Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
Questão 1 Nota: Não gerada Conforme Matos, existe uma condição básica para que haja uma negociação, sem a qual não seria possível chegar a um acordo e nem tão pouco sentar-se em um mesa para negociar. Esta condição básica é a: Alternativas 1 - Informação. 2 - Afinidade. 3 - Conversação. 4 - Tradição. Sua resposta 3 - Conversação. Questão 2 Nota: Não gerada Em uma negociação estratégica, para que se possa maximizar a chance de sucesso, é necessário elencar uma série de passos para se formar um processo de análise do planejamento das negociações. Existem quatro questões estratégicas básicas e, entre as alternativas abaixo, a resposta que NÃO CORRESPONDE a estas questões estratégicas é a: Alternativas 1 - Resultados desejados. 2 - Impactos esperados no relacionamento. 3 - Objetivos emocionais e simbólicos. 4 - Impactos inesperados no relacionamento. Sua resposta 4 - Impactos inesperados no relacionamento. Questão 3 Nota: Não gerada A habilidade de negociar bem passa a ser uma exigência no mundo corporativo, que aumenta na medida em que os cargos sobem na estrutura organizacional das empresas. Assim, o diretor precisa ser mais hábil na negociação do que o gerente que, por sua vez, deve ser melhor que o supervisor. Como estudado, uma negociação pode ser divida em vários estágios, cada um com suas próprias características e finalidades. A fase de orientação e busca dos fatos caracteriza-se por ser: Alternativas 1 - O estágio onde devem ser revistas as estratégias, que deve ser feito continuamente. 2 - O estágio mais crítico de uma negociação, a qual geralmente não é dada a devida atenção. 3 - O estágio menos crítico de uma negociação, a qual geralmente é dada a devida atenção. 4 - O estágio onde se constitui o estabelecimento da fase para a próxima negociação a ser realizada. Sua resposta 2 - O estágio mais crítico de uma negociação, a qual geralmente não é dada a devida atenção. Questão 4 Nota: Não gerada Ao se planejar uma negociação, alguns aspectos são importantes, devem ser seguidos e muito bem observados pelo negociador para que este possa aumentar sua chance de sucesso. Nesse sentido, dentre estes aspectos a serem seguidos, é correto afirmar que deve-se: Alternativas 1 - Buscar encontrar o menor número possível de alternativas de solução. 2 - Concentrar-se nos objetivos a serem alcançados e nas posições pessoais. 3 - Encontrar os critérios subjetivos para a solução dos problemas. 4 - Focalizar nos interesses a serem alcançados e não nas posições pessoais. Sua resposta 4 - Focalizar nos interesses a serem alcançados e não nas posições pessoais. Questão 5 Nota: Não gerada Conforme Martinelli, a MAANA é fundamental para uma negociação estratégica pois: I - Ajuda a definir e decidir um objetivo real, pensando realisticamente. II - Determina o nível da posição de retirada do negociador. III - Proporciona segurança psicológica durante a negociação, assim como soluções de segurança. Dentre as afirmações acima, podemos constatar que, referente a MAANA estão CORRETAS: Alternativas 1 - As afirmativas I, II e III. 2 - As afirmativas I e II apenas. 3 - As afirmativas I e III apenas. 4 - As afirmativas II e III apenas. Sua resposta 1 - As afirmativas I, II e III.
Compartilhar