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AULA ATIVIDADE ALUNO Disciplina: Empreendedorismo / Empreendedorismo e Negócios Unidade de Ensino: Unidade 3 Plano de Negócios Competência(s): Estruturar e detalhar o Plano de Negócios a partir dos capítulos de Plano Operacional, Plano de Marketing, Plano Financeiro e Plano Estratégico. Conteúdos: Principais processos de negócio da empresa. Marketing. Mix ou composto de marketing. Comunicação. Plano financeiro. Levantamento de capital. Teleaula: 03 Aula Atividade: Propondo uma ideia Prezado(a) Aluno(a), As aulas atividades da disciplina Empreendedorismo estão organizadas conforme apresentado na figura abaixo. Roteiro das Aulas atividades de Empreendedorismo. Na aula atividade 3 (Propondo uma ideia) considerando o que foi desenvolvido na Aula atividade 2, você deverá dar continuidade ao processo de desenvolvimento de uma nova ideia por meio de um Pitch de Negócios. Contamos com sua colaboração nas orientações aos alunos durante o chat e no fórum da disciplina. Boa atividade a todos. Como montar um Pitch1 1. Identificando a Oportunidade Um pitch deve começar indicando qual a oportunidade que sua empresa irá atender, isto é, qual o mercado e a necessidade que o mesmo tem e não é bem atendida pelos players majoritários, de forma bem objetiva e direta. Exemplo: “Nós iremos resolver o problema das perdas na distribuição de água” -> aqui você já determinou o mercado (“distribuidoras de água”) e a oportunidade (“resolver o problema das perdas”). 2. Apresentando a sua Solução 1 Fonte: “Como fazer um pitch” disponível em: http://www.anjosdobrasil.net/pitch.html. Aula Atividade 1 Perfil Empreendedor Aula Atividade 2 Concebendo uma ideia Aula Atividade 3 Propondo uma ideia Aula Atividade 4 Finalizando o planejamento A seguir apresente rapidamente qual a solução que propõe para atender a necessidade da oportunidade já destacando a sua inovação/diferenciação. Continuando o exemplo anterior: “através uma tecnologia própria não-invasiva de monitoramento ativo que identifica os pontos de perda para reparo”. Veja que não foi necessário detalhar como a mesma funciona, mas ao mesmo tempo já destacou um diferencial (“tecnologia própria”). Insira amostras do seu produto/serviço, sejam telas do mesmo, fotos de um protótipo, um vídeo explicativo, etc. Tudo que tanto facilite o entendimento quanto demonstre sua capacidade de execução. 3. Destacando seus Diferenciais Você deve agora reforçar suas vantagens competitivas perante a solução dominante do mercado. Observar que deve-se comparar com quem já tenha maior market-share no mercado que irá atuar independentemente de ser similar. Exemplo: “Nossa tecnologia, diferentemente do maior player deste mercado, não precisa que se instalem medidores específicos, pois monitoramos o fluxo de água por nosso equipamento de detecção”. 4. Explanando sua Proposta Aqui, se você estiver apresentando para um investidor, deve apresentar qual o estágio do seu negócio, qual valor do investimento está buscando e para que será utilizado. Exemplo: “Já temos um protótipo funcional testado e avaliado pela companhia XYZ e estamos buscando um investimento de R$ nnn para completar o desenvolvimento, fabricar as unidades piloto e fechar os primeiros contratos”. E completar perguntando se teria interesse em avaliar para investir. Se você estiver apresentando para um cliente, deve apresentar qual sua proposta comercial. Exemplo: “Nossos serviços são remunerados com uma parte da economia que gerarmos para sua empresa; você não precisará fazer qualquer investimento”. Agora é com você! Para o desenvolvimento dessa atividade deverão ser observadas as seguintes regras: 1. A atividade consiste em fazer um Pitch de Negócios. 2. Os alunos devem gravar o Pitch de Negócios. 3. A atividade deverá ser desenvolvida considerando o trabalho e os grupos da Aula Atividade 2 (Concebendo uma ideia). 4. Deverá ser gravado um 1 videio por grupo com duração máxima de 3 (três minutos), não serão considerados vídeos de maior duração. 5. O link do videio deverá ser postado em um fórum especifico (Pitch de Negócios), somente um do grupo deverá fazer a postagem. 6. O prazo de postagem no fórum encerará 48 horas antes da 4º aula da disciplina de empreendedorismo. Não serão considerados os links postados após esse prazo. Fixando os conteúdos Questão 1 Composto ou Mix de marketing consiste no conjunto de ferramentas necessárias para que uma organização consiga atingir os seus objetivos de marketing no mercado em que atua. Essas ferramentas são denominadas de 4Ps. devido as iniciais das palavras. Considerando Produto, Preço, Praça e Promoção, assinale a alternativa que contemple a correta correlação entre as ferramentas e suas respectivas definições. (_) Essa ferramenta é o aspecto fundamental por conter a descrição tangível ou intangível do bem ou serviço que a empresa vende ou presta respectivamente. Esse P é a essência da existência do marketing. (_) Essa ferramenta está relacionada ao modo como os produtos chegarão às mãos dos consumidores, como será a sua armazenagem e distribuição. (_) Essa ferramenta é a mais delicada do Mix ou Composto de marketing por representar a quantidade monetária e o valor que o cliente terá que desembolsar para adquirir um bem ou serviço. (_)Essa ferramenta designa o fator que promove e comunica os produtos ao mercado consumidor. a) Produto, Praça, Promoção, Preço. b) Promoção, Praça, Preço, Produto. c) Preço, Praça, Produto, Promoção. d) Preço, Promoção, Praça, Produto. e) Produto, Praça, Preço, Promoção. Questão 2 O empreendedor deve preocupar-se em definir um logotipo, um slogan, uma identidade visual que transmita os valores que ele queira passar para os seus clientes, de modo que, ao ser percebido pelos sentidos humanos, possa ser associado com o empreendimento. Quanto mais o consumidor identificar-se com a marca de uma empresa, maior a tendência de ser fiel a ela. Considerando o que foi apresentado, leia as proposições a seguir: 1. É no plano de marketing que o empreendedor prevê a criação e o posicionamento da sua marca. 2. Uma marca tem a proposta de transmitir ao mercado os valores corporativos do negócio como um todo e não apenas de um produto ou serviço. 3. O slogan não ajuda a fortalecer a marca e está intimamente associado apenas ao produto ou serviço. 4. Slogan é uma frase curta e de fácil memorização que é muito usado em publicidade para transmitir as características de um produto ou serviço. Enquanto algumas das proposições acima são verdadeiras, outras são falsas. Assinale a alternativa que contemple a correta correlação entre a proposição se verdadeira (V) ou falsa (F). a) 1-V; 2-F; 3-F; 4-V. b) 1-F; 2-V; 3-V; 4-V. c) 1-V; 2-V; 3-V; 4-V. d) 1-F; 2-V; 3-V; 4-F. e) 1-V; 2-V; 3-F; 4-V. Preparando-se Para a Próxima Teleaula 1. Acessem a webaula correspondente à próxima aula presencial. 2. Leiam a seção do livro didático correspondente à próxima aula presencial. 3. Resolvam as questões básicas correspondentes à próxima aula presencial. 4. Estudem as atividades preparatórias, técnicas e recursos que serão utilizados na próxima aula presencial, por exemplo, um tutorial eletrônico ou um mapa conceitual. 5. A resolver as atividades de aprofundamento da aula atual no pós-aula. 6. A resolver as atividades complementares no pós-aula. Bons estudos!
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