Introdução à Economia: Conceitos e Definições

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22/01/14
Economia - Prof. Guaraci (guaracimorais@fatec.sp.gov.br)
Bibliografia de apoio:
- Introdução a Economia (Rossetti, J. P. Atlas, 2010)
Economia
 Trata-se de um ramo das ciências sociais, que estuda a acumulação de riquezas, e em 
especial, as relações que envolvem:
- Emprego (pessoas e recursos)
- Renda
- Consumo
- Investimento
- Endividamento
- Oferta e Procura
Visão Econômica X Visão Financeira
 De um modo geral existe a tendência de se interpretar economia e finanças como coisas 
analógicas, o que é um erro, uma vez que:
- Economia = Acumulação de riquezas
- Finanças = Capacidade/Meios de pagamento
 Em termos empresariais pode-se entender que:
- Visão Financeira: trabalha as questões intra empresa, em particular "fluxo de caixa".
- Visão Econômica: trata-se das questões inter empresa (competição / concorrência, clientes, 
governo, centros de pesquisa, mídia, vizinhança, entre outros) de forma a estabelecer relações 
entre o perfil de procura (demanda) e os atributos / capacidade oferta de produtos e serviços.
28/01/14
Economia Positiva x Economia Normativa
 Em geral as pessoas (físicas e jurídicas) agem no momento presente com base no 
histórico passado, e nas expectativas futuras. Em termos que:
 A economia POSITIVA trata dos fatos econômicos já ocorridos, os quais são pesquisados 
(para levantar os dados brutos), analisados à luz de teorias econômicas pertinentes, devidamente 
contextualizados, de modo a gerar índices e indicadores econômicos (ex. IGP, ICV, ICC, entre 
outros). No Brasil o órgão oficial encarregado da economia positiva é o Instituto Brasileiro de 
Geografia e Estatística IBGE.
 A economia NORMATIVA trata das projeções econômicas futuras, feitas a partir da 
análise de séries históricas dos índices e indicadores econômicos e setoriais, utilizando-se ainda a 
análise de cenários, juntamente com a aplicação de teorias econômicas pertinentes, a fim de se 
possibilitar a divulgação de um índice (sinalizador) apropriado, que, no Brasil é a taxa SELIC (tx. 
básica de juros da economia). O órgão oficial responsável pela economia normativa, no Brasil é o 
Conselho de Política Monetária, do Banco Central (COPOM-BACEN). O resultado do debate que 
ocorre no COPOM é expresso por meio da variação da Tx. SELIC, e evidenciada no boletim 
econômico que acompanha a interpretação da variação da taxa SELIC segue a seguinte lógica:
• Aumentos = Cenário futuro melhor para especulação financeira;
• Redução = Cenário futuro melhor para o investimento produtivo.
• Manutenção = Cenário futuro igual ao atual.
 29/01/14
 
 
 
Análise dos cenários
• Trata-se de uma importante ferramenta de projeção futura, onde:
• Trabalha-se com horizonte de longo prazo (maior, guia a cinco anos).
• Três cenários base:
 otimista = limite saturação
 médio = manutenção dos resultados atuais
 pessimista = limite ociosidade
• Meta se localiza entre o cenário médio e o otimista.
• Necessita de revisão periódica, e acompanhamento constante dos resultados obtidos X meta
Observações:
•Só se gerência o que se mede.
•Abaixo do limite pessimista "paga-se para trabalhar".
•Acima do limite otimista não há como atender.
•Empresas novas não tem histórico e posição atual, e 
devem utilizar no cenário médio dados ele mercado 
que sejam compatíveis com a operação em questão.
Economia Positiva
Fato econômico
Pesquisa dados
Análise { -Contexto e -t. econômica
Índice / Indicador Econ.
Séries Históricas
Fatos econômicos recentes / tendências
Análise cenários
Análise { -contexto -t. econômica
Indicador
Economia Normativa
Economia Real
Atos praticados por atores 
econômicos sociais.
- Indivíduos
- Empresas
- Governo
- Associações
- Academia
- Ong's
- Igrejas
- Mídias
- Entre outros
Passado
Futuro
Presente
Mercado
Trata-se de um conceito não existindo fisicamente sendo caracterizado pela existência simultânea 
de oferta, procura e preço (preço de equilíbrio)
Oferta
Compreende a lógica do produtor na relação de mercado. A relação preço X quantidade ofertada é 
diretamente proporcional, o que é representado através da curva de oferta.
Procura
Também denominado de demanda, representa a lógica do consumidor na relação de mercado, 
existindo uma relação inversamente proporcional entre preço e a quantidade 
demandada,conforme curva de demanda.
Competidor é no mesmo seguimento e concorrente é qualquer segmento que tire o poder de 
compra do seu cliente antes da sua empresa.
05/02/14
Preço de Equilíbrio
 Compreende o valor capaz de igualar matematicamente a quantidade de demanda (Qd) e, 
a quantidade ofertada (Qs), a partir das respectivas equações de demanda e de oferta. Tal valor 
tem como característica equilibrar a produção e o consumo de determinado bem ou serviço; 
quando uma empresa resolve praticar preços acima do equilíbrio tende a ficar com excesso de 
estoque; quando prática valor abaixo do equilíbrio tende a ter escasses de estoque.
Exemplo: Pede-se calcular o preço de equilíbrio, a partir das equações dadas a seguir; comprovar 
matematicamente, e, representar graficamente.
Qd = 120-3p
Qs = 70-2p
Solução:
Qd = Qs : . 120-3p = 70+2p
 
 120-79=2p+3p
 
 
 50=5p
 
 
 P=50/5
 
 
 P=10
Comprovação: Qd= 120-3(10)=90 Qs= 70+2(10)=90
Representação Gráfica:
 
Ponto de equilíbrio financeiro: não há lucro e nem prejuízo financeiro.
Ponto de equilíbrio econômico: não há excesso e nem escassez de estoque.
Precificação
Considera-se:
- Perfil Público Alvo
• Poder aquisitivo X Gostos e Preferências
- Rotatividade Consumo
• Fluxo Único X Recorrente
- Apelo do Produto
• Produto Valor
• Produto Utilidade
Preço: ?
Custo: R$10,00
Lucro: 50%
Preço = custo/1 - margem de lucro
Preço = 10 / 1 - 0,5 = 20
P Qd Qs
5 115 80
10 90 90
15 75 100
Estrutura dos Mercados
 
 Com a finalidade de facilitar o estudo e compreensão dos mecanismos que regem os 
mercados, criou-se uma estrutura capaz de representar os três atos comuns a qualquer 
organização:
A compra, a produção e a venda.
• A compra é representada pelo mercado de fatores.
• A produção pelo mercado derivado.
• A venda pelo mercado de produtos.
 Desta forma é possível visualizar os pontos de conexão que são ao mesmo tempo riscos e 
oportunidades para as empresas envolvidas. A análise desta estrutura é dinâmica, podendo ser 
aplicada a qualquer elo de uma cadeia produtiva, de modo a evidenciar fragilidade ou pontos 
críticos.
Mercado de Produtos
 Trata do ato de vender produtos, ou disponibilizar serviços úteis; onde a oferta é gerada 
pelas empresas que compõe o mercado derivado; a demanda pelos clientes; e, o valor a ser pago 
é o preço.
Nota:
• A lógica da estrutura dos mercados se dá a partir do mercado derivado.
• As conexões entre os componentes devem ser alvo de contínua análise, buscando-se identificar 
fragilidade e oportunidades com o máximo de antecedência, a fim de que se trace planos 
alternativos de compra, produção e venda.
Esquema da Estrutura dos Mercados
Sistema Produtivo: trata da identificação dos componentes necessários à operação de uma 
empresa, ou seja, os elementos necessários à produção, e os resultados desejados (produtos e 
serviços), e, indesejados resíduos.
 
Mercado de 
produtos
CLIENTES
Mercado 
derivado
Mercado de 
fatores
Demanda
(Venda)
Preço
(Produção)
(Compra)
RemuneraçãoFORNECEDORES
Oferta
EMPRESA: 
Imóveis 
Máquina/Equipamento 
Outros Ativos
Produtos / Serviços
Resíduos
Energia
Matéria Prima e 
InsumosMão de Obra
Cadeia Produtiva:Trata de identificar o maior númerode componentes que interagem numa 
relação cliente X fornecedor para produção de algo.
Exemplo: cadeia produtiva TRIGO
MAPAN = Melhor Alternativa Para Acordos Negociados.
Bens de Capital: São equipamentos envolvidos diretamente na produção.
18/02/2014
Crescimento sustentável só é sustentável se crescer em ritmo igual ou menor que o crescimento 
dos fatores envolvidos.
Produtividade é produzir mais por unidade de tempo, considerando a mesma base instalada e 
desconsiderando importações e terceirizações.
19/02/2014
Tipos de Mercado
 Existem quatro classificações possíveis, sendo três usuais, e uma especial a saber:
Monopólio: termo que significa "poder de um", tem as seguintes características:
 Unicidade: termo que vem da palavra único, se refere a quantidade de empresas que atua 
em determinado segmento/lugar, que neste caso é de apenas uma empresa.
 Opacidade: termo que vem da palavra OPACO (que não deixa passar a visão), se refere a 
informação, que, neste caso é sigilosa (segredo comercial/industrial).
 Insubstitutibilidade: termo que vem da palavra INSUBSTITUÍVEL, se refere aos produtos e/
ou serviços.
 Barreiras: ao ingresso de competidores no segmento/lugar, e são de três ordens:
 
 - Legal; por força de lei
 
 - Tecnológica; por força de patente, e
 
 - Econômica; por inviabilidade econômica (baixa taça de retorno do investimento; 
alto prazo de retorno, alto risco)
 Poder: sobre o preço e quantidade ofertada, que teoricamente é total (na prática há 
mecanismos estatais para coibir esse tipo de abuso de poder, no Brasil este é o papel do C.A.D.E. 
- Conselho Administrativo de Defesa Econômica). 
OBS.: quando há apenas um vendedor da-se o nome de monopólio, e quando há só um 
comprador/cliente chama-se MONOPSÓNIO
(Fornecedor) 
... 
Implementos 
Fazenda 
Indústria 
Distribuidor 
Atacado 
Varejo 
Padaria 
Lanchonete 
... 
(Cliente)
Fluxo de 
Materiais
Fluxo de 
Pagamentos 
ou 
Financeiro
Oligopólios: termo que significa poder de poucos (por isso, no plural).
 Número de empresas: neste caso existe o domínio do segmento por parte de um pequeno 
grupo de empresas (ainda que existam inúmeras outras).
 Visibilidade: trata-se de um mero termo entre a opacidade e transparência, onde a(s) 
empresa(s) só divulgam a públicos as informações que lhe convém; em geral com o objetivo de 
restringir a competição, evitando que rivais copiem sua atividades/produtos. Está diretamente 
relacionada as áreas comerciais, e de marketing, sendo considerado estratégico.
 Rivalização: se refere ao alto grau de competitividade do segmento/setor, que admite 
práticas lícitas, mas convive com as ilícitas também, pois ninguém admite "perder mercado", todos 
querem crescer.
 Similaridade: se refere aos produtos e serviços, que podem ser substituídos por outros 
semelhantes, porém com restrições de ordem técnica ou tecnológica (a opção de escolha só é 
válida antes da efetivação da compra).
 Barreiras: são as mesmas do monopólio;
 Extra preço: se refere aos artifícios utilizados para diferenciar produtos e serviços, que 
neste caso tem por objetivo "garantir a preferência do consumidor na hora da compra".
 Poder: se refere ao preço e quantidade ofertada, que neste caso se dá de duas formas:
 
 - Situação normal; em função da rivalização não há poder.
 
 - Situação de cartel; condição ilegal, onde empresas ditas rivais se unem para 
acertar preços e condições de venda, com o objetivo de lesar o consumidor. Neste caso há o 
mesmo poder do monopólio.
NOTA: A ação do cartel é chamada de CONLUIO.
Concorrência Perfeita:
 Atomização: termo que vem da palavra átomo, e se refere ao grande número de empresas 
que atuam em determinado segmento/lugar de tal modo que nenhuma consegue estabelecer 
poder sobre as demais.
 Transparência: se refere a informação, que, neste caso é livre,de domínio público.
 Homogeneidade: se refere aos produtos e serviços, que, neste caso admitem a 
substituição por semelhantes sem restrição de qualquer natureza.
 Permeabilidade: se refere a inexistência de barreiras ao ingresso de novas empresas no 
segmento/lugar.
 Preço limite: se refere aos valores praticados em determinado lugar (sem tabelamentos), 
de forma análoga ao preço de mercado, mas se diferenciando deste pela impossibilidade de 
manipulação.
 Mobilidade: se refere a autonomia que as empresas deste segmento de seguir ou não o 
preço limite.
 Extra preço: se refere aos artifícios utilizados para diferenciar produtos e serviços. Neste 
caso com o objetivo de "fugir do preço limite", ou seja, cobrar mais caro.
Concorrência Imperfeita ou Monopolista:
Trata-se de uma caso especial, onde o segmento é dominado por um produto ou serviço 
específico, e não por uma empresa, ou seja, a organização não consegue ter o mesmo nível de 
excelência em todos os seus produtos e serviços. Ex.: Guaraná Jesus, Financiamento 
habitacional da Caixa Econômica Federal, Sistema Operacional Windows.
OBS.: Antes de iniciar qualquer análise que envolva a classificação dos tipos de mercado é 
necessário fazer a delimitação geográfica e temporal da área em análise.