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6 WELTANSCHAUUNGEN (w)

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PREOCUPAÇÃO COM
AS WELTANSCHAUUNGEN (w)
DOS PARTICIPANTES
ReginaTonato
reginatonato@gmail.com
SE EXITIR UM SEGREDO PARA O SUCESSO, ELE ESTÁ NA CAPACIDADE DE ENTENDER O PONTO DE VISTA DA OUTRA PESSOA E ENXERGAR AS COISAS SOB O SEU ÂNGULO, MAS TAMBÉM SOB O NOSSO.
HENRY FORD 
2
Introdução
O termo weltanschauungen (w) : percepção de mundo ou visão
de mundo .
Ela é constituída por meio de seus valores /experiências de vida
E funcionam filtro para informação 
3
Imanuel Kant
Ler 247 - texto óculos vermelho 
Percepção - dinâmica pela qual aquele que percebe atribui um significado
A matérias brutas oriundas do meio ambiente. Cada indivíduo tem a sua 
Própria imagem do mundo, pois esta deriva do somatório de variáveis próprias
 exclusivas do individuo, como a sua história passada, seu ambiente físico e
Social, sua personalidade e sua estrutura fisiológica e psicológica. Essas variáveis
São integradas, resultando na estrutura cognitiva que permite percepções 
Organizadas e significativas, que permitem que interpretemos a realidade.
Três visões diferentes para a mesma situação – 
Exemplo de Modelo Mental - 248 
O processo de negociação por basear-se 
numa relação interpessoal, também
Sofre a influência dos W dos participantes. 
A importância de considerar a W dos participantes
6

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