Simulado Canais de Distribuição

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14/04/2015 BDQ Prova
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 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Simulado: GST0501_SM_201301152871 V.1 Fechar
Aluno(a): RENATA MENEZES MESQUITA Matrícula: 201301152871
Desempenho: 8,0 de 8,0 Data: 14/04/2015 17:37:03 (Finalizada)
 1a Questão (Ref.: 201301320121)
Qual a necessidade da existência dos Canais de Marketing ?
Sua Resposta: .
Compare com a sua resposta: Sem intermediários de canal cada produtor teria de interagir com cada comprador
em potencial para criar todos os intercâmbios possíveis de mercado. A medida que aumenta a importância do
intercâmbio numa sociedade, o mesmo acontece com a dificuldade de se manter todas essas interações. Uma
pequena cidade com apenas cinco lojas especializadas exigiria dez transações para realizar os intercâmbios os
necessários. Os intermediários reduzem a complexidade dessas relações, facilitando as transações. Com um
mercado central na cidade somente cinco transações precisariam realizar.
 2a Questão (Ref.: 201301234794)
No sistema de Distribuição, alguns tipos de estratégias são muito utilizadas pelas organizações, são elas o Sistema
de Distribuição Exclusiva , Sistema de Distribuição Direta e Sistema de Distribuição Intensiva. Qual a principal
característica do Sistema de Distribuição Direta?
Sua Resposta: .
Compare com a sua resposta: Nesse tipo de distribuição a empresa não usa intermediários, pois ela vende seus
produtos diretamente aos consumidores finais. Os principais sistemas de distribuição direta são o sistema de venda
porta-a-porta e a venda através de catálogo.
 3a Questão (Ref.: 201301304860) Pontos: 1,0 / 1,0
Para Rosenbloom (2002, p.27) o conceito de canal depende em parte do ângulo utilizado para avaliação do termo.
Qual a definição que está de acordo com o fabricante ?
Canais de distribuição são simplesmente empresas que os separam dos produtores.
Canal é o meio pelo qual um sistema realiza a transferência e propriedade de produtos e serviços.
O termo significa o fluxo da propriedade dos materiais que são comercializados no mercado.
Preenche várias funções que separam as mercadorias e os serviços daqueles que precisam dessas
mercadorias ou serviços.
 Canal significa o trabalho de intermediários para conduzir seus produtos até os consumidores finais.
 4a Questão (Ref.: 201301304880) Pontos: 1,0 / 1,0
Entre as frases abaixo, escolha aquela que representa características da distribuição de bens de consumo.
Estão mais concentrados geograficamente.
14/04/2015 BDQ Prova
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O número de compradores de bens é muito menor do que no caso de outros tipos de bens.
Os canais escolhidos quase não são modificados ao longo do tempo. ão mais concentrados
geograficamente.
 Podem ter distribuição através de múltiplos canais, dependendo de suas características.
Com frequência compram quantidades relativamente grandes em um lote.
 5a Questão (Ref.: 201301304864) Pontos: 1,0 / 1,0
O ¿Marketing Mix¿ tem algumas outras denominações pelos estudiosos de Marketing. Uma denominação mais
comum em nossa língua é Composto de Marketing ou Composto Mercadológico. Escolha o texto que mais expressa
as suas funções.
Entre as várias alternativas, a administração deve selecionar uma combinação de fatores que vão satisfazer
os mercados-alvo e atingir os objetivos de marketing e da organização.
Cada fator do Marketing Mix contém todas as alternativas para efetuar as estratégias.
Compreende as variáveis de controle da área de Marketing para desenvolvimento de suas atividades.
 Significa o conjunto de ações por meio das quais a Gerência de Marketing pode obter melhor ajustamento
entre a oferta que sua empresa faz ao mercado e a demanda existente
O projeto de um Marketing Mix corresponde ao fato da empresa escolher competir com base no preço ou
em um ou mais fatores.
 6a Questão (Ref.: 201301304863) Pontos: 1,0 / 1,0
Qual o papel do fabricante no canal de distribuição ?
Iniciam o processo de distribuição, não se envolvendo nas etapas seguintes do processo até chegar ao
mercado.
Iniciam e concluem os fluxos de produtos no canal para garantir um bom atendimento aos clientes.
Têm como aspecto chave da estratégia de marketing determinar a melhor maneira de levar os produtos até
o mercado.
 Verifica-se que a sua habilidade de gerenciar uma operação não se aplica em outros fluxos do canal.
Procuram os intermediários para aumentar seu alcance no mercado ao usuário final.
Isso reforça a percepção de que os intermediários agregam valor ao canal por meio de seu desempenho
superior de alguns fluxos de canal.
 7a Questão (Ref.: 201301304861) Pontos: 1,0 / 1,0
Os fabricantes são empresas tipicamente envolvidas na criação dos produtos. Tem como um dos objetivos :
 Participa do projeto de um produto de marca e também participa de maneira significativa do fluxo de
promoção para seu produto, além de suas funções principais.
Em alguns casos, a comercialização direta simples não é viável
Estabelecem seus próprios canais e podem obter um retorno maior investido mais em seu negócio principal
Detém o fluxo da propriedade dos materiais que são comercializados no mercado.
Alcançam maior eficiência quando disponibilizam mercadorias em larga escala e as tornam acessíveis aos
mercados-alvo.
 8a Questão (Ref.: 201301305035) Pontos: 1,0 / 1,0
É importante tornar os produtos disponíveis nos mercados consumidores. Porque os fabricantes utilizam
INTERMEDIÁRIOS ?
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As empresas que produzem de tudo, desde alfinetes a aviões e que variam em porte desde empresas
individuais até gigantescas corporações multinacionais.
Os produtores e fabricantes são empresas tipicamente envolvidas na criação dos produto, sendo os
criadores da marca do produto altamente visíveis.
A maioria dos produtores e fabricantes, sejam estes grandes ou pequenos, está em uma posição favorável
para distribuir os seus produtos a seus usuários finais.
 Eles não tem a expertise necessária para desempenhar todas as atividades indispensáveis à distribuição
eficiente e eficaz.
O leque de empresas de produção e fabricação é pequeno, tanto em termos de diversidade de bens e
serviços produzidos quanto de portes de empresas.
 9a Questão (Ref.: 201301404747) Pontos: 1,0 / 1,0
No processo de planejamento dos Canais de Marketing, há 4 parâmetros muito importantes sobre o Mercado, que
precisam ser considerados no desenho do Canal. Dentre as alternativas a seguir, identifique a única errada.
Comportamento do Mercado
Densidade do Mercado
 Tipologia do Mercado
Tamanho do Mercado
Geografia do Mercado
 10a Questão (Ref.: 201301745426) Pontos: 1,0 / 1,0
O número de níveis intermediários mede a extensão do canal. Qual a alternativa que tem UM NÍVEL DE CANAL ?
Vendas pela televisão, vendas pela Internet, lojas do próprio fabricante.
Um Canal de Três Níveis conta com três intermediários. Normalmente, os agentes vendem a atacadistas e
estes aos varejistas.
Nos mercados de bens de consumo, estes são normalmente um atacadista e um varejista.
Os melhores exemplos são venda de porta a porta, reuniões domiciliares, mala direta, telemarketing,
 Um Canal com intermediário de vendas, como um varejista, como um supermercado.