Aula 08 - Administração de Marketing

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Objetivo desta aula
Ao final desta aula, você será capaz de:
1- Compreender como os profissionais de marketing trabalham os aspectos do preço na competição diária de mercado para atrair a atenção do consumidor, permitindo assim alcançar os objetivos de lucro de uma empresa;
2- Demonstrar a importância das estratégias de precificação como parte importante do composto mercadológico;
3- Compreender as estratégias, políticas e variáveis predominantes na determinação do preço de seus produtos ou serviços de uma empresa;
4- Demonstrar, através de exposição oral, decisões que as empresas tomam sobre o preço de seus produtos e serviço.
Introdução
Nesta aula serão apresentados os conceitos de Precificação (Pricing): a atividade de marketing preocupada com a colocação de preços para novos produtos e o ajuste de preços para produtos existentes.
Na competição diária de mercado, um dos elementos mais usados para atrair a atenção do consumidor é exatamente o aspecto do preço. De todos os elementos do composto mercadológico é aquele mais facilmente manipulável. A precificação de um produto ou serviço é uma das armas mais usadas pelas empresas, no sentido de criar diferenciais competitivos.
Estabelecer preços é uma das mais complexas decisões no momento de implementação da estratégia. Ao abordar o conceito de preço, o marketing utiliza-se de um conceito diferente do que normalmente é abordado nas empresas, pois utiliza-se preliminarmente das definições das características do produto a partir das informações de mercado como nível de renda dos consumidores, quanto estes consumidores estão dispostos e podem pagar pelo produto/serviço em determinada circunstância.
Este conceito é parte da orientação para o mercado, e a organização deve, sim, considerar seus custos para produção, distribuição e divulgação do produto, mas o que determinará um preço competitivo será o montante de dinheiro que equilibra o valor percebido pelo cliente, com o preço que é cobrado (o que se convencionou chamar de relação custo X benefício) e, assim sendo, o custo passa a não ser um determinante, mas apenas mais um componente da formação do preço final do produto ao consumidor.