ADMINISTRAÇÃO DO VAREJO   QUESTIONÁRIO 1
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ADMINISTRAÇÃO DO VAREJO QUESTIONÁRIO 1


Disciplina<strong>administracao</strong> de <strong>varejo</strong>1 materiais15 seguidores
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Pergunta 1
0,25 em 0,25 pontos
	
	

	
	A amplitude dos canais de distribuição é representada pelo número de empresas que nela atuam e cada modalidade de distribuição tem características próprias. A distribuição do tipo intensiva é direcionada a produtos:
	
	
	

	
		Resposta Selecionada:
	c. 
De compra rotineira, exigindo a disponibilização do produto em grande quantidade de lojas de cada região.

	Respostas:
	a. 
De consumo frequente, exigindo apenas um distribuidor atuando em cada região demarcada pelo fabricante.

	
	b.
De compra comparada e existe mais do que um distribuidor atuando em certa região, o que garante condições limitadas de acesso aos produtos.

	
	c. 
De compra rotineira, exigindo a disponibilização do produto em grande quantidade de lojas de cada região.

	
	d. 
Especiais, com apenas uma empresa revendedora atuando em mercado indicado.

	
	e.
Que envolvem pesquisa antes da compra, exigindo que o fabricante disponibilize sua mercadoria em quantidade limitada de lojas em cada região.

	Feedback da resposta:
	Resposta: C
Comentário: O sistema de distribuição intensiva visa colocar o produto no maior número possível de pontos de venda e é adequado para mercadorias de alto consumo, de compra frequente e preços unitários relativamente baixos. Disponibilizálas onde os consumidores esperam encontrálas é fundamental para bens de conveniência, pois é muito comum o consumidor trocar de marca caso não encontre a desejada. Os pontos de venda podem ser atingidos por equipes de venda dos próprios fabricantes, por representantes comerciais ou atacadistas distribuidores. Muitas organizações utilizam equipes próprias para atender grandes varejistas, como hipermercados e redes de supermercados.

	
	
	

Pergunta 2
0,25 em 0,25 pontos
	
	

	
	Com o advento do comércio eletrônico entre a empresa e o cliente final, o chamado B2C, os sistemas logísticos sofreram profundas alterações, incrementando sua importância estratégica para as empresas. Assim, as companhias necessitam de um método organizado para desenhar canais que satisfaçam aos clientes e superem a concorrência. Analise as afirmações a seguir:
I. Especificar a função da distribuição, em que se escolhe o canal mais adequado para o produto da companhia.
II. Selecionar o tipo de canal é desenhar a distribuição dentro do contexto da visão global de marketing.
III. Determinar a intensidade da distribuição é determinar o número de intermediários que participarão nos níveis de venda no varejo ou por atacado em um território.
IV. Selecionar membros específicos do canal consiste em escolher determinadas companhias para que distribuam o produto, já que costuma haver numerosas empresas onde escolher.
Estão corretas as alternativas:
	
	
	

	
		Resposta Selecionada:
	b. 
III e IV.

	Respostas:
	a. 
I e II.

	
	b. 
III e IV.

	
	c. 
I e III.

	
	d. 
II e IV.

	
	e. 
II e III.

	Feedback da resposta:
	Resposta: B
Comentário: determinar a intensidade da distribuição: determina-se o número de intermediários que participarão nos níveis de venda no varejo ou por atacado em um território. Selecionar membros específicos do canal: consiste em escolher determinadas companhias para que distribuam o produto, já que costuma haver numerosas empresas onde escolher.

	
	
	

Pergunta 3
0,25 em 0,25 pontos
	
	

	
	De acordo com o texto da Lei de Franquia Empresarial (Lei 8.955/94), franquia é um sistema pelo qual um franqueador cede ao franqueado o direito de uso da marca ou patente, associado ao direito de distribuição exclusiva ou semiexclusiva de produtos ou serviços. Eventualmente, diz a lei, o franqueador também cede o direito de uso de tecnologia de implantação e administração de negócio ou sistema operacional desenvolvido ou detido pelo franqueador, mediante remuneração direta ou indireta, sem que, no entanto, fique caracterizado vínculo empregatício. Pode ser considerada uma desvantagem de ser um franqueado:
	
	
	

	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Ter uma autonomia parcial.

	Respostas:
	a. 
Recebimento de treinamento e suporte.

	
	b. 
Ser parte de uma corporação.

	
	c. 
Ter usufruto dos resultados de P&D.

	
	d. 
Ter uma autonomia parcial.

	
	e. 
Possuir maior vantagem competitiva.

	Feedback da resposta:
	Resposta: D
Comentário: ter uma autonomia parcial significa ter pouca flexibilidade. No sistema de franchising, é formatado o sistema operacional do franqueado, que é permanente e constante. O franqueado deve estar ciente de que a condição fundamental para o desenvolvimento da franquia é a independência mútua e o franqueado e o franqueador dividiram tudo, ou seja, até mesmo fracassos e derrotas.

	
	
	

Pergunta 4
0,25 em 0,25 pontos
	
	

	
	Existem três formas básicas de distribuição: exclusiva, seletiva e intensiva. A escolha de um canal de distribuição eficiente é uma importante etapa domarketing, pois é por meio dela que a empresa atingirá seu público-alvo. Sobre a forma de distribuição intensiva:
	
	
	

	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Aplica a lógica de quanto mais, melhor.

	Respostas:
	a. 
Ocorre quando o fabricante vende por meio de um grupo selecionado de intermediários.

	
	b. 
O próprio fabricante escolhe seus revendedores, autorizando-os a distribuir de forma exclusiva os produtos.

	
	c.
Os intermediários escolhidos são considerados os melhores para vender os produtos com base em sua localização, reputação, carteira de clientes.

	
	d. 
Aplica a lógica de quanto mais, melhor.

	
	e. 
O fabricante deve vender por meio de um ou de poucos intermediários.

	Feedback da resposta:
	Resposta: D
Comentário: sistema de distribuição intensiva: aplica a lógica de quanto mais, melhor. O fabricante vende por meio de tantos intermediários quanto forem possíveis. É utilizado quando se tem que ter grande disponibilidade do produto em um grande número de pontos de venda. Essa popularização é saudável para produtos de alto consumo e pouco valor agregado. Um ótimo exemplo são os produtos de higiene e os alimentícios.

	
	
	

Pergunta 5
0,25 em 0,25 pontos
	
	

	
	O contrato de franquia, como qualquer contrato, possui cláusulas essenciais e necessárias e ainda cláusulas acessórias. As cláusulas contratuais são as mais variadas e mudam conforme:
	
	
	

	
		Resposta Selecionada:
	a. 
O tipo de produto a ser comercializado e os interesses das partes.

	Respostas:
	a. 
O tipo de produto a ser comercializado e os interesses das partes.

	
	b. 
O valor do contrato.

	
	c. 
O tipo de produto e valor de comercialização.

	
	d. 
As chances de um franqueador obter sucesso.

	
	e. 
As informações sobre seus tipos de clientes.

	Feedback da resposta:
	Resposta: A
Comentário: o contrato de franquia, como qualquer contrato, possui cláusulas essenciais e necessárias e ainda cláusulas acessórias. As cláusulas contratuais são as mais variadas e mudam conforme o tipo de produto a ser comercializado e os interesses das partes.

	
	
	

Pergunta 6
0,25 em 0,25 pontos
	
	

	
	O fluxo entre a indústria e o consumidor está dividido em estruturas de canal de distribuição. Sobre a estrutura de nível 3:
	
	
	

	
		Resposta Selecionada:
	a.
A estrutura de canal de nível 3 é o canal mais tradicional de todos, pois envolve distribuidor, representante, varejo e cliente.

	Respostas:
	a.
A estrutura de canal de nível 3 é o canal mais tradicional de todos, pois envolve distribuidor, representante, varejo e cliente.

	
	b.
A indústria repassa aos seus distribuidores, que irão repassar para o varejo exclusivamente, que, por sua vez, atende o cliente final.

	
	c. 
A fábrica vende o seu produto e a propriedade passa a ser do distribuidor que vai escolher os seus clientes.

	
	d. 
As empresas conversam diretamente com o consumidor.

	
	e. 
Os direitos do produto são repassados ao distribuidor, mas ele