FICHAMENTO ECONOMIA EMPRESARIAL

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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
MBA EM GESTÃO FINACEIRA E CONTROLADORIA
Fichamento de Estudo de Caso
ALEXANDRE CAMPOS PAIVA
Trabalho da disciplina: Economia Empresarial
 				Tutor: Prof. Antonio Elder de Oliveira Tavares
Fortaleza/CE
2018
Estudo de Caso: 
Economia Empresarial
Reposicionando a Ranbaxy
REFERÊNCIA: KOTHAVALA, K.; GHEMAWA T, P. Reposicionado a Ranbaxy. Harvard Business School, 707 – P01, 1998.
	O Laboratório Ranbaxy Ltda, era uma companhia farmacêutica onde concentrava aproximadamente a metade de duas vendas e contribuições no mercado indiano, sendo outra metade proveniente do mercado estrangeiro. Seu portfólio de produtos era composto principalmente por drogas anti-infeciosas, responsável por cerca de 75% das vendas da empresa, o restante era atribuído a drogas anti-ulceras e gastrointestinais.
	Iniciou como fabricante de medicamentos em 1960, em dez anos tornou-se uma das dez maiores empresas do ramo farmacêutico na índia, devido a sua eficaz estratégia de recursos humanos, fabricação, P&D e Marketing. Onde conseguiu desenvolver seus projetos em países desenvolvidos e subdesenvolvidos. 
	A estratégia de marketing da Ranbaxy era criada a partir do mercado indiano, onde tinha como foco vender seus medicamentos com suas próprias marcas, estratégia que de acordo com dados colocava a Ranbaxy muito à frente dos seus concorrentes, especialmente nos mercados desenvolvidos. 
	A Rainbaxy se sentiu atraída pelo mercado estrangeiro devido aos preços dos medicamentos superiores aos do mercado indiano, iniciou seu crescimento internacional aumentado seu portfólio de produtos e destinado seus recursos a em pesquisa de drogas. Nos países desenvolvidos o foco estava em produtos genéricos e princípios ativos. 
	A Ranbaxy se sustentava organizada em torno do mercado indiano, com exportações sendo feitas através de divisão internacional, impotantes mudanças ocorreram com intuito de aprimorar todo o processo estratégico organizacional da Ranbaxy.
Com objetivo de aumentar presença no mercado global e baixar o seu percentual no mercado que era de 35% de participação no mercado, a Ranbaxy resolveu buscar parcerias. Com esse intuito A Ranbaxy e a Eli Lilly formaram uma aliança global, anunciada em outubro de 1994. 
	Com aliança concretizada ocorreram expansões de novos mercados, obrigando que a empresa se adaptasse as normas reguladoras dos países desenvolvidos através de investimentos em qualidade, logística e tecnologia. 
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