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Avaliação Parcial: GST1661_SM_201702320359 V.1 Aluno(a): Matrícula: Acertos: 8,0 de 10,0 Data: 02/10/2018 16:51:48 (Finalizada) 1a Questão (Ref.:201703108881) Acerto: 1,0 / 1,0 O conceito de Marketing assume que a chave para atingir as metas organizacionais consiste em identificar as necessidades e desejos dos mercados-alvo e oferecer as satisfações desejadas de forma mais eficaz e eficiente do que os concorrentes para obter. Ao atingir este objetivo, as organizações obtêm uma ___________________ no mercado em que atuam. Assinale a resposta correta: Diferenciação Diversidade estratégica. Vantagem Competitiva Aumento das Vendas Diversificação 2a Questão (Ref.:201702518975) Acerto: 1,0 / 1,0 A análise de marketing começa muito antes de pensarmos em como fazer uma propaganda persuasiva. O marketing define quem é a empresa, quem é seu cliente, quais os diferenciais dos produtos/serviços, entre outros. Como parte de qualquer boa estratégia, o marketing exige a definição de : Objetivos e definição dos planos de vendas. Objetivos e aplicação das diretrizes. Objetivos e definição do sucesso da organização. Objetivos e ações Objetivos, priorização de ações e definição de indicadores de sucesso. Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 3a Questão (Ref.:201703339739) Acerto: 1,0 / 1,0 Observe o seguinte conceito: Processo gerencial de desenvolver e manter um ajuste viável entre objetivos, habilidades e recursos de uma organização. Este conceito refere-se a: Objetivos da Empresa Planejamento Estratégico Atratividade estrutural Atividade de Segmento Objetivos da Empresa com Relação ao Mercado 4a Questão (Ref.:201702955838) Acerto: 1,0 / 1,0 O Marketing de Relacionamento é fundamental para que as empresas possam: Eliminar do mercado produtos que não estejam agradando o público Selecionar os clientes de menor poder aquisitivo que traze, a longo prazo, prejuízo para seus negócios Pesquisar ações de marketing de seus concorrentes Planejar e alinhar seus processos de negócios, suas comunicações, sua tecnologia e seu pessoal para manter o valor que seus clientes desejam Readequar sua política de preços Gabarito Coment. Gabarito Coment. 5a Questão (Ref.:201702367473) Acerto: 1,0 / 1,0 Assinale a única opção correta: Produto, preço, distribuição e comunicação são algumas das principais estratégias de marketing utilizadas pelas empresas A empresa orientada pelo marketing é aquela que apresenta vários departamentos ligados à produção. A empresa orientada pelo marketing se preocupa somente em proporcionar lucro aos seus acionistas. Os 4 Ps (produto, preço, ponto e promoção) devem funcionar de maneira independente para que a empresa consiga cumprir a sua missão Um bom produto não necessita de estratégia de marketing, caso sua qualidade seja indiscutível Gabarito Coment. Gabarito Coment. 6a Questão (Ref.:201702366744) Acerto: 1,0 / 1,0 Considerando as afirmativas abaixo sobre o Composto de Marketing podemos afirmar que: (I) Produto: tudo o que se refere ao produto ou serviço em si, como formulação física, características, produção, qualidade, marca, design, embalagem. (II) Preço: política de preços, descontos, e formas e prazos de pagamento. (III) Praça: todas as tarefas de comunicação que visam promover o consumo do produto ou serviço, promoção de vendas, publicidade, força de vendas, relações públicas, marketing direto, propaganda. (IV) Promoção: tarefas necessárias para apresentar o produto ou serviço ao consumidor, para que ele possa comprá-lo e consumi-lo, canais de distribuição, cobertura, variedades, locais, estoque, transporte. Está(ão) correta(s) somente a(s) afirmativa(s): Alternativa II Alternativa I Alternativas II e III Altenativas III e IV Alternativas I e II Gabarito Coment. Gabarito Coment. 7a Questão (Ref.:201703114205) Acerto: 0,0 / 1,0 É a percepção do cliente e das demais partes interessadas sobre o grau de atendimento de suas necessidades, considerando-se as características e atributos do produto, seu preço, a facilidade de aquisição, de manutenção e de uso, ao longo de todo o seu ciclo de vida. Esta é definição de: Valor Demanda Oferta Produto Marketing 8a Questão (Ref.:201703133175) Acerto: 1,0 / 1,0 Dividir um mercado por usos do produto ou lealdade à marca faz parte de uma segmentação: Por aspectos relacionados com o produto. Por comportamento. Demográfica. Geográfica Psicográfica. 9a Questão (Ref.:201702367469) Acerto: 1,0 / 1,0 O objetivo da administração de marketing é: Colocar a organização numa posição de cumprir, eficazmente e eficientemente, a sua missão. Colocar a organização numa posição de cumprir somente seus objetivos de curto prazo. Colocar a organização numa posição de cumprir a sua missão custe o que custar. Colocar a organização numa posição de cumprir eficazmente sua estratégia de vendas. Colocar a organização numa posição de cumprir, eficientemente, o planejamento de marketing, visando às metas organizacionais. Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 10a Questão (Ref.:201702367186) Acerto: 0,0 / 1,0 Desde o momento que o produto é lançado no mercado até a sua retirada total ele passa por algumas fases. São estas as fases: crescimento, maturidade, declínio e sumiço do PDV. introdução, crescimento, maturidade e declínio. planejamento, sucesso, declínio e fracasso. planejamento, início, meio e fim. lançamento, promoção, maturidade e declínio. Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. Avaliação Parcial: GST1661_SM_201702320359 V.1 Aluno(a): Matrícula: Acertos: 1,0 de 10,0 Data: 23/10/2018 16:34:32 (Finalizada) 1a Questão (Ref.:201703492832) Acerto: 0,0 / 1,0 Indivíduos e organizações efetuam o ato da troca para satisfazer quais motivos? Aceitação social, vontade própria e demanda. Necessidade, satisfação e oportunidade. Promoção, preço e conveniência. Necessidade, desejo e demanda. Status, satisfação e aceitação social. 2a Questão (Ref.:201703129516) Acerto: 0,0 / 1,0 As bases de referência para tomada de decisão e situações envolvem questões éticas e se dividem em: Pessoal; Organizacional e Macro Interno, Meso e Externo. Externo, Pessoal e Político. Organizacional, Industrial e Meso. Industrial, Organizacional e Interno. 3a Questão (Ref.:201702933717) Acerto: 1,0 / 1,0 Leia as duas afirmações abaixo: I- Após elaborar suas estratégias de marketing voltadas para construção de relacionamento com os clientes, a empresa precisa preparar um programa e um plano de marketing integrado, com o fim de solidificar esse relacionamento. Ao elaborar o plano, os profissionais de marketing entendem que as empresas não podem fazer tudo sozinhas, e que, por isso, precisam se conectar com parceiros tanto de dentro comode fora da empresa PORQUE II- no mundo atual, mais conectado, o marketing não é mais o único responsável pelas interações com os clientes. Em relação a essas duas afirmações, assinale: se as duas afirmações são verdadeiras e a segunda justifica a primeira. se a primeira é verdadeira e a segunda é falsa. se as duas afirmações são verdadeiras e a segunda não justifica a primeira. se as duas são falsas. se a primeira é falsa e a segunda é verdadeira. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 4a Questão (Ref.:201703341860) Acerto: 0,0 / 1,0 Um consultor famoso, ao proferir uma palestra, fez a seguinte afirmação: "O custo para conquistar um cliente é 'x', para mantê-lo é 10 vezes 'x', e para reconquistá-lo é superior a 25 vezes 'x'. E a burocratização de uma empresa no relacionamento com seus clientes é o primeiro estágio para o processo entrópico desta relação." A interpretação dessa afirmação é que: É difícil conquistar um cliente, porém é mais difícil mantê-lo ou reconquistá-lo, sendo que a formalização no relacionamento com o cliente é o primeiro passo para perdê-lo. É fácil conquistar um cliente, é mais fácil ainda mantê-lo ou reconquistá-lo, sendo que a formalização no relacionamento com o cliente é o primeiro passo para atraí-lo. É mais difícil conquistar um cliente do que mantê-lo ou reconquistá-lo, sendo que a formalização no relacionamento com o cliente é o primeiro passo para atraí-lo. É difícil conquistar um cliente, é mais fácil mantê-lo ou reconquistá-lo, sendo que a não formalização no relacionamento com o cliente é o primeiro passo para perdê-lo. É fácil conquistar um cliente, é difícil mantê-lo e é impossível reconquistá-lo, sendo que a formalização no relacionamento com o cliente é o primeiro passo para atraí-lo 5a Questão (Ref.:201702581702) Acerto: 0,0 / 1,0 Embora seja o modelo de Marketing mais utilizado para a compreensão das áreas de atuação e decisão de uma organização no intuito de dirigir sua oferta ao mercado, o modelo dos 4 Pês não é o único modelo utilizado: existe também o modelo dos 4 Cs. Quais são eles? Cliente, Competência, Comunicação, Criatividade Criação, Comunicação, Conveniência, Capacitação Cliente, Comunicação, Compreensão, Criatividade Conhecimento, Capacitação, Comunicação, Competência Cliente, Custo, Comunicação, Conveniência Gabarito Coment. Gabarito Coment. 6a Questão (Ref.:201702922098) Acerto: 0,0 / 1,0 Embora seja o modelo de Marketing mais utilizado para a compreensão das áreas de atuação e decisão de uma organização no intuito de dirigir sua oferta ao mercado, o modelo dos 4 P¿s não é o único modelo utilizado: existem também o modelo dos 4 C¿s, e dos 4 As. O modelo dos 4 C¿s foi desenvolvido pelo Prof. Robert Lauterborn na década de 80 na Universidade da Carolina do Norte e busca entender a oferta da empresa à partir da ótica do consumidor. Sua perspectiva é o foco do cliente. Marque abaixo o único ¿C¿, que não condiz com esse processo. Custos Conceito Cliente Conveniência Comunicação Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 7a Questão (Ref.:201703438821) Acerto: 0,0 / 1,0 Segmentação é o processo de divisão de um mercado global em grupos de consumidores potenciais com necessidades e(ou) características semelhantes, os quais provavelmente exibirão comportamentos de compra semelhantes. De acordo com Kotler, é possível se ater a cinco critérios principais, que devem ser aplicados a qualquer segmento, caso possam ser usados ou acionados em marketing. Com base nessas informações, cada segmento deve ser distinto, mensurável, viável, apropriado e sustentável. genérico, estratégico, apropriado, viável e sustentável. distinto, mensurável, estratégico, viável e sustentável. genérico, mensurável, viável, apropriado e sustentável distinto, estratégico, viável, apropriado e sustentável 8a Questão (Ref.:201702362742) Acerto: 0,0 / 1,0 "A Caloi investiu R$ 3 milhões em nova campanha destinada ao público infantil. A propaganda aborda o relançamento da Caloi Cross e um novo modelo, Caloi Hot Wheels, para os meninos. E para as meninas o foco será na bicicleta Barbie e no modelo Super-poderosas. Além das propagandas de TV que visam inicialmente o dia das crianças e permanecerão no ar até o Natal, a estratégia de comunicação para o lançamento dos novos produtos é composta, ainda, de materiais promocionais para PDV e ações no site da Caloi." A respeito da estratégia utilizada pela empresa analise as frases abaixo: Ao adotar segmentação de mercado a empresa pode utilizar os meios de comunicação mais adequados ao seu público. PORQUE As características dos clientes em cada segmento de mercado afetam o valor que eles percebem para os produtos da empresa. Analisando as afirmações acima, conclui-se que: as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira. a primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. as duas afirmações são falsas. a primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira. Gabarito Coment. 9a Questão (Ref.:201702919739) Acerto: 0,0 / 1,0 Produtos e serviços têm um ciclo de vida composto de várias fases: pesquisa, introdução, crescimento, maturidade, declínio e renovação. A esse respeito, assinale o questionamento que se encontra inadequado: (b) O período de maturidade indica que deve ser feito um investimento em produção. (e) Quando se observa o início da queda de vendas de um produto, dependendo da situação, pode-se decidir sobre a revitalização do produto no mercado. (d) Quando o produto está em crescimento, neste momento, a empresa deve investir no composto de promoção. (a) Na fase de crescimento, a empresa investe no desenvolvimento do produto para conquistar maiores mercados. (c) O declínio de um produto significa que há uma restrição da demanda em relação aquele produto da empresa. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 10a Questão (Ref.:201703368374) Acerto: 0,0 / 1,0 Assinale a alternativa que indica como a empresa constrói o posicionamento de um produto. O posicionamento se dá pela conquista de um espaço na mente da concorrência, e isso ocorre por meio da diferenciação em relação aos concorrentes de acordo com atributos, usuários, aplicação e a classe de produtos. O posicionamento é construído exclusivamente pela idealização da imagem que a empresa acha que tem junto ao seu público-alvo. O posicionamento de um produto é formado pela análise isolada dos ativos financeiros da empresa que detém a marca. O posicionamento do produto se efetiva pela percepção do executivo de marketing da empresa e isto ocorre principalmente pela similaridade entre o produto e os demais concorrentes do mercado. O posicionamento é construído gradativamente, mediante a conquista de um espaço na mente do consumidor, e é configurado pela análise do quanto e do como o produto se assemelha ou se diferencia dos produtos concorrentes. Avaliação Parcial: GST1661_SM_201702320359 V.1 Aluno(a): Matrícula: Acertos: 1,0 de 10,0 Data: 23/10/2018 16:36:23 (Finalizada) 1a Questão (Ref.:201702952412) Acerto: 0,0 / 1,0 Analise as afirmativas a seguir: I. Marketing utiliza-se da criatividade e bom senso dos profissionaisque, aliados a suas experiências, auxiliam a obter resultados para as organizações, coordenando as pessoas e as ferramentas disponíveis, estimulando a demanda e favorecendo o crescimento social e econômico de uma região. II. A prática do marketing exige o controle rígido das variáveis internas das organizações, de modo a permitir adaptações da máquina empresarial, ajustando-se às mudanças externas, ou melhor, antecipando-se a elas. III. O termo marketing verde, ecológico ou ambiental, surgiu nos anos setenta, quando a AMA (American Marketing Association) realizou um Workshop com a intenção de discutir o impacto do marketing sobre o meio ambiente. É correto afirmar que: d) Todas estão incorretas. c) Apenas I e III estão corretas a) Apenas I e II estão corretas. e) Todas estão corretas. b) Apenas II e III estão corretas. . Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 2a Questão (Ref.:201703441081) Acerto: 1,0 / 1,0 Marque a opção correta sobre o conceito de Marketing: É utilizado apenas para as empresas que visam lucro. É direcionado somente para as empresas grandes e privadas. Seu objetivo é tornar a venda supérflua. É tudo que se relaciona a comunicação de uma empresa. É mesmo que propaganda. 3a Questão (Ref.:201703001817) Acerto: 0,0 / 1,0 A integração de processos de produção, distribuição, vendas e marketing, de forma orientada ao cliente, busca conquistar e aumentar a sua satisfação e estimular neles a fidelidade, visando: satisfação do desejo do cliente. praticar o marketing societal. satisfação da necessidade do cliente. maior lucratividade para a empresa. garantir o valor para o cliente. 4a Questão (Ref.:201702581924) Acerto: 0,0 / 1,0 Os consumidores são mais exigentes e a venda e a propaganda já não são os instrumentos únicos e suficientes para fazer com que as pessoas comprem. Torna-se necessário saber o que os consumidores precisam ou desejam para, dessa forma, oferecer produtos/serviços - ideias de qualidade e valor, de modo que os clientes possam retornar a comprar e falar bem da empresa e de seus produtos. Dessa forma, a concorrência eleva a oferta de produtos e serviços, possibilitando a maximização da escolha. Tudo isso se caracteriza pelo início da fase do (a) ________________. Marketing. Venda. Produção. Valor. Produto. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 5a Questão (Ref.:201703356304) Acerto: 0,0 / 1,0 A administração de marketing é o esforço consciente para alcançar resultados desejados de troca com mercados-alvo. É definida como análise, planejamento, implementação e controle dos programas destinados a criar, desenvolver e manter trocas e benefícios com os compradores, a fim de atingir o objetivo organizacional. Qual alternativa apresenta os termos dos 4As? Análise, Adaptação, Avaliação e Auditoria Avaliação, Adaptação, Ativação e Auditoria Análise, Adaptação, Atenção e Auditoria Análise, Adaptação, Ativação e Avaliação Análise, Ajuste, Avaliação e Auditoria 6a Questão (Ref.:201703383103) Acerto: 0,0 / 1,0 A literatura sobre marketing apresenta três dimensões para o conceito de Marketing: como troca, como filosofia e como processo. O marketing entendido enquanto processo prevê a realização de um conjunto de etapas sequenciais que compõem um plano de marketing. Uma dessas etapas corresponde à gestão do composto de marketing. Assinale a alternativa que melhor explica o significado do Composto de Marketing: Corresponde à análise do contexto de marketing, externo e interno; Abrange as questões táticas relacionadas ao mix de marketing, derivadas das decisões estratégicas; Corresponde à dimensão estratégica do marketing, que compreende as etapas de segmentação de mercado, seleção de publico-alvo, posicionamento de mercado e definição da estratégia competitiva; Corresponde à dimensão operacional do plano de marketing, cujo planejamento é realizado pela técnica dos 5W e 2H. Corresponde ao composto de estratégias de vendas; 7a Questão (Ref.:201702933718) Acerto: 0,0 / 1,0 A equipe de marketing de um fabricante de cerveja, que detém o terceiro lugar no mercado nacional em termos de vendas, está decidindo sobre a estratégia de lançamento de um novo produto. A equipe já informou ao diretor da área que o mais difícil agora é definir qual proposição de valor a empresa oferecerá aos clientes com o novo produto. Afinal, proposição de valor é: a promessa de benefícios ou valores a serem proporcionados aos clientes. a escolha dos clientes que a empresa poderá servir bem e com lucro. a seleção dos clientes-alvo da oferta. a definição do segmento a que o produto servirá. a oferta de um sistema de distribuição eficiente. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 8a Questão (Ref.:201702366905) Acerto: 0,0 / 1,0 Quanto ao marketing voltado para o VALOR, é correto afirmar que: O consumidor sempre optará pelo menor custo. A origem deste conceito remete à filosofia de vendas. A origem deste conceito remete à filosofia de produção. A satisfação do consumidor não é a preocupação central deste processo. Trata-se de um processo bilateral, tendo a efetiva participação do consumidor na produção e no consumo. Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 9a Questão (Ref.:201703360875) Acerto: 0,0 / 1,0 (ENADE 2011) O que proporciona a oportunidade para o novo e diferente é a mudança, a inovação sistemática na busca deliberada e organizada de mudanças, assim como na análise sistemática das oportunidades que tais mudanças podem oferecer para a inovação econômica e social. DRUCKER apud BARBIERI, J. C. Organizações inovadoras: estudos e casos brasileiros. Rio de Janeiro: FGV Editora, 2003, p. 18 (com adaptações). A partir dessa observação, avalie as asserções a seguir. A inovação é um conceito mais limitado do que a invenção PORQUE a invenção é o processo pelo qual uma nova ideia é descoberta ou criada, enquanto a inovação inclui o processo de desenvolver e implantar a nova ideia. A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta. Tanto a primeira quanto a segunda asserções são proposições falsas. A primeira asserção é uma proposição falsa, e a segunda, uma proposição verdadeira. As duas asserções são proposições verdadeiras e a segunda é uma justificativa correta da primeira. As duas asserções são proposições verdadeiras, mas a segunda não é uma justificativa correta da primeira. A primeira asserção é uma proposição verdadeira, e a segunda, uma proposição falsa. 10a Questão (Ref.:201702367186) Acerto: 0,0 / 1,0 Desde o momento que o produto é lançado no mercado até a sua retirada total ele passa por algumas fases. São estas as fases: introdução, crescimento, maturidade e declínio. planejamento, início, meio e fim. crescimento, maturidade, declínio e sumiço do PDV. planejamento, sucesso, declínio e fracasso. lançamento, promoção, maturidade e declínio. Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment.
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