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PPI – Faculdade Sumaré – 2009 Blog para conclusão do trabalho de ppi assunto PET SHOP OBJETIVO Nosso objetivo neste trabalho é mostrar a importância do gestor financeiro em uma Pet shop, devido o grande crescimento no ramo, para assim gerenciar a empresa com eficiência e obter melhor rentabilidade dos negócios, margem de contribuição e ponto de equilíbrio. Ela deve estar atuando no mercado, com um serviço de qualidade, diferenciado e prático para dar um melhor atendimento aos seus clientes. METODOLOGIA A metodologia utilizada no presente trabalho trata-se de uma coletânea obtida através de fontes bibliográficas (livros, revistas especializadas e internet) adicionada à prática adquirida na administração diária de uma micro-empresa, mais precisamente um Pet Shop. A metodologia utilizada para analisar o mercado de pet shops e avaliar quais as linhas de produtos apresenta o melhor desempenho de vendas no segmento, foram a pesquisa de campo, em entrevistas com os revendedores do ramo, representantes comerciais, fabricantes de produtos e consumidores em geral, e pesquisa bibliográficas como: Pereira, Carlos João Santos. Como aumentar as vendas da pequena empresa, REVISTA, Pet Shop Brasil Business. GITMAN, LAWRENCE J. Princípios da Administração Financeira Essencial. O Método utilizado pode ser através de recursos próprios, ou pelo financiamento juntos aos bancos, atuando no planejamento financeiro na organização, direção, captação e nos investimentos de recursos da empresa, avaliando manutenção de estoque, acompanhando faturamento e fluxo de caixa. Um bom desempenho do gestor financeiro possibilita o controle das operações e estratégias empresariais, a correção de recursos do negócio, a otimização e o planejamento dos investimentos trazendo vantagens para a empresa. Vale lembrar que na apresentação de abertura de uma empresa é importante apresentar serviços diferenciados e de qualidade desta forma sua empresa poderá estar a frente de seus concorrentes. RESUMO A administração de um Pet Shop, além dos aspectos comerciais que envolvem a administração de qualquer empresa, possui um ingrediente a mais que as outras. Este tipo de comércio lida diariamente com pessoas que nutrem afeição e carinho por animais e que, muitas vezes em detrimento próprio e ávidas por consumo, não medem esforços para cuidados com a saúde, bem estar e lazer para os seus animais de estimação. Consumidores este que pelos mais variados motivos, como solidão e decepções com humanos, optaram pelos irracionais. Na convivência diária com estas pessoas emotivas, sensíveis e muito comumente instáveis, que devotam verdadeira adoração por seus animais, confiando-nos o privilégio de compartilhar através da comercialização de nossos produtos deste relacionamento, por trás de uma simples venda comercial, tem-se a possibilidade de desenvolver uma atividade que minimiza a solidão das pessoas, estimulando cada vez mais o carinho pelos animais e, quem sabe, de certa forma, sem sermos pretensiosos, ajuda-se a resgatar a credibilidade humana, motivo principal dos nossos consumidores optarem por irracionais. Alerta para a necessidade do preparo de todos os profissionais envolvidos para que se consiga acompanhar este explosivo crescimento do setor. CONCLUSÃO É conclusivo dizer que no atendimento varejo a concretização de uma venda não é só obter o pedido, mas conquistar definitivamente o cliente. A preocupação com a fidelização de clientes deve ser uma constante no dia a dia, em qualquer ramo. A presença habitual, costumeira, regular do cliente no estabelecimento é a principal razão do sucesso, afinal sem a presença dele nada tem sentido. As pessoas que fazem parte deste universo de clientes, ou seja, os proprietários de animais, conforme já dito, são pessoas extremamente sensíveis, portanto requerem um atendimento diferenciado. O que se tem observado é que, a maioria dos clientes do mercado pet, até pela sua sensibilidade mais aguçada, e a prova disso é a interação que cada um mantém com o seu animal, são pessoas sensatas, compreensíveis e que permitem ao vendedor expor as características, vantagens e benefícios dos produtos, de maneira simples e natural. Entretanto, é importante ressaltar que essas pessoas não são ingênuas. Há de se cuidar para não haver insistência na venda de produtos que exijam um desembolso de dinheiro muito grande, sendo permitido ao cliente comprar uma quantidade menor, voltar outras vezes e conseqüentemente concretizar a fidelização à loja. Quanto mais vezes o cliente voltar à loja para comprar, buscar orientação e até mesmo “bater papo” estejamos confiantes e certos, ele estará sendo conquistado e fidelizado. (Revista Pet Shop/Junho- 2004). O mercado de pet shop, como se viu, é um dos mais dinâmicos do momento. Fabricantes lançam novos produtos constantemente e procuram nomear novos representantes ou distribuidores por todas as regiões do país. Distribuidores ampliam seu quadro de vendas e sua carteira de clientes. Revendedores estabelecidos ampliam seus estoques, tanto em quantidades quanto em variedades, procurando sempre apresentar opções aos proprietários de animais de estimação. Revendedores novos aventuram-se em se estabelecer para abocanhar uma fatia deste mercado em franca expansão. Prestadores de serviços especializam-se para tratar da saúde, da beleza e do comportamento do animal. Mas no final desta linha todos encontram um consumidor cada vez mais exigente e que procura humanizar seus animais, que assim tornam-se um membro da família e como tal pedem um tratamento de alta qualidade, sendo atendidos com produtos e serviços sempre mais sofisticados. Alimentos mais saborosos e com alto teor vitamínico, específico para sua raça, idade e tamanho; acessórios que ofereçam conforto para se movimentar, se alimentar, se vestir ou dormir, de acordo com a estação do ano. Medicamentos, tratamento médico e cirúrgico para curar pequenos e grandes transtornos na sua saúde. E tantas outras atenções que até pouco tempo só eram dadas aos entes humanos mais queridos da família. E com o consumidor cada vez exigindo mais novos produtos, o círculo vicioso volta rapidamente aos fabricantes que se desdobram para criar, produzir e distribuir novos produtos que superem as expectativas deste consumidor exigente
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