pim IV- COMERCIO EXTERIOR.pdf

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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM COMÉRCIO EXTERIOR 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
AGROBAX AÇUCAR LTDA 
PROJETO INTEGRADO MULTIDICIPLINAR- PIM IV 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
São Paulo 
2018 
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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM COMÉRCIO EXTERIOR 
 
 
 
 
TÍTULO: AGROBAX AÇUCAR LTDA 
PROJETO INTEGRADO MULTICIPLINAR – PIM IV 
 
 
 
 
Isabelli Xavier de Oliveira 
R.A. 1891025 
 
Projeto apresentado ao Curso 
Superior de Tecnologia em Comércio 
Exterior da Universidade Paulista – 
UNIP Como requisito parcial à 
obtenção da empresa AGROBAX. 
 
Orientador: Luís Tadeu de Oliveira 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
São Paulo 
2018 
 
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AGRADECIMENTOS 
 
Gostaria de agradecer todos os leitores este trabalho foi feito com muita 
dedicação e esforço. 
 Ao meu orientador Luis Tadeu de Oliveira na qual avalia meus projetos. 
Ao meu tutor André Oliveira na qual me ajuda e orienta em meu 
aprendizado. 
E a empresa Agrobax que me deu auxilio nesta pesquisa e me serviu de 
fonte para montar este projeto. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Resumo 
O Projeto Integrado Multiciplinar IV (PIM) do curso Superior Tecnólogo 
em Comércio Exterior, abordará a empresa AGROBAX AÇUCAR LTDA 
que esta no mercado atuante em comércio exterior desde 2009. 
Abordando as principais temas desse semestre como pesquisas de campo 
feitas pela funcionaria e autora deste projeto. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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SUMARIO 
 
1.0-INTRODUÇAO....................................................................................... .6 
2.0-PRATICA E TREORIA CAMBIAL ..... ........................................................7 
2.1-O QUE É CAMBIO................................................................................... 7 
2.2-MERCADO NACIONAL DE CAMBIO........................................................ 7 
2.3-OS BENEFICIOS DO MERCADO CAMBIAL...............................................7 
3.0-SISTEMATICA DE IMPORTAÇAO E EXPORTAÇAO................................10 
3.1-INCORTERMS.... ...................................................................................10 
3.2-TERMOS DO INCOTERMS.....................................................................10 
3.3-LEGISLAÇÃO BRASILEIRA .....................................................................11 
3.4-INCENTIVOS FISCAIS ...........................................................................12 
3.5-COMPOSIÇÃO DE PREÇOS ...................................................................12 
3.6-MODALIDADES DE PAGAMENTOS........................................................13 
4.0-DINAMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS .......................................16 
5.0-ENDOMARKETING ..............................................................................17 
6.0- CONCLUSÃO........................................................................................18 
7.0- REFERENCIAS ......................................................................................19 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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INTRODUÇÃO 
Este projeto tem como objetivo elaborar, pesquisar e aprimorar o 
aprendizado na área de Teoria e Pratica cambial, Sistemática de 
Importação e Exportação e as Relações Interpessoais 
As informações à seguir foram pesquisadas pela autora. contendo dados 
da empresa AGROBAX AÇUCAR LTDA. 
 
Palavras Chave: elaborar, pesquisar, aprimorar, Importação, exportação e 
informações 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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 2.0- TEORIA E PRATICA CAMBIAL 
 
 
2.1-O QUE É CAMBIO? 
 
O câmbio é usado para a troca de moedas de um determinado país com a 
moeda nacional. O mercado de câmbio é regulamentado e fiscalizado pelo 
Banco Central (BACEN) aqui no brasil. 
O mercado de câmbio é usado principalmente para importadores e 
exportadores, mas todo o tipo de transação que envolve o mercado 
internacional o câmbio está presente como a bolsa de valores, bancos 
corretores entre outros, e também pode ser usado por qualquer pessoa 
física ou jurídica. 
Quaisquer pagamentos ou recebimentos em moeda estrangeira podem 
ser realizados em mercado de câmbio, transferências para fins de 
constituição de disponibilidades no exterior e o retorno ao país e 
aplicações no mercado financeiro. 
As taxas de câmbio são colocadas em tabelas de cotações, nas quais são 
fixadas nos bancos para o conhecimento do público. Essas tebanas 
possuem dois valores, da moeda estrangeira, Compra (bid rate) e a 
de venda (offer rate), os valores de diferença entre elas são chamas 
de spread que é o ganho do banco. 
Os bancos funcionam como “pontes de ligação” entre compradores e 
vendedores. 
 
 
2.2-MERCADO NACIONAL DE CAMBIO 
 
O banco central executa a política cambial que foi definida pelo 
Conselho Monetário Nacional. Regulamentando e autorizando as 
instituições que neles operam. Cabe ao banco central também fiscalizar o 
referido mercado. 
 
 
2.3-OS BENEFICOS DO MERCADO DE CAMBIAL 
 
O câmbio fixo é o que possui valor da moeda estrangeira (geralmente o 
dólar) é fixado pelo governo, assim desde modo a moeda nacional passa a 
ter um valor fixo. Tendo como benefício a calcificada no fator de poder 
possibilitar maior parametrização no controle da inflação neste tipo 
de operação. 
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Existe a desvantagem que pode estar atrelada na valorização da moeda 
nacional, na qual provocando a diminuição nas exportações e 
aumentando as importações. A valorização da moeda pode aumentar o 
giro e favorecer sua compra, mas existe outras desvantagens em muitos 
casos. 
O câmbio flutuante é um sistema de controle estatal, o mercado acaba 
embelecendo naturalmente os valores das taxas de câmbio de acordo com 
o nível e a demanda de oferta x pela procura da moeda negociada. O 
benefício é o próprio mercado regular tais, assim todas as taxas 
de câmbio, não vão ter distorções cambiais na economia como um todo. 
A desvantagem deste tipo de operação está na valorização excessiva da 
moeda estrangeira podendo ocasionar a inflação, enquanto a 
desvalorização destas moedas pode ocasionar diminuição das 
exportações. 
Banda cambial na qual a autoridade gestora que é o banco central permite 
a variação das taxas de câmbio dentro de um determinado limite (valores 
máximos e mínimos). Este intervalo é chamado de banda cambial. Quando 
tais taxas saem deste intervalo, obtém a intervenção do banco central 
comprando ou vendendo a moeda estrangeira. Contudo fazendo que a 
taxa passe a operar dentro daquele intervalo estabelecido. O benéfico é 
proporcionar os agentes envolvidos na operação é a variação cambial não 
será volátil, contudo não existira processos que elevem grandes 
valorizações. Outra vantagem pode ser a banda ser mudada de tempos 
em tempos, de acordo com a situação econômica interna externa, assim 
acompanhando as necessidades do mercado cambial. 
A desvantagem estaria neste momento intada no fato de que muitos 
casos este sistema pode gerar certo artificialismo cambial, prejudicando 
os agentes econômicos nacionais.9 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
FONTE: https://slideplayer.com.br/slide/12133723/ 
 
A empresa agrobax está constantemente envolvida no mercado de 
cambio por ser uma trading company ela opera de forma indireta entre 
exportador e importador. Um dos seus principais papeis é ajudar ambos 
negociadores nos tramites do comercio exterior. Inclusive em algumas 
partes do câmbio. 
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3.0-SISTEMATICA DE IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO 
 
O comercio internacional é a concretização do comércio das importações 
e exportações em vários segmentos da economia mundial. A exportação é 
uma estratégia na qual se obtém a ampliação do mercado internacional. 
Neste capitulo abordaremos os incoterms, a legislação 
brasileira, os incentivos fiscais, as composição de preços e modalidades de 
pagamentos. 
 
 
3.1-INCOTERMS 
 
São os termos internacionais de comercio que basicamente consiste em 
harmonizar as práticas comerciais no mundo todo. Deu início em 1936, 
quando a câmara do comercio internacional sediada em paris interpretou 
e consolidou as várias formas de contratos que vinham sendo utilizadas no 
comercio internacional. 
Os incoterms são termos de vendas internacionalmente estabelecidos e 
criados para administrar os conflitos quem poderiam vir a existir devido a 
forma de interpretação de contratos de compra e venda. 
Lembrando que os incoterms não é de uso obrigatório é a penas um 
facilitador legal e de segurança entre vendedor e comprador. 
 
 
 
3.2-TERMOS DO INCOTERMS 
 
Os INCOTERMS são representados por siglas. As regras estabelecidas 
internacionalmente são uniformes e imparciais e servem de base para 
negociação no comércio entre países. A classificação abaixo obedece a 
uma ordem crescente nas obrigações do vendedor: 
As vendas referidas no grupo acima compreendem as que são efetuadas 
na partida e na chegada. As vendas na partida, caso dos grupos E, F e C, 
deixam os riscos do transporte a cargo do comprador. No caso de vendas 
na chegada, os riscos serão de responsabilidade do vendedor no caso dos 
termos do grupo D, exceto o DAF. No caso do DAF - Delivery At Frontier - 
entregue na fronteira, o vendedor assume os riscos até a fronteira citada 
no contrato e o comprador, a partir dela. 
 Os termos do grupo C merecem atenção para evitar confusões. Por 
exemplo, se o contrato de transporte internacional ou o seguro for 
contratado pelo vendedor não implica que os riscos totais do transporte 
principal caibam a ele. 
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 A CCI seleciona como próprios ao transporte marítimo, fluvial ou lacustre, 
os termos FAS, FOB, CFR, CIF, DES e DEQ. Destinam-se a todos os meios de 
transporte, inclusive multimodal: EXW, FCA, CPT, CIP, DAF, DDU e DDP. O 
DAF é o mais utilizado no terrestre. 
 
 FONTE: https://www.bb.com.br/docs/pub/dicex/dwn/IncotermsRevised.
pdf 
 
 
 
Para facilitar o entendimento abaixo estão os grupos; 
GRUPO C (transporte internacional pago): CFR, CIF, CPT e CIP. 
GRUPO D (chegada): DAT, DAP e DDP. 
GRUPO E (partida): EXW. 
GRUPO F (transporte internacional não pago): FCA, FAZ, FOB. 
 
 
 
3.3-LEGISLAÇÃO BRASILEIRA 
 
A legislação brasileira do comercio exterior 
envolve vários órgãos participantes entre eles: 
 
 
 Receita Federal do Brasil  Secretaria de Comércio Exterior 
 Anvisa  Vigiagro 
 Inmetro  Ibama 
 Ancine  ANEEL 
 ANP  BCB 
 CAMEX  CNEN 
 CNPq  DNPM 
 Exército Brasileiro  MCTI 
 Polícia Federal  SUFRAMA 
 SISCOMEX 
 
FONTE: portal do Siscomex 
 
 
 
 
 
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3.4-INCENTIVOS FISCAIS 
 
De forma geral, o governo brasileiro incentiva as empresas exportadoras a 
partir da isenção ou do ressarcimento de tributos da cadeia de insumos 
pagos para a produção das mercadorias. Para isso, existem diferentes 
formas de benefícios, que devem ser aproveitados pelas empresas a fim 
de reduzir o custo de produção. 
Um dos seus principais é o DRAWBACK, sua função é suspender e eliminar 
impostos que incidem sobre insumos utilizados por exportadoras para 
fabricar suas mercadorias. 
Existem duas categorias oferecidas pelo governo às empresas 
brasileiras: isenção e suspensão; 
 
Isenção 
 É realizada a desoneração de produtos para a compra de insumos 
(importados ou nacionais) na mesma quantidade ao utilizado no produto 
exportado. 
Nesta modalidade a exportadora já realizou a produção e a venda do 
produto ao estrangeiro e utilizará a isenção para reposição do estoque. 
Não há necessidade de nova exportação com novas matérias-primas 
adquiridas. 
Esse sistema é considerado bastante complexo, pois requer que a 
exportadora junte os documentos corretos para comprovar a compra da 
matéria-prima e a consequente venda ao exterior. 
 
Suspensão 
Ela acontece antes da comercialização do produto com o estrangeiro. Ele 
é menos complicado e mais popular entre as exportadoras. A isenção é 
calculada por meio de uma previsão da quantidade que será vendida 
ao exterior. Por isso, a modalidade é indicada para exportadoras que têm 
fases mais estáveis de vendas. 
 
 
3.5-COMPOSIÇÃO DE PREÇOS 
 
o preço é influenciado por duas forças que atuam em direções opostas. 
Por um lado, o custo de produção e a meta de lucro máximo tendem a 
elevar o preço; por outro, as pressões competitivas no mercado 
internacional induzem à redução no preço. No médio prazo, o preço 
escolhido determinará a viabilidade da atividade exportadora 
 
 
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3.6-MODALIDADES DE PAGAMENTOS 
 
Atualmente existem 4 tipos de pagamentos mais utilizadas no comercio 
internacional; 
 
Pagamento antecipado ; 
O importador envia os valores ao exportador antes de ser iniciado o 
embarque das mercadorias. Após o envio do pagamento o exportador 
envia a mercadoria; 
O exportador emite uma fatura proforma contendo o valor e detalhes do 
pagamento; 
O importador vai até o banco e faz a remessa do valor; 
Após o recebimento o exportador prepara a carga; 
Com a carga pronta ele para ser exportada, o vendedor dá início aos 
trâmites de exportação; 
Depois de embarcar a mercadoria, o vendedor emite os documentos 
necessários e envia diretamente ao comprador, por correio; 
de posse dos documentos originais e com a carga em trânsito, o 
comprador já pode acompanhar a chegada da mercadoria; 
quando o produto chegar ao local combinado, o importador realiza o 
desembaraço aduaneiro de importação. 
 
Remessa sem saque ; 
 
Isso significa que o exportador efetua o embarque da mercadoria e, 
posteriormente, envia a documentação, incluindo a fatura, diretamente 
ao importador. Não existe nenhum banco intermediário e, como não 
existe o saque, o exportador não possui formas legais de efetuar a 
cobrança em caso de inadimplência. 
o vendedor emite uma fatura comercial com os detalhes do pagamento; 
ele também prepara a carga, realiza os trâmites de exportação e embarca 
a mercadoria; 
os documentos são enviados ao importador, que, com eles em mãos, 
pode acompanhar a chegada da mercadoria; 
quando os produtos chegam ao destino, o comprador já pode realizar o 
despacho aduaneiro de importação; 
conforme prazo e condições combinadas, o comprador vai até um banco e 
realiza o pagamento da fatura; 
o vendedor receberá um aviso de que foi feito um pagamento em seu 
favor e poderá realizar a operação de câmbio para receber o dinheiro. 
 
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Cobrança Documentaria ; 
 
Esse, após conferência da documentação, envia os papéis ao seu 
representante bancário no país do importador. 
O importador, precisa comparecer ao banco e efetuar o pagamento à vista 
ou, em caso de pagamento a prazo, assinar o saque. Como já vimos, o 
saque serve como reconhecimento da dívida,ou seja, o exportador 
poderá cobrar o valor devido caso o comprador não efetue o pagamento. 
É importante ressaltar que, na cobrança documentária, o banco atua 
apenas como mediador e não tem a obrigação de garantir o pagamento. 
 
Carta de credito ; 
Essa operação é a mais segura para ambas as partes, o que também faz 
dela a modalidade de pagamento mais utilizada nas operações de 
comércio exterior. 
É um documento em que uma instituição bancária autoriza o vendedor a 
dispor de certa quantidade de dinheiro, desde que cumpridas as 
condições negociadas. E o importador solicita o crédito a um banco, que 
analisa o pedido e, se aprovado, emite uma garantia de que efetuará o 
pagamento em benefício do exportador. Essa garantia está condicionada, 
naturalmente, ao envio da mercadoria por ele. 
É importante saber que os bancos cobram taxas ou comissões por esse 
tipo de serviço. Outro ponto de atenção aqui é que os bancos são 
responsáveis apenas por conferir a documentação e disponibilizar o 
crédito, mas não são responsáveis por garantir que a mercadoria enviada 
corresponde ao que está descrito na nota fiscal e nos demais 
documentos. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Abaixo um documento que é emitido pela agrobax uma PROFORMA 
INVOICE 
 
 
 
 
 
Este documento informativo é o que registra e formaliza a intenção de 
compra e venda. Ou seja, ela é como um orçamento, uma proposta de 
negociação. 
A fatura pode ser aprovada ou reprovada por parte do importador, uma 
vez que não é um documento oficial. Sua emissão não gera obrigação de 
pagamento, apenas comunica a cotação de determinado produto. 
Todas as transações futuras são amparadas e realizadas com base nessa 
fatura. Por isso, ela fornece as instruções para a elaboração da Fatura 
Comercial definitiva. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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4.0 DINAMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS. 
 
A empresa em si nos dias atuais é um ambiente complexo de interações. O 
manual do projeto solicita que o aluno analise a gestão de pessoas na 
empresa, verificando as teorias motivacionais que se encaixam 
nas relações existentes na organização. 
 De acordo com o que foi observado e analisado a empresa tem como 
objetivo fornecer um ambiente capacitado para a execução de todos os 
trabalhos com computadores adequados e bônus na qual é oferecido se 
atingir todas as metas de venda e satisfação do cliente importador e 
exportador. 
 
A relação entre o gestor com a sua equipe, tem o desafio da liderança 
para demonstrar autoridade sem precisar do poder. Assim sendo, coexiste 
entre funcionários de departamentos diferentes, temos o desafio do 
conflito de interesses. Cada um possui suas prioridades no trabalho, por 
sua vez, há o desafio de balancear competitividade e colaboração. 
ambos querem se destacar, mas precisam trabalhar todos juntos para 
alcançar as metas da equipe. 
 
 
NOTA DE MELHORIAS PARA A EMPRESA 
Uma das formas para poder melhorar o convivo entre os funcionários é 
colocar um formulário mensal 
para queixas e sugestões ou uma autoavaliação para cada um, 
melhorando assim a relação entre empresa e funcionário. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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5.0 ENDOMARKETING 
 
O endomarketing é basicamente um conjunto de estratégia e ação 
formada e voltada para os funcionários internos de uma empresa. 
Objetivo das ações é realmente agradar, motivar e interagir com os 
colaboradores(empregados). 
Algumas empresas realizam erroneamente, ações de endomarketing com 
o objetivo de transformá-las em vitrine para os clientes. Esse tipo de 
estratégia não costuma funcionar nem com o cliente nem com os 
colaboradores. 
É por isso que o departamento de RH deve participar de todo o processo, 
desde o planejamento até a execução. 
Por exemplo; 
 Pesquisas com colaboradores 
 Eventos para o público interno 
 Comunicação interna 
 Ações de integração 
 Cursos e treinamentos 
 
É interessante a forma que o endomarketing pode ser usado na empresa, 
infelizmente a Agrobax não possui tal ação. Talvez por falta de 
conhecimento ou por falta de interesse de seus gestores. 
Uma das formas de favorecer é colocando alguns cursos de 
aperfeiçoamento em atendimento ao público e aperfeiçoamento 
da língua estrangeira. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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6.0-CONCLUSÃO 
 
 Neste trabalho abordamos as três matérias deste bimestre cada uma 
na qual com sua extrema importância no aprendizado. 
 
 Teoria e pratica cambial, procurei abordar de forma clara e objetiva os 
principais temas deste modulo, infelizmente não foi possível colocar todos 
os temas que estão na amostra do manual do pim, entretanto abordei 
a agrobax mas não tive êxito na parte de cambio por não 
conseguir informações suficientes e por não participar deste ‘’lado’’ da 
empresa. 
 
 Sistemática de importação e exportação, foi a matéria na qual eu mais 
tive facilidade de elaborar este projeto por estar 
diariamente observando os tramites do comercio exterior, este modulo 
tem inúmeros temas, mas procurei ressaltar a legislação brasileira, formas 
de pagamentos, tipos de documentação, termos entre outros. 
 
 Dinâmica das relações interpessoais, é uma matéria muito interessante 
que era desconhecida aos meus olhos, desde de então eu pude aprender 
como obter estratégia e interação entre pessoas e solucionar 
e observar as relações dentro de uma empresa. Infelizmente muitos não 
tem conhecimento ou não tem interesse para colocar em pratica nas 
empresas, mas é de estrema importância para que se possa ter 
um convívio e uma melhoria em todos os aspectos internos. 
 
 Endomarketing esta matéria me pegou no imprevisto, ela não estava 
na grade do curso neste bimestre só apareceu no manual do pim e foi 
como uma pequena pesquisa para se ter mais ênfase neste projeto 
que pode-se dizer que tem certa ligação com as relações interpessoais. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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7.0-REFERENCIAS 
 
Banco do Brasil: https://www.bb.com.br/pbb/pagina-inicial/bb-
turismo/cambio#/ 
 
Siscomex: http://www.portalsiscomex.gov.br/ 
 
Receita federal: http://idg.receita.fazenda.gov.br/acesso-rapido/legislacao 
 
Marketing de conteudo: 
https://marketingdeconteudo.com/endomarketing/ 
 
Sites de pesquisas usados ; 
https://www.google.com/webhp?hl=pt-
BR&sa=X&ved=0ahUKEwjImt7mgOHeAhWCfpAKHStcBskQPAgH 
 
https://www.wikipedia.org/ 
 
https://www.youtube.com/?gl=BR&hl=pt 
 
Bibliográficas 
Material didático – EaD 
Sistemática de importação de exportação 
Teoria e pratica cambial 
Dinâmica das relações interpessoais