QUESTÕES OBJETIVAS DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL

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1-As atividades de relacionamentos econômico, social e diplomáticos passam por rápidas transformações no ambiente internacional. Temos, assim, um novo padrão no relacionamento entre pessoas, empresas e nações. Diante deste novo cenário, as nações entenderam que, ao se unir em Blocos Econômicos, fortalecem suas economias, passam a ter maior poder de barganha e efetiva participação no mercado internacional. Com base no exposto, analise as sentenças a seguir:
I- Blocos econômicos compõem-se apenas de países vizinhos, com características incomuns e interesses elementares. ERRADA
II- Países integrados econômicos e legalmente formam uma aliança, buscando maior desenvolvimento a todos os membros da associação. CORRETA
III- Países que adotam política de "portas abertas" não apresentam maior especialização em suas atividades econômicas, não consolidando sua posição no cenário internacional. ERRADA
IV- Blocos econômicos são formados por países com características comuns e interesses 
complementares, unem-se para fortalecer suas economias e obter maior participação no comércio internacional. CORRETA
2-A Área de Livre Comércio das Américas - ALCA - surgiu a partir de uma proposta do presidente dos Estados Unidos, na época, Bill Clinton, e entrou em vigor no ano de 1994. É uma Área de Livre Comércio na qual circulam mercadorias, desde que atendam às regras contempladas no acordo. Sobre a ALCA, assinale a alternativa CORRETA:
( ) Podem circular pessoas e mercadorias, desde que apresentem Certificado de Origem.
( ) Podem circular livremente pessoas e mercadorias.
( ) Podem circular livremente pessoas sem necessidade de apresentar passaporte de origem.
( X ) Podem circular mercadorias, desde que apresente o Certificado de Origem, comprovando a procedência.
3-Os blocos econômicos são a união de países com o mesmo objetivo em comum, que é a integração econômica e social. Os blocos têm função de facilitar o comércio mundial entre os países, através da redução ou até mesmo a isenção de tributos como taxas, tarifas, impostos. Existem algumas etapas para o processo de formação dos blocos econômicos. Sobre estas etapas, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( F ) Na etapa da União monetária, existe a diminuição ou eliminação das barreiras alfandegárias, que geralmente incidem sobre as mercadorias negociadas entre os países.
( V ) A etapa União aduaneira apresenta a adoção da TEC - Tarifa Externa Comum -, que estabelece a mesma tarifa para os países não provenientes do bloco.
( V ) Mercado comum: nesta etapa é garantida a livre circulação de pessoas, bens, serviços e mercadorias. 
( F ) Zona de livre comércio: ocorre a definição de uma moeda única entre os países membros.
( V ) União política: última fase de um bloco econômico, em que ocorre a padronização da política de relações internacionais, bem como a defesa e a segurança, tanto interna como externa.
4-O subsídio é uma forma de os governos auxiliarem uma determinada área, setor ou empresa para fomentar o desenvolvimento das devidas atividades e fortalecê-la perante o mercado global. Os subsídios são classificados em três tipos perante a OMC: proibidos, acionáveis e não acionáveis. No dia a dia, eles são conhecidos também como subsídios vermelho, amarelo e verde. Diante disso, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( V ) O subsídio vermelho está ligado à competitividade que o produto nacional obtém quando o governo proporciona condições vantajosas para sua produção. Neste modelo, tanto a importação quanto a exportação podem sofrer grandes impactos devido às intervenções governamentais.
( F ) Para um subsídio ser considerado acionável, toda a economia daquele país deve ser beneficiada, permitindo aumentar a economia em grande escala, pelo aumento da geração de emprego.
( V ) O subsídio amarelo é analisado pela linha dos danos gerados em um determinado setor. As indústrias que atuam nesta área podem ser prejudicadas devido à determinada intervenção governamental.
( F ) Os subsídios não acionáveis são de responsabilidade da OMC, que repassa para o governo prejudicado valores financeiros para sustentar a área prejudicada.
5-Barreiras comerciais são medidas protecionistas utilizadas pelos países para proteger sua economia ou para obter vantagens no comércio internacional. As barreiras se manifestam em mecanismos de intervenção pública sobre as operações de comércio exterior. Com relação às barreiras comerciais, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( V ) Barreiras tarifárias são aquelas que se utilizam diretamente da aplicação de tributos. Trata-se de uma forma de imposição tributária que acaba por influenciar os custos dos produtos importados. 
( F ) Um exemplo de barreiras não tarifárias é a cobrança de um percentual sobre o valor do produto importado, materializada sob a forma do Imposto de Importação.
( F ) Um exemplo de barreira tarifária é a exigência de atestados sanitários e/ou fitossanitários para a importação de produtos. 
( V ) Barreiras não tarifárias podem ser impostas através de medidas que envolvem procedimentos burocráticos para entrada de determinadas mercadorias cujos objetivos podem ser a segurança alimentar ou mesmo a proteção ao meio ambiente.
6-O Mercantilismo é dado como um conjunto de práticas econômicas desenvolvidas na Europa entre os séculos XV e final de XVIII. Inicialmente, tratava-se de um conjunto de medidas econômicas diversas de acordo com os Estados. Sobre características apresentadas pelo sistema Mercantilista, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( V ) Na visão mercantilista, a riqueza está associada à quantidade de metais preciosos em estoque que uma sociedade possui para pagamento.
( V ) Sua política comercial está direcionada à produção e ao comércio doméstico.
( F ) O dinheiro é considerado um bem de produção de responsabilidade do Estado.
( F ) O crescimento econômico está ligado ao superávit primário, quanto maior o volume de importação, maior será a riqueza econômica do país.
7-A globalização, como a conhecemos hoje, dá-se pela transferência de produtos e serviços, além de comunicação e mercado de capitais entre países e até mesmo entre blocos econômicos. É um processo que se iniciou em meados da década de 70 e, em nossos dias, torna-se mais abrangente e evidente a inter-relação e a interdependência entre países. Analisando sob o aspecto da globalização, analise as sentenças a seguir:
I- Nenhum país é autossuficiente e independente a ponto de não se relacionar com o resto do mundo. CORRETA
II- Observamos que não é finalidade do Comércio Internacional ser uma ponte entre as economias modernas e as economias subdesenvolvidas. ERRADA
III- Consideramos que a globalização é um processo inteiramente positivo, quando amplia a fragilidade e vulnerabilidade de um país e consolida poder e domínio do outro. ERRADA
IV- Muitos países que criavam barreiras para proteger sua produção da concorrência, hoje, abrem-se ao comércio e ao capital internacional para impulsionar seu desenvolvimento. CORRETA
8-A expansão comercial que se estendeu pelos séculos XV a XVIII tinha o objetivo de acumular metais preciosos. As relações internacionais nesta época começaram pela esfera econômica, pois existia na Europa a filosofia do acúmulo de riquezas como fonte do poder. Surge nesse momento o Mercantilismo, meio pelo qual as nações deveriam centrar esforços nas exportações e restringir as importações. Sobre o Mercantilismo, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( V ) A filosofia do Mercantilismo está associada ao fato de que, com metal precioso, era possível ampliar exércitos e melhorar a circulação de mercadoria.
( V ) O Mercantilismo tinha o objetivo de aumentar o estoque de moedas, e as transações com o exterior visavam à acumulação de metais preciosos.
( F ) A filosofia do Mercantilismo defendia a livre circulaçãode mercadoria, desde que pudessem comprar mais do que vender as nações envolvidas.
( F ) O Mercantilismo pregava a maior importação para contrapor a exportação.
9-Subsídios podem ser definidos como incentivos financeiros diretos praticados por governos. Geralmente, o objetivo é permitir a uma empresa nacional baratear seus custos de produção, exportando a preços baixos e, com isso, tornando-se competitiva no mercado. É possível classificar os subsídios em: proibidos, acionáveis e não acionáveis. Com relação aos subsídios, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( V ) Os subsídios não acionáveis são aqueles aceitos pela OMC como medida para fomentar determinadas áreas de interesse social, como pesquisas científicas. 
( F ) Os subsídios acionáveis podem estar vinculados ao uso de um bem nacional em detrimento ao importado e são genéricos. Estes subsídios tornam o produto nacional artificialmente mais competitivo no mercado internacional. 
( F ) Os subsídios proibidos são aceitos pela OMC e se referem a medidas adotadas por países subdesenvolvidos com o objetivo de se inserir no mercado internacional. 
( V ) A vantagem dos subsídios é que eles não elevam o preço do produto no mercado interno e tornam o produto mais competitivo no mercado internacional. A desvantagem é que os subsídios acarretam despesas para o Estado. 
10-A OMC é uma organização responsável por supervisionar e despender o Comércio Internacional. A organização é responsável por regulamentar as negociações entre países membros e fornecer uma estrutura de negociação para formalização de acordos comerciais. Além disto, é responsável pela resolução de conflitos existentes no comércio internacional dos países membros. Diante dos princípios do órgão, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( V ) O princípio das Leis de Concessões trata sobre a lista de produtos que define as tarifas máximas permitidas e que devem ser aplicadas pelos países membros.
( V ) Princípio do Tratamento Nacional que estabelece que todos os produtos devem ser tratados da mesma maneira, sem distinção de origem, quando aplicadas alíquotas de impostos.
( F ) Princípio do Comércio Livre consta que todas as mercadorias são isentas de impostos ou taxas de importação.
( V ) Princípio de Transparência obriga o órgão a publicar e deixar disponíveis todas as leis, regulamentações de um país para o comércio internacional.
11-O dumping é uma prática aplicada por empresas de um país estrangeiro, para vender seus produtos ou serviços com preços muito mais baixos do que a concorrência no outro país. Esta prática tem a intenção de prejudicar os concorrentes naquele mercado, aumentar sua participação, e forçar a redução dos preços. Para combater este tipo de prática, muitos governos aplicam medidas antidumping. Sobre estas medidas, analise as sentenças a seguir:
I- O antidumping é aplicado pelos governos quando identificada uma situação que caracteriza excesso de importação com custos reduzidos, quando comparado ao preço aplicado em produtos nacionais. CORRETA
II- É aplicado pelos governos como medida de proteção econômica durante um determinado período para estabilizar os efeitos gerados pelos baixos preços praticados durante as importações. CORRETA
III- Para poder aplicar esta medida e ser autorizado pela OMC, o governo precisa apresentar dados que comprovem os prejuízos gerados pela ação denunciada como dumping. CORRETA
IV- A medida antidumping é considerada um ato legal brasileiro que aplica benefícios a todas as áreas da economia, fortalecendo o mercado interno e fomentado os processos de exportações. ERRADA
12-Em 1986, durante a rodada de negociações no Uruguai, os países membros do GATT buscavam formalizar o processo de construção de um novo órgão internacional que seria responsável por gerenciar e regulamentar todos os acordos internacionais realizados entre os membros do organismo. A rodada do Uruguai deu início à formalização do processo que foi finalizado em Genebra em 1993, com sua ata final sendo assinada no ano posterior em Marrakesh, no Marrocos. Com a substituição do GATT/47 pelo GATT/94, em uma de suas cláusulas constava a discussão da constituição do novo órgão. No ano de 1995, qual dos órgãos a seguir teve sua constituição?
( ) Comunidade Econômica Europeia.
( ) União Mundial Comercial.
( ) Mercado Comum do Sul.
( X ) Organização Mundial do Comércio.
13-A União Europeia é considerada o bloco econômico mais influente no mundo. Constituída por 27 países, ela possui um acordo econômico, político e social. Para que o Mercosul possa ser considerado um bloco econômico desta magnitude, quais fatores teriam de ser atendidos? 
I- Teria de ser criado um conselho monetário único que regulamentaria todos os fatores ligados à economia. CORRETA
II- Todos os países membros do bloco teriam de ter sua inflação controlada e estável. CORRETA
III- Teria de ser estipulada uma política única de livre circulação e de comercialização sem restrição a produtos negociados entre os membros. CORRETA
IV- Seria criado um único governo que seria o responsável por administrar todos os países membros do bloco. ERRADA
14-Nas décadas de 70 e 80, o Brasil era um país "fechado" às importações, tentou bloquear a importação de produtos industrializados visando ao desenvolvimento da indústria local, como a produção de poucas marcas de carro, eletrodomésticos e vestuário. Essa era uma condição muito favorável às empresas locais, pois havia uma reserva de mercado e pouca concorrência. Com base no exposto, assinale a alternativa CORRETA:
( ) O resultado desse isolamento foi uma indústria ágil e focada no desenvolvimento de produtos para exportação.
( ) A consequência foi uma indústria fraca e subdesenvolvida, e para o consumidor produtos baratos e com muita qualidade.
( ) A consequência foi uma indústria superdesenvolvida, e para o consumidor produtos com designer inovador e duráveis.
( X ) O resultado desse isolamento foi a falta de dinamismo na economia e hiperinflação, e para o consumidor produtos caros e sem qualidade.
15-Dumping é uma prática comercial praticada por alguns países, e consiste em vender suas mercadorias, durante um determinado período de tempo, a um preço bem abaixo do mercado. Sobre a interferência do dumping no mercado interno, analise as sentenças a seguir: 
I- Aumento no volume de importações de mercadorias, que possa estar sendo praticado o dumping. CORRETA
II- Cobrança para redução do preço das mercadorias similares nacionais. CORRETA
III- Aumento nas vendas internas das mercadorias fabricadas nacionalmente. ERRADA
16-Blocos econômicos surgem para enfrentar os desafios da globalização, bem como para aproveitar melhor suas vantagens. O objetivo é fortalecer a economia aumentando sua participação no mercado internacional. Trata-se da tentativa de países de estabelecer relações comerciais privilegiadas entre membros dos respectivos blocos econômicos. Com relação às classificações utilizadas para identificar o nível de integração em cada bloco econômico, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( V ) A Área de Livre Comércio é uma modalidade de integração em que os países membros eliminam progressivamente as barreiras ao comércio intrabloco, até que atinjam a tarifa de zero por cento para as mercadorias negociadas entre as partes. 
( F ) Zona Preferencial é a fase de integração em que, além de se adotar uma política comercial comum para com os terceiros países e abolir as restrições sobre os produtos negociados intrabloco, permite-se também a livre circulação dos fatores de produção (capital e trabalho). 
( F ) União Econômica Monetária é a classificação dada a uma união formada por dois ou mais países, que adotam tarifas preferenciais (menores) para o comércio entre os membros do bloco. 
( V ) A União Aduaneira é uma integração mais avançada se comparada a uma área de livre comércio. Nesta integração,além da eliminação recíproca de barreiras comerciais tarifárias intrabloco, os países membros passam a adotar uma política comercial comum relativa aos países não membros.
17-Os blocos econômicos apresentam várias etapas até obter sua consolidação. A última etapa para consolidação de um bloco econômico é quando os países membros adotam uma mesma moeda. Com relação a quem conquistou esta última etapa no processo de um bloco, analise as opções a seguir:
I- União Europeia. CORRETA
II- Mercosul. ERRADA
III- Aladi. ERRADA
IV- Nafta. ERRADA
18-Uma empresa brasileira produz diversos tipos de aço. Em uma de suas negociações, realizou venda, a um cliente chinês, de 20 toneladas de Aço Silício Manganês, com o compromisso de entrega no destino do importador com frete, seguro e impostos pagos. Por um erro operacional, foi despachado Aço Carbono Comum, houve recusa do importador quando a mercadoria já estava em sua fábrica. Por acordo, a empresa brasileira assumiu todos os custos da devolução da mercadoria. Neste caso da devolução, o exportador passou a ser o importador. Diante desse caso, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( F ) O INCOTERMS 2010 utilizado para envio da mercadoria ao exterior foi CIF - Cost, Insurance and Freight (Custo, Seguro e Frete).
( V ) O INCOTERMS 2010 utilizado para envio da mercadoria ao exterior foi DDP - Delivered Duty Paid (Entregue com direitos pagos).
( V ) O INCOTERMS 2010 utilizado para devolução da mercadoria em retorno para o Brasil foi EWX - Ex Works (A partir do local de produção).
( F ) O INCOTERMS 2010 utilizado para devolução da mercadoria em retorno para o Brasil foi FOB -Free On Board (Livre a Bordo). 
19-Para o desenvolvimento das empresas domésticas, a saída de produtos do território aduaneiro, ou a exportação de bens e serviços a outros países, leva as empresas a tomarem decisões importantes no que diz respeito à chegada da mercadoria. Quais são as decisões a serem tomadas pelas empresas domésticas com relação à saída de seu produto do país?
( ) Considerando diversos benefícios cedidos pelo governo internacional, as empresas ainda desfrutam de regalias nas transações aduaneiras.
( X ) A escolha de qual será o canal de distribuição apropriado e como o produto chegará ao país destino.
( ) A empresa exportadora deverá ter influência direta sobre as comercializações de seu importador.
( ) Com a facilidade dos trâmites burocráticos nas aduanas, o exportador tem a obrigatoriedade de atender a todas as exigências do importador e garantir a segurança da carga.
20-Ao buscar estratégias para entrar no mercado internacional, as organizações dispõem de algumas escolhas ao realizar as exportações de seus produtos. Com o propósito de se diferenciar na internacionalização, as empresas utilizam estratégias entre empresas para se manterem competitivas no mercado, e de se diferenciar. As empresas que atuam no mesmo setor podem ser definidas como uma associação entre empresas, como as conhecidas Joint Ventures, tornando-se cada vez mais frequentes neste mundo competitivo. Partindo deste pressuposto, assinale a alternativa CORRETA:
( X ) Alianças estratégicas.
( ) Subsidiária própria.
( ) Estratégias de licenciamento.
( ) Técnicas de aquisição.
21-Para o desenvolvimento das empresas domésticas, a saída de produtos do território aduaneiro ou exportação de bens e serviços a outro país através de transações comerciais leva as empresas a optarem pela busca de estratégia para o acesso ao mercado externo com certa cautela. Sobre a forma como são efetuadas as primeiras entradas ou comercializações em outras nações, analise as sentenças a seguir:
I- As empresas direcionam-se aos mercados mais conhecidos. CORRETA
II- A expansão de negociações com outros mercados são feitos através dos recursos financeiros disponíveis. ERRADA
III- No avanço do processo de internacionalização, dependemos dos incentivos governamentais. ERRADA
IV- As organizações projetam-se a nações com proximidades culturais e territoriais. CORRETA
22-Toda atividade em um processo de internacionalização inquieta não somente as empresas de grande porte, mas as médias e as pequenas também, que pretendem evidenciar a concorrência além das divisas territoriais e políticas. No processo de internacionalização, para que as empresas brasileiras tenham uma sequência de etapas gradativas de conhecimentos, seguimos o modelo proposto por Kraus (2000), evidenciando o fluxo sequencial, que pode ser identificado no processo de internacionalização de empresas brasileiras produtoras e exportadoras, destacando cada estágio e o nível de comprometimento que a organização tem com o mercado externo. Partindo deste pressuposto, associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- Pré-envolvimento.
II- Envolvimento passivo.
III- Envolvimento ativo.
IV- Envolvimento comprometido.
( IV ) Internacionalização com investimentos.
( II ) Exportadora irregular e exportadora passiva.
( I ) Não exportadora e pré-exportadora.
( III ) Exportadora pré-ativa e exportadora ativa.
FONTE: KRAUS,P. G.; SALM, J. F. Modelo de internacionalização de empresas produtoras exportadoras brasileiras. 131 f. 2000. Tese (Doutorado em Engenharia de Produção) ? Universidade Federal de Santa Catarina, Florianópolis, 2000.
23-Como todo e qualquer mercado é altamente competitivo, as empresas precisam se ajustar e inovar constantemente, principalmente no que diz respeito ao mercado internacional. Uma das alternativas para a expansão em outros países é definir seus objetivos e estratégias de aquisições como entrada para qual mercado ingressar. Ao ingressar em mercados internacionais, é sempre bastante dificultoso e moroso, no qual se evidenciam alguns requisitos para as empresas. Com base no exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( V ) Competência na adaptação aos mercados de outras nações, analisando as vantagens dos concorrentes.
( V ) Ter um elevado domínio da qualidade e dos custos, dos produtos, e com o conhecimento da conquista do mercado dominado. 
( F ) Na atuação internacional, a empresa tem certas vantagens por ter um conhecimento do mercado, sabendo diferenciar as condições competitivas. 
( V ) Grande domínio nas operações de marketing com resultado elevado de vendas.
24-Na tentativa de entrar em um mercado estrangeiro, as empresas têm várias opções para penetrar neste mercado, utilizando alianças estratégicas com empresas locais e criação de subsidiárias, ou estabelecendo sua própria subsidiária em outro país, conhecido como investimento direto. Neste processo de entrada em mercados internacionais, temos algumas vantagens. Sobre essas vantagens, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( F ) Com a estratégia de internacionalização, as empresas brasileiras têm a proteção de sua marca pelo governo internacional.
( V ) Com a viabilidade de aperfeiçoar a imagem da empresa no país estrangeiro, gera-se o desenvolvimento através de novos empregos.
( V ) Com incentivos concedidos pelo governo estrangeiro, há possibilidades de reduções de custos com a matéria-prima e a mão de obra.
( F ) As empresas no processo de internacionalização são bem-sucedidas com as práticas adotadas pelo governo estrangeiro.
25-Nos contratos de compra e venda internacional são empregados termos de vendas internacionais chamados de Inconterms (International Commercial Terms), e estes termos são utilizados para definir os custos e as responsabilidades, direitos e obrigações no transporte entre importador e exportador. Esses termos foram revisados recentemente, e são utilizados pelos países assinantes da Câmara de Comércio Internacional. Sobre esses termos, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( F ) CFR - Cost and Freight - O exportador é responsável pela entrega da mercadoria no destino, ou melhor, onde o importador determinar com todos os custos, frete e seguro internacionaljá pagos, ficando o importador isento de todas as avarias possíveis.
( V ) FCA - Free Carrier - O vendedor se responsabiliza até a entrega da mercadoria aos cuidados do transportador internacional mencionado pelo comprador; neste momento, toda e qualquer responsabilidade de perdas, danos e despesas passam a ser do importador. 
( F ) FOB - Free on Board - As obrigações do exportador são encerradas quando a mercadoria é entregue na aproximação do cais, no porto de embarque; a partir deste momento todas as despesas passam a ser do comprador, como também todas as responsabilidades, como perdas e danos.
( V ) EXW - Ex Works - A mercadoria está disponível para o importador no estabelecimento indicado pelo vendedor. A partir do momento de retirada desta mercadoria do local que foi nomeado pelo exportador, no que se refere a custos, despesas e riscos, estes são totalmente do importador.
26-As organizações, ao optarem por um processo de internacionalização, atentam-se ao princípio, ao mercado de menor risco, estudando e explorando o mercado e as empresas antes de iniciarem as negociações com grandes investimentos. No entanto, com o intuito de ingressar num processo de internacionalização, as organizações deverão utilizar estratégias. Sobre as estratégias utilizadas, analise as sentenças a seguir:
I- Aquisições, fusões, inserir subsidiárias em outras nações. CORRETA
II- Operações de exportações, alianças entre empresas. CORRETA
III- Visar exclusivamente a países com incentivos fiscais, não tendo necessidade de estar atento às mudanças do mercado internacional. ERRADA
IV- Estudos sobre as culturas e os climas de outras nações não interferem nas negociações internacionais. ERRADA
27-Exportar é atingir um objetivo de entrega de um produto ou serviço no exterior, atendendo a uma necessidade do importador, podendo ou não o exportador ser remunerado pela ação desenvolvida, seja de produção, comercialização ou doação. Temos conceito de exportação sob os pontos de vista comercial, aduaneiro e cambial. Associe aos itens, utilizando o código a seguir:
I- Operação Cambial.
II- Operação Aduaneira.
III- Operação Comercial.
( III ) Ocorre a entrega da mercadoria ou prestação de serviço ao comprador no exterior, atendendo às condições de prazo, quantidade, características estabelecidas em contrato.
( I ) Ocorre a troca de moedas entre os agentes envolvidos, sendo exportador, banco e importador.
( II ) Ocorre a saída física da mercadoria da área continental do país, sendo entregue ao transportador de acordo com INCOTERMS estabelecido em negociação.
28-Em um processo de internacionalização, as empresas optam por ?alianças estratégicas?, e estas alianças são estabelecidas entre empresa e nação, em que o país estrangeiro tem o conhecimento de normas, cultura, concorrências, competitividades, proporcionando auxílio nas comercializações dos produtos e serviços. Uma das opções de aliança estratégica são as Joint Ventures, que é a junção de duas ou mais empresas juridicamente independentes com o objetivo de iniciarem uma nova atividade econômica para dividir os investimentos, riscos, responsabilidades. No etanto, para garantir os resultados de uma Joint Venture, é importante analisar alguns aspectos fundamentais. Sobre esses aspectos, analise as sentenças a seguir:
I- Selecionar o associado adequado para futura parceria nos negócios. CORRETA
II- Ter um alto conhecimento do mercado internacional com parcerias governamentais para a redução de impostos e tarifas locais. ERRADA
III- Clareza desde o princípio das negociações. CORRETA
IV- Diminuir as diferenças culturais existentes entre nações e as parcerias organizacionais. CORRETA 
29-A capacidade da negociação não se limita unicamente a uma habilidade individual, mas deve ser desenvolvida ao nível de equipes dentro das organizações. As empresas, por sua preferência, comercializam dentro do próprio país, tendo conhecimento do mercado, além de evitar muitos fatores burocráticos e correr menor risco. Todavia, na busca da internacionalização, as empresas defrontam-se com o desafio do conhecimento e adaptação na realização de negócios internacionais. No processo de negociação e na conquista para se infiltrar no mercado internacional, as empresas domésticas se reprimem com incertezas e medos. Sobre essas incertezas, analise as sentenças a seguir:
I- Há preocupação e dúvidas em aprender a negociar de outra forma. CORRETA
II- O profissional que atua no mercado internacional e não desenvolve competência para tal, não chega a alcançar resultados esperados. ERRADA
III- Sentimento de inferioridade e temor da derrota. CORRETA
IV- Total falta de segurança em si mesmo. CORRETA
30-A empresa que pretende importar ou exportar deverá ter habilitação pelo Registro e Rastreamento da Atuação dos intervenientes Aduaneiros (RADAR) com Secretaria da Receita Federal de sua jurisdição, em que poderão registrar suas operações no sistema para posteriormente efetuar os desembaraços nas alfândegas aduaneiras. Qual é o sistema utilizado pelo governo brasileiro para ter controle no comércio exterior, controlando e acompanhando todas as atividades no que se refere a transações internacionais?
( X ) Sistema Integrado do Comércio Exterior - (SISCOMEX).
( ) Secretaria da Receita Federal - (SRF).
( ) Secretaria do Comércio Exterior - (SECEX).
( ) Câmara do Comércio Exterior - (CAMEX).
31-O processo de internacionalização de uma empresa pode se dar pelo Licenciamento da Marca/ Franchising no país onde pretende atuar. Diversos riscos e responsabilidades estão envolvidos nessa relação comercial, que está amparada por uma negociação entre as partes envolvidas. Sobre essas partes, associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- Franqueador.
II- Licenciado.
III- Franqueado.
IV- Licenciador.
( II ) Adquire de uma empresa no exterior o direito de manufaturar e/ou vender seus produtos e/ou serviços.
( IV ) Paga royalties pela utilização da marca que será produzida e/ou vendida no exterior.
( I ) Tem desvantagem na relação comercial, pois o parceiro de hoje pode se tornar o concorrente de amanhã.
( III ) Trabalha a marca licenciada, segue um plano de marketing específico, desenvolvido e já utilizado pelo detentor do negócio.
32-O processo de negociação é uma troca entre as pessoas, que envolve incertezas surgidas das estratégias, dos comportamentos, das atitudes, dos estilos de comunicação. Para o empresário brasileiro lidar com as particularidades e dificuldades de um processo de negociações, certas inseguranças acabam surgindo. Sobre essas inseguranças, assinale a alternativa CORRETA:
( ) Receio em expandir as atividades no exterior, devido às burocracias exigidas pelo governo.
( ) Resultado negativo nas transações que envolvem um processo de negociação.
( X ) Temor da derrota, mudar totalmente a tática de negociação, desvantagens, falta de confiança em si mesmo.
( ) Dúvidas nos interesses e nas divergências surgidas num processo de negociação.
33-Os INCOTERMS apresentam um conjunto de regras para comercialização no mercado internacional, apresentando até que ponto termina a responsabilidade do exportador e inicia a responsabilidade do importador. A Câmara de Comércio Internacional - CCI - padronizou a partir da sétima revisão dos INCOTERMS, definindo 11 termos. Sobre os INCOTERMS, analise as sentenças a seguir:
I- EXW: a entrega da mercadoria é feita na porta da fábrica do exportador, passando a responsabilidade para o importador a partir deste momento. CORRETA
II- CFR: a entrega da mercadoria é feita no costado do navio, com documentação liberada pela aduana, passando a responsabilidade para o importador a partir deste momento. ERRADA
III- DAF: a entrega da mercadoria é feita na fronteira, após o desembaraço aduaneiro do país exportador, passando a responsabilidade para o importador a partir deste momento. CORRETA
34-A Secretaria da Receita Federal é o órgão responsável por analisar as informaçõesno processo de exportação e importação, utilizando-se para isso o RADAR, que tem a finalidade de rastrear e bloquear os intervenientes aduaneiros considerados suspeitos e que possam vir a praticar atividades ilegais no sistema de comércio exterior no Brasil. Considerando as modalidades de importação que podem ser usadas por empresas brasileiras, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( V ) A empresa que desejar importar uma mercadoria para seu próprio uso ou consumo deverá estar obrigatoriamente registrada no RADAR, mesmo sendo maquinário para seu ativo imobilizado.
( F ) Na operação de importação por conta e ordem de terceiros, existe a intermediação de uma comercial importadora que usa o próprio limite no RADAR para realizar a compra para um encomendante.
( V ) A importação por encomenda é a operação na qual a empresa intermediadora usa seu limite no RADAR e recursos financeiros para realizar a compra do exterior e, em seguida, revender ao encomendante, o qual deverá estar registrado no RADAR.
( F ) O limite de importações para empresas registradas no RADAR sob a habilitação simplificada é de US$ 100.000,00 CIF ou o correspondente em outra moeda conversível.
35-A negociação pode ocorrer de modo informal ou formal. Como informal, podemos citar a negociação desprovida de regra, algo apenas verbal e sem validade jurídica. Já a negociação formal envolve um processo sistematizado, podendo ser numa mesa de reunião com as partes envolvidas que possuem posições estabelecidas e tratam de aspectos relacionados a determinado negócio, é sistematizada, planejada e otimizada. O processo de negociar envolve elementos essenciais. Sobre esses elementos, assinale a alternativa CORRETA:
( ) Elementos presentes numa negociação: a partir de três pessoas envolvidas, pois menos que isso é apenas um diálogo, um equipamento sonoro de comunicação, o meio ambiente, o interesse envolvido, um contrato verbal.
( ) Elementos presentes numa negociação: duas ou mais partes envolvidas, uma forma de gravar a comunicação, o ambiente idealizado, o interesse e objetivos envolvidos, um acordo coletivo.
( X ) Elementos presentes numa negociação: uma ou mais partes envolvidas, um equipamento de comunicação, uma mesa de reunião, o modo de atingir o interesse e objetivos envolvidos, um acordo.
( ) Elementos presentes numa negociação: uma ou mais partes envolvidas, um método de comunicação, o ambiente idealizado, o interesse e objetivos envolvidos, um acordo.
36-A medida salvaguardas é aplicada pelos governos quando buscam proteger um determinado setor que esteja obtendo graves prejuízos devido ao excesso de importação de um determinado produto. Para aplicar esta medida, é necessário realizar uma investigação interna para diagnosticar alguns aspectos, que será apresentada durante o processo de julgamento da atividade na OMC. Entre os pontos levantados, analise as sentenças a seguir:
I- Precisa caracterizar um aumento do volume de importação significativo daquele determinado produto no período pesquisado. CORRETA
II- Aumento do desemprego no setor prejudicado, devido à redução da demanda de compra do produto fabricado nacionalmente. CORRETA
III- Caracterizar uma proteção interna dos custos envolvidos durante a produção dos materiais comercializados. ERRADA
IV- Apresentar características de redução da produção interna quando comparado ao volume de venda do produto importado e do nacional. CORRETA
37-Internacionalização é o crescimento da empresa com o mercado exterior. Este crescimento se dá através das parcerias com outros países, com investimentos em outra nação, suprindo o consumo externo com as vendas de mercadoria, e este crescimento em um processo de internacionalização é analisado pelas teorias econômicas e comportamentais. Associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- Teorias econômicas.
II- Teorias comportamentais.
( I ) Ter objetividade nos processos decisórios.
( II ) Atribuição pelas circunstâncias.
( I ) Influência pelos custos de transação.
( II ) Subjetividade no procedimento de decisão. 
38-Salvaguarda são as medidas para defender e preservar o mercado doméstico de riscos em negociações internacionais e tem como objetivo aumentar temporariamente a proteção da indústria, garantindo as limitações nas importações de produtos ou serviços que podem acometer as economias locais que estão sob indícios de enormes prejuízos. Partindo deste pressuposto, o que são ameaças ou prejuízos considerados graves às indústrias domésticas?
( ) Toda ameaça ou prejuízo grave no mercado nacional ocorre devido às taxas e aos impostos aplicados nas transações internacionais.
( ) Independente da origem do produto, toda indústria deverá precaver seu mercado no que diz respeito às normas estabelecidas e às barreiras sobre cada produto importado.
( X ) Considera-se ameaça ou prejuízo toda indústria doméstica que estiver sofrendo com o aumento excessivo na quantidade de importações de produtos ou serviços que implicam prejuízos significativos ao mercado.
( ) O mercado doméstico sente-se ameaçado quando ocorrem mudanças em normas internas, no que se refere às importações de qualquer produto ou serviço, independendo do país.
39-O processo de importação é fundamentado pela entrada de produtos e serviços de outro país. Na busca de alternativas vantajosas e de manter-se competitivo, o importador deverá utilizar procedimentos e recursos eficientes. Entretanto, na hora da negociação, o importador deverá salientar alguns princípios que são considerados pelos importadores na tomada de decisão. Sobre esses princípios, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( F ) Práticas competitivas usadas com outros mercados por terem conhecimentos específicos nas negociações.
( V ) Produtos que aprimoram a qualidade ao produto final.
( V ) Restringir as perdas e prevenir as imperfeições.
( V ) Uniformidade para produção e distribuição, maior estabilidade e rentabilidade.
40-Negociações entre países não significa apenas comercialização de produtos e serviços, mas abrange diversos requisitos, características, como estratégias, táticas e técnicas de negociação, comunicação e muito conhecimento. Sobre as características dos negociadores, notamos uma tendência nas empresas, principalmente as asiáticas, em utilizar equipes estratégicas em suas negociações. Com base no exposto, analise as sentenças a seguir:
I- Uma das grandes desvantagens em se negociar em equipes no ambiente internacional é o custo que esta estratégia demanda. CORRETA
II- O uso de equipes na negociação pode facilitar o processo de separação do problema das pessoas, pois não é um indivíduo apenas que está à frente do processo, e sim um grupo. CORRETA
III- Com a utilização de equipes é possível ao mesmo tempo distribuir papéis e funções distintas e ainda levar à negociação conhecimentos e qualidades diversas dos negociadores, sem perder a coesão dos membros. CORRETA
IV- O uso de equipes na negociação, por envolver mais indivíduos, acaba fazendo com que seja mais difícil passar a identidade da empresa e assegurar que as informações não serão perdidas. ERRADA
V- Nas negociações internacionais, as dificuldades estão centradas apenas nas formas verbais e nos diferentes idiomas, sendo que as formas não verbais (postura, linguagem corporal, interpretações) são compreendidas da mesma forma em qualquer cultura. ERRADA
41-Ao considerarmos a negociação como forma de permanecer ativo perante as relações empresariais, pessoais, diplomáticas e internacionais, estamos desempenhando nosso conhecimento e aptidão em negociar. Numa negociação, para que haja a concordância de ambas as partes, é necessário seguir alguns elementos fundamentais. Analise as opções a seguir:
I- As partes comprometidas. CORRETA
II- O meio da intercomunicação. CORRETA
III- Competição entre os mercados em que há um rápido crescimento de negociação. ERRADA
IV- Comprometimento nos interesses, objetivose compromissos. CORRETA
42-A integração de economias com a finalidade de fazer frente aos desafios da globalização tem levado os países a se unirem em blocos econômicos, sendo que essa integração passa por etapas de evolução. Da primeira etapa, que se entende como a Zona de Livre Comércio, até a última e mais avançada etapa, que é a União Política dos países, muito se tem a avançar para alcançar um patamar de integração sustentável a todos os países-membros. Sobre essas etapas, associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- Zona de Livre Comércio.
II- União Aduaneira.
III- Mercado Comum.
IV- União Monetária.
V- União Política.
( II ) Nesta etapa, as mercadorias circulam livremente, tarifas alfandegárias foram eliminadas e há flexibilização de controles sanitários e de fronteiras, envolve a negociação de tarifas alfandegárias comuns para o comércio realizado com outros países.
( V ) Esta etapa representa o estágio mais avançado de integração, pois envolve unificação de políticas internacionais, defesa e segurança interna e externa dos países membros.
( IV ) Nesta etapa pressupõe-se a existência de um mercado comum em amplo funcionamento, possibilitando a coordenação de políticas econômicas dos países-membros e a criação de um único banco central que emite a moeda que será utilizada por todos.
( I ) Nesta etapa, mercadorias oriundas dos países membros podem circular livremente, as tarifas alfandegárias não existem e há flexibilização nos padrões de produção, controle tarifário e de fronteiras.
( III ) Esta etapa engloba Zona de Livre Comércio e União Aduaneira, e admite-se ainda a livre circulação de pessoas, serviços e capitais.
43-(ENADE, 2012) A globalização é o estágio supremo da internacionalização. O processo de intercâmbio entre países, que marcou o desenvolvimento do capitalismo desde o período mercantil dos séculos 17 e 18, expande-se com a industrialização, ganha novas bases com a grande indústria nos fins do século 18 e, agora, adquire mais intensidade, mais amplitude e novas feições. O mundo inteiro torna-se envolvido em todo tipo de troca: técnica, comercial, financeira e cultural. A produção e a informação globalizadas permitem a emergência de lucro em escala mundial, buscado pelas firmas globais, que constituem o verdadeiro motor da atividade econômica.
No estágio atual do processo de globalização, pautado na integração dos mercados e na competitividade em escala mundial, as crises econômicas deixaram de ser problemas locais e passaram a afligir praticamente todo o mundo. A crise recente, iniciada em 2008, é um dos exemplos mais significativos da conexão e interligação entre os países, suas economias, políticas e cidadãos.
Considerando esse contexto, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas:
I- O processo de desregulamentação dos mercados financeiros norte-americano e europeu levou à formação de uma bolha de empréstimos especulativos e imobiliários, a qual ao estourar em 2008, acarretou um efeito dominó de quebras nos mercados. 
PORQUE
II- As políticas neoliberais marcam o enfraquecimento e a dissolução do poder dos Estados nacionais, bem como asseguram poder aos aglomerados financeiros que não atuam nos limites geográficos dos países de origem.
A respeito dessas asserções, assinale a opção CORRETA:
FONTE: SANTOS, M. O país distorcido. São Paulo: Publifolha, 2002.
( ) A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
( ) As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I.
( X ) A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
( ) As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I.
44-(ENADE, 2013) De um ponto de vista econômico, a globalização é a forma como os mercados de diferentes países interagem e aproximam pessoas e mercadorias. A superação de fronteiras gerou uma expansão capitalista que tornou possível realizar transações financeiras e expandir os negócios para mercados distantes e emergentes. O complexo fenômeno da globalização resulta da consolidação do capitalismo, dos grandes avanços tecnológicos e da necessidade de expansão do fluxo comercial mundial. As inovações nas áreas de telecomunicações e da informática (principalmente internet) foram determinantes para a construção de um mundo globalizado. 
FONTE: Disponível em: <www.significados.com.br>. Acesso em: 2 jul. 2013 (adaptado).
Sobre a globalização, avalie as afirmações a seguir:
I- É um fenômeno gerado pelo capitalismo, que impede a formação de mercados dinâmicos nos países emergentes. ERRADA
II- É um conjunto de transformações na ordem política e econômica mundial que aprofunda a integração econômica, social, cultural e política. CORRETA
III- Atinge as relações e as condições de trabalho decorrentes da modalidade física das empresas. CORRETA