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Apol 01 
 
Discussões Avançadas em Internacionalização 
Pesquisa de Mercado 
 
 
Questão 1/5 - Discussões Avançadas em Internacionalização// 
Leia o fragmento de texto a seguir: 
O Sistema de Informações do Banco Central do Brasil (Sisbacen), criado em 1985, é um sistema 
informatizado que tem como objetivo dar condições para que o Banco Central do Brasil (Bacen) 
acompanhe e controle as operações bancárias. Uma delas é a compra e a venda de moeda 
estrangeira realizada entre as instituições autorizadas a operar no mercado de câmbio e seus 
clientes [...] 
Instituído pelo Decreto nº 660, de 25 de setembro de 1992, o Sistema Integrado de Comércio 
Exterior (Siscomex) permite um fluxo único de informações e o acompanhamento on-line das 
exportações brasileiras por todos os participantes envolvidos. A primeira fase de sua implantação 
iniciou-se em 1º de janeiro de 1993, por meio do módulo de exportação [...] 
BORGES, Joni Tadeu. Financiamento ao Comércio Exterior: O que uma empresa precisa saber. 
Curitiba: Intersaberes, 2012 
Analise as sentenças a seguir, assinalando V para as afirmativas verdadeiras e F para as afirmativas 
falsas em relação ao Sisbacen e ao Siscomex: 
 
I. ( ) As operações de câmbio são registradas no Sisbacen e armazenadas por tipos de informações 
como contrato, natureza, prazos e tipo de moeda estrangeira. 
II. ( ) Apenas algumas operações de câmbio de exportação e importação têm que ser 
obrigatoriamente registradas no Sisbacen. 
III. ( ) No Siscomex são registrados os documentos utilizados na exportação e na importação, 
conhecidos como documentos eletrônicos. 
IV. ( ) A gestão do Siscomex está sob responsabilidade de apenas um órgão, cuja finalidade é a 
manutenção das atualizações diante das legislações pertinentes ao comércio exterior brasileiro: 
Banco Central do Brasil (Bacen) 
 
Agora marque a sequência correta: 
 
 A a) V, V, F, F. 
 
 B b) F, V, F, V. 
 
 C c) F, V, V, V. 
 
 D d) V, F, V, F. 
 
 E e) V, F, F, F. 
 
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//Questão 2/5 - Pesquisa de Mercado// 
A D&D Estofados, indústria de sofás localizada na cidade de Macaé/RJ, pretende iniciar suas 
vendas no nordeste do Brasil. Tendo a consciência da tamanha diferença cultural entre o Sul e o 
Nordeste, ela irá implantar um Sistema de Informação de Marketing para analisar o mercado 
nordestino e assim obter maior êxito em sua estratégia mercadológica. 
 Analise as sentenças a seguir, assinalando V para as afirmativas verdadeiras e F para as 
afirmativas falsas em relação as benfeitorias proporcionadas pela adoção do SIM para a empresa 
D&D Estofados: 
 
 1. O SIM se apresenta como uma ferramenta fundamental no apoio de decisões, fornecendo 
informações importantes de forma lógica e organizada. 
 2. O SIM consiste em uma estrutura de dados que fornecerá informações internas da empresa que 
irão direcionar a melhor forma de acesso nesse mercado. 
 3. O SIM é um investimento que gera benefícios por permitir o fluxo das informações entre os 
colaboradores, principalmente na área de Vendas e Marketing. 
 4. O SIM é um meio de análise de informações, onde a empresa conseguirá identificar oportunidade 
e problemas importantes para sua inserção nesse mercado. 
 
 A a) V, V, V, V. 
 B b) V, F, V, F. 
 C c) V, F, V, V. 
 D d) F, F, F, V. 
 E e) F, V, F, F 
 
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//Questão 3/5 - Pesquisa de Mercado// 
O Shopping Eldorado em São Paulo pretende conhecer seus frequentadores através de seu 
consumo, para isso, não será necessário investir em uma pesquisa de mercado, basta ele coletar 
todas as informações geradas pelos lojistas e realizar um estudo. 
Nesse levantamento, uma das variáveis comportamentais que eles podem concluir é 
 
 A a) o ticket médio de consumo. 
 B b) a intenção de compra dos clientes. 
 C c) os atrativos que devem ser lançados; 
 D d) a frequência de consumo atual e futura. 
 E e) a procura dos clientes por outros mercados concorrentes 
 
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//Questão 4/5 - Pesquisa de Mercado// 
 
Quando uma empresa inicia seu processo de pesquisa de mercado, dentro do sistema de informação 
de marketing, as empresas devem saber diferenciar o que é dado e o que é informação, pois uma 
simples confusão pode mudar todo o resultado da pesquisa. 
Considerando essa diferenciação, analise as afirmações abaixo. 
 
I - Informação é resultado de processamento. 
II – Dados são a saída do sistema de informação. 
III - Dados podem ser coletados nas mais diversas fontes. 
IV - Informação é o produto final de uma pesquisa, para tomada de decisões. 
 
 A a) I, apenas. 
 B b) I e III apenas. 
 C c) II e IV apenas. 
 D d) I, III e IV. 
 E e) II, III e IV. 
 
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//Questão 5/5 - Discussões Avançadas em Internacionalização 
Leia o fragmento de texto a seguir: 
Valorização do dólar provoca reflexos na economia brasileira 
Do início do ano até agora, valorização da moeda chega perto de 7%. 
Muitos preços do dia-a-dia são cotados internacionalmente, como o trigo. 
A cotação do dólar teve mais um dia de forte alta e fechou acima de R$ 2,83. Do início do ano, até 
agora, a valorização da moeda norte-americana chega perto dos 7% e nas casas de câmbio, a 
procura já aumentou. 
Quando muita gente quer, o preço sobe. E foi tanta gente querendo dólar, que a moeda americana 
subiu ao maior patamar em 10 anos e fechou a terça-feira (10) cotada a R$ 2,83, alta de 2,12%. 
A corrida pelo dólar teve vários motivos, como as preocupações com o exterior, com a desaceleração 
da China e a crise da Grécia, e dúvidas sobre a economia brasileira. 
“O real tem sofrido mais, tem se desvalorizado mais que outros pares latino-americanos e isso 
indica que há fatores domésticos como determinantes para essa maior desvalorização”, explica 
Luciano Rostagno, estrategista-chefe do banco Mizuho. 
Todo mundo acaba sentindo a alta do dólar, mesmo que não tenha planos de viajar para fora ou 
dívidas na moeda americana. É que muitos preços do nosso dia-a-dia são cotados 
internacionalmente; por exemplo, o trigo, que na conversão fica mais caro e faz subir o preço do 
pãozinho. A mesma regra vale para o leite, já que os produtores vão acabar gastando mais para 
comprar ração e farelo de milho. 
E se o real passa a valer menos, todos os nossos investimentos também têm perda. “Muita gente 
pensa que, porque mora no Brasil, isso não é muito importante, mas na verdade é. O padrão 
internacional é o dólar e nossos ativos estão perdendo valor, nossa economia está perdendo 
competitividade e isso acaba causando problemas para todo mundo”, diz o economista Luiz 
Fernando Roxo. 
LEPRI, Janaína & SARDENBERG, C. A. Valorização do dólar provoca reflexos na economia 
brasileira. Hora 1. Edição do dia. 11 fev 2015. Disponível em: 
http://g1.globo.com/hora1/noticia/2015/02/valorizacao-do-dolar-provoca-reflexos-na-economia-
brasileira.html. Acesso em 08 jun 2015. 
Considerando o texto dado, e os conteúdos abordados no livro, quando ocorre uma valorização, 
tanto do real, quanto do dólar, acontecem mais ou menos oportunidades para as empresas que 
atuam no mercado exportador. Analise a(s) afirmativa(s) que contemple(m) a(s) opção(ões) correta(s), 
de acordo com o texto citado: 
 
I. A alta do dólar e consequente desvalorização do real são benéficos para todas as empresas 
brasileiras que exportam seus produtos. 
II. A alta do real e consequente desvalorização do dólar são benéficos para todas as empresas 
brasileiras que exportam produtos. 
III. Para as empresas que necessitam importar produtos para comercialização, a alta do dólar é 
preocupante, pois isso acaba refletindo no preço final repassado ao consumidor, no caso de revenda 
deste produto.IV. Para as empresas que necessitam importar produtos para comercialização, a alta do dólar não 
influencia, já que o preço do produto importado a ser vendido, permanece estável. 
São corretas as afirmativas: 
 
 A a) I, II e III apenas. 
 B b) I e IV apenas. 
 C c) I e III apenas. 
 D d) II, III e IV apenas. 
 E e) I e II apenas. 
 
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 Apol 02 – 
 
Questão 1/5 - Pesquisa de Mercado// 
Ao realizar o processo de pesquisa, temos a etapa de coleta de dados primários, o que conhecemos 
como “levantamento de campo”. Mady (2015, p. 111), afirma que “a abordagem por levantamento é o 
método mais comum de coleta de dados primários em pesquisa de marketing”. 
Analise os elementos a seguir e enumere, na ordem sequencial, as explicações que se relacionam a 
cada uma das possibilidades de técnica de observação: 
 
I. Observação Pessoal 
II. Observação Mecânica 
III. Auditoria 
IV. Análise de conteúdo 
 
( ) O pesquisador observa e coleta os dados examinando os registros físicos, como um inventário. III 
( ) O pesquisador observa o comportamento exatamente como acontece, utilizando câmeras, porém 
não controlando ou manipulando com o fenômeno observado. 
( ) O pesquisador observa o comportamento exatamente como acontece, procurando não se envolver 
com o fenômeno observado. 
( ) O pesquisador observa e depois analisa de forma sistemática as informações oriundas da 
observação. 
Agora, marque a sequência correta: 
 
 A a) I, III, II, IV 
 B b) III, II, I, IV 
 C c) II, IV, I, III 
 D d) I, IV, II, III 
 E e) II, I, III, IV 
 
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//Questão 2/5 - Pesquisa de Mercado// 
Mady (2014, p.129) afirma que “na pesquisa de mercado, como os efeitos são causados por 
múltiplas variáveis, a relação entre causa e efeito tende a ser probabilística”. 
MADY, Eliane Batista. Pesquisa de Mercado. Curitiba: InterSaberes, 2014. 
PORQUE 
Se faz necessário criar uma situação com as condições desejadas para posteriormente manipular 
algumas variáveis enquanto controla as outras. 
A respeito dessas assertivas, assinale a opção correta. 
 
 A As duas assertivas são verdadeiras. 
 B b) As assertivas I e II são proposições excludentes. 
 C c) A assertiva I é uma proposição falsa e a II é verdadeira. 
 D d) A assertiva II é uma proposição falsa e a I é verdadeira. 
 E e) As duas assertivas são verdadeiras e a segunda afirmativa justifica e complementa a 
primeira. 
 
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//Questão 3/5 - Discussões Avançadas em Internacionalização// 
Leia o texto a seguir: 
A diminuição do risco para o exportador (porém, não integralmente), é uma característica 
comprovada nesta modalidade de pagamento para o comércio exterior. No entanto, é válido 
relembrar que em relação à remessa sem saque, existe uma considerável diferença, sendo que neste 
caso, desta modalidade de pagamento aqui descrita, o exportador se utiliza de um banco onde 
normalmente é correntista, para envio dos documentos referentes à exportação para o banco do 
importador, sob instruções inclusas no borderô de exportação. 
De acordo com os conteúdos abordados no livro-base, a modalidade de pagamento para o comércio 
exterior citada, se trata de... 
 
 A a) Pagamento antecipado. 
 B b) Remessa sem saque. 
 C c) Cobrança documentária. 
 D d) Carta de crédito. 
 E e) Remessa com saque. 
 
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//Questão 4/5 - Pesquisa de Mercado// 
Ao realizar o processo de pesquisa, temos a etapa de coleta de dados primários, o que conhecemos 
como “levantamento de campo”. Mady (2015, p. 111), afirma que “a abordagem por levantamento é o 
método mais comum de coleta de dados primários em pesquisa de marketing”. 
Considerando essa abordagem, analise as afirmações abaixo. 
 
I – Nesse levantamento também pode ser feito o uso do correio. 
II - Um dos tipos de levantamento de campo é o pessoal domiciliar. 
III - Com o advento da internet é possível realizar esse levantamento. 
IV - Nas abordagens em shopping consegue-se aplicar uma análise de conteúdo. 
 
É correto o que se afirma em 
 
 A a) I, apenas. 
 B b) I e III apenas. 
 C c) II e IV apenas. 
 D d) I, II e III. 
 E e) II, III e IV. 
 
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//Questão 5/5 - Pesquisa de Mercado 
Mady (2014) explica que existem 3 tipos de mercado-teste, sendo eles o padrão, o controlado e o 
simulado. Assim o teste de mercado vem a ser útil para prever o resultado das vendas ou lucros 
obtidos por meio de uso de uma ou mais ações de marketing, como treinamento. 
MADY, Eliane Batista. Pesquisa de Mercado. Curitiba: InterSaberes, 2014. 
 Analise as sentenças a seguir, assinalando V para as afirmativas verdadeiras e F para as 
afirmativas falsas em relação aos mercados-testes: 
 
1. O mercado-teste padrão é quando se paga aos varejistas os espaços nas prateleiras. 
2. O mercado-teste controlado é quando se escolhe o mercado de teste e os clientes que irão 
participar. 
3. O mercado-teste controlado é quando se apresenta os produtos aos clientes e solicita-se uma 
avaliação. 
4. O mercado-teste padrão é quando se escolhe o mercado de teste e o produto é vendido pelos 
canais regulares de distribuição. 
Agora, marque a sequência correta: 
 
 A a) V, V, V, V. 
 B b) V, F, V, F. 
 C c) V, V, V, F. 
 D d) F, F, V, V. 
 E e) F, F, F, V. 
 
 
 
 
Apol 03 
 
Questão 1/5 - Pesquisa de Mercado// 
 
Mady (2014) explica que a técnica de escalonamento é um procedimento onde as escalas colocam os 
objetos a serem medidos ao longo de um continuum, no qual se identificam os objetos com o 
número de características de medidas que estes apresentam. A autora ainda afirma que as técnicas 
mais utilizadas de escalonamento podem ser classificadas como comparativas e não comparativas. 
MADY, Elaine Batista. Pesquisa de Mercado. Curitiba: InterSaberes, 2014. 
Uma escala que apresenta simultaneamente vários objetos ao entrevistado que devem ordená-los 
pontos de acordo com atitudes do respondente em relações a eles é 
 
 A a) escala de Stapel. 
 
 B b) escala de soma constante. 
 
 C c) escala por ordem de posto. 
 
 D d) escala de diferencial semântico. 
 
 E e) escala de classificação contínua. 
 
 
//Questão 2/5 - Discussões Avançadas em Internacionalização// 
 
Leia o texto a seguir: 
Um empresário brasileiro do ramo da importação assinou um contrato de financiamento com um 
banco privado, no valor de € 400.000,00 (quatrocentos mil euros) para a aquisição de um novo 
modelo de carro importado, diretamente com uma montadora automobilística inglesa. O prazo de 
financiamento é de três anos, com o pagamento do valor original do financiamento, na moeda 
negociada, sem qualquer acréscimo de multa de mora, mas com juros semestrais. A dívida 
contraída por este empresário, importador, foi em moeda estrangeira. O banco financiador considera 
a possibilidade de ocorrer uma desvalorização do real em relação ao euro durante o período do 
financiamento. Caso isto ocorra, financiador e financiado devem estar protegidos contra este tipo de 
variação cambial. 
Analisando o texto, responda a seguinte pergunta: qual o tipo de risco envolvido no tipo de 
transação descrita? 
 
Agora, marque a sequência correta: 
 
 A a) Risco de crédito. 
 
 B b) Risco país ou soberano. 
 
 C c) Risco de câmbio. 
 
 D d) Risco de dívida. 
 
 E e) Risco de calote. 
 
 
//Questão 3/5 - Pesquisa de Mercado// 
 
Mady (2014) explica que a técnica de escalonamento é um procedimento onde as escalas colocam os 
objetos a serem medidos ao longo de um continuum, no qual se identificam os objetos com o 
número de características de medidas que estes apresentam. Existemquatro tipos de escalas 
primarias, sendo elas: nominal, ordinal, intervalar e de razão. 
MADY, Elaine Batista. Pesquisa de Mercado. Curitiba: InterSaberes, 2014. 
Considerando essas escalas, analise as afirmações abaixo. 
 
I - Na escala nominal não há uma relação entre os dados. 
II – Na escala ordinal os números servem apenas para nomear os dados. 
III - Na escala de razão existe a ordem dos dados pesquisados em razão de suas características. 
IV - Na escala intervalar existe uma comparação entre as diferenças de determinadas 
características. 
 
É correto o que se afirma em 
 
 A a) I, apenas. 
 
 B b) I e IV apenas. 
 
 C c) II e IV apenas. 
 
 D d) I, II e III. 
 
 E e) II, III e IV. 
 
 
//Questão 4/5 - Discussões Avançadas em Internacionalização/ 
 
Leia as asserções a seguir: 
I. O financiamento ao comércio exterior se torna uma perspectiva a ser utilizada como instrumento 
viável, pelas empresas em todo o mundo, incluindo o Brasil, justamente por oferecer muitas 
vantagens como: recursos gerados pelo governo ou instituições privadas; taxas de juros mais baixas, 
que acabam tornando o custo do dinheiro tomado como empréstimo mais vantajoso; prazos de 
pagamento a longo prazo; entre outras vantagens. Porém, para as empresas interessadas, existem 
alguns cuidados a serem tomados. 
PORQUE 
II. Isso significa, que existe a necessidade de se obter conhecimento sobre o modelo de 
financiamento mais adequado às suas necessidades, e também, sobre os riscos envolvidos na 
operação. 
De acordo com as proposições citadas, assinale a alternativa correta: 
 
 A a) As assertivas I e II são proposições excludentes. 
 
 B b) As duas assertivas são verdadeiras, e a assertiva II complementa e justifica a I. 
 
 C c) A assertiva I é uma proposição falsa e a II é verdadeira. 
 
 D d) A assertiva I é uma proposição verdadeira e a II é falsa. 
 
 E e) As duas assertivas são verdadeiras, porém uma não complementa e justifica a 
outra. 
 
 
Questão 5/5 - Discussões Avançadas em Internacionalização 
 
Leia o fragmento de texto a seguir: 
É o financiamento concedido pelos bancos às empresas na fase pós-embarque e tem como objetivo 
financiar a comercialização do produto ou serviço exportado. Isso significa que o exportador pode 
antecipar o recebimento de sua venda ao exterior efetuada a prazo. [...] Para essa operação, é 
necessário que o exportador apresente ao banco negociador do câmbio os documentos 
representativos da exportação (fatura comercial, letra de câmbio, conhecimento de embarque, 
registro de exportação e outros considerados necessários). 
BORGES, Joni Tadeu. Financiamento ao Comércio Exterior: O que uma empresa precisa saber. 
Curitiba: Intersaberes, 2012 
De acordo com o texto e com o livro-base, o financiamento descrito é definido como... 
Agora, marque a sequência correta: 
 
 A a) ACC (Adiantamento sobre Contrato de Câmbio) 
 
 B b) Proger Exportação. 
 
 C c) ACE (Adiantamento sobre Cambiais Entregues) 
 
 D d) Letra de Câmbio (Bill of Exchange). 
 
 E e) Romaneio de embarque (Packing List). 
 
 
Apol 04 
 
 
Questão 1/5 - Pesquisa de Mercado 
 
No Grande ABC, 79% aprovam redução da maioridade penal 
Oito em cada dez moradores do Grande ABC são favoráveis à redução da maioridade penal de 18 
para 16 anos. O resultado é mostra de estudo do DGABC Pesquisas, a pedido do Diário, que coletou 
a opinião de moradores das sete cidades na semana passada. Foram 79% dos entrevistados na 
região a defenderem a diminuição da idade mínima para prisão, 16,4% são contrários à alteração, 
0,8% indiferente à discussão e outros 3,8% não souberam responder. 
É a primeira amostragem do pensamento da população de Santo André, São Bernardo, São 
Caetano, Diadema, Mauá, Ribeirão Pires e Rio Grande da Serra sobre o tema que dominou a pauta 
do Congresso no mês passado. E indica percentual inferior de adesão à redução na comparação com 
levantamento do Datafolha, de abril, com entrevistados de todo o País – o estudo nacional apontou 
que 87% são favoráveis à alteração no Código Penal. 
Fonte: ROCHA, Rafael. No Grande ABC, 79% aprovam redução da maioridade penal. Disponível em: 
<http://www.dgabc.com.br/Noticia/1539927/no-grande-abc-79-aprovam-reducao-da-maioridade-
penal>. Acesso em 19 ago. 2015. 
Na matéria acima, temos o resultado de uma pesquisa realizada na região do ABC em São Paulo. 
Pelo tamanho da população-alvo, podemos descartar que foi realizado um Censo, ou seja, 
entrevistaram todos os moradores da região. Neste caso, o instituo de pesquisa necessitou realizar 
uma amostragem probabilística, e sabemos que existem três tipos. 
Considerando a amostragem probabilística, analise as afirmações abaixo: 
 I – Na amostra aleatória simples todo membro da população tem a mesma chance de ser escolhido. 
II - Na amostra aleatória estratificada o pesquisador seleciona membros da população que sejam 
bons fornecedores de informações precisas. 
III - Na amostra por agrupamento (área) o pesquisador identifica e entrevista um número 
predeterminado de pessoas em cada uma das diversas categorias. 
É correto o que se afirma em 
 
 A a) I, apenas. 
 B b) III apenas. 
 C c) I e II apenas. 
 D d) II e III apenas. 
 E e) I, II e III. 
 
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Questão 2/5 - Discussões Avançadas em Internacionalização 
 
Leia o texto: 
O Programa de Financiamento às Exportações – PROEX foi instituído pelo Governo Federal para 
proporcionar às exportações brasileiras condições de financiamento equivalentes às do mercado 
internacional. O agente financeiro da União para operacionalização do Programa é o Banco do Brasil 
S.A. São duas as modalidades de assistência creditícia: 
Financiamento: modalidade de financiamento direto ao exportador brasileiro (supplier’s crédit) ou ao 
importador (buyer’s crédit), para pagamento à vista ao exportador com recursos financeiros obtidos 
junto ao Tesouro Nacional. Esta modalidade de apoio está direcionada principalmente para o 
atendimento às empresas com faturamento bruto anual de até R$ 600 milhões. 
Equalização de Taxas de Juros: trata-se de modalidade em que o PROEX assume parte dos encargos 
financeiros nos financiamentos concedidos por instituições financeiras, através do pagamento de 
equalização, tornando os encargos financeiros compatíveis com os praticados no mercado 
internacional. 
 BRASIL. Programa de Financiamento à Exportação – PROEX. Secretaria de Assuntos Internacionais 
(SAIN). Disponível em: http://www.sain.fazenda.gov.br/assuntos-financeiros/programa-de-
financiamento-a-exportacao-proex. Acesso em 06 jul 2015. 
De acordo com o texto, algumas características do financiamento foram citadas, porém de acordo 
com o livro-base, sabe-se que o PROEX aceita qualquer moeda conversível aceita 
internacionalmente, porém, uma delas é a mais utilizada. Que moeda é essa? 
 
 A a) Euro (países europeus) 
 B b) Real (Brasil) 
 C c) Peso (Argentina) 
 D d) Dólar (Estados Unidos) 
 E e) Libra Esterlina (Reino Unido) 
 
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Questão 3/5 - Discussões Avançadas em Internacionalização 
 
Leia o texto a seguir: 
O Proger Exportação é um financiamento com recursos do Fundo de Amparo ao Trabalhador (FAT) 
oferecido pelo Banco do Brasil e pela Caixa Econômica Federal às Micro e Pequenas Empresas 
(MPEs) com faturamento anual de até R$ 5 milhões, conforme Resolução nº 330/2003 do Conselho 
Deliberativo do Fundo de Amparo ao Trabalhador (Codefat). 
BORGES, Joni Tadeu. Financiamento ao Comércio Exterior: O que uma empresa precisa saber. 
Curitiba: Intersaberes, 2012 
Considerando o texto dado e os conteúdos abordados no livro, analise as afirmativas que 
contemplem fatores relacionados ao Proger Exportação, a seguir: 
I. É um mecanismo disponibilizado a partir de abril de 2004, do qual as MPEs podemutilizar-se 
para facilitar suas vendas ao exterior, porque podem financiar as despesas com promoção à 
exportação e à produção nacional de bens na fase pré-embarque. 
II. O financiamento é em moeda estrangeira, portanto, está sujeito à variação da taxa de câmbio, e 
caso o exportador não embarque a mercadoria por motivo alheio a sua vontade, existem penalidades 
impostas pelo Bacen. 
III. O valor do financiamento está limitado a R$ 250.000,00 (duzentos e cinquenta mil reais) e o 
prazo para pagamento pode ser de até 12 meses, com 6 meses de carência e o restante com 
pagamento das parcelas mensais e consecutivas. 
IV. Para uma empresa se habilitar a esse financiamento, entre outras exigências, é necessário que 
ela não tenha débitos com a União. O custo para esse tipo de financiamento é a soma da Taxa de 
Juros de Longo Prazo (TJLP) mais encargos. 
São corretas as afirmativas: 
 
 A a) I, II e III apenas. 
 B b) II, III e IV apenas. 
 C c) I, II e IV apenas. 
 D d) I, III e IV apenas. 
 E e) III e IV apenas. 
 
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Questão 4/5 - Discussões Avançadas em Internacionalização 
 
Leia o texto: 
O Programa de Financiamento às Exportações (Proex) é um programa instituído pelo governo federal 
pela Lei nº 8.187/1991, que tem como objetivo ampliar as condições dos exportadores brasileiros no 
comércio de seus produtos ou serviços ao exterior. Os recursos são do Tesouro Nacional, 
determinados pela União na dotação orçamentária, anualmente. É o mecanismo pelo qual o governo 
brasileiro espera inserir no mercado internacional novas empresas, principalmente as micros e 
pequenas, e consequentemente obter um resultado positivo na balança comercial, além de gerar 
renda e emprego. 
BORGES, Joni Tadeu. Financiamento ao Comércio Exterior: O que uma empresa precisa saber. 
Curitiba: Intersaberes, 2012 
Analise as sentenças a seguir, assinalando V para as afirmativas verdadeiras e F para as afirmativas 
falsas em relação ao Proex: 
I. ( ) A modalidade de financiamento é concedida na fase pós-embarque ao exportador brasileiro ou 
ao importador de bens e serviços brasileiros, na qual o exportador recebe à vista por uma venda a 
prazo. O Proex Financiamento é exclusivamente administrado pelo Banco do Brasil S. A. 
II. ( ) Para obter o Proex Financiamento, é pré-requisito para o exportador brasileiro estar em dia 
com suas obrigações com a União (INSS, FGTS, SRF e Dívida Ativa da União), sendo que a empresa 
exportadora deve apresentar as certidões negativas de débito e não ter faturamento anual acima do 
determinado na legislação. 
III. ( ) Existe um valor mínimo para a concessão do Proex Financiamento, geralmente até 15% do 
valor exportado em qualquer Incoterm mais a comissão de agente (se houver), desde que o prazo 
concedido ao importador não ultrapasse cinco anos. 
IV. ( ) Para as vendas aos países membros do Mercosul (Argentina, Paraguai e Uruguai), o Brasil só 
pode elencar como produtos elegíveis os bens de capital (utilizados no processo produtivo, tais como 
máquinas e equipamentos), devido a uma negociação entre os países-membros. 
Agora, marque a sequência correta: 
 
 A a) V, V, F, F. 
 B b) V, F, V, F. 
 C c) V, V, V, F. 
 D d) V, F, F, F. 
 E e) V, V, F, V. 
 
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Questão 5/5 - Pesquisa de Mercado 
 
Mady (2014) explica “que as pesquisas de mercado são realizadas para coletar dados sobre a 
características ou os parâmetros de uma população”. Dessa forma a população é a soma de todos as 
pessoas que serão pesquisadas, a coleta pode ser realizada como censo ou por amostragem. 
MADY, Elaine Batista. Pesquisa de Mercado. Curitiba: InterSaberes, 2014. 
Quando a o pesquisador identifica e entrevista um número predeterminado de pessoas em cada 
uma das diversas categorias, estamos falando de: 
 
 A a) amostra por cotas. 
 B b) amostra de julgamento. 
 C c) amostra de conveniência. 
 D d) amostra aleatória simples. 
 E e) amostra aleatória estratificada. 
 
 
 
Apol 05 
 
Questão 1/5 - Discussões Avançadas em Internacionalização 
Leia o texto a seguir: 
A participação do BNDES, como agente do governo, tem a finalidade de promover o desenvolvimento 
da economia brasileira e alavancar as exportações. É uma instituição de suma importância para o 
país [...] 
 
As linhas de crédito para a exportação disponibilizadas pelo BNDES estão relacionadas ao porte das 
empresas. São elas: pré-embarque, pré-embarque ágil, pré-embarque especial, pré-embarque 
empresa âncora e pós-embarque. 
BORGES, Joni Tadeu. Financiamento ao Comércio Exterior: O que uma empresa precisa saber. 
Curitiba: Intersaberes, 2012 
 
Analise os elementos a seguir e enumere, na ordem sequencial, as explicações que se relacionam a 
cada um destes elementos: 
I. Pré-embarque 
II. Pré-embarque ágil 
III. Pré-embarque especial 
IV. Pré-embarque empresa âncora 
V. Pós-embarque 
( ) Tem a finalidade de financiar empresas que compram bens, elegíveis na Carta-Circular BNDES nº 
31/2007, produzidos por micro, pequenas e médias empresas na fase pré ou pós-embarque, com 
objetivo de exportar. 
( ) Financiamento para empresas de qualquer porte, excluindo as trading companies e as comerciais 
exportadoras. De acordo com o BNDES, o financiamento pode chegar a 100% do incremento das 
exportações em 12 meses, tendo como base a performance de exportação realizada nos 12 meses 
imediatamente anteriores ou a média anual das exportações dos 24 meses ou 36 meses 
imediatamente anteriores. 
( ) Modalidade que financia a comercialização de produtos e serviços ao exterior. A operação se dá 
mediante refinanciamento, que pode ser na modalidade de supplier’s credit ou buyer’s credit. 
( ) Destina-se a financiar a produção de bens e serviços antes do embarque para empresa de 
qualquer porte, inclusive trading companies ou empresa comercial exportadora, sendo que o BNDES 
pode financiar até 100% do valor FOB à exceção da comissão de agente, desde que o produto tenha 
um índice de nacionalização com valor igual ou superior a 60%. 
( ) O objetivo dessa linha é financiar o exportador brasileiro para os produtos constantes na Carta-
Circular BNDES nº 31/2007. Entre as empresas que podem se beneficiar, não estão inclusas as 
trading company e as empresas comerciais exportadoras. A liberação do financiamento está 
condicionada a um compromisso de exportação por parte da empresa brasileira. 
 
Agora, marque a sequência correta: 
 
 A a) V, III, I, IV, II. 
 B b) I, IV, III, II, V. 
 C c) IV, III, V, I, II. 
 D d) II, V, IV, I, III. 
 E e) I, III, V, II, IV. 
 
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Questão 2/5 - Pesquisa de Mercado 
O relatório de uma pesquisa é o produto de sua análise, ou seja, é o documento onde deve constar a 
resposta para a pergunta que motivou a pesquisa, assim como o atingimento do objetivo. 
 
Analise as sentenças a seguir, assinalando V para as afirmativas verdadeiras e F para as afirmativas 
falsas em relação ao relatório de pesquisa: 
1. ( ) Deve constar informações como o perfil da população investigada. 
2. ( ) Deve apresentar a data em que a pesquisa foi feita, com a quantidade de participantes. 
3. ( ) Deve constar as questões dos questionários deverão ser apresentadas, porém não analisadas. 
4. ( ) Deve constar um histórico de como ocorreu a pesquisa, os motivos pela qual ela existiu e o seu 
resultado. 
Agora, marque a sequência correta: 
 
 A a) F, V, V, V. 
 B b) V, F, V, F. 
 C c) V, F, F, V 
 D d) V, V, F, V. 
 E e) F, V, V, F. 
 
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Questão 3/5 - Pesquisa de Mercado 
O relatório de uma pesquisa é o produto de sua análise, ou seja, é o documento onde deve constar a 
resposta para a pergunta que motivou a pesquisa, assimcomo o atingimento do objetivo. 
O primeiro item de tal relatório é: 
 
 A a) Introdução. 
 B b) Metodologia. 
 C c) Fonte de dados. 
 D d) Tipo de pesquisa. 
 E e) Resumo Executivo. 
 
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Questão 4/5 - Discussões Avançadas em Internacionalização 
Leia o texto: 
Outros mecanismos de apoio às exportações brasileiras são as linhas de financiamento oferecidas 
pelo BNDES, instituição criada pela Lei nº 1.628/1952. As linhas de apoio à exportação 
contemplam operações a curto e longo prazo, previamente ou posteriormente ao embarque ou à 
execução do serviço, com um custo que permite elevar a competitividade das empresas brasileiras, 
de qualquer porte, ao colocarem seu produtos ou serviços no mercado internacional. 
BORGES, Joni Tadeu. Financiamento ao Comércio Exterior: O que uma empresa precisa saber. 
Curitiba: Intersaberes, 2012 
Enunciado 
Analise as sentenças a seguir, assinalando V para as afirmativas verdadeiras e F para as afirmativas 
falsas, em relação ao BNDES e suas linhas de financiamento à exportação: 
I. ( ) A participação do BNDES, como agente do governo, tem a finalidade de promover o 
desenvolvimento da economia brasileira e alavancar as exportações. 
II. ( ) No pré-embarque, o BNDES pode financiar até 100% do valor FOB, à exceção da comissão de 
agente, desde que o produto tenha um índice de nacionalização com valor igual ou superior a 60%. 
III. ( ) A instituição financeira repassadora dos recursos do BNDES ao exportador não exige 
garantias para amparar o financiamento. 
IV. ( ) O pré-embarque ágil não necessita de intermediação por instituições financeiras credenciadas 
pelo BNDES. 
Agora, marque a sequência correta: 
 
 A a) V, F, V, F. 
 B b) V, F, V, V. 
 C c) V, V, F, F. 
 D d) V, V, V, F. 
 E e) V, F, F, F. 
 
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Questão 5/5 - Pesquisa de Mercado 
O relatório de uma pesquisa é o produto de sua análise, ou seja, é o documento onde deve constar a 
resposta para a pergunta que motivou a pesquisa, assim como o atingimento do objetivo. 
O item do relatório onde se descreve o problema apresentando os resultados das discussões é: 
 
 A a) Introdução. 
 B b) Conclusão. 
 C c) Metodologia. 
 D d) Tipo de pesquisa. 
 E e) Resumo Executivo.