CANVAS Projetos Integradores

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MODELAGEM DOS PROJETOS
Recife, 08/07/2016
O QUE FAREMOS HOJE?
• Parte 1:
Conhecendo e utilizando o Business Model CANVAS
• Parte 2:
Postagem versão final do Projeto (Informações detalhadas da ideia)
– INOVAÇÃO
– POTENCIAL DE MERCADO
– ESTRATÉGIA COMERCIAL E MARKETING
– IMPACTO
Parte 1: Conhecendo o Business Model CANVAS
O CANVAS 
É ÚTIL PARA 
PROJETOS NOVOS 
E JÁ EXISTENTES!
Parte 1: Conhecendo o Business Model CANVAS
Parte 1: Conhecendo o Business Model CANVAS
CRIA
ENTREGA
CAPTURA
Parte 1: Conhecendo o Business Model CANVAS
Parte 1: Conhecendo o Business Model CANVAS
O QUE É O 
CANVAS?
É uma ferramenta para criar, estudar ou melhorar o Modelo de Negócios
Parte 1: Conhecendo o Business Model CANVAS
* SIMPLES
* CLAROS
* COMPREENSÍVEIS
De forma que os clientes, sócios, parceiros ou equipes 
entendam o valor que aquele produto ou serviço vai gerar 
para cada um deles!
Parte 1: Conhecendo o Business Model CANVAS
PROJETO
INVESTIDORES
CLENTES EQUIPE
Projeto em uma página!
Rapidamente explicar para:
Parte 1: Conhecendo o Business Model CANVAS
Parte 1: Utilizando o Business Model CANVAS
TENHO UMA IDEIA!
E AGORA O QUE EU 
FAÇO???
Parte 1: Utilizando o Business Model CANVAS
Começando um CANVAS…
Quem são os 
clientes do 
produto / solução 
gerado pela sua 
ideia? 
Dica = há sempre 
um grupo especial 
de clientes para 
seu produto ou 
serviço. 
É a parte mais 
importante!! 
É nela que a solução e o 
diferencial da mesma 
são apresentados. 
Todo o restante gira em 
função da mesma. 
Lembre-se de destacar 
os diferenciais em 
relação aos seus 
concorrentes. É preciso 
ficar claro por que a 
ideia é inovadora e não 
apenas uma ideia 
criativa.
Como o 
produto/solução 
chegará até o cliente? 
Como ele é vendido e 
distribuído, como o 
cliente tem acesso a 
ele?
Como se dará o 
relacionamento com o 
cliente? O que ofertará 
pré e pós venda? 
Manutenção, 
fidelização. Tem algum 
diferencial em relação 
aos concorrentes? 
Quais serão as fontes de receita na 
comercialização do produto/solução? Como 
monetizar a ideia? Exemplos: venda direta, 
licenciamento, aluguel, manutenção, etc.
O que é preciso para 
fazer o negócio 
funcionar. Os recursos 
também ajudam a 
explicitar o diferencial 
tecnológico. Só os 
imprescindíveis!
Que atividades os 
recursos-chave vão 
executar? Aqui você 
demonstra a atuação 
dos parceiros, e 
reforça por que 
precisa deles
Parceiros que 
contribuirão no 
projeto mostrando a 
relação dos mesmos 
com as atividades-
chave e os recursos-
chave e que tenham 
interesse no projeto. 
Este tipo de parceria 
demonstra demanda 
do mercado e é 
altamente 
recomendado. 
Liste os custos necessários para a execução do 
projeto. • Recursos humanos • Matéria prima 
/ insumos • Material de consumo • Serviço de 
terceiros (consultoria) • Equipamento 
Parte 1: Utilizando o Business Model CANVAS
O uso das cores
- Equipe de 
profissionais 
especializada
- Marketing 
(apoio e ações)
- Salários
- Agendar reunião, 
visitas nas U.O.s, na DIT 
ou nas empresas / 
clientes
- Disponibilizar 
agenda para 
atender a todas 
as demandas 
- Indústrias, 
empresas em 
geral e clientes
- Consultores 
SENAI
- Agentes de 
Mercado SENAI
- Captar 
parcerias e 
novos negócios
- Projetos aprovados
- Empresas 
interessadas no 
Edital SENAI 
- Unidades 
Operacionais 
SENAI
- Empresas 
interessadas em 
outros Editais
Articular novas 
parceiras e novos 
negócios para as 
Unidades 
Operacionais do 
SENAI PE, 
indústrias, 
clientes e 
parceiros, 
apoiando na 
elaboração de 
CANVAS, Pitch, 
Projetos e na 
captação de 
fomentos.
- Atender as 
demandas da 
plataforma do 
Edital SENAI
- Atender as 
demandas dos 
Consultores, 
Agentes e 
Parceiros
- Outros fomentos
- Divulgar as 
expertises do 
SENAI
- Participar de 
eventos 
articulando e 
divulgando o 
“produto” 
Inovação
- SEBRAE
- UFPE
- UFRPE
- ISI
- SENAI DN
- Marketing
- Instalações 
físicas
- Sindicatos
- Associações
Exemplo: de uso das cores
Exemplo!
Todos Exercitando!
DICAS FINAIS!
Lembre-se que, qualquer que seja o seu negócio, na construção do Quadro, essas 
relações precisam aparecer. Com base no entendimento dessas relações que você 
construirá seu negócio e refletirá sobre a viabilidade dele. 
Teste hipóteses: Pense em tudo que pode dar errado e tente encontrar as respostas 
para estas perguntas com novas ideias.
Explorar cada bloco!!!
O questionamento deve significar uma busca incansável pela melhor solução:
Como você criará valor para seus clientes?
Como você vai ganhar dinheiro?
Teste de verificação: 
Minha Proposta de Valor atende aos Segmentos de Clientes?
Os Canais que escolhi são capazes de entregar a Proposta de Valor aos clientes?
Tenho Parceirias capazes de entregar Recursos e Atividades do Negócio?
As Receitas do negócio serão significantes para cobrir meus Custos?
Equipes, Valendo!
• Parte 2:
Postagem versão final do Projeto (Informações detalhadas da ideia)
– INOVAÇÃO: Qual é o diferencial da solução proposta em relação aos 
produtos já existentes no mercado?
– POTENCIAL DE MERCADO: Qual o público-alvo da solução? (Para quem 
estamos criando valor? Quais são as características deste(s) segmento(s)? 
Quais os clientes em potencial?)
– ESTRATÉGIA COMERCIAL E MARKETING: Quais as estratégias de 
comunicação e comercialização desse produto? (Devem ser analisados os 
meios de comunicação que podem ser utilizados)
– IMPACTO: Descrição dos impactos positivos e negativos no contexto 
ambiental, social e econômico.
Parte 2: Postagem versão final do Projeto 
Parte 2: Postagem versão final do Projeto 
• Parte 2:
Postagem versão final do Projeto (Informações detalhadas da ideia)
– INOVAÇÃO: Qual é o diferencial da solução proposta em relação aos 
produtos já existentes no mercado?
- EXEMPLO:
Como não existe o processo de reciclagem do produto xxx deste projeto, 
percebe-se que não existe concorrente direto para o produto xxx. A 
concorrência existente, diz respeito ao produto www convencional. Do ponto 
de vista estratégico comercial do produto xxx, a partir do desenvolvimento 
deste projeto, inaugurará uma nova linha de soluções, dando um salto 
tecnológico bastante expressivo com relação aos seus concorrentes, pois trata-
se de um produto ecologicamente correto, produzido a partir de um 
processo inovador, reciclando resíduos de qqqq…
Parte 2: Postagem versão final do Projeto 
• Parte 2:
Postagem versão final do Projeto (Informações detalhadas da ideia)
– POTENCIAL DE MERCADO: Qual o público-alvo da solução? (Para quem 
estamos criando valor? Quais são as características deste(s) segmento(s)? 
Quais os clientes em potencial?)
- EXEMPLO: O Setor da Construção Civil tem procurado cada vez mais utilizar 
produtos sustentáveis, seja por política interna das suas empresas; seja pela 
busca de empresas com certificados NBR ISO 14001; ou ainda, por exigências 
legais; por exigência de investidores; ou por bancos que realizam 
financiamento; e por obras que estejam certificadas ou em processo de 
certificação LEED (orienta e atesta o comprometimento de uma edificação com 
os princípios da sustentabilidade para a construção civil antes, durante e 
depois de suas obras). 
O mercado potencial do Projeto XYZ é a Indústria da Construção Civil, 
produtores e consumidores de pré-moldados a base xxx. A nível de 
Pernambuco, todas as empresas que terão seus resíduos recicladosserão 
consumidores em potencial, como: construtoras, indústrias de louça sanitária e 
os próprios fabricantes de pré-moldados… 
Parte 2: Postagem versão final do Projeto 
• Parte 2:
Postagem versão final do Projeto (Informações detalhadas da ideia)
– ESTRATÉGIA COMERCIAL E MARKETING: Quais as estratégias de 
comunicação e comercialização desse produto? (Devem ser analisados os 
meios de comunicação que podem ser utilizados)
- EXEMPLO:
Os meios de comunicação utilizados serão rádio, TV, mala direta, internet, 
carro de som, a partir da tendência crescente observada dos produtos de 
mesmo segmento de atuação, pois este projeto levou em consideração a 
análise de retorno de melhor custo e maior penetração no mercado.
Como canais de vendas, utilizaremos e-commerce e representantes de 
comercias em todo território brasileiro, inicando na região nordeste…
Parte 2: Postagem versão final do Projeto 
• Parte 2:
Postagem versão final do Projeto (Informações detalhadas da ideia)
– IMPACTO: Descrição dos impactos positivos e negativos no contexto 
ambiental, social e econômico.
- EXEMPLO:
A reciclagem dos resíduos como matéria-prima para a produção do produto xxxx
contribuirá para a redução do consumo dos recursos naturais, de energia elétrica 
(através da redução do esforço mecânico no processo de xxxx do produto em 
questão) e de consumo de biomassa (com a redução do tempo de XXXX), 
repercutindo ainda para a redução dos resíduos de xxxxx, nos lixões a céu aberto e 
inclusive nos aterros sanitários; promovendo ainda a geração de novos empregos 
com a criação de uma central de captação de resíduos, aumento de empregos com 
a logística reversa e manutenção dos empregos da indústria xxxx, visto que as 
mesmas estarão atendendo melhor a legislação ambiental e ao seu PGRS…
OBRIGADA!