O PROCESSO EMPREENDEDOR

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Empreendedorismo 
Transformando idéias em negócios. 
 
UNIVERSIDADE CATÓLICA DE SANTOS 
Interesse pelo tema 
• O termo entrepreneurship é conhecido e referenciado há muitos anos 
 nos Estados Unidos, onde o capitalismo tem sua principal expressão. 
• No Brasil o foco no tema empreendedorismo surge com a preocupação 
 tanto do governo, como das entidades de classe pelo alto índice de 
 mortalidade de pequenas empresas. 
• O aumento da criação de pequenas empresas tem como pano de fundo 
 os efeitos da globalização e consequente busca pela estabilização da 
 economia. 
• Uma das consequências imediatas do processo de globalização foi o 
 aumento do índice de desemprego, principalmente nas grandes cidades, 
 (ex-funcionários começaram a criar novos negócios, às vezes sem 
 experiência no ramo). 
Empreendedorismo: 
O que é? 
• É o estudo das características e comportamento 
do empreendedor. 
 
• É o foco na pessoa. 
 
• “Empreendedorismo é um comportamento e não 
um traço da personalidade” Peter Drucker. 
Fonte: SEBRAE-SP 
E “Empreendedor” ? 
• É um indivíduo que estabelece e gera um negócio 
com a principal intenção de lucro e crescimento. 
 
• Empreendedor é caracterizado principalmente, pelo 
comportamento inovador e empregará práticas 
estratégicas de gerenciamento no negócio. 
 
• É ainda aquele que se especializa em tomar 
decisões determinadas sobre a coordenação de 
recursos escassos. 
Fonte: SEBRAE-SP 
QUEM É O EMPREENDEDOR? 
• McClelland: “Indivíduo movido por realização” 
• Schumpeter: “É o agente do processo de 
 destruição criativa” 
 Shinyashiki: “Guerreiros amorosos” 
• Filion:“É alguém que equilibra o sonhar com fazer” 
• Kets de Vries: “desajustado que precisa criar seus 
próprio meio ambiente”. 
 
Competências do Empreendedor 
•Estabelecimento de Metas: 
–Visão clara e específica do futuro, onde quero 
estar/chegar. 
 
•Busca de Oportunidade e Iniciativa: 
–Observa as Necessidades e Problemas 
existentes na comunidade e eventuais 
oportunidades relacionadas. 
Fonte: EMPRETEC – ONU/Sebrae 
Competências do Empreendedor 
•Busca de Informações: 
–Pesquisar, estudar, conversar, conhecer... 
 
•Planejamento e Monitoramento Sistemáticos: 
–Pensar e colocar as idéias no papel para 
acompanhar o desenvolvimento de cada etapa 
do projeto. 
Fonte: EMPRETEC – ONU/Sebrae 
Competências do Empreendedor 
•Correr Riscos Calculados: 
–Avaliar alternativas e calcular os riscos, 
buscando minimizar os riscos ou controlar os 
resultados. 
 
•Persistência: 
–Não desistir, agir repetidamente ou mudar de 
estratégia, para alcançar seu objetivo (Meta) 
Fonte: EMPRETEC – ONU/Sebrae 
Competências do Empreendedor 
•Comprometimento: 
–Assumem Responsabilidade Pessoal no 
cumprimento de acordos, prazos e padrões 
previamente estabelecidos. 
–Foco na Solução ao invés de foco no problema 
e nos “culpados”. 
Fonte: EMPRETEC – ONU/Sebrae 
Competências do Empreendedor 
•Exigência de Qualidade e Eficiência: 
–Encontrar maneiras de fazer as coisas melhor, mais 
rápido ou mais barato. 
 
•Persuasão e Rede de Contatos: 
–Desenvolver “Network” e convencer pessoas-chave 
a colaborar na conquista de seus objetivos. 
Fonte: EMPRETEC – ONU/Sebrae 
Competências do Empreendedor 
•Independência e Autoconfiança: 
–Buscar autonomia, por confiar na sua capacidade, 
baseado em sua experiência e preparação. 
Fonte: EMPRETEC – ONU/Sebrae 
Diferenças entre o 
Empresário e o Empreendedor 
Empresário: 
Dono de um negócio que independente dos resultados 
mantém sua rotina. 
 
Empreendedor: 
Busca novas oportunidades e desafios. 
 
Fonte: SEBRAE-SP 
Diferentes tipos de 
Empreendedorismo 
 Empreendedorismo por ter identificado uma 
oportunidade de negócio que desejou perseguir. 
Empreendedorismo por oportunidade : 
 Empreendedorismo por não ter outra opção de 
trabalho. 
Empreendedorismo por necessidade : 
Fonte: GEM 
Quem é o empreendedor? 
Alta 
Inventor Empreendedor 
A grande 
maioria 
Gerente, 
Administrador 
Criatividade e 
Inovação 
Baixa 
Alta 
Habilidades gerenciais e know-how em business 
REFLEXÃO 
• O que leva uma pessoa a ser empresário? 
• A realidade de ser empresário. 
“Nem tudo são flores, os espinhos sempre estão juntos...” 
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O Empreendedor: 
“O Empreendedor é uma pessoa que imagina, 
desenvolve e realiza uma visão”. 
(Louis Jacques Filion) 
 
“O Empreendedor é alguém que sonha e 
transforma o seu sonho em realidade”. 
(Fernando Dolabela) 
Importância dos Empreendedores 
Empreendedores são 
importantes para o 
desenvolvimento econômico? 
Por que? 
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Ex: Cirque du Soleil 
Elefante no circo  Artistas com Sincronia 
 
 Pensar diferente / Enxergar diferente / Reaprender 
/ Experimentar 
 
Perguntar-se sempre: “Porque não”? 
PARADIGMAS 
Paradigmas X Negócios 
Previsões na História dos Negócios: 
– “Tudo o que podia ser inventado 
já foi inventado”. (Charles H. Duell, comissário do 
 escritório de patentes do EUA, 1899) 
 
– “A TV nunca será concorrente do rádio, pois as 
pessoas precisam sentar e fixar os olhos na tela. A 
família americana não tem tempo para isso”. 
(NY Times, 1939) 
Paradigmas X Negócios 
– “Acredito que haja um mercado mundial 
para, talvez, uns 5 computadores”. 
(Thomas Watson, presidente IBM, 1943) 
 
– “640Kbytes devem ser suficientes 
para qualquer pessoa”. 
(Bill Gates, Presidente da Microsoft, 1981) 
• Observação de problemas e necessidades 
não atendidas em sua plenitude; 
• Idéias que deram certo em outros lugares; 
• Experiência como consumidores; 
Fontes de Idéias 
• Empregos anteriores, capacidades e 
competências pessoais; 
• Tendências do ambiente e mudanças 
demográficas e sociais; 
• Caos econômico, crises, atrasos; 
• Franquias, patentes, feiras e exposições; 
Fontes de Idéias 
• Revistas especializadas e centros de 
pesquisa (universidades e institutos de 
pesquisas não-lucrativos); 
• Contatos profissionais; 
• Negócios já existentes, melhorando, 
acrescentando algo novo, combinando de 
uma forma nova. 
Fontes de Idéias 
Idéias todos nós temos o tempo todo e por 
trás de uma real oportunidade tem sempre 
uma idéia, mas nem todas as grandes idéias 
são boas oportunidades de negócio. 
IDÉIA X OPORTUNIDADE 
Somente se ficar 
concluído a 
VIABILIDADE do 
negócio é que a IDÉIA 
torna-se uma 
OPORTUNIDADE. 
IDÉIA X OPORTUNIDADE 
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OPORTUNIDADE VIABILIDADE 
Plano de Negócios 
DECISÃO 
REFLEXÃO PESSOAL 
AÇÃO 
- Implantação 
- Crescimento 
CAPACITAÇÃO GERENCIAL 
Influências 
Competências do Empreendedor 
Competências 
onhecimento (Saber) 
abilidade (Saber Fazer) 
titude (Fazer) 
O Empreendedor e suas Competências 
Ser um Empreendedor é muito mais 
que ter a vontade de chegar ao topo de 
uma montanha; é conhecer a montanha 
e o tamanho do desafio; planejar cada 
detalhe da subida; saber o que você 
precisa levar e que ferramentas utilizar; 
encontrar a melhor trilha; estar 
comprometido com o resultado; ser 
persistente; calcular os riscos; preparar-
se fisicamente; acreditar na sua própria 
capacidade; e começar a escalada... 
Fonte: Aprender a Empreender - Sebrae 
Motivação para empreender 
 
• Empreendedores por oportunidade: motivados 
pela percepção de uma oportunidade de mercado; 
• Empreendimentospor necessidade: motivados 
pela falta de alternativa satisfatória de ocupação e 
renda. 
26,3 
21,1 
17,5 
14,0 
12,3 
10,5 
8,8 
Fonte: Fatores condicionantes da mortalidade de empresas - 
SEBRAE/MG 
Motivos que levam ao 
Fechamento das Empresas 
Falta de capital de giro próprio 
Falta de clientes 
Carga tributária elevada 
Recessão econômica no país 
Maus pagadores 
Concorrência muito forte 
Problemas financeiros 
Fonte: Fatores condicionantes da mortalidade de empresas - 
SEBRAE/MG 
Fatores Mais Importantes 
Para o Sucesso de Uma Empresa 
54,4 
36,4 
19,0 
16,9 
14,9 
13,3 
13,3 
12,3 
Ter um bom administrador 
Bom conhecimento do mercado 
Uso de capital de giro próprio 
Empresário com persistência 
Aproveitamento das oportunidades de negócio 
Capacidade do empresário para assumir riscos 
Criatividade do empresário 
Boa estratégia de vendas 
Características dos Empreendimentos 
A grande maioria dos empreendedores brasileiros abre 
negócios: 
• Pouco elaborados 
• Em segmentos já testados e de alta concorrência 
• De baixo nível de inovação, seja tecnológica ou de mercado 
Síntese 
Como Empreender com Sucesso? 
...”Os riscos são inerentes aos negócios, não podem 
ser eliminados apenas moderados”... 
 
...”O empreendedor é movido pelo risco mas precisa de 
luz ao fim do túnel”... 
 
...”Correr riscos é aventura, calculá-los é emprender”... 
David McCland 
Quem é o empreendedor? 
*Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007. 
Constatação Principal 
 Global Entrepreneurship Monitor – GEM 
Proporcionar aos indivíduos educação continuada 
específica voltada ao empreendedorismo foi 
apontada, de forma consistente, como uma das 
prioridades críticas, pelos especialistas em cada um 
dos 37 países. 
O processo empreendedor 
Gerenciar 
o negócio 
estilo de gestão 
fatores críticos de 
 sucesso 
identificar problemas 
 atuais e potenciais 
implementar um 
 sistema de controle 
profissionalizar a 
 gestão 
entrar em novos 
 mercados 
Identificar e 
avaliar a 
oportunidade 
criação e abrangência 
 da oportunidade 
valores percebidos e 
 reais da oportunidade 
riscos e retornos da 
 oportunidade 
oportunidade versus 
 habilidades e metas 
 pessoais 
situação dos 
 competidores 
Determinar e Captar 
os recursos 
necessários 
recursos pessoais 
recursos de amigos 
 e parentes 
angels 
capitalistas de risco 
bancos 
governo 
incubadoras 
Desenvolver o 
Plano de Negócios 
1. Sumário Executivo 
2. O Conceito do Negócio 
3. Equipe de Gestão 
4. Mercado e 
 Competidores 
5. Marketing e Vendas 
6. Estrutura e Operação 
7. Análise Estratégica 
8. Plano Financeiro 
Anexos 
Fatores ambientais e pessoais 
inovação evento inicial implementação crescimento 
Ambiente 
oportunidade 
criatividade 
Modelos (pessoas) 
 de sucesso 
Ambiente 
competição 
recursos 
incubadoras 
políticas públicas 
Ambiente 
competidores 
clientes 
fornecedores 
investidores 
bancos 
advogados 
recursos 
políticas públicas 
Fatores Pessoais 
realização pessoal 
assumir riscos 
valores pessoais 
educação 
experiência 
Fatores Pessoais 
assumir riscos 
insatisfação com o 
 trabalho 
ser demitido 
educação 
idade 
Fatores 
Sociológicos 
networking 
equipes 
influência dos pais 
família 
Modelos (pessoas) 
 de sucesso 
Fatores Pessoais 
empreendedor 
líder 
gerente 
visão 
Fatores 
Organizacionais 
equipe 
estratégia 
estrutura 
cultura 
produtos 
PESSOAS OPORTUNIDADE 
RECURSOS 
Sociedade 
Governo 
Cultura 
Economia 
Legislação 
Negócios 
Tecnologia 
Educação 
Bancos 
Angels 
Capital de risco 
Infra-estrutura 
© Copyright Babson College, 2001 
Mercado de capitais 
Processo empreendedor 
(modelo de Timmons) 
Recursos 
Equipe 
Oportunidade 
Criatividade Liderança 
Comunicação 
“Fits and Gaps” 
business plan 
© Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College 
Características do comportamento 
empreendedor 
1 - CONJUNTO DA REALIZAÇÃO 
 
Busca de Oportunidades e Iniciativa 
 
Exigência de Qualidade e Eficiência 
 
Correr Riscos Moderados 
 
Persistência 
 
Comprometimento 
Fonte: SEBRAE-SP 
Características do comportamento 
empreendedor 
 2 - CONJUNTO DO PLANEJAMENTO 
 
Estabelecimento de Metas 
 
Planejamento e Acompanhamento Sistemático 
 
Busca de Informações 
 
Fonte: SEBRAE-SP 
Características do comportamento 
empreendedor 
 3 - CONJUNTO DO PODER 
 
 Persuasão e Rede de Contatos 
 
 Independência e Autoconfiança 
Fonte: SEBRAE-SP 
Decisão por empreender 
• Dois terços dos adultos ativamente envolvidos em empreendedorismo optam 
devido a identificação de oportunidades por: 
1. Desenvolvimento de novos produtos; 
2. Desenvolvimento de novos processos; 
3. Desenvolvimento de novos serviços; 
4. Abertura de novos mercados; 
 
• Enquanto que um terço desses indivíduos voltam-se para o 
empreendedorismo em função da necessidade, ou seja, não encontram 
qualquer outro trabalho que lhes pareça conveniente. 
Fonte: SEBRAE-SP / GEM 
O empreendedorismo no 
cenário mundial 
NÍVEL DE VARIAÇÕES ENTRE OS DIVERSOS PAÍSES 
 
• nível de atividade empreendedora é mais baixo na Europa Central, assim como em 
países asiáticos mais desenvolvidos; 
 
• nível um pouco mais alto nos países: Austrália, Canadá, Nova Zelândia, África do 
Sul e E.U.A .; 
 
• nível maior na América Latina: Argentina, Brasil, Chile e México; 
 
• nível mais alto ainda entre os países asiáticos em desenvolvimento: China, Índia, 
Coréia e Tailândia. 
 
Fonte: GEM 2008 
Fonte: SEBRAE-SP 
Participação do Brasil no 
cenário mundial – GEM 2008 
• Entre os países do G-20*, o Brasil ocupa a terceira 
posição. 
 
• Existem no país 18,8 milhões de empreendedores; 
 
• 15 em cada cem brasileiros estava empreendendo, 
fato que coloca o país em 15o lugar na classificação 
mundial (54 países) 
 
Fonte: GEM 2009 e 2008 
GEM 2008 - Do G20, não participaram da pesquisa Austrália, Canadá, China, Indonésia, Arábia Saudita e União Européia 
Empreendedores Brasileiros e a Inovação 
• 82,1% avaliam que ninguém considera novo o 
seu produto. 
 
• 86,8% afirmam que a tecnologia utilizada 
existe há mais de cinco anos 
Fonte: GEM 2009 (média GEM 2002 a 2009) 
E a Inovação é o grande desafio. 
 
Pesquisa do SEBRAE-SP demonstra a 
diferença percebida pelas empresas 
inovadoras... 
Fonte: SEBRAE-SP 
 BRASIL (2008) - Comparação entre empresas “não-inovadoras”, “inovadoras” e “muito inovadoras” 
(Perceberam “aumento”, na comparação 2008 com 2007) 
86%
77%
72%
45%
92%
30%
65%
58%
64%
67%
17%
53%
42%
47%48%
0%
50%
100%
Volume de
produção
Faturamento total
da empresa
Produtividade
por empregado
Remuneração
média dos
empregados
Número total de
pessoas
ocupadas
%
 d
e e
m
pr
es
as
Empresas muito inovadoras Empresas inovadoras Empresas não-inovadoras
Nota: “Empresas muito inovadoras”: realizaram, durante o período analisado, inovação de produto e de processo e de mercado. “Empresas 
inovadoras”: realizaram, durante o período analisado, inovação de produto ou de processo ou de mercado. “Empresas não-inovadoras”: não 
realizaram, durante o período analisado, nenhuma inovaçãode produto, processo e mercado. 
Nota: Perceberam “aumento” no ano (até o momento da entrevista), na comparação com o mesmo período do ano anterior. 
Fonte: SEBRAE-SP 
Mito 1 – Empreendedores não são feitos, nascem 
Realidade – A capacidade criativa de identificar e aproveitar uma oportunidade 
vem depois de 10 anos de experiência que conduz a um recolhimento de padrões. 
O empreendedor é feito pela acumulação das habilidades, Know-how, experiência 
e contatos em um período tempo. Logo, empreendedores acumulam experiência e 
se preparam para o salto empreendedor. 
 
Mito 2 – Qualquer um pode começar um negócio 
Realidade – Os empreendedores que reconhecem a diferença entre idéia e 
oportunidade e pensam grande o suficiente têm maiores chances de sucesso. A 
parte mais fácil é começar. Difícil é sobreviver. Talvez somente uma entre 10 a 20 
novas empresas que sobrevivem cinco anos ou mais consiga obter ganhos de 
capital. 
 
Mito e Realidade sobre os Empreendedores 
Mito 3 – Empreendedores são jogadores 
Realidade – Empreendedores de sucesso assumem riscos calculados, 
minimizam riscos, tentam influenciar a sorte. 
 
Mito 4 – Empreendedores querem espetáculos só para si 
Realidade – O empreendedor individual geralmente ganha a vida. É difícil ter 
um negócio de alto potencial sozinho. Os empreendedores de sucesso constroem 
uma equipe. Acham que 100% de nada é nada. Eles trabalham para aumentar o 
bolo, em vez de tirar a maior parte dele. 
 
Mito 5 – Empreendedores são os seus próprios chefes e completamente 
independentes 
 
Realidade – Está longe de ser independente e serve a muitos senhores (sócios, 
investidores, clientes, fornecedores, empregados, credores, família). 
 
Mito e Realidade sobre os 
Empreendedores 
Mito 6 – Empreendedores trabalham mais tempo e mais duro do que gerentes 
em grandes empresas 
Realidade – Não há evidências nas pesquisas, cujos resultados às vezes dizem 
que sim, às vezes que não. 
 
Mito 7 – Empreendedores experimentam grande estresse e pagam alto preço 
Realidade – É verdade, mas não mais que em outras profissões. Mas eles acham o 
seu trabalho mais gratificante. São mais ricos e não querem se aposentar. 
 
Mito 8 – Começar um negócio é arriscado e frequentemente acaba em falência 
 Realidade – Os empreendedores talentosos e experientes (que sabem identificar e 
agarrar oportunidades e atrair os recursos financeiros e outros) frequentemente 
alcançam o sucesso. Além disso, a empresa entra em falência, mas o empreendedor 
não. A falência é, muitas vezes, o fogo que tempera o aço da experiência de 
aprendizado do empreendedor. 
 
Mito e Realidade sobre os 
Empreendedores 
Mito 9 – Dinheiro é o mais importante ingrediente para se começar o negócio 
Realidade – Se as outras partes e talentos existirem, o dinheiro virá. Não quer 
dizer que se o empreendedor tem dinheiro vá ter sucesso. O dinheiro é um dos 
ingredientes menos importantes. È, para o empreendedor, o que o pincel e a tinta são 
para o pintor: ferramenta inerte que, nas mãos certas, pode criar maravilhas. Mesmo 
depois de ter feito alguns milhões de dólares, um empreendedor irá trabalhar 
incessantemente em uma nova visão para construir outra empresa. 
 
Mito 10 – Empreendedores devem ser novos e com energia 
Realidade – Idade não é barreira. A idade média de empreendedores de sucesso 
(Higher potential business) é perto dos 35, mas há numerosos exemplos de 
empreendedores de 60 anos de idade. O que é importante: Know-how, experiência e 
rede de relacionamentos. 
 
 
Mito e Realidade sobre os 
Empreendedores 
Mito 11 – Empreendedores são motivados pela busca do todo poderoso dólar 
Realidade – Empreendedores de sucesso buscam construir empresas nas quais 
possam realizar ganhos de capital no longo prazo. Não procuram satisfação 
imediata de grandes salários e aparência. Buscam realização pessoal, controle dos 
seus próprios destinos e realização dos seus sonhos. O dinheiro é visto como uma 
ferramenta. 
 
Mito 12 – Empreendedores buscam poder e controle sobre terceiros 
Realidade – O poder é antes um subproduto do que uma força motivadora. O 
empreendedor busca responsabilidade, realização e resultados. 
 
Mito 13 – Se o empreendedor é talentoso, o sucesso vai acontecer em um ou 
dois anos 
Realidade – Raramente um negócio tem solidez em menos de três ou quatro 
anos. Máxima entre os capitalistas de risco: “O limão amadurece em dois anos e 
meio, mas as pérolas levam sete ou oito.” 
 
Mito e Realidade sobre os 
Empreendedores 
Mito 14 – Qualquer empreendedor com uma boa idéia pode levantar capital 
Realidade – Nos Estados Unidos, somente um a três em cada 100 conseguem 
capital. 
 
Mito 15 – Se um empreendedor tem capital inicial suficiente, não pode perder 
a chance 
Realidade – O oposto é frequentemente verdade, isto é, muito dinheiro no 
princípio cria euforia e a “síndrome de criança estragada.” 
 
Mito e Realidade sobre os 
Empreendedores 
Lembretes do mestre Peter Drucker 
1. Na administração estratégica, a eficiência é importante, mas a eficácia é vital. 
2. Defender o ontem, isto é, não inovar, é mais arriscado do que fazer o amanhã. 
3. Deve-se aprender a ver as mudanças sociais, tecnológicas, econômicas e demográficas 
como oportunidades e não como ameaças. 
4. Os empreendedores mais bem-sucedidos que conheci sempre foram homens e mulheres 
humildes, que tinham consciência de que o sucesso de hoje pode ser o fracasso de 
amanhã e vice-versa. 
5. Inovação é trabalho. Ações sistemáticas, deliberadas e disciplinadas são o que 
realmente conduzem uma empresa ao progresso. 
6. Nunca misture unidades administrativas a unidades empreendedoras. 
7. A pesquisa de marketing é um instrumento que pode ser utilizado para descobrir o que 
os clientes compram, como compram e assim por diante. 
8. A simplicidade tende ao desenvolvimento, e a complexidade à desintegração. 
9. O jogo empreendedor sempre se concentra no mercado e é dirigido pelo mercado. 
10. Aqueles que sobrevivem tendem a evoluir. 
Desafios do País 
Desenvolver e consolidar a força 
empreendedora voltada para o segmento 
dos pequenos negócios, contribuindo 
para o desenvolvimento do país. 
Fonte: SEBRAE-SP 
REVOLUÇÃO TECNOLÓGICA 
ENVELHECIMENTO DA 
POPULAÇÃO 
INTEGRAÇÃO DE MERCADOS BRIC 
PERFIL DE DESENVOLVIMENTO 
Fonte: SEBRAE-SP 
O mundo está buscando um 
novo tipo de empreendedor 
• Ético e cidadão 
• Cooperativo 
• Inovador 
• Consciente com o meio 
ambiente 
Fonte: SEBRAE-SP 
Aprendizado e Superação 
•A pesquisa da ONU apontou que os 
empreendedores de sucesso já “quebraram” em 
outros empreendimentos. 
 
•A grande diferença é que esses puderam aprender 
com as experiências negativas tornando-as em 
“trampolins” para seu Sucesso! 
 
Auto-avaliação 
•O que é importante para minha auto-
realização? Persigo meus objetivos? Desejo 
vencer? 
 
•Conheço bem todas as minhas habilidades e 
talentos? E as minhas limitações? Quais 
meus pontos fortes e pontos fracos? 
Auto-avaliação 
•Como tenho lidado até hoje com os 
obstáculos que a vida oferece? Com 
persistência e determinação? 
 
•Qual a minha capacidade, disponibilidade de 
dedicação? 
Auto-avaliação 
•Estou disposto a trabalhar mais de oito horas 
por dia e em todos os dias da semana, se 
necessário? Sou suficientemente 
disciplinado? 
 
•Estou disposto a correr todos os riscos 
inerentes ao negócio? 
Auto-avaliação 
•O capital que possuo é suficiente para abrir o 
negócio e ainda permite que eu me mantenha 
até que a empresa comece a render seus 
frutos? 
 
•Preciso convenceralguém? Expor minhas 
idéias? Incentivar? 
O processo empreendedor 
Fatores que influenciam no processo empreendedor (adaptado de Moore, 1986) 
 INOVAÇÃO EVENTO INICIAL IMPLEMENTAÇÃO CRESCIMENTO 
Ambiente 
Oportunidade 
Criatividade 
Modelos de sucesso 
(pessoas) 
Ambiente 
Competição 
Recursos 
Incubadoras 
Políticas públicas 
Ambiente 
Competidores 
Clientes 
Fornecedores 
Investidores 
Bancos 
Advogados 
Recursos 
Políticas públicas 
Fatores pessoais 
Realização pessoal 
Assumir riscos 
Valores pessoais 
Educação 
Experiência 
Fatores pessoais 
Assumir riscos 
Insatisfação com o 
trabalho 
Ser demitido 
Educação 
Idade 
Fatores sociológicos 
Networking 
Equipes 
Influência dos pais 
Família 
Modelos de sucesso 
(pessoas) 
Fatores pessoais 
Empreendedor 
Líder 
Gerente 
Visão 
Fatores 
Organizacionais 
Equipes 
Estratégia 
Estrutura 
Cultura 
Produtos 
Identificando Oportunidades 
Identificando Oportunidades 
Uma idéia sozinha não vale nada. 
Em empreendedorismo, elas surgem diariamente. 
 
 
O que importa é saber desenvolvê-las, 
implementá-las e construir um 
negócio de sucesso. 
Identificando Oportunidades 
Uma idéia isolada não tem valor se não for 
transformada em algo cuja implementação 
seja viável, visando atender a um público- 
-alvo que faz parte de um nicho de mercado 
mal explorado. 
 
Isso é detectar uma oportunidade! 
 
Identificando Oportunidades 
Se você tem uma idéia que acredita ser interessante 
e que pode se transformar em um negócio de sucesso, 
pergunte a si mesmo e a seus sócios: 
 
1. Quais são os clientes que comprarão o produto 
ou serviço de sua empresa? 
2. Qual o tamanho atual do mercado em reais 
e em número de clientes? 
3. O mercado está em crescimento, estável ou 
estagnado? 
4. Quem atende esses clientes atualmente? 
 
Obs.: Se você não conseguir responder a essas perguntas básicas, 
 você tem apenas uma idéia. 
A idéia certa no momento 
errado 
? 
A experiência no ramo como 
diferencial 
Procure criar negócios em áreas que você conhece, 
em que já tem alguma experiência, já trabalhou, 
ou tem sócios que já trabalharam no ramo. 
Fontes de novas idéias 
Informação é a base de novas idéias. 
• Converse com pessoas de todos os níveis sociais e idade sobre 
os mais variados temas. 
• Pesquise novas patentes e serviços em determinado nicho de 
mercado. 
• Esteja atendo aos acontecimentos sociais de sua região, 
 tendências da população, mudanças no estilo e padrão de vida 
 das pessoas, etc. 
• Visite institutos de pesquisa, universidades, feiras de negócios, 
 etc. 
• Participe de conferências e congressos da área. 
Avaliando uma oportunidade 
1. Qual mercado ela atende? 
 
2. Qual o retorno econômico que ela proporcionará? 
 
3. Quais são as vantagens competitivas que ela trará 
 ao negócio? 
 
4. Qual é a equipe que transformará essa oportunidade 
 em negócio? 
 
5. Até que ponto o empreendedor está comprometido 
 com o negócio? 
Reconhecendo uma 
oportunidade 
Mudança Tecnológica 
Mudança Política e Regulamentar 
Mudança Social e Demográfica 
Mudança Tecnológica 
• Fonte mais importante de oportunidades de 
 empreendedorismo de valor. 
 
• Possibilitam que as pessoas façam as coisas 
 de forma nova e mais produtiva. 
 
• Segundo o MIT (Massachusets Institute of Technology) 
 quanto mais importante for o avanço tecnológico 
 representado por uma invenção, mais fácil é alguém 
 criar uma nova empresa para explorá-lo. 
Fórmula da 
Oportunidade 
Mudança 
Tecnológica 
Exemplo de uma 
idéia de negócio 
em resposta à 
oportunidade 
Justificativa 
Novo produto 
ou serviço 
Motor de 
combustão 
interna 
Automóvel O motor de combustão interna é utilizado 
para fornecer energia aos automóveis. 
Nova forma de 
organização 
Internet Venda de livros on-
line 
A internet permite que as pessoas vendam 
produtos sem precisar de lojas. 
Novo mercado Refrigeração Navios refrigerados Os navios refrigerados permitem aos 
pecuaristas de um país vender sua 
produção em outro país. 
Novos métodos 
de produção 
Computador Projetos auxiliados 
por computador 
 
Os computadores permitem aos projetistas 
desenvolver os produtos sem a necessidade 
de protótipos físicos. 
Nova matéria-
prima 
Petróleo Produção de 
gasolina 
O petróleo é refinado sob forma de gasolina 
para fornecer energia aos veículos. 
Exemplo de diferentes formas de oportunidades de empreendedorismo que 
resultam de Mudanças Tecnológicas. 
Mudança Política e Regulamentar 
• Muitas vezes, geram oportunidades empreendedoras 
 simplesmente por permitir que as pessoas que 
 respondem adequadamente às mudanças obtenham 
 ganhos à custa de outras. 
 
 Ex.: A cidade em que você vive aprova uma lei 
 determinando que todas as casas históricas sejam 
 pintadas utilizando o mesmo tipo de tinta que foi 
 usado 100 anos atrás. Importante: você adquire 
 os direitos exclusivos sobre todas as fórmulas das 
 tintas do século passado. 
Mudança Social e Demográfica 
• Mudanças nas preferências das pessoas possibilitam 
 que empreendedores alertas ofereçam produtos e 
 serviços que essas pessoas procuram. 
 
 Ex.: Suponha que você soubesse que no próximo ano 
 ocorreria uma mudança na moda entre os estudantes 
 universitários. Em lugar de calças jeans, camisetas e 
 bonés de clubes, as pessoas passariam a vestir ternos 
 para ir às aulas. 
Mudança Social e Demográfica 
• Mudanças demográficas são também uma importante 
 fonte de oportunidades de empreendedorismo. 
 
 Ex.: Dados sobre o envelhecimento da população. 
 Onde as pessoas estão preferindo morar. 
 Incidência de determinado grupo étnico no país 
 ou em determinada região. 
 
Obs.: As mudanças sociais e demográficas alteram a 
 demanda por produtos e serviços. Permitem a 
 criação de soluções para as necessidades dos 
 clientes que são mais produtivas do que aquelas 
 disponíveis no momento. 
ROTEIRO PARA ANÁLISE DE OPORTUNIDADES 
(3Ms) 
1º M – Análise da Demanda de Mercado 
 
• Qual é a audiência-alvo? 
• Qual a durabilidade do produto/serviço no mercado? 
 (ciclo de vida) 
• Os clientes estão acessíveis? (canais) 
• O potencial de crescimento deste mercado é alto (10%, 
 15%, 20% anuais?) 
• O custo de captação do cliente é recuperável no curto 
 prazo (por exemplo: menor do que um ano?) 
ROTEIRO PARA ANÁLISE DE OPORTUNIDADES 
(3Ms) 
2º M – Tamanho e estrutura do Mercado 
 
• O mercado está crescendo, é emergente? É fragmentado? 
• Existem barreiras proprietárias de entrada? Ou excessivos 
 custos de saída? Você tem estratégias para transpor essas 
 barreiras? 
• Quantos competidores/empresas-chave estão no mercado? 
 Eles controlam a propriedade intelectual? 
• Em que estágio do ciclo de vida está o produto? (risco depende 
 também do ciclo de vida e maturidade do produto) 
• Qual o tamanho do mercado em R$? 
• E o setor está estruturado? (análise do poder dos fornecedores, 
 dos compradores, dos competidores) 
ROTEIRO PARA ANÁLISE DE OPORTUNIDADES 
(3Ms) 
3º M – Análise de Margem 
 
• Determine as forças do negócio 
• Identifique as possibilidades de lucros (exemplo: margem 
 bruta maior do que 20%, 30%, 40%?) 
• Analise os custos (necessidades de capital) breakeven (ponto 
 de equilíbrio), retornos... 
• Mapeie a cadeia de valor do negócio 
• Procure saber como seu produto/serviço chega até o cliente 
 final. 
 
O Brainstorming 
Uma das mais conhecidas formasde 
estimular a criatividade e a geração de 
novas idéias é o método de brainstorming. 
• Ninguém pode criticar outras pessoas do grupo e todos estão livres 
para expor as idéias que vierem à cabeça, mesmo que aparentemente 
pareçam absurdas. 
• Quanto mais rodadas entre os participantes melhor, pois serão 
geradas mais idéias. 
• Podem-se dar idéias baseadas em idéias anteriores de outras pessoas 
(pegar carona) 
• A sessão deve ser divertida, sem que haja uma ou outra pessoa 
dominando. 
 
Referências: 
 
DOLABELA, F. O Segredo de Luísa. Rio de Janeiro: Sextante, 2008. 
DORNELAS, J.C.A. Empreendedorismo – Transformando ideias em negócios. 
Rio de Janeiro: Elsevier, 2008. 
MAXIMIANO, A.C.A. Administração para empreendedores. São Paulo: 
Pearson Prentice Hall, 2011.