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22/03/2015 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_prova_resultado_preview.asp 1/4 Avaliação: GST0581_AV_201304117571 (AG) » ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 22335796 Tipo de Avaliação: AV Aluno: 201304117571 LIDIANE SOUSA DE OLIVEIRA Professor: EDSON SEITI MIYATA Turma: 9001/AA Nota da Prova: 2,5 Nota de Partic.: 1,5 Data: 07/03/2015 15:21:34 (F) 1a Questão (Ref.: 582562) Pontos: 0,0 / 1,5 CONCEITUE, DE MANEIRA OBJETIVA, E DÊ EXEMPLOS DE PRODUTOS CONSIDERADOS NA DEMANDA INELÁSTICA. Resposta: Produtos que caíram no desuso, que não possui muitos consumidores e que sua tendencia é o fim. Ex: tomadas antigas fora do padrão atual. televisores de tubo grande, máquinas de escrever, etc. Gabarito: Aumento ou redução no preço, até certo nível, não afeta significativamente as quantidades vendidas.Produtos de difícil substituição. Ex: Gasolina, Sal, Açúcar 2a Questão (Ref.: 582664) Pontos: 0,0 / 1,5 Dentro dos princípios de Marketing e do conceito de Posicionamento, seria correto afirmar que existe Posicionamento de Preço? Justifique sua resposta. Resposta: Sim. A empresa tem o poder de decidir sua estratégia de marketing que melhor se adequa aos seu objetivos. Exemplo: ela pode decidir que vai trabalhar com preços elevados coma finalidade de valorizar o seu produto, aproveita a oportunidade e depois baixar o preço. Gabarito: Não. O posicionamento de preço não pode existir pelo simples fato de que o ambiente onde o produto é negociado traduz o preço a ser cobrado. Ex.: Uma lata de cerveja de determinada marca pode ser vendida é um simples isopor no meio da rua por R$2,50 e esta mesma lata de cerveja pode ser negociada em um hotel por R$7,00. O que define preço é o ambiente e aí sim, o lugar onde é negociado reflete seu valor. 3a Questão (Ref.: 582557) Pontos: 0,0 / 0,5 SÃO CARACTERÍSTICAS DO MERCADO CONSUMIDOR: Freqüentes deslocamentos migratórios Baixa concentração geográfica com algumas variações. Alto valor unitário de compra Limitado número de compradores. Heterogeneidade das características individuais. 4a Questão (Ref.: 582558) Pontos: 0,0 / 0,5 22/03/2015 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_prova_resultado_preview.asp 2/4 São consideradas características do MERCADO INDUSTRIAL: ASSINALE V OU F. Valor Unitário de Compra mais elevado MAIOR mobilidade migratória Número de compradores mais restrito. MENOR concentração geográfica Processo decisório de compra mais simples. 5a Questão (Ref.: 565793) Pontos: 0,5 / 0,5 Kit Kat triplica vendas e amplia canais de distribuição extraído de www.administradores.com.br/noticias/marketing/kit...canais.../68830/ A notícia destacada acima mostra que o profissional de marketing deve saber onde, como e quando distribuir os produtos de maneira que o seu público alvo tenha acesso a eles com um bom plano de distribuição e logística para que o produto esteja onde o cliente estiver. De acordo com a sugestão do prof. Robert Lauterborn de que os 4Ps do vendedor correspondem aos 4Cs dos clientes, o enunciado acima fala sobre: Custos Conveniência Criatividade Comunicação Cliente 6a Questão (Ref.: 10343) Pontos: 0,5 / 0,5 Os celulares com tela sensível ao toque se popularizaram no Brasil com o lançamento do iPhone da Apple. No entanto possui um preço ainda bastante alto para a maioria da população brasileira. Outras companhias já mostraram ao mercado modelos de celulares que seriam o "Touchscreen para as massas". A Nokia, maior fabricante mundial de celulares, informou que o modelo 5800, "não é um iPhone da Nokia, é um produto diferente e custa metade do preço do iPhone", frisou o presidente da empresa no país, Almir Narcizo. Fonte:http://www.abril.com.br/noticias/tecnologia/lgnokiaquerempopularizarcelulartelasensivelaotoque 163062.shtml (com adaptações) Considerando a estratégia de preço adotada para o modelo 5800 da Nokia, podemos afirmar que: A empresa quer forçar a saída da Apple do mercado de celulares. A empresa quer ocupar um segmento de mercado ainda não explorado visando a manutenção da liderança no mercado e a expansão da tecnologia touchscreen para o mercado popular. A empresa quer gerar lucratividade máxima para os produtos touch screen da Nokia. A empresa deseja pronta recuperação do fluxo de caixa da empresa, tendo em vista o alto investimento tecnológico e a massificação da comunicação. A empresa tenta recuperar o alto investimento aplicado na produção desse produto. 22/03/2015 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_prova_resultado_preview.asp 3/4 Gabarito Comentado. 7a Questão (Ref.: 258943) Pontos: 0,5 / 0,5 Mariana, gerente de marketing do Grupo Pão de Açúcar, se reuniu com os demais diretores e gerentes da empresa para participar das decisões que teriam que ser tomadas naquele momento. Mariana percebeu, em determinado momento da reunião, que os diretores estavam definindo um plano de ações para atingir as metas empresariais. Qual a etapa do processo de planejamento estratégico de unidades de negócios os diretores e gerentes do Grupo Pão de Açúcar estavam desenvolvendo naquele momento? Análise SWOT (oportunidades e ameaças do ambiente externo; forças e fraquezas do ambiente interno) Formulação das estratégias Elaboração de programas Definição da missão do negócio Estabelecimento das metas (visão corporativa) 8a Questão (Ref.: 578604) Pontos: 0,0 / 0,5 As empresas e seus fornecedores, intermediários, concorrentes e clientes operam em um macroambiente mais amplo de forças e tendências que molda oportunidades e apresenta ameaças. Essas forças apresentam fatores não controláveis, que a empresa deve monitorar e responder. Na arena econômica as empresas e os consumidores são crescentemente afetados por forças globais. A primeira força macroambiental que os profissionais de marketing monitoram é a população, porque as pessoas representam os mercados. Qual dos aspectos apresentados abaixo que é de interesse dos profissionais de marketing, mas não se relaciona com o ambiente demográfico? Padrões familiares. Graus de instrução. Composição etária da população. Distribuição de renda. Crescimento da população mundial. 9a Questão (Ref.: 582561) Pontos: 0,0 / 1,0 SÃO CONSIDERADAS características dos Serviços: ASSINALE V OU F. Importância do tempo de atendimento e execução. Facilidade dos clientes avaliarem. O cliente consegue PERCEBER OU AVALIAR o preço/custo antes de fechar contrato. O sistema de entrega pode ser feito por meio de um canal físico ou eletrônico ( internet). Envolvimento do cliente no processo. 10a Questão (Ref.: 573909) Pontos: 1,0 / 1,0 Estácio 2012 O método de distribuição de bens de consumo e serviços por meio de vendas pessoais, face a face (vendedorcliente), caracterizados pela distância de estabelecimentos comerciais fixos e principalmente na casa do consumidor. Definese: Canais de vendas em varejista Canais de vendas em atacadistas 22/03/2015 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_prova_resultado_preview.asp 4/4 Canais de vendas diretas Vendas pelo intermediário Canais de vendas pela internet Período de não visualização da prova: desde 03/03/2015 até 17/03/2015.
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