Empreendedorismo: Ciclo Lean Startup, Método Científico e Plano de Negócios

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Pergunta 1 
Startups são empreendimentos de alto impacto, que surgem em um contexto de extrema incerteza. Ao transformar ideias em produtos, as startups medem 
como os clientes reagem para então aprender, pivotar ou perseverar. 
RIES, E. A startup enxuta. São Paulo: Leya, 2012. 
O desafio de uma startup é fazer com que o ciclo completo para o aprimoramento da ideia inicial seja percorrido no menor tempo possível, para que ela 
sobreviva até encontrar um negócio promissor. O Ciclo do Lean Startup está estruturado de acordo com as seguintes etapas. Organize as etapas de 1 a 6: 
( ) Analisar dados. 
 
( ) Construir um produto mínimo viável. 
 
( ) Lançar o produto. 
 
( ) Gerar Ideias. 
 
( ) Medir a receptividade do mercado. 
 
( ) Aprender para pivotar ou perseverar. 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. 
Resposta Selecionada: 
Corretad. 
 
5, 2, 3, 1, 4, 6. 
Resposta Correta: 
Corretad. 
 
5, 2, 3, 1, 4, 6. 
 
 
Pergunta 2 
 
 
A observação sistemática da realidade, a mensuração do comportamento de determinado fenômeno, a experimentação e formulação de possíveis soluções 
para os problemas existentes, a realização de testes das soluções propostas e a modificação de hipóteses, consistem, na aplicação do método científico. 
RIES, E. A startup enxuta. São Paulo: Leya, 2012. 
Sobre o método científico, analise as afirmativas a seguir. 
I. O método científico deve ser utilizado para desenvolver um produto ou serviço, quando não há a definição de um problema a ser resolvido. 
II. O método científico permite definir um produto ou serviço sem que seja necessário fazer adaptações, evitando, assim, o retrabalho. 
III. O método científico possibilita adaptar constantemente o produto ou serviço, fazendo com que este seja ajustado às necessidades do cliente. 
IV. O empreendedor deve ter consciência de que ele não sabe exatamente qual o problema dos clientes, tampouco a solução deste problema. 
Está correto apenas o que se afirma em: 
Resposta Selecionada: 
Corretae. 
 
III, IV; 
Resposta Correta: 
 
 
Pergunta 3 
 
 
 
O plano de negócios é um método estruturado para se definir um novo negócio, com foco na sua viabilidade econômico-financeira. Para isso, ele considera 
tornar explícito os produtos e serviços do empreendimento, atuais ou pretendidos, bem como aspectos estratégicos, táticos e operacionais para a realização. 
Fonte: OLIVEIRA, D. de P. R. de. Empreendedorismo: vocação, capacitação e atuação direcionadas para o plano de negócios São Paulo: Atlas, 2014. 
Sobre o plano de negócios, analise as afirmativas a seguir. 
I. A construção do plano de negócios inicia com a elaboração e finalização do sumário executivo que irá conter todas as informações consolidadas sobre o 
estudo. 
II. No desenvolvimento do plano de negócios, a primeira etapa é a definição da visão, dos valores, da missão do negócio e da vocação do empreendedor. 
III. O plano de negócios é um método efectual que se aplica ao ambiente de startups, quando temos um bom nível de conhecimento e acesso a informações 
detalhadas. 
IV. Compõem o plano de negócios: a análise de mercado, os planos de marketing, operacional e financeiro, a construção de cenários e a análise estratégica. 
Assinale a alternativa que traz as afirmativas corretas. 
Resposta Selecionada: 
Corretaa. 
 
II e IV. 
 
Pergunta 4 
 
O processo de identificação e avaliação de oportunidades para novos negócios é facilitado com a utilização do modelo desenvolvido pelo pesquisador Scott 
Shane. O modelo leva em consideração diferentes dimensões da indústria e elementos associados a essas dimensões, que favorecem o surgimento e 
desenvolvimento de novas empresas. 
Fonte: SHANE, S. Sobre Solo Fértil: como identificar grandes oportunidades para empreendimentos em alta tecnologia. Porto Alegre: Bookman, 2005. 
A partir dessas informações, organize a associação correta de cada conceito relacionado ao Modelo de Shane. 
1. Transformação de ideias em oportunidades 
 
2. Condições de conhecimento 
 
3. Condições de demanda 
 
4. Ciclo de vida nas indústrias 
 
5. Estrutura da indústria 
( ) Envolve a complexidade do processo produtivo, o conhecimento necessário para desenvolver o empreendimento, a inovação e o esforço de produção e 
marketing. 
 
( ) É determinada pela curva S, maturidade e curva de aprendizado da indústria e padrão técnico dominante. 
 
( ) Ocorre com o direcionamento de um produto/serviço, novo ou significativamente melhorado, às necessidades de mercado. 
 
( ) Considera os aspectos relacionados ao mercado, a magnitude da demanda, taxa de crescimento e segmentação do mercado. 
 
( ) Seus elementos são a intensidade de capital, propaganda, concentração e tamanho médio das empresas. 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. 
Resposta Selecionada: 
Corretab. 
 
2, 4, 1, 3, 5. 
Resposta Correta: 
 
 
Pergunta 5 
 
 
 
Quando nós compramos um produto, na verdade estamos o contratando para realizar um trabalho para nós. A abordagem “Job to be done” foi desenvolvida 
pelo professor Clayton Christensen e contribui para que o empreendedor possa entender a respeito do que está sendo vendido e o porquê os clientes estão 
comprando. 
Fonte: CHRISTENSEN, C. M. et al. Conheça a “lista de tarefas” de seus clientes. Harvard Business Review Brasil. São Paulo, 9 setembro 2016. Disponível em: 
<http://hbrbr.uol.com.br/conheca-a-lista-de-tarefas-de-seus-clientes/>. Acesso em: 29/05/2018. 
Por exemplo, ao compramos fast-food estamos na verdade adquirindo uma série de benefícios como: rapidez na preparação do lanche, comodidade ao 
podermos comer em qualquer lugar, economia ao adquirir diferentes alimentos sob a forma de “combos”. 
A partir da visão do trabalho que o produto faz para nós, o método “Job to be done” pode ser aplicado ao serem executados alguns passos: 
 
( ) Validar e disseminar a experiência dos testes validados pelos clientes. 
 
( ) Segmentar tarefas descobertas em grupos de benefícios e nomeá-los. 
 
( ) Definir o produto/serviço e as tarefas executados para o cliente. 
 
( ) Criar uma experiência de consumo, com base no design e prototipação. 
 
( ) Priorizar as tarefas que podem aumentar as vendas do produto. 
 
( ) Aprender com outras soluções, comparando com o seu negócio. 
 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. 
Resposta Selecionada: 
Corretaa. 
 
6, 2, 1, 5, 3, 4. 
Resposta Correta: 
Corretaa. 
 
6, 2, 1, 5, 3, 4. 
Feedback da resposta: 
 
Resposta correta. Você demonstrou compreender as etapas a serem percorridas para a definição de produtos/serviços com base no método “Job to be done”, 
que dá ênfase no trabalho que os produtos fazem por nós. 
 
Pergunta 6 
 
 
 
Um modelo de negócios trata de todo o processo de troca e criação de valor de um empreendimento. O Business Model Canvas é uma forma de conceber e 
apresentar o modelo de negócios. O lado esquerdo do Canvas possui 4 elementos e o direito 5 elementos. Esses devem ser interpretados em relação ao lado 
esquerdo e direito do nosso cérebro. 
OSTERWALDER, A.; PIGNEUR, Y. Business model canvas. Self published: Last, 2010. 
A partir dessas informações, organize a associação correta de cada conceito relacionado ao lado direito do Business Model Canvas. 
1. Relacionamento com clientes.2. Canais.3. Segmentos de clientes.4. Estrutura de custos.5. Fontes de receita. 
( ) Representam a interface com os clientes, com diversas funções e tipos. 
 
( ) Definido pela forma como a empresa interage com diferentes segmentos. 
 
( ) Decorrentes da operação, sendo fixos, variáveis, economia de escala ou escopo. 
 
( ) Com a análise de atributos em comum, os clientes são agrupados. 
 
( ) Forma pela qual a empresa gera valor, a partir de vendas, licenciamento e outros. 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequênciacorreta. 
Resposta Selecionada: 
Corretae. 
 
2, 3, 4, 1, 5. 
Resposta Correta: 
Corretae. 
 
2, 3, 4, 1, 5. 
Feedback da resposta: 
 
Muito bem! Você identificou corretamente os conceitos relacionados aos elementos do lado direito do Business Model Canvas. 
 
Pergunta 7 
 
 
 
O Plano de Negócios é realizado para que sejam definidos os produtos e serviços do empreendimento, considerando as questões estratégicas, táticas e 
operacionais que envolvem a sua produção. 
OLIVEIRA, D. P. R. Empreendedorismo: vocação, capacitação e atuação direcionadas para o plano de negócios. São Paulo: Atlas, 2014. Disponível em: 
<https://goo.gl/vLttMQ>. Acesso em: 27/07/2018. 
Para a composição do plano de negócios, são desenvolvidos os seguintes tópicos: 
Resposta Selecionada: 
Corretab. 
 
sumário executivo, análise de mercado, plano de marketing, operacional e financeiro, construção de cenários, análise estratégica e avaliação do plano de 
negócios; 
Resposta Correta: 
Corretab. 
 
sumário executivo, análise de mercado, plano de marketing, operacional e financeiro, construção de cenários, análise estratégica e avaliação do plano de 
negócios; 
Feedback da resposta: 
 
Está correta sua resposta. O Plano de Negócios é composto por uma série de dados que possibilitam realizar a análise econômico-financeira do 
empreendimento. 
 
Pergunta 8 
 
 
 
As características únicas do negócio, sob a forma dos seus produtos e serviços e benefícios proporcionados aos clientes, são declaradas com a definição da 
descrição da empresa. 
Fonte: BIAGIO, L. A. Plano de negócios: estratégia para micro e pequenas empresas Barueri: Manole, 2012. 
Para a definição da empresa são consideradas algumas modalidades, assinale a alternativa que traz quais são. 
Resposta Selecionada: 
Corretad. 
 
Microempresa individual, microempresa, empresa individual de responsabilidade limitada, sociedade limitada, sociedade simples e sociedade anônima. 
Resposta Correta: 
Corretad. 
 
Microempresa individual, microempresa, empresa individual de responsabilidade limitada, sociedade limitada, sociedade simples e sociedade anônima. 
Feedback da resposta: 
 
Sua resposta está correta. São modalidades em relação ao tipo de empresa: Microempresa individual, microempresa, empresa individual de responsabilidade 
limitada, sociedade limitada, sociedade simples e sociedade anônima. 
 
 
Pergunta 9 
A estratégia é um processo baseado em acertos e erros, onde a empresa deve escolher seu foco de atuação, de acordo com a correta interpretação dos sinais 
de mercado. Ao decidir o que não fazer, a empresa está aplicando trade-offs e definindo sua estratégia. 
VILLETTE, M.; VUILLERMOT, C. From predators to icons: Exposing the myth of the business hero. Ithaca: Cornell University Press, 2009. 
Com base neste contexto e considerando a aplicação de trade-offs, analise as afirmativas a seguir e marque V para as verdadeiras e F para as falsas. 
I. ( ) Trade-off é uma expressão que significa fazer uma escolha. 
II. ( ) O custo de oportunidade deve ser considerado ao aplicar um trade-off. 
III. ( ) A aplicar um trade-off a empresa estará ampliando sua visão estratégica. 
IV. ( ) A indústria de smartphones é um exemplo da utilização de trade-offs. 
V. ( ) Ao definir trade-offs, a empresa poderá estar colocando em risco sua estratégia. 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. 
Resposta Selecionada: 
Corretae. 
 
V, V, F, V, F. 
 
 
 
 
Pergunta 10 
 
 
 
O método científico contribui para o plano de negócios, pois o divide em partes menores que podem ser testadas de forma empírica. O teste de produtos e 
funcionalidades proporciona aprendizagem, que é validada pela experimentação. 
Fonte: RIES, E. A Startup Enxuta. São Paulo: Leya, 2012. 
Com base nesse contexto e considerando as etapas do método científico, analise as afirmativas a seguir e marque V para a(s) verdadeira(s) e F para a(s) 
falsa(s). 
I. ( ) São etapas do método científico a iniciação, o planejamento e a conclusão. 
II. ( ) São etapas do método científico o teste, o ajuste e o lançamento. 
III. ( ) São etapas do método científico a observação, a hipótese e o experimento. 
IV. ( ) São etapas do método científico o lançamento, a maturidade e o declínio. 
V. ( ) São etapas do método científico a pesquisa, a predição e a conclusão. 
 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. 
 
 
Resposta Selecionada: 
Corretad. 
 
F, F, V, F, V. 
Resposta Correta: 
Corretad. 
 
F, F, V, F, V. 
Feedback da resposta: 
 
Sua resposta está correta. O método científico está estruturado de acordo com as seguintes etapas: observação e pesquisa, hipótese, predição, experimento e 
conclusão.