando implementamos a força de vendas devemos considerar em nosso planejamento, quantas etapas?
	
	 
	3.
	
	1, apenas
	
	5, pois são muitos os passos desta etapa.
	
	4
	 
	7.
	 5a Questão (Ref.: 201403374354)
	
	Cinco são os passos relativos as etapas de planejamento e organização estratégica da força de vendas. Esta afirmação?
	
	Pode ser negada parcialmente.
	
	Verdadeira em parte.
	 
	Verdadeira.
	
	Pode ser negada totalmente.
	
	Todas falsas.
		
	 6a Questão (Ref.: 201403823662)
	
	O gestor deve selecionar os recursos disponíveis para que as operações sejam estabelecidas dentro de padrões de racionalidade e de eficiência. A função de planejar deve ser exercida com base em?
		
	
	Vendas e Marketing;
	 
	Previsões e fatos concretos;
	 
	Planejamento e Estratégia;
	
	Previsões e Estratégias;
	
	Tendências e Resultados;