QUESTIONARIO 3 COMPRAS E NEGOCIAÇÃO

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Pergunta 1
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Analise as opções a seguir: 
I– Interesse 
II– Custos 
III– Legitimidade 
IV– Opções 
Os itens que formam o círculo de Valor na negociação com fornecedores são:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
I, III e IV, apenas.
	Respostas:
	a. 
I, II e III, apenas.
	
	b. 
II, III e IV, apenas.
	
	c. 
I e II, apenas.
	
	d. 
I, III e IV, apenas.
	
	e. 
I e IV, apenas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: D 
Comentário: São três elementos que formam o círculo de valor: interesses, opções e legitimidade.
	
	
	
Pergunta 2
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Analise as proposições a seguir sobre a gestão de contratos: 
I– O contrato formalizado é fundamental para o fornecimento adequado de instrumento de controle e de desempenho nas relações entre compradores e fornecedores, definindo de modo transparente os papéis e responsabilidades dos envolvidos no processo. 
II– O contrato pode ser formalizado verbalmente, principalmente na relação entre compradores empresariais e fornecedores. Esta postura é adequada, principalmente no Brasil, que possui pouca tradição em relacionamento com fornecedores. 
III– A medida em que surgem relações de compra e venda, é natural que exista dispositivos que auxiliem na formalização das aquisições. 
É correto o que se afirma em:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
I e III, apenas.
	Respostas:
	a. 
I e II, apenas.
	
	b. 
I e III, apenas.
	
	c. 
II e III, apenas.
	
	d. 
II, apenas.
	
	e. 
III, apenas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: B 
Comentário: Ainda que no Brasil as ideias de contratações passem pelo compromisso verbal, o contrato formalizado é fundamental para o fornecimento adequado do instrumento de controle e de desempenho nas relações entre compradores e fornecedores, definindo de modo transparente os papéis e responsabilidades dos envolvidos no processo.
	
	
	
Pergunta 3
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Analise as proposições a seguir sobre as condições mínimas para o estabelecimento de parcerias: 
I- Planos e métodos de avaliação acordados e aprovados. 
II- Fluxo de informação essencial entre as partes. 
III- Prazos de entrega flexíveis, sem a necessidade de um comprometimento. 
É correto o que se afirma em:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
I e II, apenas.
	Respostas:
	a. 
I e II, apenas.
	
	b. 
I e III, apenas.
	
	c. 
II e III, apenas.
	
	d. 
II, apenas.
	
	e. 
III, apenas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: A 
Comentário: As condições mínimas para o estabelecimento de parcerias são: Planos e métodos de avaliação acordados e aprovados; fluxo de informação essencial entre as partes; comprometimento e responsabilidade do fornecedor com os seus prazos de entrega; cooperação e respeito mútuo.
	
	
	
Pergunta 4
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Analise as proposições a seguir sobre o relacionamento com os fornecedores: 
I– O relacionamento com os fornecedores não integra os processos de gerenciamento da cadeia de suprimentos. 
II– O relacionamento com os fornecedores é estratégico. 
III– Impulsionada pela lógica financeira apenas, as relações e negociações entre fornecedores e compradores sempre descambam para o confronto. 
É correto o que se afirma em:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
II e III, apenas.
	Respostas:
	a. 
I e II, apenas.
	
	b. 
I e III, apenas.
	
	c. 
II e III, apenas.
	
	d. 
II, apenas.
	
	e. 
III, apenas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: C 
Comentário: Com a evolução na gestão de compras observada na década de 1990 e sua grande importância no meio acadêmico e empresarial, o relacionamento com os fornecedores foi de grande notoriedade, sendo considerado integrante nos processos de gerenciamento da cadeia de suprimentos.
	
	
	
Pergunta 5
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Analise os fatores a seguir: 
I– Tempo 
II– Valor estratégico 
III– Marca 
Destes três fatores qual ou quais deles são considerados na estratégia de negociação com fornecedores:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
I e II, apenas.
	Respostas:
	a. 
I, apenas.
	
	b. 
II, apenas.
	
	c. 
III, apenas.
	
	d. 
I e II, apenas.
	
	e. 
II e III, apenas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: D 
Comentário: Há dois fatores que precisam ser considerados nas estratégias de negociação com fornecedores. São eles: o tempo e o valor estratégico das compras. O valor estratégico não se refere imediatamente a preço, mas à importância daquela aquisição para a empresa. Sobre o tempo, entende-se pela ideia o prazo para que ocorra o fechamento da compra.
	
	
	
Pergunta 6
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Após a definição da proposição de valor é necessário trabalhar com um preço-alvo, um preço-limite e um valor inicial para tentar ancorar a negociação com o fornecedor. Qual é a ferramenta gráfica que auxilia na definição destes limites?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
ZOPA.
	Respostas:
	a. 
BSC.
	
	b. 
SWOT.
	
	c. 
ZOPA.
	
	d. 
SOA.
	
	e. 
MIT.
	Feedback da resposta:
	Resposta: C 
Comentário: Após a definição da proposição de valor é necessário definir preços, limites e a Zona de Possíveis Acordos, também conhecido como ZOPA. Assim trabalha-se com um preço-alvo, um preço-limite e um valor inicial para tentar ancorar a negociação com o fornecedor. Claro que é importante considerar que o fornecedor também tem o seu preço-alvo e o seu limite.
	
	
	
Pergunta 7
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	O valor econômico que representa a confecção de um produto ou sua prestação de serviço:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Custo.
	Respostas:
	a. 
Doação.
	
	b. 
Despesa.
	
	c. 
Investimento.
	
	d. 
Custo.
	
	e. 
Desembolso.
	Feedback da resposta:
	Resposta: D 
Comentário: O custo é o valor econômico que representa a confecção de um produto ou sua prestação de serviço. Quando se determina o custo de produção, o preço de venda para o cliente final da mercadoria pode ser realizado (o preço para o público é a soma do custo mais o benefício).
	
	
	
Pergunta 8
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Observe as características a seguir: 
I– Reciprocidade 
II– Particularidade 
III– Cooperação 
IV– Conflito 
V- Intensidade 
VI– Independência 
Quais são os itens que se referem a características no relacionamento entre fornecedores e compradores:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
I, II, III, IV e V, apenas
	Respostas:
	a. 
I, II, III, IV e V, apenas
	
	b. 
II, IV, V e VI, apenas
	
	c. 
I, II e III, apenas
	
	d. 
IV, V e VI, apenas
	
	e. 
I e II, apenas
	Feedback da resposta:
	Resposta: A 
Comentário: A dependência é uma das características no relacionamento entre fornecedores e compradores.
	
	
	
Pergunta 9
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Os gastos com bens ou serviços ativados em razão de sua vida útil ou de benefícios atribuíveis a períodos futuros é chamado de:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Investimento.
	Respostas:
	a. 
Doação.
	
	b. 
Despesa.
	
	c. 
Investimento.
	
	d. 
Custo.
	
	e. 
Desembolso.
	Feedback da resposta:
	Resposta: C 
Comentário: O investimento é o gasto com bens ou serviços ativado em razão de sua vida útil ou de benefícios atribuíveis a períodos futuros.
	
	
	
Pergunta 10
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Qual das etapas do ciclo de vida de contratos é caracterizada pelas tratativas iniciais do contrato?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
Pré-contratação.
	Respostas:
	a. 
Pré-contratação.
	
	b. 
Contratação.
	
	c. 
Pré-execução.
	
	d. 
Execução.
	
	e. 
Encerramento.
	Feedback da resposta:
	Resposta: A 
Comentário: A etapa de pré-contratação é caracterizada pelas tratativas iniciais do contrato,incluindo a requisição do produto/serviço, pesquisas de mercado e seleção de contrato adequado.
	
	
	
Terça-feira, 12 de Março de 2019 15h37min55s BRT