av2 negociação

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Questão 1
Nota: Não gerada
Segundo a sociologia, poder é a habilidade de impor a sua vontade sobre os outros, e existem diversos tipos de poder: o poder social, o poder econômico, o poder militar, o poder político, entre outros. Sendo que o poder nunca é aquele que realmente você possui, mas o que a outra pessoa pensa que você tem, podemos citar algumas características como:
I - O poder é dependente da sua percepção e do outro.
II - O poder é estável.
III - O poder se origina no nada.
IV - O poder é instável.
Dentre as características citadas acima, é correto afirmar que
Alternativas
1 -
Os itens I, II e III estão corretos.
2 -
Os itens I e III estão corretos.
3 -
Os itens II e IV estão corretos.
4 -
Os itens I, III e IV estão corretos.
Sua resposta
4 -
Os itens I, III e IV estão corretos.
Questão 2
Nota: Não gerada
Poder é o direito de deliberar, agir e mandar e também, dependendo do contexto, exercer sua autoridade, soberania, ou a posse do domínio, da influência ou da força. Referente às fontes de poder, temos vários tipos, dentre eles o poder da legitimidade. O poder da legitimidade consiste em:
Alternativas
1 -
Não confundir os princípios da legitimidade com irresponsabilidade.
2 -
Tudo que aparece de forma escrita como normas e documentos.
3 -
Usar a informação a seu favor.
4 -
Saber usar o poder da competência da equipe para maximizar resultados.
Sua resposta
2 -
Tudo que aparece de forma escrita como normas e documentos.
Questão 3
Nota: Não gerada
As negociações sempre estiveram presentes nas relações humanas. Antes mesmo do ser humano desenvolver a fala, ele já barganhava e trocava objetos e alimentos. Hoje, todos nós precisamos negociar diariamente, seja na vida pessoal ou profissional. Dentro dos estilos de negociação, a classificação de Jung forma quatro tipos de estilos que são estudados. Dentre estes estilos temos o Estilo Restritivo onde a sua principal característica é:
Alternativas
1 -
Fazer uma combinação entre controle e confiança para se formar uma suposição onde os negociadores busquem uma equidade.
2 -
Manter o relacionamento com o outro autor.
3 -
Que as pessoas serão objetivas se não forem tratadas de maneira subjetiva.
4 -
Que os negociadores agem apenas conforme os seus interesses, combinando o controle com a desconsideração com o outro.
Sua resposta
4 -
Que os negociadores agem apenas conforme os seus interesses, combinando o controle com a desconsideração com o outro.
Questão 4
Nota: Não gerada
Na classificação de Marcondes são identificados quatro tipos de negociadores, onde além de ser percebido o ambiente, deve-se também ter ação sobre ele. Para a construção dos seus modelos de estilos, Marcondes usou a análise de dois tipos de comportamento, que são:
Alternativas
1 -
Ativos e amigáveis.
2 -
Ativos e afirmativos.
3 -
Ativos e receptivos.
4 -
Ativos e tangíveis.
Sua resposta
3 -
Ativos e receptivos.
Questão 5
Nota: Não gerada
Quando temos negociadores controlados, pacientes, com alta capacidade crítica e costumam se apropriar de detalhes para aumentar seu conhecimento e especialização no assunto tomando decisões após estarem completamente seguros, estamos falando de qual tipo de estilo definido por Junqueira?
 
Alternativas
1 -
Analítico.
2 -
Catalisador.
3 -
Controlador.
4 -
Apoiador.
Sua resposta
1 -
Analítico.