PIM VIII

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PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR VIII
Itumbiara/GO
2018
DUPONT PIONEER ITUMBIARA SEMENTE MATRIZ (SMM).
					UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP
		CURSO DE GRADUAÇÃO TECNOLÓGICA EM AGRONEGÓCIOS
Autor:
Eduardo Oliveira dos Santos-1712698
Projeto Integrado Multidisciplinar - PIM apresentado à Universidade Paulista– UNIP, para avaliação semestral no Curso de Gestão Tecnológica em Agronegócios.
Orientador: Rogério C Traballi
Itumbiara/GO
2018
				UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP
			CURSO DE GRADUAÇÃO TECNOLÓGICA EM AGRONEGÓCIOS
	
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR VIII
DUPONT PIONEER ITUMBIARA SEMENTE MATRIZ (SMM).
Autor:
Eduardo Oliveira dos Santos 1712698
Professor Rogério C Traballi
Itumbiara/GO
2018
		AGRADECIMENTOS
	
				
			
				
		
Agradeço em primeiro lugar a Deus por ser à base de tudo em minha vida;
DEDICATÓRIA
Dedico este trabalho a Deus, pois foi ele quem forneceu todo conhecimento e sabedoria para realizá-lo.
RESUMO
O Projeto Integrado Multidisciplinar VIII do curso de Gestão Tecnológica em Agronegócios tem por objetivo apresentar uma análise da utilização prática dos conhecimentos obtidos nas matérias de Planejamento Estratégico, Agricultura Sustentável e Cadeias Produtivas II. A Indústria denominada Dupont Pioneer Itumbiara Semente Matriz (SMM), atua no ramo de Beneficiamento de grãos. A disponibilidade das informações pela empresa possibilitou em entendermos o balanço patrimonial da empresa, a cadeia produtiva em qual ela se encontra e a influência que o desenvolvimento sustentável tem dentro da empresa.
Palavras-chave Planejamento, Sustentável e Beneficiamento.
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO.......................................................................................... 8
2. Planejamento Estratégico:......................................................................... 9
2.1. Investindo estrategicamente para melhor atender ao mercado:............... 10
3. Agricultura sustentável:........................................................................... 15
4. Cadeias produtivas II:.............................................................................. 16
4.1. Aplicabilidade do Conceito de Cadeia Produtiva:................................... 17
4.2. Inserção de empreendimentos:................................................................. 18
CONCLUSÃO:.............................................................................................. 19
REFERÊNCIAS:........................................................................................... 20
INTRODUÇÃO
Este projeto tem como objetivo o desenvolvimento do Projeto Integrado Multidisciplinar VIII que consiste em abordar teoricamente as disciplinas: Planejamento Estratégico, Agricultura Sustentável e Cadeias Produtivas II.
A empresa analisada é a “Dupont Pioneer”, do qual sou integrante e colaborador temporário.
São apresentados os aspectos voltados ao modo o qual está estruturada a cadeia produtiva da empresa, compreendendo a apresentação da empresa Dupont Pioneer bem como os serviços realizados, aspectos como o porte da empresa e equipe de trabalho.
Planejamento Estratégico Baseia-se em traçar os objetivos, definir os cursos de ação e finalmente definir os meios de execução para esta tarefa, ou seja, definir os recursos necessários para alcançar tal objetivo. 
Seguindo com Agricultura Sustentável que visa o respeito ao meio ambiente, do ponto de vista social para que seja economicamente viável, e por último Cadeias Produtivas II, entendendo a filosofia se é sustentável ou não, e seus pontos negativos e positivos.
A empresa foi escolhida por estar no ramo em que eu trabalho e em virtude das mais variadas descoberta do homem, com a finalidade de proporcionar produtos maior resistência a produtores rurais, destacamos o beneficiamento de grãos como tecnologia inovadora e em pleno desenvolvimento, sendo que atualmente proporciona resultados excepcionais ao produtor.
Planejamento Estratégico 
 
O Planejamento Estratégico é uma ferramenta utilizada por muitos gestores nos dias atuais e que envolve todos os níveis e setores da empresa, requisitando uma visão holística da mesma.
Não tem o objetivo de adivinhar o futuro, mas de deixar a empresa preparada para as surpresas e incertezas que podem surgir. Baseia-se em traçar os objetivos, definir os cursos de ação e finalmente definir os meios de execução para esta tarefa, ou seja, definir os recursos necessários para alcançar tal objetivo.
Assim sendo, o Planejamento Estratégico proposto analisa os elementos ambientais internos e externos da organização estudada.
 Planejamento Estratégico é uma técnica administrativa que, através da análise do ambiente de uma organização, cria a consciência das suas oportunidades e ameaças dos seus pontos fortes e fracos para o cumprimento da sua missão e, através desta consciência, estabelece o propósito de direção que a organização deverá seguir para aproveitar as oportunidades e evitar riscos.
Enfim, o Planejamento Estratégico não é uma ferramenta para resolver todos os problemas da empresa. Com ele pode-se identificar as áreas que demandam maior atenção, estabelecer um fluxo de informações mais eficiente, fornece uma maior flexibilidade em face de uma situação adversa, entre outros. O Planejamento Estratégico visa facilitar a tomada de decisão e a alocação de subsídios, incentivando a utilização de modelos organizacionais mais adequados às situações enfrentadas.
A empresa em estudo é a Dupont Pioneer, a maior empresa de sementes do mundo. 
DuPont Pioneer mantém o perfil de uma companhia inovadora, focada na ciência e tecnologia das sementes, antecipando novos conceitos de qualidade e elevando os níveis de produtividade no campo, através de informações úteis levadas aos agricultores a fim de auxiliá-los a obter maior rentabilidade com os produtos da empresa.
Sua Missão:
- Fornecer produtos e assistência que aumentarão a eficiência e a rentabilidade dos agricultores no mundo; 
- A essência de nosso negócio é a ampla aplicação da ciência genética;
 -Buscamos garantir o desenvolvimento da essência do nosso negócio, criando novas oportunidades que realcem esta essência. 
Objetivo:
Produzir os melhores produtos do mercado; 
- Tratar de maneira honesta e justa os funcionários, representantes de vendas, parceiros de negócios, clientes e acionistas;
 - Promover e vender os produtos com determinação, mas sem mistificação;
 - Estar empenhado em fornecer sugestões úteis aos clientes, de maneira a auxiliá-los a obter a maior lucratividade possível com os produtos da empresa.
Investindo estrategicamente para melhor atender ao mercado
Em um país com as dimensões continentais como é o Brasil, com os seus 8.514.876 Km2 de superfície, área cultivada de aproximadamente 70.000.000 hectares na última safra e com um imenso potencial agrícola a ser explorado, as questões de infraestrutura e logística das empresas produtoras de insumos agrícolas são cada vez mais decisivas para atender à demanda crescente dos empresários rurais.
Com o agronegócio cada vez mais intenso, em que se colhe uma cultura e se planta outra na sequência, a exemplo da soja e milho safrinha, planejamento e tempo passam a ser primordiais para o sucesso do setor. Assim, as empresas devem estar estrategicamente preparadas dentro do conceito de cadeia de suprimento/logística para atender à necessidade de seus clientes em quantidade, qualidade e tempo.
No caso específico de uma empresa de genética como a Pioneer, que fornece sementes híbridas de milho e cultivaresde soja, e que deve cumprir toda uma sequência de seleção, testes e validação e cujos produtos possuem forte interação com o Dentro de todo este processo, um aspecto fundamental são as regiões de produção. Além de necessitar de planejamento detalhado, considerando as particularidades técnicas de cada cultivar ou híbrido tais como melhor época de plantio, sincronismo entre plantio, ciclo, colheita e capacidade de recebimento nas unidades, também precisa de ambientes adequados para multiplicação das sementes e possuir toda a infraestrutura necessária com cooperados e fornecedores capacitados tecnicamente, aliado de facilidade no escoamento da produção, para que não haja atraso no cronograma de plantio dos clientes.
E este é um dos pontos mais fortes da Pioneer que, sem dúvida, a coloca como a empresa de sementes com melhor posicionamento geográfico e estratégico, com suas unidades de pesquisa e produção posicionadas de maneira estratégica, permitindo o desenvolvimento e a multiplicação de produtos adaptados e de alta performance para atender a complexa logística da agricultura brasileira.
Somente nestes dois últimos anos, a empresa iniciou três novos investimentos, sendo dois Centros de Terminação e Distribuição de Sementes em que se faz o Tratamento Industrial de Sementes com inseticidas e fungicidas, embala, armazena e distribui. Situados em Guarapuava/PR e Primavera do Leste/MT, além de uma nova Unidade de Produção de Sementes de soja em Catalão/GO, somando investimentos de aproximadamente US$ 60.000.000,00. Em Guarapuava, às margens da rodovia BR-277, que liga o Centro-Oeste do país ao Porto de Paranaguá, que abastece os produtores das regiões dos campos gerais e centro norte do Paraná, além do Mato Grosso do Sul. Com uma área de armazenagem de 6.100 m2, possui capacidade de estocagem para 500.000 unidades.
Em Primavera do Leste, em frente a BR-070, no distrito industrial desta localidade, possui 9.000 m2 de armazém, equipado com câmaras climatizadas à 17°C para armazenagem de sementes de soja e câmara fria à 10°C para sementes de milho. Este Centro de Distribuição, estrategicamente localizado, atenderá a partir desta safra o Mato Grosso do Sul, Mato Grosso e o restante da região Centro-Norte do país tanto em sementes de soja como de milho.
Em Catalão, certamente a Pioneer terá a sua Unidade de Recebimento e Beneficiamento de Sementes de Soja mais moderna do mundo. Localizada às margens da BR-050 e próximo ao distrito industrial, está projetada para o recebimento, beneficiamento, tratamento industrial, armazenagem e expedição de 1.000.000 de sacas de 40 Kg em sua primeira fase de construção, com início de operação previsto para fevereiro de 2012, atingindo 2.000.000 de unidades quando o projeto estiver completo. Além desses investimentos, a empresa está elevando sua capacidade de câmaras frias em praticamente todas as suas Unidades de Produção, garantindo assim a preservação da qualidade superior de seus produtos.
Mostrando claramente confiança no desenvolvimento do Brasil, os investimentos não param. Já estão sendo projetados para o futuro mais investimentos, visando um melhor atendimento às necessidades de um mercado cada vez mais exigente e profissional. ​
Para o Planejamento Estratégico, no que diz respeito ao ambiente externo é importante identificar ameaças e oportunidades. “As oportunidades são fatores externos previsíveis para o futuro que, se ocorrerem, afetarão positivamente as atividades da empresa […] Já as ameaças são fatores externos previsíveis para o futuro que, se ocorrerem, afetarão negativamente as atividades da empresa”.
Essencial também é a análise do ambiente interno, onde podem ser identificados os pontos fortes e fracos da organização. Sobre este tema, o mesmo autor define que “Pontos fortes são aquelas características positivas de destaque, na instituição, que a favorecem no cumprimento do seu propósito; Pontos fracos são características negativas, na instituição, que a prejudicam no cumprimento do seu propósito.
A Matriz SWOT é uma ferramenta de gestão utilizada para a análise do ambiente. Ela cruza as informações obtidas através da análise do ambiente interno da organização com a análise do ambiente externo que a cerca. É um tipo de análise de fácil desenvolvimento e de grande utilidade no planejamento e gerenciamento da estratégia, uma vez que auxilia na escolha adequada para cada empresa.
 Proposta de planejamento estratégico para o caso estudado:
Ambiente Externo
a) Ameaças
Câmbio instável e suscetível a importações e não a exportações. 
Esperada alta da inflação para o ano seguinte.
Envelhecimento da população e, consequentemente, da força de trabalho.
Migração da população brasileira cada vez maior tanto para a zona urbana quanto possível migração para o Nordeste, assim como para o exterior.
Desastres naturais, mais especificamente fortes enchentes e todo o país.
Novas tecnologias advindas do exterior como concorrência.
Leis trabalhistas que favorecem muito mais os trabalhadores.
Proposta de lei que aumentará o aviso prévio para 90 dias, o que acarretaria em maiores gastos.
Criação das Empresas Individuais de Responsabilidade Limitada, aumentando assim a concorrência existente.
Pesadas leis de proteção ambiental, acarretando em custos para a empresa.
Instabilidade na liberação e decréscimo no volume de crédito rural, além de altas taxas de juros.
A concorrência se caracteriza pela briga de preços e os concorrentes são numerosos e apresentam-se bem equilibrados no que pretendem atender.
Infraestrutura tecnológica cara.
Muitas opções para aquisição de equipamentos importados de última linha.
Possibilidade de integração para frente ou para trás na cadeia produtiva.
b) Oportunidades
Caso ocorra a compra de crédito europeu, uma boa oportunidade de parceiros internacionais.
Envelhecimento da população abre mercado para produtos especializados.
Aumento da população economicamente ativa.
Incentivos governamentais para desenvolvimento do Nordeste, pode ser estudada a implantação de novas fábricas.
Tecnologias de Informação e Comunicação como ferramentas de gestão.
Utilizar as leis ambientais a seu favor, apostando no marketing em relação à responsabilidade socioambiental.
Know-how é algo muito relevante no setor estudado.
Apesar de existir a briga por preços, os clientes tem buscado cada vez mais a identificação da marca e a preocupação com a assistência técnica.
Ambiente Interno
a) Pontos Fortes:
• Os mais de 40 anos de existência da empresa no Brasil permitiram desenvolver uma expertise relativa aos equipamentos, traduzindo em um excelente custo-benefício em comparação aos outros fabricantes, gerando máquinas que produzem mais que os similares dos concorrentes, com um custo similar ou mais baixo.
• Possui uma grande carteira de clientes.
• Busca um alto grau de parceria com o cliente, atendendo-o integralmente, mantendo uma forte relação de pós-venda, resolvendo os problemas de imediato mesmo quando complexos e caros, preocupa-se sempre com a satisfação do cliente, pois embora o mercado tenha forte competição por preços este atendimento leva a uma fidelização por parte dos clientes, não muito comum neste ramo que briga basicamente pelos preço.
• O capital humano e conhecimento/experiência das pessoas que lá trabalham fazem com que os processos sejam flexíveis, pois as pessoas são muito especializadas no que fazem.
• Possui uma estrutura adequada, o que torna a comunicação mais direta, facilitando a resolução de conflitos.
b) Pontos Fracos:
• Não existe uma política comercial condizente com a carteira de clientes.
• A rotatividade dos empregados é alta (CONTRATOS TEMPORÁRIOS).
• Os custos administrativos pesam nas vendas pequenas.
• A estrutura da empresa é antiga e insuficiente para as exigências do mercado; por muitas vezes esta estrutura chega a limitar a produção; tal estrutura é fruto de diversas ampliações, gerando muitos fluxos desnecessários.
• Os processos são desenvolvidos de maneiramanual, fato este que nem sempre pode ser considerado um ponto fraco, pois torna os processos da empresa mais flexíveis.
• A posição geográfica da empresa, longe dos grandes centros, faz com que tenha elevação nos seus custos de fornecimento. (O que acarreta em maiores custos).
• Outro fato digno de registro decorre da região estar deixando de ser eminentemente agrícola para se tornar um pólo agroindustrial, sofrendo, portanto com a deficiência da baixa disponibilidade de mão-de-obra especializada de reposição.
Com os dados coletados foi possível estruturar as bases e elaborar um Planejamento Estratégico para a empresa, com as diretrizes necessárias para sua implementação e controle por parte dos responsáveis. Foram também definidos seu negócio, missão e objetivos, alicerce básico para uma empresa nortear-se. 
Agricultura sustentável 
Embora haja esforços neste caminho sustentável, grande parte dos agricultores brasileiros ainda desrespeitam o meio ambiente e não são responsáveis do ponto de vista social e trabalhista.
Principais problemas:
- O Brasil é, atualmente, um dos países que mais utilizam pesticidas no mundo.
- Ainda é comum o desmatamento de florestas e matas para abrir espaço para a prática da agricultura.
- Muitos agricultores pagam salários baixos aos camponeses, além de não respeitarem direitos trabalhistas. Infelizmente, ainda ocorrem casos de trabalho escravo e emprego de mão de obra infantil no campo.
Perspectivas para o Brasil com relação ao desenvolvimento sustentável no campo
Embora o Brasil ainda esteja apresentando os problemas citados acima, já existem boas iniciativas no campo da agricultura sustentável. Algumas empresas estão buscando adotar medidas de respeito ao meio ambiente e melhoria das condições de trabalho dos funcionários. Cabe também ressaltar o importante trabalho feito pela Embrapa (Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária), no sentido de desenvolver técnicas agrícolas sustentáveis, divulgar informações e orientar os agricultores no caminho da sustentabilidade.
Ao combinar tecnologias convencionais e novas, a DuPont Pioneer está oferecendo soluções para ajudar a atender às necessidades de uma população em crescimento cuja demanda por sementes e produtos agrícolas continua a aumentar. A DuPont Pioneer sabe qual é a importância da maximização da produtividade e da sustentabilidade da terra para os dias de hoje e de amanhã.
Uma grande parceira para fazendeiros do mundo todo, a Pioneer está comprometida em aumentar a produção de alimentos com produtos de alta qualidade e conhecimento agrônomo que maximize a produtividade agrícola com o produto certo no local certo. Estamos trabalhando em novas sementes agrícolas e usando novas tecnologias para ajudar a trazer para os fazendeiros o maior valor e o máximo benefício de toda a cadeia de valores de alimentos e de energia.
Trabalhando de forma colaborativa com nossos clientes e parceiros encontramos novas maneiras para trazer rentabilidade, qualidade e sustentabilidade para a agricultura no Brasil e ao redor do mundo.
A DuPont não quer apenas garantir a boa colheita. Quer também garantir a segurança de quem trabalha no campo e para isso trabalha na conscientização dos agricultores na adoção de boas práticas no uso de seus produtos, visando a saúde e SEGURANÇA de todos.
Cadeias produtivas II
Cadeia Produtiva, ou o mesmo que supply chain, pode ser definida como um conjunto de elementos (“empresas” ou “sistemas”) que interagem em um processo produtivo para oferta de produtos ou serviços ao mercado consumidor. 
Em razão da globalização, evolução dos mercados consumidores, e avanços tecnológicos de processos produtivos e dos ferramentais de gerenciamento; o conceito de cadeia produtiva tem aprimorado. 
Neste contexto, conforme a metodologia proposta pela Dupont Pioneer às cadeias produtivas do agronegócio são caracterizadas por possuírem cinco segmentos que envolvem os seguintes atores:
a) Fornecedores de Insumos: referem às empresas que têm por finalidade ofertar produtos tais como: sementes, calcário, adubos, herbicidas, fungicidas, máquinas implementos agrícolas e tecnologias.
b) Agricultores: são os agentes cuja função é proceder ao uso da terra para produção de commodities tipo: madeira, cereais e oleaginosas. Estas produções são realizadas em sistemas produtivos tipo fazendas, sítios ou granjas. 
c) Processadores: são agroindustriais que podem pré-beneficiar, beneficiar, ou transformar os produtos in-natura. Exemplos: (a) pré-beneficiamento - são as plantas encarregadas da limpeza, secagem e armazém de grãos; (b) beneficiamento – são as plantas que padronizam e empacotam produtos como: arroz, amendoim, feijão e milho de pipoca; (c) transformação - são plantas que processam uma determinada matéria prima e a transforma em produto acabado, tipo: óleo de soja, cereal matinal, polvilho, farinhas, álcool e açúcar.
d) Comerciantes: Os atacadistas são os grandes distribuidores que possuem por função abastecer redes de supermercados, postos de vendas e mercados no exterior. Enquanto os varejistas constituem os pontos cuja função é comercializar os produtos junto aos consumidores finais.
e) Mercado consumidor: é o ponto final da comercialização constituído por grupos de consumidores. Este mercado pode ser doméstico, se localizado no país, ou externo quando em outras nações. 
Aplicabilidade do Conceito de Cadeia Produtiva
O entendimento do conceito de cadeia produtiva possibilita: (1) visualizar a cadeia de forma integral; (2) identificar as debilidades e potencialidades; (3) motivar o estabelecimento de cooperação técnica; (4) identificar gargalos e elementos faltantes; e (5) certificar quanto aos fatores condicionantes de competitividade em cada segmento. 
A cadeia produtiva a qual a Dupont Pioneer se encaixa é a de produção de sementes e defensivos agrícolas.
Sob a ótica de cada participante, elemento da cadeia, a maior vantagem da adoção do conceito está no fato de permitir entender a dinâmica da cadeia, principalmente, na compreensão dos impactos decorrentes de ações internas e externas, respectivamente.
Por exemplo, no caso de ações internas pode ser citado o efeito decorrente da organização de agricultores em cooperativas. Nesta situação por meio das cooperativas os associados: (i) compram e comercializam insumos, (ii) armazenam e comercializam commodities, e (iii) beneficiam ou transformam matérias primas. Isto geralmente imprime maior grau de competitividade para o grupo de associados.
Como ações externas podem ser citadas os impactos decorrentes, por exemplo, da: (i) alteração ou criação de alíquotas de impostos, (ii) imposição de barreiras alfandegárias aos produtos destinados a exportação, (iii) normatização de procedimentos de classificação, e (iv) definição de exigências por parte do mercado consumidor quanto aos padrões de qualidades física, sanitária e nutricional. 
4.2 Inserção de empreendimentos 
De acordo com os aspectos apresentados acima, respectivamente voltados para a empresa Dupont Pioneer, serão apresentadas abaixo considerações a serem avaliadas para inserção de um empreendimento em uma cadeia produtiva:
Ter conhecimento da tecnologia a ser empregada para imprimir a qualidade física, nutricional e sanitária ao produto a ser ofertado;
Ater as tendências de mercado. Por exemplo, na atualidade está em voga a questão do comércio de produtos transgênicos ou orgânicos, com também, a definição de parâmetros para o credenciamento de Identidade Preservada - IP;
Identificar os fornecedores de insumos;
Ater as exigências estabelecidas pelo ambiente institucional: leis ambientais, trabalhistas, tributárias e comerciais; e às normas e padrões de comercialização.
Identificar as entidades participantes do meio ambiente organizacional;
 Conduzir estudos de viabilidade econômica.
CONCLUSÃO
Pretendi com esta projeto, através de uma análise bem detalhada de todos os temas, elaborar e mostrar as características detalhadas da empresaselecionada, para que todos possam entender e visualizar a metodologia e abordagem da empresa nos devidos assuntos.
Consegui ilustrar com riqueza de detalhes, um descritivo satisfatório que esclarece qual a forma de trabalho da empresa.
Estou certo de que com as visitas e durante o meu expediente de trabalho, através de entrevistas com os gerentes e diretores, as análises em todos os sentidos, neste trabalho, acabou sendo bastante satisfatória, concluindo assim o nosso objetivo.
REFERÊNCIAS
CAIXETA-FILHO, J. V. Pesquisa operacional aplicada à agropecuária. Universidade de São Paulo: Escola Superior de Agricultura “Luiz de Queiroz”. Série Didática no 74. 1992. 
FISCHMANN, Adalberto Américo; ALMEIDA, Martinho Isnard Ribeiro de. Planejamento estratégico na prática. 2. ed. São Paulo (SP): Atlas, 1991.
Meio Ambiente e Desenvolvimento Sustentável
  Autor: Junior, Eloy F. Casagrande
  Editora: do Livro Técnico
  Temas: Meio Ambiente, Ecologia 
O que é agricultura sustentável (coleção Primeiros Passos)
 Autor: Ehlers, Eduardo
 Editora: Brasiliense
 Temas: Desenvolvimento Sustentável, Agricultura, Sustentabilidade
Participação e desenvolvimento sustentável no Brasil
  Autor: Salviani, Roberto
  Editora: E-Papers
  Temas: Meio Ambiente, Sustentabilidade, Engenharia Ambiental
THOMPSON, Artur A; STRICKLAND, A.J.; Gamble, John E. Administração estratégica. 15. ed.São Paulo: McGraw Hill, 2008.
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