Estratégia Econômica e Empresarial AV2 [OK]

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Estratégia Econômica e Empresarial AV2
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1) Existem várias estratégias de preços que podem ser adotadas pelas organizações, cada uma com sua própria
característica.
Sobre essas estratégias, podemos afirmar que:
I – Os preços são estabelecidos especificamente para cada grupo de mercado de consumidores.
Estratégia de Preços Distintos
II – Inicialmente se insere o produto no mercado com um preço alto e como tempo esse valor vai sendo reduzido.
Desnatação
Analisando essas afirmações, assinale a alternativa correta:
Alternativas:
 a) A primeira afirmativa se refere à estratégia de preços distintos e a segunda à técnica de desconto de mercado.
 b) A primeira afirmativa se refere à estratégia de preços homogêneos e a segunda à técnica de desconto de 
mercado.
 c) A primeira afirmativa se refere à estratégia de preços homogêneos e a segunda à técnica de desnatação.
 d) A primeira afirmativa se refere à estratégia de preços distintos e a segunda à técnica de desnatação.
 e) A primeira afirmativa se refere à técnica de desnatação e a segunda à técnica de desconto de mercado.
WEBAULA 2 PAG 5
1.1.2 Estratégia de Preços Distintos 
Esta é uma estratégia que tem por princípio determinar diferentes preços para diferentes mercados e/ou grupo de
consumidores, isto é, cada segmento poderá ter um preço distinto para o mesmo produto. As formas pelas quais
pode ser aplicada esta técnica são:
Desconto de mercado: o preço será diferente para cada mercado, assim sendo, a empresa estará adotando um preço
distinto para cada mercado.
Desnatação: é uma estratégia em que um produto é inserido com um valor alto e, com passar do tempo, passa a
sofrer reduções. Esta situação ocorre para produtos com constantes inovações, tecnologias ou produtos inovadores e/
ou inéditos no mercado.
Estratégia Econômica e Empresarial AV2
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2) Dentre as estratégias de preços está a que considera a flutuação dos preços praticados pelos
concorrentes.
Esse tipo de estratégia recebe a denominação de:
Alternativas:
 a) Preços homogêneos.
 b) Preços reduzidos.
 c) Preços maximizados.
 d) Preços flutuantes.
 e) Preços competitivos.
WEBAULA 2 PAG 8
Estratégia de Preços Competitivos 
Esta é uma estratégia, na qual se considera o comportamento dos preços dos demais concorrentes no
mercado. A empresa irá fixar seu preço em função das ações dos seus concorrentes. Vejamos as
formas para fixação de preços com a estratégia de preços competitivos:
Preços de mercado (igualando a competição): nesta estratégia a empresa iguala seu preço aos demais
concorrentes. Esta é uma estratégia para empresas que não utilizam o preço como diferencial
competitivo.
Preço inferior. neste caso, a organização marca seus preços abaixo dos preços dos seus principais
concorrentes. A estratégia é aumentar o volume de venda e, com isso, aumentar suas receitas de
vendas a partir das escalas de vendas.
Liderança em preços: empresas que têm um grande market share fixam seus preços em determinado
nível e as demais empresas passam a segui-lo. Isto ocorre para empresas que são líderes em um
segmento de atividade.
Penetração: a empresa lança produtos ou serviços com preços baixos para que possa ganhar fatias de
mercado e, consequentemente, conquistar consumidores para demandarem estes produtos ou serviços.
Normalmente, ao longo do tempo, os seus preços são reajustados.
Preços predatórios: alguns produtos ou serviços no mercado já têm preços marcados pela tradição
dos produtos ou serviços. Por exemplo, o preço do jornal impresso, em muitas regiões, segue um
determinado padrão de valor por muitas décadas. Nestas situações, o consumidor tem demanda
inelástica em relação ao preço deste produto, por isso os preços deverão ser determinados.
Estratégia Econômica e Empresarial AV2
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3) As práticas de preços envolvem objetivos específicos estabelecidos pela organização que orientam suas políticas 
de precificação.
Nesse sentido a estratégia que estabelece que os preços devam ser igualados aos dos concorrentes é aquela 
denominada:
Alternativas:
 a) Preços de mercado.
 b) Preço inferior.
 c) Liderança em preços.
 d) Penetração.
 e) Preços predatórios.
WEBAULA 2 PAG 8
1.1.3 Estratégia de Preços Competitivos 
Esta é uma estratégia, na qual se considera o comportamento dos preços dos demais concorrentes no mercado. A
empresa irá fixar seu preço em função das ações dos seus concorrentes. Vejamos as formas para fixação de preços
com a estratégia de preços competitivos:
Preços de mercado (igualando a competição): nesta estratégia a empresa iguala seu preço aos demais concorrentes.
Esta é uma estratégia para empresas que não utilizam o preço como diferencial competitivo.
Preço inferior. neste caso, a organização marca seus preços abaixo dos preços dos seus principais concorrentes. A
estratégia é aumentar o volume de venda e, com isso, aumentar suas receitas de vendas a partir das escalas de
vendas.
Liderança em preços: empresas que têm um grande market share fixam seus preços em determinado nível e as
demais empresas passam a segui-lo. Isto ocorre para empresas que são líderes em um segmento de atividade.
Penetração: a empresa lança produtos ou serviços com preços baixos para que possa ganhar fatias de mercado e,
consequentemente, conquistar consumidores para demandarem estes produtos ou serviços. Normalmente, ao longo
do tempo, os seus preços são reajustados.
Preços predatórios: alguns produtos ou serviços no mercado já têm preços marcados pela tradição dos produtos ou
serviços. Por exemplo, o preço do jornal impresso, em muitas regiões, segue um determinado padrão de valor por
muitas décadas. Nestas situações, o consumidor tem demanda inelástica em relação ao preço deste produto, por isso
os preços deverão ser determinados.
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4) A base para a formação dos preços é importante no sentido de que os preços praticados sejam capazes de manter 
a saúde econômica e financeira das organizações.
Sobre a base para determinação dos preços, podemos afirmar que:
I – No método baseado no custo integral, o preço é formado com base nos gastos totais para a fabricação do produto.
II – No método baseado no custo de oportunidade, toma-se como base a expectativa do investidor e seu capital 
investido.
III – A estratégia qualitativa toma como base fundamentalmente a percepção do cliente em relação ao valor do 
produto.
Sobre essas afirmações é correto dizer que:
Assinale a alternativa correta.
Alternativas:
 a) As afirmativas I, II e III estão incorretas.
 b) As afirmativas I, II e III estão corretas.
 c) As afirmativas I e II estão corretas e a afirmativa III está incorreta.
 d) As afirmativas II e III estão corretas e a afirmativa III está incorreta.
 e) As afirmativas I e III estão corretas e a afirmativa II está incorreta.
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I - Preço Baseado no Custo Integral: Neste método, o preço é formado com base nos gastos totais para se produzir
um produto ou serviço, além disso, é adicionada uma taxa de lucro para fixação do preço final (venda).
II - Preço com Base no Custo de Oportunidade: Este é um método que tem por base marcar o preço por meio do
custo de oportunidade do capital do investidor, ou seja, uma margem (rendimento) sobre o capital investido .
Seguindo o exemplo de Cogan (2013), vamos compreender este método. 
III - Estratégias Qualitativas para Formação do Preço de Venda: São inúmeras as estratégias para formação do preço
de venda em uma organização com fins lucrativos, porém nossofoco inicial será abordar as principais técnicas.
Inicialmente, iremos estudar os aspectos qualitativos para a formação do preço de venda e, posteriormente, iremos
analisar aspectos quantitativos.
Na seção anterior conseguimos estudar as estratégias qualitativas para formação do preço de venda.
Cabe ressaltar que, neste tipo de estratégia, o preço pode ser formado em função da percepção de
valor do cliente em relação ao produto.
Estratégia Econômica e Empresarial AV2
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5) Um dos principais processos executados pela gestão das entidades é o de formação do preço de 
venda. Trata-se de um processo vital para as organizações.
Em relação à formação de preço, são feitas algumas afirmações como seguem:
I – A formação de preço é considerada uma função estratégica nas organizações.
II – Tem alta relevância para a vida financeira da organização.
III – As organizações devem utilizar padrões de preços já utilizados pelas empresas que atuam no 
mercado, não sendo aconselhado a essas organizações desenvolverem suas próprias políticas de 
preços.
Qual das alternativas traz uma resposta correta em relação às afirmativas anteriores?
Alternativas:
 a) As afirmativas I, II e III estão corretas.
 b) As afirmativas I, II e III estão incorretas.
 c) As afirmativas I e II estão corretas e a afirmativa III está incorreta.
 d) As afirmativas II e III estão corretas e a afirmativa III está incorreta.
 e) As afirmativas I e III estão corretas e a afirmativa II está incorreta.
WEBAULA 2 PAG 4 
Formação do Preço de Venda A formação do preço de venda é algo fundamental e vital para a
sustentabilidade financeira de uma empresa, uma vez que o preço de venda será uma das fontes
primárias de receita para uma empresa.
Logo, a marcação do preço de venda será uma tarefa estratégica e importante para a vida financeira
da organização.
III- A TRES NÃO ACHEI NO CONTEUDO FOI POR INTEPRETAÇÃO