Baixe o app para aproveitar ainda mais
Esta é uma pré-visualização de arquivo. Entre para ver o arquivo original
ANÁLISE DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO.doc GESTÃO DE CUSTOS E PREÇOS PROFª: DANIELI HOFFMANN KNOPIK AGRONEGÓCIO 3º PERÍODO CUSTOS PARA DECISÃO ANÁLISE CUSTO/VOLUME/LUCRO Entre as várias ferramentas gerenciais da área de custos, aplicáveis ao cotidiano dos gestores que lidam com preços e custos, talvez de maior importância seja a Análise custo/volume/lucro, também conhecida como Análise CVL. Por isso, a compreensão aprofundada desse instrumento é indispensável aos gestores das empresas que atuam em mercados de concorrência acirrada, principalmente se consideradas as diversas informações gerenciais que proporciona. ANÁLISE CUSTO/VOLUME/LUCRO Margem de Contribuição (MC) Ponto de Equilíbrio (PE) Margem de Segurança (MS) A análise custo/volume/lucro é um modelo que possibilita prever o impacto, no lucro do período ou no resultado projetado, de alterações ocorridas (ou previstas) no volume vendido (quanto ao número de unidades), nos preços de venda vigentes (como descontos ou majorações) e nos valores de custos e despesas (quer sejam fixos, quer variáveis). A análise CVL responde questões relacionadas ao que acontecerá com o lucro da empresa em situações de: Aumento ou diminuição do preço de compra dos insumos (como matérias primas) por parte dos fornecedores ou de terceiros (fretes pagas na aquisição dos materiais); Diminuição ou aumento nas despesas variáveis de venda, como alterações nas alíquotas de tributos ou nas comissões incidentes sobre as vendas; Redução ou aumento de custos e despesas fixas, por decisão da empresa com relação a gastos com folha de pagamentos, material de expediente, energia elétrica, telefone, etc.; Diminuição ou aumento do volume de vendas, por expansão ou retração de mercados ou segmentos; Redução ou majoração dos preços de vendas, por opção voluntária da empresa ou forçada pela concorrência. Adicionalmente, a Análise CVL permite averiguar, para atingir um determinado montante de lucro desejado pelos investidores, quais valores devem ser praticados quanto aos preços de venda, qual o custo de fabricação máximo dos produtos e quantas unidades devem ser vendidas. Para que essas informações estejam disponíveis aos gestores, devem ser utilizados os conceitos de Margem de Contribuição, Ponto de Equilíbrio e Margem de Segurança. ANÁLISE DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO Margem de Contribuição é a diferença entre o preço de venda e a soma das despesas e custos variáveis de um produto ou serviço. A Margem de Contribuição é, em outras palavras, a “sobra financeira” de cada produto ou divisão de uma empresa para a recuperação – ou amortização – das despesas e dos custos fixos de uma entidade e para a obtenção do lucro esperado pelos empresários, como demonstrado a seguir: Demonstração da MC e do lucro do período R$ Receita total 40.000,00 Total das despesas variáveis (5.000,00) Total dos custos variáveis (17.000,00) = Margem de contribuição 18.000,00 Despesas fixas (2.000,00) Custos fixos (11.000,00) = Lucro da empresa 5.000,00 A margem de contribuição pode ser apurada para cada produto manufaturado e vendido pela empresa, ou por departamento, divisão, filial de vendas, etc. Análise da Margem de Contribuição por produto Essa análise permitirá a obtenção de importantes informações para a tomada de decisão. Exemplos: Quais são os produtos mais lucrativos? Qual é o produto produzido ou o serviço prestado que mais contribui para a recuperação das despesas e custos fixos e para o lucro da empresa? Quais são os produtos deficitários? Consequentemente, dará subsídios para importantes tomadas de decisões relacionadas quanto ao mix de produção e venda, tais como: Qual o produto cuja produção e vendas devem ser incrementadas; Quais os produtos que menos contribuem e devem ser eliminados; É vantagem fazer parte do processo fora da empresa? Qual o valor dos descontos que podem ser concedidos sobre o preço de venda sem prejudicar sensivelmente a apuração da margem de contribuição? Exemplo de cálculo da margem de contribuição por produto: A Indústria de instrumentos hospitalares saúde Ltda., produz três modelos de aparelhos para exames clínicos: Maxlux, MédCare e Pop. Seguem informações relativas aos preços de vendas, despesas e custos variáveis de cada produto. Modelo do aparelho Maxlux Médcare Pop Preço de venda por unidade 900,00 600,00 400,00 Despesas variáveis por unidade Comissão dos vendedores 50,00 30,00 20,00 Impostos 100,00 50,00 30,00 Assistência técnica 30,00 10,00 5,00 Custos variáveis de produção Materiais e MP 290,00 130,00 115,00 Materiais de embalagem 30,00 10,00 10,00 MOD 220,00 170,00 160,00 Total das despesas e CV 720,00 400,00 340,00 Margem de Contribuição em R$ 180,00 200,00 60,00 Margem de Contribuição em % 20,0% 33,3% 15,0% Como demonstrado no quadro anterior, o produto com a maior margem de contribuição unitária é o modelo Médcare, com MC de 200,00 para cada unidade, ou 33,3% do preço de venda, enquanto o modelo Pop é o que menos contribui com 60,00 para cada unidade vendida, ou 15% do seu preço de venda. FÓRMULA: MCu = PV-CVu Onde: MCu = Margem de Contribuição Unitária CF = Custo Fixo PV = Preço de venda CVu = Custo Variável Unitário FÓRMULA: MCt = RV-CVt Onde: MCt = Margem de Contribuição Total RV = Receita de vendas CVt = Custo Variável Total A empresa Arte em Estilo produz móveis de luxo por encomenda. Seus custos fixos totalizam $9.600 por semana e suas despesas fixas de administração e vendas $4.200 por semana. Os custos e as despesas variáveis estimados são os seguintes, por unidade (em $): Material Comissão Frete Carrinhos 150 50 25 Estantes 500 150 55 No início de setembro, a empresa recebe duas propostas de clientes: Uma é para fabricar 200 carrinhos de chá, ao preço unitário de $550, cuja produção demandaria três semanas; a outra é para 110 estantes, a $1.400 cada, e quatro semanas de trabalho da fábrica. Consultado, o gerente de produção informa que só tem capacidade para aceitar um pedido, pois a partir de outubro deverá dedicar-se às outras encomendas já programadas para o último trimestre. Pede-se para calcular: a) a Margem de Contribuição unitária (MC/u) de cada encomenda; e b) a Margem de Contribuição Total (MCT) de cada encomenda.
Compartilhar