Empreendedorismo-Paulo-Sertek-pdf
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interessantes sobre a im-
portância dos pré-requisitos na fase de deliberação:
apesar de a necessidade de obtenção de respostas positivas aos 
cinco pré-requisitos ser evidente para todos, é surpreendente o 
número de futuros empreendedores que se concentram em al-
guns desses pré-requisitos, ignorando outros. Esse viés de alguns 
futuros empreendedores acarreta consequências e riscos que eles 
deixaram de considerar na fase de planejamento; isso dificul-
ta, e em alguns casos, até inviabiliza o desenvolvimento de seus 
projetos.
As respostas positivas para os cinco pré-requisitos \u2013 conceito do ne-
gócio, conhecimento, contatos, recursos e encomendas \u2013 indicam 
que o futuro empreendedor tem todas as condições para iniciar 
um novo negócio com grandes chances de sucesso. Com isso, 
ele encerra as duas primeiras etapas do ciclo de criação de um 
negócio próprio.
Na Figura 9.7 \u201cfazemos um paralelo entre as três etapas do 
ciclo de criação de um negócio próprio com a formalização e o 
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enfoque de cada uma dessas etapas, destacando a importância 
dos pré-requisitos\u201d (Degen, 1989, p. 143).
fiGurA 9.7 \u2013 importânCiA doS pré-reQuiSitoS nA 
ViABiLiZAção de um neGóCio 
I \u2013 Oportunidade de negócios
Ideia em formação
II \u2013 Conceito do 
negócio
Conhecimento
Contatos
Recursos
Encomendas
Criatividade 
Identificação de 
oportunidades
Contornos pouco 
definidos
Síntese das 
ideias em um 
conceito
Ordenação das ideias
Respostas positivas 
aos cinco 
pré-requisitos
Melhor adequação 
ao microambiente
Estratégia
competitiva
Análise e 
visibilidade do 
conceito
Formalização das 
ideias num plano
III \u2013 Implementação Implementação
Fluxo de caixa, equipe, produto e mercado
oportunidade e plano de negócios sumário
Fonte: Adaptdado de Degen, 1989.
Podemos ver que:
o ciclo começa com uma ideia em formação, sem contornos 
bem-definidos. É a etapa em que se identifica a oportunidade de 
negócio, na qual o enfoque do futuro empreendedor deve ser o 
da criatividade na identificação.
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Na etapa seguinte \u2013 a do desenvolvimento do conceito do negócio, 
começa a formalização propriamente dita, com a ordenação das 
ideias num conceito, a identificação dos riscos desse con ceito, a 
procura de experiências similares para encontrar medidas capa-
zes de reduzir estes riscos e a avaliação do seu potencial de lucro e 
crescimento, bem como a definição da estratégia competitiva ou 
a melhor adequação ao microambiente, e, em relação aos con-
correntes [...]. Nessa etapa, o enfoque do futuro empresário deve 
ser a síntese das ideias identificadas na etapa anterior, sobre a 
oportunidade de negócios em um conceito de grande potencial 
de lucro e crescimento. No desenvolvimento desta etapa, é pre-
ciso ter sempre em mente os cinco pré-requisitos e a procura de 
respostas positivas para eles.
Na etapa final \u2013 a de implementação do empreendimento \u2013 as 
ideias e o conceito do negócio são formalizados em um plano 
do negócio [...]. O enfoque do futuro empreendedor nessa etapa 
está voltado para a análise e viabilização do conceito, particu-
larmente a análise financeira do negócio [...], bem como a obten-
ção dos recursos necessários ao início da operação [...]. (Degen, 
1989, p. 145)
Recomenda-se seguir rigorosamente cada uma das etapas 
indicadas, como uma maneira de evitar os percalços dos negó-
cios mal projetados. A prudência requer a avaliação cuidadosa 
das consequências desastrosas para os que dependem do negócio, 
pois, além do empreendedor, estão os clientes, os colaboradores, 
os fornecedores e a sociedade como um todo.
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SínteSe
Tomar decisões requer o estabelecimento de critérios. No que se 
refere aos critérios competitivos, o empreendedor deve conhecer 
quais são os requisitos-chave para qualificar e ganhar os pedidos 
requisitados pelos consumidores. 
Os critérios financeiros são os de levantamento dos investi-
mentos para o empreendimento e o capital necessário de giro, 
tendo em conta as variações possíveis da economia e o aumento 
da inadimplência. Toda decisão exige que o julgamento siga cri-
térios adequados, e a execução do que foi decidido deve ser feita 
com firmeza. Dentre as práticas recomendadas para a boa decisão 
está o desenvolvimento da capacidade de observação, a busca por 
informações e a análise de forma crítica dessas informações, en-
tre outras estudadas.
QueStõeS pArA reViSão
1. Quais são os critérios competitivos de acordo com Slack 
(1993)?
2. O que é ciclo financeiro?
3. Qual alternativa corresponde à amplitude do serviço?
a) Cardápio diferenciado ou restrito.
b) Cardápio breve ou estreito.
c) Cardápio limitado ou variado.
d) Cardápio folgado ou variado.
e) Nenhuma das alternativas anteriores.
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para as questões 4 e 5, indique a alternativa incorreta.
4. Quais são os pré-requisitos necessários para iniciar um em-
preendimento?
a) Deliberar bem, decidir baseado em critérios adequados e 
experimentados.
b) Atuar com a ciência específica do ramo que atuamos ou 
queremos atuar.
c) Executar com firmeza.
d) Prever as possíveis consequências e riscos do que foi decidido.
e) Deixar as coisas acomodarem-se antes de tomar decisões.
5. Quais os pré-requisitos para a viabilização de um negócio 
próprio?
a) Identificar oportunidades, coletar informações e desenvol-
ver conceitos.
b) Identificar riscos, procurar experiências similares e reduzir 
riscos.
c) Comprar equipamentos e treinar pessoal.
d) Avaliar o potencial de lucro e crescimento.
e) Definir a estratégia competitiva e elaborar o plano do ne-
gócio.
QueStão pArA refLexão
Faça a leitura do texto indicado a seguir e elabore um resumo 
esquemático sobre o modo de
Alexandro
Alexandro fez um comentário
Bom dia Paulo, por favor poderia me enviar o livro em pdf. obrigado
1 aprovações
Jefferson
Jefferson fez um comentário
Oi Tem como enviar por email ? Vc tem esse livro?? Desde ja agradeco
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