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* O Empreendedor Fonte : Fundamentos da Iniciativa Empreendedora - Deagan Prof. José Jaétis Rosário * Sumario I- Atividade Empreendedora 1- Atividade Empreendedora como opção de carreira 2- Identificando Oportunidades 3- Fatores a serem considerados na escolha * II- Desenvolvimento de Negócios 4- Transformação de oportunidades em um conceito 5- Avaliação do Potencial de Lucro e Crescimento 6- Dinâmica dos Negócios 7- Escolha da Estratégia Competitiva * III- Implementação de Negócios 8- Desenvolvimento de negócios envolve a colaboração entre o empreendedor e outros 9- Pré-requisitos necessários para iniciar um empreendimento 10- Análise financeira do novo empreendimento 11- Preparação do Plano de Negocio para viabilizar o empreendimento 12- Exemplos de Planos de novos empreendimentos 13- Como iniciar um novo empreendimento sem dinheiro * 1- Estágios de Crescimento da Empresa * 1- Identificar Oportunidades 3- Desenvolver Conceito 5- Procurar Experiência Similares 4- Identificar Riscos 2- Coletar Informações 10- Operacionalizar O Negocio 8- Definir Estratégia Competitiva 6- Reduzir Riscos 7- Avaliar Potencial. Lucros e Crescimento. 9- Elaborar Plano Negocio Curto Circuito Criativo I- Identificar a Oportunidade de Negocio II- Desenvolver o Conceito do Negocio III- Implementar o Empreendimento 1- Etapas da Criação de um Negócio * Identificação de necessidades Observação de deficiências Observação de tendências Derivação da ocupação atual Procura de outras aplicações Exploração de hobbies Lançamento de moda Observação do sucesso alheio 2- Fórmulas para Identificar Oportunidades * Sazonalidade Efeitos da situação econômica Controle Governamental Dependência de elementos de disponibilidade e custo incerto Ciclo de Vida do Setor (expansão, estagnação ou retração) Lucratividade Mudanças que estão ocorrendo no setor Efeitos da evolução tecnológica Atração Pessoal Barreiras à entrada 3- Fatores a serem considerados na escolha * Necessidades Grupos de Clientes Como Pretende Atender Possíveis Necessidades Do Grupo de Clientes Possíveis Grupo de Clientes Possíveis Formas de como atender as necessidades dos grupos de Clientes 4- Conceito de um negócio * Necessidades Grupos de Clientes da empresa Como Pretende Atender Necessidades De transporte Executivos Microônibus contratado 4- Aplicação do conceito para um negócio de transporte lazer Em trabalho Para o trabalho Viagem Consorcio de carro Ônibus contratado Transportes. Coletivos existentes Supervisores Pessoal administrativo Operários Exemplo de conceito do negocio de transporte para o Trabalho dos empregados de grandes centros distantes dos centros urbanos. * 5- Pontos de Decisão no ciclo de criação de um negócio 1- Decisão de começar um Negocio 2- Inicia-se o ciclo de criação I- Identificar a Oportunidade II- Desenvolver o Conceito do Negocio III- Implementar o Empreendimento ETAPAS FASES 1- Identificar Oportunidades 2- Coletar Informações 3- Desenvolver Conceito 4- Identificar Riscos 5- Procurar Experiências Similares 6- Medidas para Reduzir Riscos 7- Avaliar o Potencial de Lucro e Crescimento 8- Definir a Estratégia Competitiva 9- Elaborar o Plano de Negocio 10- Operacionalização do Negocio Riscos foram Resolvidos ? Potencial de Lucro E Crescimento. satisfaz ? Negocio é Viável ? Não Não Não Procurar outra Oportunidade ou Rever o Conceito * 5- Sobrevivência de Pequenos Negócios no Brasil 0 5 10 0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % Conclusão de Observação realizadas nos últimos 10 anos % de Sobrevivência de Pequenos empreendimentos no Brasil Anos de sobrevivência de Pequenos empreendimentos no Brasil * Unidades Monetárias Vendas Totais no Mercado Lucros Totais no Mercado Tempo Introdução Crescimento Maturidade Declínio 6- Fases do ciclo de vida de produtos e serviços * Nosso Negocio 7- Escolha da Estratégia Competitiva Adequação do negocio Ao seu microambiente * Máxima Boa Aceitável Aceitável Grande Médio Fraco Fraca Média Grande Potencial de Lucro e Crescimento Competitividade Medíocre Aceitável Medíocre Boa Péssima Negócios com atratividade boa ou máxima devem ser o objetivo de todos os futuros empreendedores Negócios com atratividade aceitável devem ser desenvolvidos pelos futuros empreendedores em condições especiais Negócios com atratividade medíocre ou péssima não devem ser considerados pelos futuros empreendedores 7- Análise da Atratividade de um Negócio * Ambiente Competitivo Ambiente Econômico Ambiente Político e Legal Ambiente Social Ambiente Natural Ambiente Tecnológico MA 7- Forças que determinam a concorrência Ameaça de produtos substitutos Poder de Barganha dos compradores Rivalidade entre concorrentes existentes Poder de barganha dos fornecedores Ameaça de novos ingressantes * 7- Estratégias Competitivas Genéricas Ex: chave especial (preço por consulta) Ex: chave especifica E de precisão (chave para Mercedes) Ex: chave especifica Para o Vw 1300 Ex: chave em oferta (loja de 1,99) Diferenciação Menor Custo Segmento Especifico Todo o Mercado Vantagens Competitivas Escopo do Negocio Baixo Custo Alta Qualidade Especialização Em Qualidade Especialização Em Baixo Custo * I- Oportunidade De Negocio II- Conceito do Negocio Estratégia Competitiva Conhecimento Contatos Recursos Encomendas Plano do Negocio Sumario Idéia em formação Contornos pouco definidos Ordenação das idéias Respostas positivas aos pré-requisitos Melhor adequação ao microambiente Formalização das idéias num plano III- Implementação Criatividade na Identificação da oportunidade Síntese das idéias em um conceito Análise e viabilização do conceito Implementação Etapas da Criação de um negocio Formalização Enfoque 9- Importância dos Pré-requisitos na viabilização de um negócio * 11- Tópicos do Plano de Negócios CAPA DO PLANO SUMÁRIO / INDICE 1- DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO - Oportunidade do negocio - Conceito do Negocio - Produto e suas características - Mercado Potencial e Projeção de Vendas - Análise da Concorrência - Estratégia Competitiva - Localização do Negócio - Descrição da Operação - Equipe Gerencial - Descrição da Administração - Necessidade de Pessoal - Necessidade e Fonte de recursos de terceiros - Estrutura da Sociedade - Resultados esperados sob a forma de pay-back e taxa interna de retorno * 11- Tópicos do Plano de Negócios II- ANÁLISE FINANCEIRA - Custos e receitas operacionais - Análise do ponto de equilíbrio - Necessidades financeiras e seus custos - Investimentos em ativos, pré-operacional e em capital de giro - Fluxo de caixa, pay-back e taxa interna de retorno - Análise de sensibilidade ao nível de vendas e custos financeiros III- ANÁLISE DOS RISCOS - Possíveis riscos - Medidas para reduzi-los DOCUMENTOS ANEXOS
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