Preço de Venda

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Universidade Federal de Goiás
Disciplina: Economia Industrial
Professora: Mariana Sarmanho de Oliveira Lima 
Preço de Venda
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Determinação do preço
Antes de formar preços e estabelecer políticas, deve-se examinar o mercado, o ambiente, a concorrência e verificar o que o mercado estaria disposto a pagar pelo produto, para então se decidir, porém com um enfoque de fora para dentro da organização. 
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Situações críticas
 Estabelecer preços é uma decisão difícil e complexa, principalmente quando o mesmo é estabelecido pela primeira vez, ou quando se objetiva mudar preços.
 Reduzir preços, pode ter conotação incerta, por isso também se deve estar atento às mudanças e reações possíveis do mercado e da concorrência.
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Situações críticas
 Para aumentar preços devem ser considerados todos os fatores envolvidos na demanda, observando-se atitudes, acompanhamentos estatísticos, além de uma avaliação da possível reação mercado (elasticidade) e da concorrência.
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Preço = Custos + Despesas + Impostos + Lucro
Na atualidade, embora ainda seja usual formar preços baseados nos custos e despesas, os aspectos mercadológicos e a estratégia de preços são vitais, como talvez nunca foram antes.
 A antiga equação:
Propiciava às empresas relativa tranqüilidade quanto aos resultados
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O cliente e o mercado estão cada vez mais exigentes e conhecedores da possibilidade de alternativas e forte concorrência, que de certa forma ditam o preço pela abundância de oferta e alternativas. Isto quer dizer que, gradativamente, a única equação viável para o futuro de qualquer empresa será:
Lucro = Preço de Mercado – Custos – Despesas - Impostos
O que implica que a estratégia e a cultura empresarial devem estar direcionadas para a obtenção de resultados por meio de melhores preços no mercado, com qualidades, atendimento, serviços e imagem, com produtividade e custos baixos.
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Preços baseados nos custos
Estruturação do preço
Devido à relativa praticidade e simplicidade, um dos métodos mais utilizados de formação de preços é o que tem por base os custos.
De maneira simples, a formulação de preços baseado nos custos é a mera resultante da aplicação de um índice (divisor ou multiplicador) sobre os custos e despesas, conhecido como mark-up (marcação).
Preço = Custo x Mark-up (multiplicador)
Preço = Custo/Mark-up (divisor)
Aqui será utilizado o mark-up na forma de multiplicador.
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O que é mark-up?
Segundo o dicionário Accounting: the language of bussines, de Sidney Davidson “mark-up” é um valor originalmente adicionado ao custo. Usualmente expresso como um “percentual do preço de venda”.
 O preço deve ser formado de maneira a cobrir todos os custos, as despesas fixas, as despesas variáveis da venda e os impostos, de forma que o residual, combinando com o giro de capital empregado propicie o retorno esperado (retorno ou ROI – Return on Investiment).
 O mark-up pode então ser definido como um índice ou percentual que irá adicionar-se aos custos e despesas, o que não significa que deva ser aplicado linearmente a todos os bens e serviços.
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O que é mark-up?
 O preço formulado com mark-up é um referencial a ser analisado, não mais uma imposição ao mercado.
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Mark-up não é Lucro da Venda
 Confunde-se, na prática, mark-up com lucro da venda, o que é danoso à imagem das empresas, além de incorreto.
 Se uma empresa utiliza o custo multiplicado por um mark-up de 2, por vezes entendido como lucrar 100%, isto não é verdadeiro, pois existem impostos e despesas que precisam ser pagos com o produto da venda, não restando um lucro de 100% sobre os custos.
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Como calcular o mark-up?
O preço deve ser suficiente para cobrir os custos, as despesas e os impostos e propiciar um lucro na venda; assim, considerando-se os elementos, desenvolve-se a estrutura do mark-up, onde o preço é igual à somatória dos elementos seguintes:
Preço de venda = Custos + Despesas + Impostos + Lucro
Algebricamente, o mark-up multiplicador pode ser assim expresso:
Mark-up = 1 / (1 – ((% Despesas + % Lucro)/100))
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Um exemplo específico
Uma empresa produz em média 25.000 unidades de um produto por mês, incorrendo em despesas mensais que representam 35% das vendas. Se a empresa deseja obter um lucro de 20% sobre o valor vendido, sendo o custo unitário de seu produto de R$ 28,60, qual deverá ser o preço de venda?
 O primeiro passo é calcular o mark-up multiplicador, assim:
Mark-up = 1/(1-((% Despesas + % Lucro)/100))
Mark-up = 1/(1 – ((35 + 20%)/100))
Mark-up = 2,22
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Um exemplo específico
 Agora deve-se calcular o preço de venda:
Preço de venda = custo x mark-up
Preço de venda = 28,60 x 2,22
Preço de venda = 63,492 R$/u
 Verificamos que o lucro unitário é de R$ 12,6698:
Lucro unitário = preço de venda – custo unitário – despesas
Lucro unitário = 63,492 – 28,60 – 63,492 x 0,35
Lucro unitário = R$ 12,6698
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Um exemplo específico
O lucro como porcentagem das vendas seria:
Lucro unitário em % = lucro unitário/preço de venda
Lucro unitário em % = 12,6698/63,492
Lucro unitário em % = 20%
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Bibliografia consultada
Apostila de Contabilidade de Custos do Prof. Jesús Salazar Aramayo da Universidade Federal do Rio Grande do Norte.
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