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Canais de distribuição Everton José Buzzo Aula 7 * Unidade 5 : i-channel Comércio eletrônico e-commerce e i-commerce. * * Comércio eletrônico Comércio eletrônico – venda por meio de TICs ou TIs como a internet; B2B e B2C; Internet – sem fronteiras geográficas, poderoso instrumento de competição de distribuição; Infinidade de produtos com vitrine ao alcance de todos, simples e prático. * * Histórico 1994 – aumento da popularidade Anos 2000 – significado da palavra e-commerce mudou. Comércio eletrônico = compra pela internet (conexões seguras e serviços de pagamento eletrônico). Amazon e Ebay foram as pioneiras 5 maiores varejistas: Amazon, Dell, Staples, Office Depote e Hewlett Packard Produtos mais populares: livros, computadores, material de escritório e outros produtos eletrônicos. * * Histórico Tecnologias de ponta como Electronic Data Interchange (EDI) e Transferência Eletrônica de Fundos (EFT). Possibilidade de troca de informações de negócios – transações. Capacidade de uso aumenta em 1970 (documentos comerciais eletrônicos). 1991 – i-commerce com a internet (abertura para uso comercial) – empresas fixaram endereços na www. 1994 – aumento da popularidade. * * Dados sobre o Comércio Eletrônico Alta de 21% no primeiro semestre do ano - entrada da classe C no serviço. Cerca de 5,6 milhões de pessoas fizeram a sua primeira compra online. 37,6 milhões de consumidores pela internet. 2º. semestre - esperados mais 5,4 milhões de pessoas (1ª. compra). Os produtos mais procurados são eletrodomésticos e artigos de saúde e beleza e medicamentos. Fonte: http://www.gsmd.com.br * * Vantagens do Uso do i-commerce 24 horas por dia, 7 dias por semana. Descontos maiores. Loja física, decoração, vitrine, segurança, saneamento (desnecessários). Tempo de entrega baixo. Acesso fácil a novos mercados, com baixo esforço financeiro. Vantagem competitiva entre grandes e pequenas é menor. * * Vantagens do Uso do i-commerce Procedimentos rápidos – fluxo de caixa. Fácil criação e processamento de dados de clientes (perfil, hábitos, regularidades). Antecipação de tendências, relatórios rápidos. Contato permanente com intervenientes, baixo custo de comunicação. Rapidez na divulgação de produtos e promoções e retirada de promoções que não funcionaram. * * Resumo dos Benefícios * http://www.telefort-net.com.br * * Novas formas a partir do i-commerce M-Commerce; T-Commerce; S-Commerce; Compra coletiva; Lojas virtuais privadas. * http://i.ndigo.com.br * * O Atacado na internet Gestores aconselhados a adotar novas mentalidades e práticas. Repensar todo o processo de cadeia de valores. Valores dos consumidores mudaram = urgência e facilidade. Internet cada vez mais presente. * * * O Atacado na internet Crescimento parecido com o B2C. Benefícios parecidos (24h por dia, 7 dias na semana). Virtualização da cadeia de suprimentos. Mudança estrutural no relacionamento entre os compradores e vendedores. Gestão do conhecimento e internacionalização acelerada das pequenas e médias empresas. * * * Conflitos de Canal com o i-commerce Para criar harmonia – relações simbióticas – web = canal. Quadros para fabricantes e varejistas aumentarem eficiência e rentabilidade do processo. Acordos de colaboração. Nova ferramenta não substitui outras já comprovadamente eficientes. * * * Conflitos de Canal com o i-commerce Vendas diretas tornaram-se irresistíveis. Não há mais uma lógica na distribuição. Produto pode estar em qualquer lugar. Porém, muitas vezes, a internet não substitui a venda pessoal. * * * Vantagens do comércio eletrônico Acesso a produtos difíceis de encontrar; Comodidade; Espaço físico; Funcionários; * * Vantagens do comércio eletrônico 24h; Formas de pagamento; Histórico de compras e cross-sale (banco de dados); Novo canal (outros continuarão). * * E-commerce e i-commerce e-commerce: negócios conduzidos no formato eletrônico. i-commerce: negócios eletrônicos pela internet. * * Esquema do comércio virtual * * Canais de distribuição Everton José Buzzo Atividade 7 * Atividade 7 O que é comércio eletrônico? Quais suas vantagens? Quais os possíveis conflitos com outros canais e como resolvê-los? * *
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