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DIFUSÃO DA INOVAÇÃO: INVENÇÃO, INOVAÇÃO, DIFUSÃO 
 
Em 1962, Everett M. Rogers professor de psicologia, desenvolveu uma teoria chamada difusão de 
inovação (curva de adoção), para explicar o fenômeno do por que algumas pessoas adquirem novos 
produtos ou adotam novos comportamentos antes dos outros. 
Ao longo do desenvolvimento dessa teoria, Rogers descobriu que os indivíduos perante qualquer 
sociedade são divididos e classificados de 1 entre os 5 perfis de grupos, de acordo com tempo que 
demoram para aderir uma inovação ou adquirir um produto. 
Para atingir cada um desses 5 perfis é muito importante que o trabalho das ações de comunicação e 
marketing seja feito de forma bem estratégica para que sua marca ou produto não atinja o perfil que 
não está preparado para adquiri-la, pois existem perfis de consumidores diferentes, os mais adeptos 
a novidades e as pessoas que são mais ressoas com a chegada de novos produtos ou serviços, para 
isso é muito importante que você entenda e conheça cada fase da curva de adoção e seus perfis. 
 
Os 5 perfis de grupos da curva de adoção 
Inovadores:​ representando 2,5%, esse perfil são sempre os primeiros a aderir a uma novidade, 
possuem identidade de aventureiro, assumir riscos e gostam de estar sempre na vanguarda. Os 
inovadores são responsáveis por disseminar as inovações para maior parte da população, como 
amigos e pessoas do seu círculo de relacionamento. 
Primeiros adeptos: ​próximos aos inovadores estão os adotantes iniciais ou primeiros adeptos têm 
como característica o perfil de serem líderes de opinião. 
A principal importância desses dois primeiros perfis são suas aprovações de inovação que tem como 
objetivo transpor o abismo, para que o novo produto ou inovação chegue aos demais perfis. Assim 
que atingido esse resultado não haverá a lacuna entre os formadores de opinião da grande maioria 
das pessoas. 
Maioria inicial:​ com representatividade de 34%, esse perfil tem como característica de observar as 
experiências dos outros antecessores para fazer a aquisição do novo produto, com isso consegue 
ver as vantagens claras antes da adesão. 
Maioria tardia:​ diferente da maioria inicial, esse perfil tende a resistir mais as mudanças, pois não 
gosta de correr riscos e costuma a aderir produtos já testados no mercado. 
Retardatários:​ o último segmento a adotar uma inovação são relutantes em mudar, geralmente por 
conta de não possuírem tantos acessos aos canais de comunicação utilizados pelas estratégias de 
marketing, geralmente quando adotam alguma inovação quando ela se tornam comum ou em alguns 
casos nem se quer aderem.