aula promocao vendas 01
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aula promocao vendas 01


DisciplinaPromoção, Merchandising e Pdv12 materiais48 seguidores
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Promoção de Vendas 
e Merchandising 
Aula 01 
 
Prof. Me. Sergio Xavier 
 
Sumário 
\uf0a7 Apresentação 
\uf0a7 Plano de Ensino 
\uf0a7 Objetivos 
\uf0a7 Avaliação 
\uf0a7 Bibliografia 
\uf0a7 Promoção de Vendas 
 
 
2 PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING -Prof. Sergio Xavier 
Apresentação 
Prof. Me. SERGIO XAVIER 
 
3 PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING -Prof. Sergio Xavier 
Prof. Me. Sergio Xavier 
\uf0a7 2010 \u2013 2012 
Mestre em Administração com foco em 
Marketing Digital pela Unigranrio 
 
\uf0a7 1999 \u2013 2000 
Especialização em Marketing pela ESPM 
 
\uf0a7 1987 \u2013 1992 
Graduação em Design pela UNIVERCIDADE 
 
 
4 PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING -Prof. Sergio Xavier 
Experiência Profissional 
\uf0a7 2010 \u2013 em exercício 
Faculdade Pinheiro Guimarães 
Professor do Curso de Graduação em Comunicação 
 
\uf0a7 2012 \u2013 em exercício 
Faculdade Integrada Hélio Alonso (FACHA) 
Professor do Curso de Comunicação 
 
\uf0a7 2013- em exercício 
SENAC 
Professor do Curso de Graduação em Design 
 
\uf0a7 2014 \u2013 em exercício 
IBMR 
Professor do Curso de Graduação em Comunicação 
 
 
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PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING -Prof. Sergio Xavier 
Experiência Profissional 
\uf0a7 2008 \u2013 2010 
Faculdade Unicarioca 
Professor do Curso de Webdesign 
 
\uf0a7 2009 \u2013 2010 
Faculdade Cândido Mendes 
Professor do Curso de Pós-Graduação em Comunicação 
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PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING -Prof. Sergio Xavier 
Experiência Profissional 
\uf0a7 1993-2009 
DEMILLUS 
XEROX DO BRASIL 
GILLETE DO BRASIL 
SUL AMÉRICA 
INTERAMERICANA DE SEGUROS 
EMBRATEL 
 
Atuando nas áreas de Comunicação, Marketing e Design 
 
 
 
 
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PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING -Prof. Sergio Xavier 
Plano de Ensino (Ementa) 
\uf0a7 História da promoção 
\uf0a7 Persuasão em promoção de vendas 
\uf0a7 Técnicas e recursos criativos do marketing promocional para 
consumidores finais, intermediários e equipe de vendedores. 
\uf0a7 Merchandising e ponto de venda. 
\uf0a7 Legislação do marketing promocional. 
\uf0a7 Planejamento promocional. 
 
 
8 PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING -Prof. Sergio Xavier 
Objetivos Gerais 
\uf0a7 Promover ao aluno a aquisição de um conhecimento capaz 
de reconhecer e desenvolver estudos de caso na área de 
promoção de vendas e merchandising, fazendo pleno uso dos 
elementos do composto promocional, das técnicas de 
exposição de produtos, potencial de preço, tipos de 
promoção e manuseio correto dos materiais promocionais. 
9 PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING -Prof. Sergio Xavier 
Metodologia 
\uf0a7 Aulas expositivas 
\uf0a7 Práticas em grupo orientadas em sala de aula 
\uf0a7 Apresentações em forma de seminário das práticas 
de campo 
 
10 PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING -Prof. Sergio Xavier 
Avaliação 
11 PRODUÇÃO GRÁFICA -Prof. Sergio Xavier 
Para aprovação na disciplina o aluno deverá: 
1. Atingir resultado igual ou superior a 7,0, calculado a partir da média 
aritmética entre os graus das avaliações, sendo consideradas apenas as 
duas maiores notas obtidas dentre as três etapas de avaliação (AV1, AV2 e 
AV3). A média aritmética obtida será o grau final do aluno na disciplina. 
 
2. Frequentar, no mínimo, 75% das aulas ministradas. 
 
 
Bibliografia 
BÁSICAS: 
\uf0a7 BLESSA, Regina. Merchandising no Ponto de Venda. Ed. Atlas, São Paulo, 2006. 
\uf0a7 FERRACCIÙ, João De Simoni Soderini. Marketing Promocional: a evolução da 
Promoção de vendas. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2007. 
\uf0a7 ZENONE, Luiz C. e Buairide, Ana Maria R. Marketing da Promoção e 
Merchandising. São Paulo:THOMSON LEARNING, 2005. 
 
COMPLEMENTARES: 
\uf0a7 ALVAREZ, Francisco J.S.M. Trade Marketing: a conquista do consumidor no 
ponto-de-venda,São Paulo: SARAIVA,2008. 
\uf0a7 COSTA, Antonio R. Marketing promocional para mercados competitivos, São 
Paulo: ATLAS, 2003. 
\uf0a7 KOTLER, Philip. Marketing para o século XXI: como criar, conquistar e dominar 
mercados. 11. ed. São Paulo: Futura, 2002. 
 
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Promoção de Vendas 
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Promoção de Vendas 
CONCEITO (1) 
\u201cPromoção de Vendas: atividades de marketing 
que não sejam venda pessoal, propaganda e 
publicidade, tais como espetáculos, shows e 
exibições, demonstrações e vários esforços de 
vendas não-recorrentes, fora da rotina ordinária\u201d 
American Marketing Association 
 
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CONCEITO (2) 
Oferecer benefícios adicionais para que se 
compre, vá ao ponto-de-venda, participe de 
uma ação, experimente um novo produto ou 
forma de consumo. 
Tem seu efeito ampliado quando combinado 
com Merchandising e Propaganda. 
 
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Promoção de Vendas 
PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING -Prof. Sergio Xavier 
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Promoção de Vendas 
PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING -Prof. Sergio Xavier 
\u201cPeugeot por esse preço é INACREDITÁVEL\u201d 
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Promoção de Vendas 
PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING -Prof. Sergio Xavier 
\u201cHOLLYWOOD. Promoção POPSTAR\u201d 
Campanha promocional cultural 
conceito \u201cdeixe o seu recado da fama\u201d e ganhe uma viagem 
para hollywood 
CONCEITO (3) 
Conjunto de atividades desenvolvidas 
em favor de um determinado produto, 
em que se oferece ao consumidor 
e/ou revendedor, vantagem adicional 
por um determinado período de 
tempo, com estímulo à compra. 
 
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Promoção de Vendas 
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Promoção de Vendas 
PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING -Prof. Sergio Xavier 
\u201cQuanto mais produtos SADIA você comprar, mais chances tem 
de ganhar\u201d. Para participar, cadastre os cupons fiscais no 
www.promosadia.com.br\u201d 
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Promoção de Vendas 
PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING -Prof. Sergio Xavier 
\u201cAproveite as melhores ofertas de NATAL na CLARO\u201d 
CONCEITO (4) 
\u201cÉ a pesquisa, o estudo, a adaptação e a aplicação de 
todas as idéias e iniciativas que possam conduzir à 
coordenação, melhoria e ao desenvolvimento das 
vendas.\u201d 
\u201cÉ o conjunto de meios destinados a acelerar ou 
desenvolver a venda de um produto ou serviço, 
levando-o enfaticamente até o público consumidor.\u201d 
Duda Pinheiro 
 
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Promoção de Vendas 
PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING -Prof. Sergio Xavier 
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Promoção de Vendas 
PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING -Prof. Sergio Xavier 
Em resumo: 
promoção de 
vendas é uma ferramenta de 
marketing combinada com recursos de 
comunicação e, normalmente, deve atender a 
objetivos de curto prazo. 
 
 
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Promoção de Vendas 
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Promoção de Vendas 
Principais Objetivos 
\uf0a7 Acelerar as vendas 
\uf0a7 Bloquear a penetração da concorrência 
\uf0a7 Criar novas razões de consumo 
\uf0a7 Reativar produtos cujas vendas tenham entrado em 
declínio 
\uf0a7 Divulgar um novo produto 
\uf0a7 Aumentar a eficiência e a eficácia da força de vendas 
 
 
Quando usar 
Antes de criar a promoção, portanto, você deve analisar o 
ciclo de vida do seu produto e a em que fase está o 
mercado. 
Fora isso, é necessário analisar a média de vendas dos 
últimos 6 (seis) meses. Um objetivo realista gira em torno 
de 10 a 20% da média do semestre anterior. 
 
 
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Promoção de Vendas 
Ciclo de Vida de Produto 
 
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Promoção de Vendas 
O ciclo da promoção 
No início do período promocional ocorre um 
grande aumento, que vai sendo reduzido