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GESTÃO TECNOLÓGICA I

PROF. WAGNER GADÊA LORENZ
WAGNERGLORENZ@GMAIL.COM
HTTP://WAGNERGLORENZ.COM

CURSO DE SISTEMAS DE INFORMAÇÃO

07/08/2018

VOCÊ TEM ESPÍRITO EMPREENDEDOR?

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VOCÊ ESTÁ SEMPRE PENSANDO EM COMO
CRIAR VALOR E CONSTRUIR NOVOS NEGÓCIOS, OU

EM COMO APRIMORAR OU TRANSFORMAR SUA
ORGANIZAÇÃO?

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VOCÊ BUSCA ENCONTRAR NOVAS MANEIRAS DE
FAZER NEGÓCIO PARA SUBSTITUIR FORMATOS

ANTIGOS E ULTRAPASSADOS?

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SE VOCÊ RESPONDEU "SIM"
PARA QUALQUER UMA
DESSAS PERGUNTAS...

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BUSINESS
MODEL
GENERATION

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Um Modelo de Negócios
descreve a lógica de criação,
entrega e captura de valor por

parte de uma organização.

BUSINESS MODEL
GENERATIONPROF. WAGNER GADÊA LORENZ 6

INCONTÁVEIS MODELOS INOVADORES SURGEM A
CADA DIA. INDÚSTRIAS COMPLETAMENTE

NOVAS SE FORMAM ENQUANTO AS ANTIGAS
DESABAM. OS INOVADORES DESAFIAM A VELHA
GUARDA, QUE LUTA FERVOROSAMENTE PARA SE

REINVENTAR.

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COMO VOCÊ IMAGINA A CARA DO
MODELO DE NEGÓCIOS DA SUA EMPRESA

DAQUI A DOIS, CINCO, DEZ ANOS?

VOCÊ FICARÁ ENTRE OS PRINCIPAIS
PLAYERS? 

VAI ENCARAR CONCORRENTES
APREENTANDO NOVOS E FORMIDÁVEIS

MODELOS DE NEGÓCIO?
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O QUADRO DE
MODELO DE
NEGÓCIOS
Uma l inguagem comum para descrever,
visualizar, avaliar , alterar Modelos de
Negócios

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DEFINIÇÕES
O ponto de partida de qualquer discussão, reunião ou
workshop de inovação de um Modelo de Negócios
deve ser  a compreensão compartilhada do que
realmente é um Modelo de Negócios.
Precisamos de um conceito de Modelo de Negócios
que todos compreendam: de fácil descrição, que
facilita a discussão.
Precisamos  começar todos do mesmo ponto e falar a
mesma coisa.

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DEFINIÇÕES
O desafio é que esse conceito deve ser
simples, relevante e intuitivamente
compreensível, ao mesmo tempo em que
não simplifique demais a complexidade
do funcionamento de uma empresa.

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DEFINIÇÕES
O conceito o qual será apresentado foi
aplicado e testado em todo o mundo e já
é utilizado por organizações como IBM,
Ericsson, Deloitte, Public Works e o
governo do Canadá, entre outras.

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DEFINIÇÕES

O Quadro é composto
por 9 Componentes

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DEFINIÇÕES
1 - Segmentos de Clientes;
2 - Proposta de Valor;
3 - Canais;
4 - Relacionamento com Clientes;
5 - Fontes de Receita;
6 - Recursos Principais;
7 - Atividades-Chave;
8 - Parcerias Principais; e
9 - Estrutura de Custo.
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Uma organização serve a um ou
diversos Segmentos de Clientes.

1 - SEGMENTOS DE CLIENTES

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Busca resolver os problemas do cliente
e satisfazer suas necessidades, com

propostas de valor

2 - PROPOSTA DE VALOR

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As propostas de valor são levadas aos
clientes por Canais de comunicação,

distribuição e vendas

3 - CANAIS

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O Relacionamento com Clientes é
estabelecido e mantido com cada

Segmento de Clientes

4 - RELACIONAMENTO COM CLIENTES

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As Fontes de Receita resultam de
propostas de valor oferecidas com

sucesso aos clientes

5 - FONTES DE RECEITA

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Os Recursos Principais são os
elementos ativos para oferecer

e entregar os elementos previamente
descritos...

6 - RECURSOS PRINCIPAIS

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...ao executar uma série de Atividades-
Chave

7 - ATIVIDADES-CHAVE

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Algumas atividades são terceirizadas
e alguns recursos são adquiridos fora

da empresa.

8 - PARCERIAS PRINCIPAIS

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Os elementos do Modelo de Negócios
resultam na estrutura de custo.

9 - ESTRUTURA DE CUSTO

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O QUADRO

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REFERÊNCIAS

OSTERWALDER, Alexander; PIGNEUR, Yves. Business model generation: a
handbook for visionaries, game changers, and challengers. John Wiley & Sons,
2013.

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