Aula_1_Conceito_estrategia

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CONCEITOS DE 
ESTRATÉGIA 
 
UNIVERSIDADE FEDERAL DE LAVRAS (UFLA) 
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO E ECONOMIA (DAE) 
Notas de aula da Disciplina: Administração Estratégica (GAE-117) 
 
 
 CURSOS: ADMINISTRAÇÃO e SISTEMAS DE INFORMAÇÃO 
Professor: LUIZ MARCELO ANTONIALLI 
Conceito de Estratégia 
Estratégia = “a arte do general”, derivada 
do grego strategos, que significa “chefe do 
exército” 
 
Ferreira (1986:p.726): 
“arte de aplicar os meios disponíveis com 
vistas à consecução de objetivos específicos” 
e; 
 
“arte de explorar condições favoráveis com a 
finalidade de alcançar objetivos específicos” . 
Conceito de Estratégia 
Peter Drucker: 
 
Estratégia é uma perspectiva, uma maneira em 
que a empresa responde as seguintes perguntas: 
 
 O que é nossa empresa? 
 O que ela deveria ser? 
 Qual é sua missão? 
 Quais seus objetivos? 
 Sua relação com o mercado, com seus 
recursos, com a criatividade, com o lucro, a 
formação de pessoal e à responsabilidade 
social? 
Conceito de Estratégia 
Chandler e outros: 
Estratégia é algo a vir; serve para 
determinar os objetivos de longo prazo, 
prepara a organização para a ação, para 
adotar políticas. 
 
Ansoff: 
Estratégia é o fio condutor entre o passado 
e o presente. 
 
 
Conceito de Estratégia 
 
PORTER: 
Estratégia é manobra para atingir uma 
vantagem competitiva, pelo bom 
posicionamento da empresa em um setor 
econômico na qual se insere, graças ao bom 
conhecimento da cadeia de valor. 
 
OLIVEIRA: 
Estratégia empresarial é o ajustamento da 
empresa ao seu ambiente. 
Conceito de Estratégia 
 
Mintzberg (1987): 
 
Estratégia empresarial é algo complexo 
que não pode ser definida em poucas 
palavras e necessita de múltiplas 
abordagens. O autor propõe os 5 P’s da 
estratégia (plan, ploy, pattern, 
positioning, perspective): 
 
Fonte: MINTZBERG, H. The strategy concept I: five P’s for strategy. 
California Management Review, Berkeley, v. 30, n.1, p.11-24, Fall 1987. 
 
 
5 P’s da Estratégia 
 
1. PLAN (PLANO): 
 
 A estratégia tenta estabelecer uma 
direção para as organizações, com base em 
um curso pré-determinado de ação. Trata-
se da formulação de um conjunto de ações 
coerentes e intencionais destinada a 
realizar objetivos com base em uma missão 
pré-estabelecida. 
5 P’s da Estratégia 
 
2. PLOY (MANOBRA, TRUQUE, ARMADILHA): 
 
 A estratégia tem o sentido da direção 
competitiva, quando ameaças, artifícios e 
várias outras manobras são empregadas 
para se ganhar vantagem. 
 
Compõem as manobras para enganar a 
concorrência. 
5 P’s da Estratégia 
3. PATTERN (MODELO, PADRÃO): 
 
 A estratégia enfoca a ação, 
especificamente o fluxo de ações refletido 
pelo comportamento consistente e não 
apenas pela intenção. 
 
É a sequência de decisões e ações da 
empresa; e uma constante no 
comportamento da organização ao longo 
do tempo. 
 
 
 Hatch Pickup Sedan Perua Cross 
FIAT Pálio Strada Siena Weekend Adventure 
VW Gol Saveiro Voyage Parati Gol Rallye 
FORD Fiesta Courrier Fiesta Sedan Não tem Tem 
GM Agile 
 
Montana Cobalt 
 
Spin 
 
? 
RENAULT Sandero ? Logan ? ? 
PEUGEOT 207 Hoggar Passion 207 SW ? 
Brasil - Padrão da indústria automobilística 
Segmento: carros médios 
5 P’s da Estratégia 
 
4. POSITIONING (POSICIONAMENTO): 
 
 A estratégia encoraja a organização a 
encontrar sua posição no mercado e 
garanti-la para enfrentar concorrentes, 
evitando-os ou superando-os. 
 
 
5 P’s da Estratégia 
 
5. PERSPECTIVE (PERSPECTIVA): 
 
 A estratégia integra o comportamento 
coletivo da organização. Passa a ser uma 
idéia partilhada pelos membros da 
organização, passa a fazer parte dos 
valores e crenças, da cultura 
organizacional. 
 
 
 
Hierarquia de Estratégia 
 As estratégias podem divididas em três 
grandes níveis (HIERARQUIA): 
 
- Estratégia corporativa, 
- Estratégia de negócio, e 
- Estratégia de área funcional. 
 
 
 
 
Hierarquia de Estratégia 
 
 
1) Estratégias Corporativas: 
 
 Trata do complexo de negócios da 
organização como operações das divisões, 
grupos de divisões e até a separação de 
unidades de negócio; 
 
Exemplo: 80 anos de Nestlé no Brasil, 
80 casas para você... 
 
 
 
Hierarquia de Estratégia 
 
 
2) Estratégias de Negócio: 
 
 Procura mostrar como competir com 
uma indústria em particular ou um produto 
ou segmento de mercado; 
 
Exemplo: Activia da Danone 
 (alimento funcional) 
 
 
 
 
Hierarquia de Estratégia 
 
 
3) Estratégia de área funcional : 
 
 Busca a maximização dos recursos 
produtivos ou redução de custos dentro de 
determinada área. 
 
Exemplo: tarifas reduzidas da GOL para vôos 
durante a madrugada. 
 
 
 
 
 
 As estratégias que os gestores propõem, definem e 
que pretendem ver realizadas são as Estratégias 
Pretendidas (referem-se ao futuro) 
 
As que realmente se realizaram são as Estratégias 
Realizadas (referem-se ao passado) 
 
 As estratégias deliberadas foram previstas no processo formal do 
planejamento estratégico e, por uma série de razões, podem vir a ser 
realizadas ou não. 
 
 As estratégias emergentes não foram previstas no planejamento 
estratégico formal, porém, são geralmente realizadas no sentido de 
reorientar as decisões estratégicas da organização às demandas 
ambientais. 
 
 Raramente uma estratégia sobrevive na forma original que foi planejada 
(deliberada) 
 
- Os planos que não chegam a ser realizados, chamam-se Elementos 
Não-Realizados 
- Aos novos elementos que surgem durante a realização, chamam-se 
Estratégias Emergentes 
 
 Produzindo um produto final, que é a combinação de estratégias 
deliberadas com emergentes 
 
Estratégia deliberada e emergente 
MINTZBERG, 2000 
(Safári de estratégia) 
Exemplos: 
Estratégias debiberadas: 
Gol: entrou para o mercado de aviação civil conforme 
planejou… 
Administração pública: predomina estratégias 
deliberadas devido as imposições da legislação 
(Plano Diretor Municipal, PPA, LDO, LOA) 
 
 Estratégias emergentes: 
- Começa a chover na Av. Paulista… De onde sai os 
guarda-chuvas? 
- Viagra: origem no efeito colateral de um medicamento 
para hipertensão… 
Prof. LUIZ MARCELO ANTONIALLI 
Muito 
Obrigado!!! 
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	Estratégia pretendidas e realizadas
	Estratégias deliberadas e emergentes
	Estratégias deliberadas e emergentes
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