ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING EXERCICIO AULA 08

Prévia do material em texto

Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 
	
	
	 1a Questão
	
	
	
	
	O preço comunica as condições básicas pelas quais a empresa está disposta a realizar um negócio e, em especial, o mínimo que pode aceitar em troca daquilo que oferece. A estratégia adotada pelas empresas, que consiste em ingressar no mercado com preços altos, de tal forma que permitam que ela realize novos investimentos e aumente sua capacidade produtiva é denominada:
		
	 
	Preço de penetração
	
	Preço de ocasião
	
	Markup
	 
	Skimming
	
	Preço fixo
	
	
	 2a Questão
	
	
	
	
	O composto preço, integrante do mix de marketing, tem como característica a sua natureza variável e uma relação direta em face do nível de vendas na margem de contribuição propiciada pelo produto e, principalmente, na posição estratégica que ocupa no mercado. Com base nessas características, as empresas apresentam e buscam atender objetivos quanto à formulação e fixação do preço que são:
		
	
	custos diretos, custos indiretos, receita operacional bruta e margem de lucro.
	 
	Premium price, penetração de mercado, desnatação de mercado e skimming.
	
	custeio direto, custeio por absorção, custo-padrão, custo-meta e curva ABC
	 
	lucratividade, volume de vendas, concorrência, prestígio ou posicionamento.
	
	custos operacionais, custos de produção, custos de manutenção e custos de estocagem
	
	 3a Questão
	
	
	
	
	Quais destas características devem ser pensadas nas Estratégias de adequação do elemento PREÇO do Composto de Marketing aos seus mercados?
		
	 
	Descontos, custos, prazos de financiamento, lucros
	
	Distribuição, preço, produto e promoção
	
	Produtos, embalagens, marca e assistência técnica
	
	Abrangência, extensão, profundidade e Consistência
	
	Pesquisa, Sistemas de Informações e Marcas
	
	 4a Questão
	
	
	
	
	Consideram-se influências importantes na determinação da estratégia de preços, EXCETO:
		
	
	Governo ¿ controle e vigilância de preços.
	
	Aspectos políticos, legais e econômicos.
	 
	Preços muito baixos em relação ao valor percebido pelos clientes reduzem significativamente o lucro da empresa.
	
	Concorrência.
	
	Fatores Culturais (tendências).
	
	 5a Questão
	
	
	
	
	Dentre as estratégias clássicas de fixação de preços de novos produtos, identifique a estratégia de skimming
		
	
	Ingressar no mercado com preço baixo, na expectativa de uma rápida adoção do produto
	
	Ingressar no mercado com preço abaixo da concorrência, para competir com ela
	
	Ingressar no mercado com preços baixos, visando estimular o rápido crescimento do mesmo
	 
	fixar preços altos ao ingressar no mercado, visando obter alta renda inicial, fixando a imagem do produto como sendo de prestígio
	
	Fixar preços diferenciados , de acordo com as regiões geográficas que se deseja atender
	
	 6a Questão
	
	
	
	
	Ao estabelecer um preço inicial, os profissionais de marketing devem utilizar métodos de precificação baseados em alguma combinação entre custo, concorrência e:
		
	
	DEMANDA
	 
	VALOR PARA O CLIENTE
	 
	LUCRO
	
	DEMOGRAFIA
	
	OFERTA
	
	 7a Questão
	
	
	
	
	Há várias estratégias de precificação. Em uma delas, adota-se inicialmente preços mais altos, para que aquela camada disposta a pagar mais pelo produto seja atingida; a seguir, o preço vai sendo reduzido gradativamente, de modo a que novas camadas, cada vez mais sensíveis a preço, tenham a oportunidade de consumir o produto. Qual é esta estratégia ?
		
	
	Liderança na qualidade
	
	Sobrevivência
	
	Maximização da participação
	 
	Maximização do lucro atual
	 
	Skimming
	
	
	 8a Questão
	
	
	
	
	As decisões de preço de uma empresa são afetadas tanto por fatores internos quanto por externos. Marque a alternativa que apresenta um fator interno que afeta as decisões de preço.
		
	
	Economia.
	 
	Estratégia de mix de marketing.
	
	Revendedores.
	
	Natureza do mercado e demanda.
	
	Concorrência.
	 
	
	 1a Questão
	
	
	
	
	A estratégia de _____________________é o elemento de tomada de decisão da empresa preocupado com o estabelecimento de preços que atrairão o mercado-alvo, permitindo assim alcançar os objetivos de lucro.
		
	 
	Precificação.
	
	Marketing.
	
	Diversificação.
	
	Segmentação.
	
	Promoção.
	
	 2a Questão
	
	
	
	
	O preço comunica as condições básicas pelas quais a empresa está disposta a realizar um negócio. O preço promocional é caracterizado por:
		
	
	Descontos por pontualidade no pagamento, quantidade comprada ou repetição da compra
	
	Redução permanente de preços visando um aumento na quantidade vendida
	
	Compras de grandes quantidades de determinado produto
	 
	Reduções temporárias de preços visando um aumento na quantidade de vendas.
	
	Preço atribuído sem considerar o custo de entrega
	
	 3a Questão
	
	
	
	
	Kolter, Philip. Keller, Kevin (2005) afirmam sobre a seleção de objetivo da determinação de preços o seguinte: ¿ Em primeiro lugar, a empresa decide onde deseja posicionar sua oferta ao mercado. Quanto mais claros seus objetivos, mais fácil será determinar os preços. Por meio da determinação de preços, uma empresa pode perseguir qualquer um destes cinco objetivos principais: sobrevivência, maximização do lucro atual, maximização da participação do mercado, desnatamento máximo do mercado ou a liderança na qualidade do produto. ¿ Para Kolter e Keller, quando assoladas pelo excesso de capacidade, pela concorrência intensa ou por mudanças no desejo dos consumidores, qual o objetivo buscam as empresas?
		
	 
	Sobrevivência
	
	Desnatamento máximo do mercado
	
	Liderança na qualidade do produto
	
	Maximização do lucro atual
	
	maximização da participação do mercado
	
	 4a Questão
	
	
	
	
	Há várias estratégias de precificação. Em uma delas, adota-se inicialmente preços mais altos, para que aquela camada disposta a pagar mais pelo produto seja atingida; a seguir, o preço vai sendo reduzido gradativamente, de modo a que novas camadas, cada vez mais sensíveis a preço, tenham a oportunidade de consumir o produto. Qual é esta estratégia ?
		
	
	Sobrevivência
	
	Maximização da participação
	
	Maximização do lucro atual
	 
	Skimming
	
	Liderança na qualidade
	
	 5a Questão
	
	
	
	
	Representam três métodos de apreçamento dentro do Mix de Marketing:
		
	
	Leilão descendente; retorno-alvo; venda direta.
	
	Localização; licitação; mark_up.
	 
	Mark-up; orientação pela concorrência; orientação pelo valor percebido.
	
	Branding; orientação por custos; leilão ascendente.
	
	Retorno-alvo; by-pass; orientação pelo valor percebido.
	
	
	 6a Questão
	
	
	
	
	O preço comunica as condições básicas pelas quais a empresa está disposta a realizar um negócio e, em especial, o mínimo que pode aceitar em troca daquilo que oferece. A estratégia adotada pelas empresas, que consiste em ingressar no mercado com preços altos, de tal forma que permitam que ela realize novos investimentos e aumente sua capacidade produtiva é denominada:
		
	
	Preço de penetração
	
	Preço fixo
	 
	Skimming
	
	Preço de ocasião
	
	Markup
	
 7a Questão
	
	
	
	
	Sob a óptica do Marketing, são considerados preços utilizados para Novos Produtos:
		
	 
	Preço de Penetração e os Preço de Skimming ou desnatação.
	
	Preço Geográfico.
	
	Preço Promocional.
	
	Preço de Lista.
	
	Price Leader ou Premium Price.
	
	 8a Questão
	
	
	
	
	Dentreas estratégias clássicas de fixação de preços de novos produtos, identifique a estratégia de skimming
		
	
	Ingressar no mercado com preço abaixo da concorrência, para competir com ela
	 
	fixar preços altos ao ingressar no mercado, visando obter alta renda inicial, fixando a imagem do produto como sendo de prestígio
	
	Ingressar no mercado com preços baixos, visando estimular o rápido crescimento do mesmo
	
	Ingressar no mercado com preço baixo, na expectativa de uma rápida adoção do produto
	
	Fixar preços diferenciados , de acordo com as regiões geográficas que se deseja atender
	
	 1a Questão
	
	
	
	
	Existem basicamente três formas de precificar produtos e serviços: 1. Com base nos custos; 2. Com base na concorrência; 3. Com base na percepção do consumidor. Podemos afirmar, assim, que o mark-up, o preço por valores correntes e a meta de lucro pertencem, respectivamente:
		
	
	Às formas 1, 2 e 3 de precificação.
	
	Às formas 2, 2 e 1 de precificação.
	
	Às formas 2, 1 e 2 de precificação.
	 
	Às formas 1, 2 e 1 de precificação.
	
	Às formas 1, 2 e 2 de precificação.
	
	 2a Questão
	
	
	
	
	Sobre a sensibilidade do cliente em relação ao preço, assinale a alternativa INCORRETA:
		
	
	A insensibilidade ao preço é característica da demanda inelástica.
	
	A não-possibilidade de estocagem do produto leva a menor sensibilidade ao preço
	 
	Clientes sensíveis a preços não se importam com pequenas reduções ou aumentos
	
	Quando os produtos são exclusivos, os clientes são menos sensíveis ao preço
	 
	Se a despesa é pequena em relação à renda total do cliente, este é menos sensível.
	 3a Questão
	
	
	
	
	Representam três métodos de apreçamento dentro do Mix de Marketing:
		
	
	Localização; licitação; mark_up.
	
	Retorno-alvo; by-pass; orientação pelo valor percebido.
	
	Leilão descendente; retorno-alvo; venda direta.
	 
	Mark-up; orientação pela concorrência; orientação pelo valor percebido.
	
	Branding; orientação por custos; leilão ascendente.
	
	
	 4a Questão
	
	
	
	
	Você acaba de ser realocado e promovido para Diretor Comercial de uma unidade de negócio da empresa FoodBest Co. (Gigante Multinacional, com filiais em mais de 80 países) na Ruritânia um país pequeno, situado na América do Sul. Você é o responsável de colocar seus produtos em cada um dos quadrantes da Matriz BCG (Boston Consulting Group). Em qual quadrante você colocará um grupo de produtos que já estão algum tempo no mercado e onde não se precisa realizar grandes investimentos, pois, os mesmos se vendem sozinhos.
		
	 
	Vaca leiteira
	
	Novidade
	
	Abacaxi
	 
	Estrela
	
	Criança Problema;
	
	 5a Questão
	
	
	
	
	Os objetivos de estabelecimento de preço devem estar ajustados aos objetivos de marketing da empresa. A empresa deve decidir onde deve posicionar seu produto no mercado em termos de qualidade e preço, sendo possível encontrar, em um mesmo mercado, vários níveis de preço. Ao estabelecer uma política de preços a empresa deve pensar em: (Marque a alternativa INCORRETA)
		
	
	determinação da demanda
	 
	Adequação dos concorrentes
	
	seleção de um método de determinação de preços e seleção do preço final
	
	análise de custos, preços e oferta dos concorrentes.
	
	seleção do objetivo da determinação de preços
	
	 6a Questão
	
	
	
	
	Kolter, Philip. Keller, Kevin (2005) afirmam sobre a seleção de objetivo da determinação de preços o seguinte: ¿ Em primeiro lugar, a empresa decide onde deseja posicionar sua oferta ao mercado. Quanto mais claros seus objetivos, mais fácil será determinar os preços. Por meio da determinação de preços, uma empresa pode perseguir qualquer um destes cinco objetivos principais: sobrevivência, maximização do lucro atual, maximização da participação do mercado, desnatamento máximo do mercado ou a liderança na qualidade do produto. ¿ Para Kolter e Keller, quando assoladas pelo excesso de capacidade, pela concorrência intensa ou por mudanças no desejo dos consumidores, qual o objetivo buscam as empresas?
		
	
	Liderança na qualidade do produto
	
	maximização da participação do mercado
	 
	Sobrevivência
	
	Maximização do lucro atual
	
	Desnatamento máximo do mercado
	
	
	 7a Questão
	
	
	
	
	Em qual estratégia de marketing a empresa adota preços buscando aumentar ao máximo o volume de vendas?
		
	 
	Maximização da participação de mercado.
	
	Sobrevivência.
	
	Segmentação de mercado.
	
	Liderança na qualidade do produto.
	 
	Maximização do lucro atual.
	
	 8a Questão
	
	
	
	
	Sobre os métodos de seleção do objetivo da determinação de preços, assinale a alternativa INCORRETA:
	
	
	Quando as empresas acreditam que maior volume de vendas leva a preços unitários mais baixos, optam pela maximização da participação de mercado, determinando o menor preço possível
	 
	Preços de sobrevivência são estratégias de longo prazo para que as empresas nunca saiam do mercado
	
	O lançamento de aparelhos eletrônicos como câmeras digitais e celulares pode ser caracterizado pelo desnatamento máximo do mercado
	
	A maximização do lucro atual é uma estratégia válida para as empresas que conseguem estimar a demanda
	
	A determinação de preços baseada na liderança do produto deve conciliar alta qualidade com preços premium.