Exercicio Administração de Marketing Aula 09

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Caracterizam-se por manterem baixos estoque, preços mais elevados e oferecerem elevado mix de produtos. Estamos falando
de
Qual a alternativa abaixo representa um produto de conveniência?
Dentre os canais de distribuição mais conhecidos, podemos destacar os representantes, os atacadistas e os varejistas. Assinale
a alternativa que explica CORRETAMENTE estes canais.
Os canais de Distribuição ou "Praça" constituem-se no quarto elemento do composto de Marketing. Por distribuição entende-se
aspectos como a localização física de pontos de varejo, a localização física de produtores de bens e serviços, a cadeia de
intermediários utilizada desde o fabricante até o consumidor final e os aspectos de logística envolvidos na distribuição.
Considerando as afirmativas abaixo sobre as Estratégias de Distribuição, podemos afirmar que:
luno: CLÉSIO DE CARVALHO COSTA Matrícula: 201702096564
Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MKT Período Acad.: 2018.3 EAD (GT) / EX
 
Prezado (a) Aluno(a),
 
Você fará agora seu TESTE DE CONHECIMENTO! Lembre-se que este exercício é opcional, mas não valerá ponto para sua
avaliação. O mesmo será composto de questões de múltipla escolha.
Após responde cada questão, você terá acesso ao gabarito comentado e/ou à explicação da mesma. Aproveite para se
familiarizar com este modelo de questões que será usado na sua AV e AVS.
1.
Lojas de conveniências
Franquias
Atacadistas
Distribuidoras de produtos
Representantes do varejo
 
 
 
2.
Serviço médico
Carros
Serviço Jurídico
Doces
Seguro de vida
 
Gabarito Coment.
 
 
3.
Os representantes vendem diretamente em nome dos fabricantes, enquanto os atacadistas vendem em grandes
quantidades para outros intermediários e os varejistas vendem diretamente aos consumidores finais.
Os representantes vendem por meio de mala direta e de call center, enquanto os atacadistas vendem diretamente em
nome dos fabricantes e os varejistas vendem aos distribuidores.
Os representantes vendem insumos para o fabricante, enquanto os atacadistas vendem o produto fabricado em grandes
quantidades para o consumidor final e os varejistas vendem em pequenas quantidades para o consumidor final.
Os representantes vendem diretamente aos consumidores finais, assim como os varejistas. Por outro lado, os atacadistas
vendem pequenas quantidades para consumidores que revendem de forma autônoma.
Os representantes vendem em grandes quantidades para outros intermediários, enquanto os atacadistas vendem
diretamente em nome dos fabricantes e os varejistas vendem diretamente aos consumidores finais.
 
Gabarito Coment. Gabarito Coment.
 
 
4.
(I) A distribuição exclusiva se dá quando o produtor necessita ter total controle sobre a sua distribuição, como no caso de
revendedores autorizados de veículos ou franquias, onde o fabricante exerce controle total sobre o agente de comercialização.
(II) A distribuição intensiva ocorre quando o produto é colocado em apenas uns poucos pontos de varejo, normalmente de
prestígio, de modo a transmiti-lo ao produto. Exemplos são a perfumaria fina e relógios de luxo, que contam com poucos pontos
de venda selecionados.
(III) A distribuição seletiva normalmente ocorre com bens de consumo de massa, que devem estar em tantos pontos de varejo
quanto possível. É o caso de produtos de uso popular.
Está(ão) correta(s) somente:
Sobre Canais de Distribuição, apenas NÃO É CORRETO afirmar que:
Joaquim Silva, Diretor de Marketing de uma grande confecção de moda feminina e fornecedor de lojas de departamentos,
considera a possibilidade de abrir uma rede de lojas de venda direta da fábrica. A distribuição direta de um produto pelo próprio
fabricante, sem intermediários, implica:
No artigo "Não fique refém do varejo: mais do que fabricar, é preciso diversificar a comercialização", o especialista em
Marketing Marcelo Miyashita, afirma que "O estudo dos canais de distribuição e logística é uma das áreas de marketing que
mais têm crescido nos últimos anos. Pelo aumento da competitividade e pelo gargalo do concentrado canal tradicional ou seja, o
varejo convencional -, empresários estão buscando saídas para comercializar sua produção. Práticas que eram consideradas de
nicho e táticas de empresas específicas, hoje são adotadas e compõem opções de distribuição. Com base neste enunciado,
identifique a resposta que não apresenta corretamente um canal de distribuição:
a afirmativa I.
a afirmativa III.
as afirmativas II e III.
as afirmativas I e III.
a afirmativa II.
 
Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment.
 
 
5.
Canais independentes, como revendedores, são clientes finais e, muitas vezes, à estratégia de canal deve estar ligada
uma estratégia de divulgação que crie a demanda entre os clientes finais
A seleção e gerenciamento dos canais de distribuição é uma das atividades fundamentais do Marketing.
Quando atendemos vários tipos de clientes com necessidades distintas, vale considerar uma estratégia multicanal,
associando, por exemplo, venda direta via internet e telefone, vendedores CLT e gerentes de conta, o uso de
representantes independentes comissionados e de revendedores.
Envolve a construção de um conjunto de mecanismos e de uma rede, através da qual a empresa vai ao mercado, se
mantém em contato com seus clientes e realiza uma série de tarefas, desde a geração de demanda até a entrega física
dos produtos.
O tema canais de distribuição é muito amplo e muito crítico para a maioria das empresas. A recomendação é que seja
repensado periodicamente, visto que as condições de mercado e a ação dos concorrentes modificam-se de forma cada vez
mais rápida.
 
Gabarito Coment.
 
 
6.
preços mais altos ao consumidor final.
maiores custos e distribuição intensiva.
melhor controle de todos os aspectos do seu marketing.
contratação de uma nova agência de propaganda.
montagem de uma operação de comércio eletrônico e terceirização do serviço de entrega.
 
Gabarito Coment.
 
 
7.
Distribuidores e atacadistas;
Sobre Canais de distribuição de marketing leia com atenção as sentenças a seguir: I - Um canal de marketing refere-se a um
conjunto de organizações interdependentes que ajudam a tornar um produto ou serviço disponível para o consumo ou uso por
um consumidor final. II - Cada faixa de intermediário (um varejista, por exemplo) representa um nível do canal. III - Ocorre
apenas um tipo de conflito em canais de distribuição de marketing, o conflito vertical. IV - A desintermediação ocorre quando
empresas de produtos eliminam intermediários. V - Entre as principais funções logísticas estão armazenagem, transporte e
gerenciamento de estoque. Sobre as sentenças é correto afirmar que:
Promoção de Vendas
Lojas próprias
Canais de venda direta;
Representantes comerciais,
 
Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment.
 
 
8.
as sentenças II e III são falsas.
todas as sentenças estão corretas.
somente a sentença III é falsa.
somente a sentença II é correta.
somente a sentença I é correta.