Idéias de Negócios - moda-praia SEBRAE

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Moda Praia
Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Roberto Simões
Diretor-Presidente
Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho
Diretor Técnico
Carlos Alberto dos Santos
Diretor de Administração e Finanças
José Claudio Silva dos Santos
Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial
Mirela Malvestiti
Coordenação
Nídia Santana Caldas
Equipe Técnica
Carolina Salles de Oliveira
Autor
Admilson da Hora
Projeto Gráfico
Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.
http://www.staffart.com.br
Idéias de Negócios - moda-praia 3
Apresentação do Negócio
As condições de mercado para o segmento de moda 
praia são bastante favoráveis. A realização dos grandes 
eventos esportivos que ocorrerão até 2016: a Copa das 
Confederações da FIFA 2013, a Copa do Mundo FIFA 2014 e 
as Olimpíadas RIO 2016 são fatores determinantes para o 
crescimento desse segmento. Segundo dados do Ministério do 
Turismo (MTur), a previsão é de que a quantidade de turistas 
estrangeiros que visitarão o Brasil nos próximos três anos 
passe dos 6,2 milhões anuais para 7,9 milhões, com 
crescimento de 8 % ano. Para se ter uma ideia, calcula-se que, 
durante a realização da Copa do Mundo FIFA 2014, teremos 
um acréscimo de 600 mil turistas estrangeiros. A previsão de 
gastos supera os US$ 10,34 bilhões até 2016. Este material 
faz parte da Série Ideias de Negócios para 2014, que tem como 
objetivo explorar oportunidades para que os proprietários de 
Pequenos Negócios se apropriem dos investimentos 
programados para os megaeventos que ocorrerão no Brasil, 
bem como do maior volume de movimentação econômica 
antes, durante e após esses eventos. Este material não 
substitui a elaboração de um Plano de Negócio. As informações 
contidas aqui fazem parte de pesquisas e entrevistas com 
especialistas e empreendedores, com o objetivo de oferecer 
uma visão estratégica da atividade de Produção de Moda 
Praia. A decisão de investir em determinada atividade exige 
uma análise mais aprofundada de informações e alternativas 
com o intuito de diminuir os riscos e incertezas. Quando são 
realizadas projeções, para aumentar a precisão da análise, são 
consideradas variáveis como tamanho de mercado, preços, 
custos de capital, custos operacionais, entre outras. Caso o 
empreendedor decida promover investimentos neste ou em 
qualquer ramo de atividade, sugere-se que seja elaborado um 
Plano de Negócio e que o mesmo procure orientações na
Idéias de Negócios - moda-praia4
unidade do Sebrae mais próxima da sua região. Serão
apresentados conceitos e informações relativas a processo
produtivo, mercado, marketing e vendas, canais de
comercialização, estrutura, localização, equipamentos,
tecnologia, necessidade de pessoal, custos e capital de giro,
fonte de recursos, planejamento financeiro, legislação, cursos,
eventos e sites com informações de interesse do
empreendedor. 
Mercado
Tendências e Oportunidades As condições de 
mercado para o segmento de moda praia são bastante 
favoráveis. A realização dos grandes eventos esportivos que 
ocorrerão até 2016: a Copa das Confederações da FIFA 2013, 
a Copa do Mundo FIFA 2014 e as Olimpíadas RIO 2016 são 
fatores determinantes para o crescimento desse segmento. 
Segundo dados do Ministério do Turismo (MTur), a previsão é 
de que a quantidade de turistas estrangeiros que visitarão o 
Brasil nos próximos três anos passe dos 6,2 milhões anuais 
para 7,9 milhões, com crescimento de 8 % ano. Para se ter 
uma ideia, calcula-se que durante a realização da Copa do 
Mundo FIFA 2014, teremos um acréscimo de 600 mil turistas 
estrangeiros. A previsão de gastos supera os US$ 10,34 
bilhões até 2016. Além desses potenciais consumidores, os 
turistas brasileiros contribuirão com uma maior participação, 
viajando para os estados-sede desses grandes eventos. O 
segmento de moda praia desponta com grandes possibilidades 
de sucessos quando utiliza, na fabricação dos artigos, a arte, o 
artesanato e outros elementos da cultural local. O turista, de 
modo geral, valoriza esses elementos e estabelece uma 
espécie de reconhecimento dos atributos locais ligados à 
música, artes plásticas, belezas naturais e artesanato de cada 
região. Os investimentos para os grandes eventos refletem
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diretamente nesse segmento, já que grande parte das verbas 
publicitárias e de promoção está vinculada à divulgação de 
produtos que fazem parte da cultura local. As roupas de praia 
estão ligadas a ideia de liberdade, sol, movimento e identidade. 
Nesse sentido, os consumidores que serão apresentados a 
partir da realização dos grandes eventos esportivos serão 
fundamentais para valorizar essa tendência. Os investimentos 
que estão sendo feitos para a realização da Copa das 
Confederações da FIFA 2013, da Copa do Mundo FIFA 2014 e 
das Olimpíadas de 2016 permitem perceber o crescimento do 
emprego e da renda do brasileiro. Além disso, o segmento 
possui interligações muito evidentes com o setor de turismo, 
que induz o consumo de produtos com “a cara do país”. Os 
esforços deverão estar voltados para a conquista dos milhares 
de consumidores que circularão durante e após a realização 
dos grandes. Os artigos de moda praia mexem com essas 
emoções a partir da fabricação de produtos que têm não 
apenas beleza e conforto, mas que incluem artigos da cultura, 
transformando o consumidor no principal personagem de 
valorização da cultura local. Clientes O mercado de moda 
praia possui um período de comercialização bem definido, com 
grande demanda no período de verão, iniciado em alguns 
estados a partir de setembro e finalizado em março de cada 
ano. Não obstante essa maior demanda nesse período, os 
produtos de moda praia são demandados o ano inteiro em 
função dos costumes de cada estado ou região. Praias, rios e 
piscinas complementam o uso de tais produtos nos estados da 
região central do Brasil principalmente, mas com uso 
expressivo em piscinas em todos os municípios brasileiros, seja 
em residências, seja em clubes sociais. Nesse segmento, 
também predominam as mulheres como principais 
consumidoras. Elas prevalecem na aquisição, na escolha e até 
na definição dos artigos masculinos. Realçar a beleza e 
propiciar conforto são pontos importantes na aquisição dos
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produtos moda praia. As lojas especializadas, magazines e 
butiques são pontos de comercialização permanentes, 
estimulando o consumo com muita voracidade. Os turistas 
nacionais e estrangeiros são ávidos pelo consumo de produtos 
confortáveis e que tragam em sua composição aspectos 
inovadores ou que valorizem a cultura local. Os clientes 
principais estão dentre aqueles na faixa etária de 15 a 35 anos, 
por frequentarem com mais assiduidade os locais que 
combinam com o uso de produtos da moda praia. Esses 
clientes são exigentes em termos de qualidade e beleza e 
sempre procuram algo que agregue valor ao produto, além da 
própria marca do fabricante. Recomenda-se para os Pequenos 
Negócios, o desenvolvimento de produtos com diferenciais 
competitivos, incorporando detalhes que valorizam o cliente, 
dentre eles, o uso de elementos da cultura local, cores 
vinculadas às principais equipes esportivas e materiais naturais 
com elevado apelo de sustentabilidade. Os produtos 
fabricados com insumos da natureza e com matérias-primas 
sustentáveis têm aceitação tranquila neste mercado concorrido 
e permitem a prática de preços com maior valor agregado, 
representando importante item para comercialização com os 
turistas estrangeiros. Produtos e Serviços Demandados A 
moda praia tem a ver com conforto, beleza, delicadeza, 
resistência e sensualidade. Nesse campo, os biquínis, maiôs, 
cangas, bermudas para banho e as sungas masculinas são os 
produtos mais demandados no segmento. O segmento de 
moda praia é o setor que mais investe em criatividade,fortalecendo a originalidade e a modelagem, desenvolvendo 
cores e modelos que divulgam as condições naturais do nosso 
imenso país. Nesse conjunto de atitudes, a utilização da cultura 
local tem fortalecido as marcas brasileiras no mundo, criando 
uma identidade única para os produtos comercializados no 
exterior. A utilização de aspectos culturais locais agrega valor 
aos produtos e demonstra forte ligação dos criadores de moda
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no Brasil com as raízes culturais de cada região. Uma das 
experiências bem sucedidas está relacionada aos fabricantes 
de moda praia de Cabo Frio, que desenvolveram uma coleção 
de moda praia, objetivando o mercado internacional e 
valorizando a história local a partir dos índios tupinambás. Em 
estados como o Ceará, Pernambuco, Bahia e Rio de Janeiro, a 
integração da cultura local desde o artesanato até atividades 
como o surf ou características arquitetônicas faz parte dos 
motivos que auxiliam os designers de moda na criação da 
moda praia nesses locais. Os artigos com motivo da Amazônia, 
fauna e flora, além do pantanal, fazem parte de produtos que 
possuem uma identidade sustentável e elevado valor 
agregado. Concorrência A concorrência na fabricação de 
moda praia é bastante agressiva e possui empresas de todos 
os tamanhos. As pequenas empresas se destacam pela 
criatividade e variedade de modelos e possuem preços mais 
competitivos em função dos baixos custos de produção. Além 
dos custos reduzidos, dois fatores elevam a concorrência do 
segmento: o primeiro está na facilidade de criação de uma 
pequena fábrica a partir das atividades do próprio empresário. 
A experiência em empresas do segmento permite a abertura de 
uma empresa com relativa facilidade. O segundo fator está no 
valor do investimento inicial relativamente baixo. Com poucas 
máquinas e equipamentos, o empresário inicia um Pequeno 
Negócio e o capital de giro necessário pode ser financiado 
pelos clientes através de compras diretas na internet ou em 
lojas próprias, do tipo "pronta entrega. Marcas famosas têm 
investido pesadamente na fabricação de modelos que 
valorizam as características da mulher brasileira e estão cada 
vez mais se adequando aos padrões internacionais. As 
empresas brasileiras que produzem roupas de praia possuem 
boa aceitação em função de o biquíni brasileiro valorizar a 
beleza da mulher. Essa condição cria a imagem de 
sensualidade e valorização dos atributos do corpo, o que é
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muito bem visto pelos consumidores estrangeiros. A cultura 
local, principalmente aquelas que valoriza a sustentabilidade 
também possui excelente aceitação no mercado internacional. 
Como integrante da cadeia de vestuário, o segmento de moda 
praia está distribuído em vários polos no Brasil. Embora São 
Paulo lidere em número de fabricantes de confecções, os polos 
de moda praia estão localizados no Rio de Janeiro e no Ceará, 
com outros polos distribuídos em Minas Gerais, Goiás e 
Pernambuco. Desenvolver produtos com criatividade e com 
designs aprimorados e integrados à moda é importante para a 
diferenciação da concorrência, gerando melhor acolhida junto 
aos distribuidores e consumidores finais. Os produtos 
importados, contudo, principalmente da China, vem 
aumentando significativamente sua participação no mercado 
brasileiro, requerendo especial atenção dos empresários. Uma 
das formas de diferenciar-se dos produtos estrangeiros está em 
agregar valor a cada peça através da diversificação da 
produção, ou seja, produzir menos peças por modelo e ter mais 
variedade de modelos. Fornecedores A cadeia de valor é o 
conjunto de atividades desempenhadas por uma organização 
desde as relações com os fornecedores, ciclo de produção e 
venda até a fase da distribuição final. Na fabricação de moda 
praia os principais fornecedores são produtores de tecidos. 
Grandes fabricantes dominam esse segmento da cadeia têxtil, 
produzindo tecidos especiais adequados para o clima e o tipo 
de atividade. Os principais fabricantes de tecidos, malhas, 
estão localizados em São Paulo e Santa Catarina, mas 
possuem distribuidores em todos os estados brasileiros. Os 
tecidos fabricados no Brasil possuem padronagem e 
adequação tecnológica para fabricação da moda praia. No 
âmbito da prestação de serviços, a principal demanda 
corresponde aos designers de modelos e coleções. Esses 
profissionais estão disponíveis no mercado brasileiro e os polos 
de confecções já contam com empresas voltadas,
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exclusivamente, para o desenvolvimento de modelos
específicos para cada público e auxiliam bastante no
barateamento da produção, já que as etapas de criação
ocorrem de acordo com demandas específicas. Nesse sentido,
os Pequenos Negócios, ao utilizarem empresas de criação de
moda, envolvendo pesquisa, criação de modelos e moldes e
peças pilotos, reduzem os gastos fixos que teriam com esse
tipo de atividade através do aproveitamento de profissionais da
própria empresa. Os estados brasileiros que estarão
participando da Copa do Mundo FIFA 2014 possuem
fornecedores locais para os produtos utilizados na fabricação
de moda praia. 
Localização
A escolha do local deve levar em consideração fatores 
estratégicos, principalmente com vistas a reduzir os custos 
mensais. Deve ser analisada a possibilidade de estar instalado 
em regiões reconhecidas pela concentração de empresas do 
segmento. São cidades, bairros e polos que concentram 
empresas ligadas ao segmento de moda, aumentando a 
sinergia e a geração de negócios entre essas empresas, além 
de ser um sinal positivo dado ao mercado, demonstrando que a 
empresa está integrada ao cenário tecnológico regional. Tal 
condição facilita a contratação de mão de obra qualificada e o 
acesso rápido aos insumos requeridos para fabricação dos 
produtos. Também deve ser considerado que o aglutinamento 
de empresas do mesmo setor, ou integradas em uma 
determinada localidade, facilita a obtenção de estímulos fiscais 
que são relevantes para a maior competitividade dos preços 
finais dos produtos fabricados, além de criar uma cadeia de 
distribuidores na região. Um ponto importante a ser 
considerado está na facilidade de acesso para clientes, 
colaboradores e fornecedores, exceto se a empresa utilizar o
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local apenas para produção, devendo, neste caso, ser
considerado apenas o acesso para os fornecedores e
colaboradores. Assim, deverão ser levados em conta a
disponibilidade de linhas de ônibus, metrô, trem, táxis e outros
meios de transporte, e se a rua permite a entrada de veículos
até o imóvel, facilitando o acesso de todos. Os aspectos de
segurança devem ser considerados, pois afetam o nível de
investimentos programados. A localização adequada
representa forte componente para facilitar a produção,
permitindo a obtenção de produtos com qualidade e gerando
economia significativa que influenciará a formação de preços
dos produtos fabricados. Analisar a oportunidade de formar
parcerias com ambientes específicos para comercialização e
distribuição de produtos e até exposição temporária é
extremamente estratégico para acessar os potenciais clientes,
especialmente, aqueles que estarão transitando
temporariamente pelo mercado da empresa. Assim, hotéis,
centro de convenções, estádios, shopping centers e locais de
realização dos eventos são pontos estratégicos para estar
próximo do consumidor final. A utilização de showroom,
escritório ou distribuição em local diverso daquele da produção
requer atenção redobrada no acompanhamento da produção e
na gestão geral da empresa, já que os administradores tendem
a ficar parte do tempo na produção e parte do tempo no
showroom ou escritório. Além disso, deverão ser levados em
conta as despesas e os custos para manutenção dos dois
ambientes. 
Exigênciaslegais específicas
Para a abertura da empresa, serão necessários 
registros junto à Junta Comercial, À Secretária da Receita 
Federal, onde será obtido o CNPJ, à Receita Estadual, onde 
será obtida a Inscrição Estadual (caso a empresa seja sujeita
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ao ICMS, como empresas do setor de comércio, transporte ou
indústria), à Prefeitura Municipal, para obtenção de Alvarás de
Localização e Alvarás de Licença Sanitários, à Secretária da
Fazenda e ao Sindicato Patronal. A empresa terá também que
cadastrar-se junto à Caixa Econômica Federal no sistema
Conectividade Social – INSS/FGTS e obter autorização do
Corpo de Bombeiros. O empreendedor deve estar atento ao
Código de Defesa do Consumidor (Lei nºº 8.078, de
11.09.1990) e às suas especificações. A atividade de
fabricação de peças de moda praia permite que a empresa seja
optante do Regime Especial Unificado de Arrecadação de
Tributos e Contribuições devidos pelas Micro e Pequenas
Empresas, o Simples Nacional, desde que a receita bruta anual
de sua atividade não ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e
sessenta mil reais) e pelas (Empresas de Pequeno Porte),
desde que tenham faturamento anual igual ou inferior a R$
3.600.000,00 (três milhões e seiscentos mil reais). Para mais
informações, recomenda-se consultar a Lei Complementar nº
123/2006. Os empreendedores individuais também podem
fabricar tais produtos até o limite de faturamento de R$
60.000,00 (sessenta mil reais). Empreendimentos desse ramo
de atividade devem atender à legislação específica, a saber: 
»» Lei nº 8.078/1990 (Código de Defesa do Consumidor) –
Alterada pela Lei nº 8.656/1993, Lei nº 8.703/1993, Lei nº
8.884/1994, Lei nº 9.008/1995, Lei nº 9.298/1996, Lei nº
9.870/1999, Lei nº 11.785/2008, Lei nº 11.800/2008, Lei nº
11.989/2009 e Lei nº 12.039/2009; »» Lei de Propriedade
Industrial nº 9.279/96 e os acordos internacionais como CUP e
TRIPS; »» Lei de Direitos Autorais nº 9.610/98; »» Lei Pelé nº
9615/98; »» Código Civil Brasileiro, Código Penal Brasileiro e o
Tratado de Nairobi; »» Lei nº 12.035/09, intitulada de Ato
Olímpico. 
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Estrutura
O espaço adequado para o funcionamento da empresa 
deve considerar, além do processo produtivo em que constarão 
as áreas de recepção de insumos, produção e estocagem, as 
áreas de escritório de apoio operacional e de atendimento aos 
clientes. O espaço deve ser otimizado para permitir o melhor 
fluxo da produção, com áreas devidamente projetadas para a 
recepção das matérias-primas, processos industriais e 
armazenamento. Estes devem estar em lugar arejado e com 
iluminação adequada para facilitar o seu manuseio. As 
máquinas, equipamentos e móveis utilizados no processo 
produtivo devem ser adquiridos de acordo com as condições 
financeiras do empresário, levando-se em conta a demanda do 
mercado selecionado para comercialização dos produtos 
fabricados. O empresário deve estar atento às inovações 
tecnológicas, tanto para as máquinas e equipamentos quanto 
para os insumos utilizados no processo produtivo. É preciso 
estar atento, também, à capacidade de pagamento da empresa 
e ao valor do aluguel ou da prestação do financiamento do 
imóvel. Vale destacar que, nos primeiros meses de atividade, é 
muito comum que as receitas geradas pelo empreendimento 
não sejam suficientes para cobrir todos os custos, devendo ser 
observada a necessidade de capital de giro. As demandas que 
serão oportunizadas nos próximos anos poderão criar uma 
pressão para aquisição de máquinas, equipamentos e até de 
ampliação da área física da empresa. É adequado que o 
empresário verifique a possibilidade de formar parcerias para 
produção de determinados produtos, específicos para os 
grandes eventos esportivos, definindo etapas que podem ser 
atendidas por outros fabricantes. Isso evitará a realização de 
investimentos para atendimento de demandas instantâneas ou 
temporárias, que não propiciarão receitas para atender de 
forma permanente tais investimentos. Profissionais
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qualificados (arquitetos, engenheiros, decoradores) poderão
ajudar a definir as alterações a serem feitas no imóvel
escolhido para funcionamento da empresa, orientando em
questões sobre ergonometria, fluxo de operação, cores, design
dos móveis, iluminação, ventilação etc. Há uma economia
muito grande quando se utiliza profissionais qualificados na
definição da ocupação do ambiente, gerando conforto, ganho
de produção e elogios dos clientes e fornecedores. 
Pessoal
A necessidade de mão de obra no processo produtivo 
vai depender do nível de automação dos equipamentos e da 
customização das peças fabricadas. É necessário avaliar a 
experiência de cada profissional e a quantidade demandada em 
função do porte do empreendimento. A empresa deve levar em 
conta a disponibilidade de mão de obra capacitada, a existência 
de cursos preparatórios e de treinamentos operacionais através 
dos fornecedores de máquinas e equipamentos. Essa condição 
tornará a empresa mais competitiva do ponto de vista de uma 
produção racional e sem retrabalhos que encarecem a 
finalização dos produtos. Funcionários motivados e envolvidos 
com os objetivos da empresa são resultados de uma gestão 
participativa e preocupada com a eficácia de cada um dos seus 
colaboradores. Disponibilidade, conhecimento sobre a 
atividade, prevenção, educação e habilidade em lidar com as 
diversas situações de trabalho são qualidades exigidas dos 
candidatos a uma vaga. Mesmo que as qualidades exigidas 
não estejam presentes em todos os funcionários, podem ser 
adquiridas por meio de cursos e treinamentos. Devem ser 
consideradas as condições adequadas de remuneração e do 
ambiente de trabalho, pesquisando em empresas do mesmo 
porte na região. Um ponto importante na capacitação do 
pessoal desse segmento é que, muitas vezes eles estão
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vinculados ao tipo de máquina que será utilizado, ou seja,
existem costureiras especializadas em máquinas industriais,
outras em zig zag e algumas operam muito bem a overlock. A
preocupação do Pequeno Negóciodeve estar na capacitação
dos colaboradores na operação de várias máquinas e
equipamentos, maximizando o uso da mão de obra disponível e
desenvolvendo a cultura do colaborador polivalente, integrado à
atitude empreendedora da empresa. 
Equipamentos
A fabricação de moda praia deve ter o planejamento de 
máquinas e equipamentos de acordo com o direcionamento de 
sua produção. Os empresários contam com inúmeras fábricas e 
distribuidores de máquinas e equipamentos e, alguns deles, 
possuem sites bem elaborados que facilitam a escolha. Os 
polos de fabricação possuem, naturalmente, maior número de 
distribuidores que, além de vender os equipamentos e 
máquinas, prestam assistência técnica e orientam no melhor 
uso de cada um. A capacidade financeira do empresário e a 
demanda por produtos fabricados definirão o tipo de 
equipamento, de máquina e de móveis mais adequado. As 
máquinas e móveis utilizados no processo produtivo são os 
seguintes: Máquinas: galoneira, overlock com 3 agulhas, 
interloc, costura reta, pespontadeira, refiladora, zig-zag, corte, 
fusionadeira, travete e colarette. Móveis: mesa de corte, mesa 
de abrir costura, mesa de apoio para acabamento, mesa para 
embalamento e etiquetagem, armários e prateleiras para 
estoque, além de cadeiras adequadas para uso na produção. O 
escritório e recepção devem ter computadores, birôs, cadeiras, 
armários e utensílios de uso geral. Como indicado na abertura 
deste documento, o Plano de Negócio deve equilibrar a 
disponibilidade de recursos financeiros com a demanda de 
mercado para estabelecer a capacidade de investimentos com
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a produção ideal para o negócio estudado. A elaboração do
Planode Negocio ajuda na definição do tipo de equipamento,
máquinas e móveis compatíveis com o imóvel que será
utilizado pela empresa ou que já está sendo utilizado na
produção, além de compatibilizar a disponibilidade de recursos
financeiros com a demanda projetada. A definição clara do
público-alvo facilita a definição dos equipamentos necessários
para a empresa. 
Matéria Prima / Mercadoria
Não há informações disponíveis para este campo.
Organização do processo produtivo
Não há informações disponíveis para este campo.
Automação
O segmento de moda praia está inserido na cadeia de 
vestuário e, portanto, os equipamentos são, em sua maioria, 
aqueles utilizados nas confecções em geral. Existem, no 
mercado, diversos modelos de máquinas e equipamentos 
capazes de operacionalizar várias etapas da produção de 
forma integrada ou manual, com produção seriada ou 
customizadas. Além disso, nos polos de fabricação existem 
fornecedores para determinados itens, tais como bordados, 
aplicação de acessórios e outros ligados à fabricação de moda 
praia. O empreendedor desse segmento deve analisar com 
cuidado a relação custo-benefício e sua capacidade de 
investimento antes de decidir entre as diversas opções de 
tecnologia existentes no mercado. Recomenda-se, contudo,
Idéias de Negócios - moda-praia16
que a capacidade de produção de cada máquina e
equipamento seja avaliada individualmente e em conjunto, para
que não haja ociosidade entre eles. Ou seja, deve-se evitar a
aquisição de uma máquina ou equipamento que produz mil
peças por hora, por exemplo, quando, na sequência do
processo de fabricação, outra máquina ou equipamento tem a
capacidade de produção limitada a trezentas peças por hora.
Haverá um gargalo que vai interferir diretamente nos custos
industriais da empresa. Além disso, uma máquina de grande
porte pode exigir verticalização da produção sem que exista a
demanda na quantidade que será produzida, elevando a
necessidade de capital de giro na empresa. A tecnologia deve
ser acompanhada permanentemente pelo empresário, que
deve buscar a inovação da produção e dos produtos como
forma de se manter competitivo no mercado. Nesse segmento,
além de acompanhar a evolução tecnológica em máquinas e
equipamentos, o empresário deve estar sempre atento ao
desenvolvimento de novas matérias-primas, tecidos e
aviamentos, que agregam valor ao produto e recebem boa
carga de divulgação junto aos consumidores finais. As
empresas que criam tecidos especiais são os grandes grupos
da área têxtil que têm necessidade de divulgar os referidos
tecidos em feiras e eventos, além de utilizar revistas
especializadas e a imprensa em geral para divulgar suas
criações. Essa atitude facilita a comercialização dos produtos
que utilizam esses tecidos. 
Canais de distribuição
As pequenas empresas que operam nesse segmento, 
para serem competitivas, devem aproveitar o seu menor 
tamanho e manter estruturas de custos mais enxutas, 
oferecendo produtos diferenciados e personalizados, ou seja, 
produtos criativos. Qualidade e pontualidade na entrega são
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fatores estratégicos para o setor. Para um país de dimensões 
continentais como o Brasil, a utilização dos melhores canais de 
comercialização deve fazer parte do plano de negócio, cabendo 
uma análise detalhada de todos os canais existentes e aqueles 
possíveis para a capacidade financeira e de produção da 
empresa. Os principais canais de distribuição até as 
consumidoras estão representados pelos magazines, 
hipermercados, lojas especializadas e centros de 
comercialização de moda regional. Nesse sentido, os 
fabricantes devem estar apoiados em sites bem elaborados, 
com fotos de qualidade superior e capaz de viabilizar as 
compras pelo mesmo meio. Além desses canais, devem contar 
com vendedores especializados, apoiados por mostruários de 
cada coleção e por catálogos bem produzidos que devem 
refletir a qualidade da peça e a variedade de produtos. A 
maioria dos consumidores escolhem os produtos em lojas de 
pronta entrega dos próprios fabricantes ou atacadistas 
localizadas nas capitais e nos centros de compras existentes 
próximos aos polos de produção. Outros canais de distribuição 
devem ser utilizados, como, por exemplo, sites e redes sociais 
e elaboração de catálogos para utilização por 
vendedores/representantes e por aqueles que fazem vendas 
através do sistema porta a porta. O comércio eletrônico tem 
utilizado a força da inovação como impulsora das vendas. 
Nesse sentido, o uso da tecnologia 3D somada a fotos de boa 
qualidade ampliadas por zoom facilita as vendas diretas pela 
rede. Embora essas tecnologias exijam monitoramento 
permanente, criam a facilidade da escolha, já que o cliente 
pode observar o produto na sua forma original. Uma 
ferramenta importante que pode ser utilizada pelos Pequenos 
Negócios é a rede Comércio Brasil disponibilizada pelo Sebrae. 
Os participantes dessa rede contam com o apoio de 
consultores especializados que diagnosticam a empresa, 
tornando-a apta para realização de negócios com
Idéias de Negócios - moda-praia18
representantes e outros canais de distribuição em todo o Brasil,
inclusive através de Rodadas de Negócio. 
Investimentos
Não há informações disponíveis para este campo.
Capital de giro
O capital de giro são os recursos financeiros, próprios 
ou de terceiros, necessários para manter as atividades 
operacionais da empresa. A gestão do capital de giro é que vai 
determinar a capacidade de saldar os compromissos de curto 
prazo, como compras de matérias-primas, pagamento de 
fornecedores, processo produtivo, os estoques, as vendas, a 
concessão de crédito, o pagamento de salários, impostos e 
demais encargos. Alguns fatores contribuem para a redução 
da necessidade de capital de giro das empresas. Entre eles, 
podemos destacar aumento dos prazos para pagamento de 
fornecedores, redução dos prazos de recebimentos de clientes 
e redução dos níveis de estoque. É importante observar que a 
gestão dos estoques não se limita às questões relativas ao 
capital de giro e merece um cuidado especial. A necessidade 
de recursos para capital de giro pode ser satisfeita por recursos 
próprios ou de terceiros. As instituições financeiras oferecem 
uma extensa variedade de produtos financeiros com taxas e 
prazos diferenciados. É importante que o empreendedor tenha 
conhecimento dos custos dessas operações para que esteja 
apto a negociar e obter melhores condições no financiamento. 
Para isso, é necessário pesquisar junto às diversas instituições 
financeiras públicas e privadas, promovendo visitas constantes 
e consultar os balcões de atendimento do Sebrae da região. A 
gestão do capital de giro deve ser uma das principais
Idéias de Negócios - moda-praia 19
preocupações das empresas, dado a sua estrutura financeira,
torna-se uma administração mais eficiente. O equilíbrio na
gestão deve ser buscado, procurando-se controlar as entradas
e saídas de recursos e a compatibilidade dos prazos de
recebimento com os prazos de pagamento, o que permitirá uma
vida mais longa para a empresa. 
Custos
Os custos são os valores gastos com a fabricação dos 
produtos. O conhecimento dos custos é importante para que o 
empreendedor tenha subsídios para a tomada de decisão e 
para o conhecimento do lucro resultante das operações da 
empresa. A gestão dos custos é uma forma eficiente de obter 
produtividade e reduzir os riscos da atividade produtiva. 
Existem ainda gastos referentes à comercialização e à 
administração das atividades empresariais. Esses gastos são 
conhecidos como despesas e sua gestão e controle são 
estratégicos para manter a lucratividade e competitividade do 
empreendimento. A aquisição de matérias-primas e a mão de 
obra são custos que consomem um montante importante de 
recursos das empresas do segmentode moda praia. As 
empresas dessa atividade também destinam recursos 
importantes para promover a visibilidade das peças, 
participando de feiras e eventos, construindo catálogos e 
mantendo uma boa presença online através do seu site. Como 
estão inseridos no setor de moda, os fabricantes de moda 
íntima esportiva devem considerar necessidade, os gastos 
realizados com aquisição de matérias-primas diversificadas. De 
um momento para outro o que era moda no segmento deixa de 
ser e o estoque não será mais utilizado gerando pressão sobre 
o capital de giro da empresa com claros reflexos em recursos 
financeiros para arcar com seus compromissos de curto prazo. 
As despesas com encargos financeiros (juros e tarifas
Idéias de Negócios - moda-praia20
bancárias) compõem parcela importante na formação do preço
do produto. A sobrevivência da empresa é diretamente
dependente de um perfeito gerenciamento dos custos
existentes, daí a necessidade permanente do seu controle,
buscando o perfeito conhecimento e mensuração dos gastos
efetivamente ocorridos. Os grandes eventos esportivos que se
aproximam são uma excelente oportunidade para que as
empresas busquem novos mercados e desenvolvam novas
estratégias de atuação, criando preços competitivos em função
da gestão de seus custos menores. 
Diversificação / Agregação de valor
Não há informações disponíveis para este campo.
Divulgação
A divulgação de moda praia está fortemente ligada aos 
eventos de moda em todo o Brasil. Os Pequenos Negócios, de 
modo geral, têm utilizado os sites para divulgar seus produtos. 
Poucas empresas têm acesso às revistas especializadas e 
canais de televisão dado seu elevado custo. Assim, investir nas 
lojas especializadas, montar um bom catálogo e trabalhar 
constantemente a divulgação do site junto ao público 
consumidor representa um importante esforço de marketing 
para que os distribuidores (varejo e atacado) adquiram os 
produtos. Tanto para vendas diretas aos varejistas e 
atacadistas quanto para venda ao cliente final, os sites e 
catálogos têm se mostrado excelentes instrumentos de 
persuasão, já que apresentam os produtos em uma perspectiva 
de conforto e beleza, realçando as qualidades de cada peça e 
instigando a vaidade masculina e feminina. Os sites são 
elementos de divulgação e de venda direta, o que favorece o
Idéias de Negócios - moda-praia 21
crescimento da empresa nesse mercado, diga-se de
passagem, bastante concorrido. Para atingir bem esse
mercado, um plano de marketing deve ser implementado como
base para uma divulgação e distribuição de produtos com
racionalidade e competitividade. Nesse sentido, o empresário
poderá utilizar a ferramenta Click Marketing, disponibilizada
gratuitamente pelo Sebrae. Além de utilizar um instrumento
importante no planejamento de marketing, o empresário
contará com orientações de tutores e apresentação de modelos
que podem ser adequados ao seu tipo de negócio. Algumas
empresas utilizam a distribuição direta através de
revendedores(as) no sistema porta a porta. Esse mecanismo
permite uma abordagem direta aos potenciais clientes,
facilitando as vendas com demonstrações específicas. Uma
estratégia importante para atingir os consumidores e as
empresas varejistas e atacadistas é a participação em feiras e
eventos realizados em vários estados no Brasil e no exterior. 
Informações Fiscais e Tributárias
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Eventos
Salão Moda Brasil 
http://salaomodabrasil.com.br/2013/ Expoveste
http://expovest.com.br/2013/ Rio à Porter
http://www.rioaporter.com.br/ Première Vision São Paulo
http://premierevision-saopaulo.com/ Mercedes Benz Fashion
Week http://www.mbfashionweek.com/ Swim Show & Lingerie
Show http://www.swimshow.com/ 
Idéias de Negócios - moda-praia22
Entidades em Geral
Não há informações disponíveis para este campo.
Normas Técnicas
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Glossário
Artesanato: É o próprio trabalho manual ou produção 
de um artesão (de artesão + ato). Mas, com a mecanização da 
indústria, o artesão é identificado como aquele que produz 
objetos pertencentes à chamada cultura popular. Canga de 
praia: Retângulo de tecido que é utilizado como saída de 
praia. Classes de consumidores/Classes econômicas: 
Também chamada de classe social. é um grupo de pessoas 
que têm status social similar segundo critérios diversos, 
especialmente o econômico. Cultura local: O uso do termo 
implica, geralmente, uma forma cultural que se difere da cultura 
tradicional de raízes profundas e comunidades fortes ou 
subculturas organizadas ou religiosas. Design: Concepção de 
um projeto ou modelo. Planejamento. O produto desse 
planejamento. Designers: É o profissional que está habilitado a 
efetuar atividades relacionadas ao design. Normalmente, o 
termo se refere ao desenhista industrial, habilitado em 
programação visual e projeto de produto, uma série de tipos 
diferentes de designers e ainda de projetista (termo genérico 
para quem projeta). Ergonometria: Ergonomia é o conjunto de 
estudos que visam à organização metódica do trabalho em 
função do fim proposto e das relações entre o homem e a 
máquina, e ergometria é a medição mediante ergômetro, ou
Idéias de Negócios - moda-praia 23
seja, a ergometria é uma das ferramentas da ergonomia. Etnia:
É uma comunidade humana definida por afinidades linguísticas
e culturais. Fluxo de caixa: Refere-se ao montante de caixa
recebido e gasto por uma empresa durante um período de
tempo definido. Licenciadas: É o fato de uma informação ou
produto poder ser distribuído, conforme as leis e regulamentos
que à regem. Online: É um anglicismo advindo do uso da
Internet, sendo em linha uma tradução literal de on-line, pouco
usada no português. Opções culturais: Diversos atrativos de
entretenimento de acordo com sua cultura. Otimizado: É
sinônimo de aperfeiçoado, aprimorado, desenvolvido,
intensificado. Perpectiva: Na teoria cognitiva, é a escolha de
um contexto ou referência (ou o resultado dessa escolha) de
onde se parte o senso, a categorização, a medição ou a
codificação de uma experiência, tipicamente pela comparação
com outra. Polo: Neste documento, significa a definição de
uma região que concentra um grupo de empresas do mesmo
segmento. Showeoom: É um grande espaço utilizado para
exibir produtos para venda, como automóveis, móveis,
eletrodomésticos, tapetes ou vestuário. Venda porta a porta:
Consiste em efetuar visitas aos possíveis compradores
objetivando a oferta de produto ou serviço. 
Dicas do Negócio
Conhecer a anatomia do público-alvo é fundamental 
para a concepção de modelos apropriados para o brasileiro e 
para o público estrangeiro, já que há uma variedade muito 
grande de medidas para esse tipo de produto. Alguns 
consumidores, mulheres principalmente, não gostam de 
modelos ousados, outras, por sua vez, querem o máximo de 
exposição. A Copa das Confederações da FIFA 2013 e a 
Copa do Mundo FIFA 2014 representam oportunidades únicas 
paras os Pequenos Negócios ocuparem espaço significativo
Idéias de Negócios - moda-praia24
nesse mercado. Além de estimular vendas imediatas através da
produção de artigos licenciados ou específicos para a época,
esses eventos possibilitam uma maior visibilidade dos artigos,
fortalecendo os canais de distribuição da empresa. A parceria
com empresas de confecção de outros segmentos também cria
ambiente favorável para distribuição dos produtos em um
mercado mais amplo e previamente identificado. A presença
online é fundamental para se aproximar dos consumidores.
Pesquisas demonstram que as empresas demandam, cada vez
mais, produtos e serviços pela internet. Um bom portal de
vendas é fundamental para esse ramo de atividade. A utilização
do sistema de vendas porta a porta tem se mostrado eficiente
para esses produtos. Deve-se levar em conta a disponibilidadede um catálogo de qualidade para apoio e alguns produtos para
demonstração e até venda à pronta entrega. 
Características específicas do empreendedor
Não há informações disponíveis para este campo.
Bibliografia Complementar
AGÊNCIA Brasileira de Desenvolvimento Industial. 
Estudo Prospectivo Setorial: Têxtil e Confecções – Série 
Cadernos da Indústria. v. XVIII, 2010. ARAÚJO, Guilherme Alt 
de. A Internacionalização da Moda Praia Brasileira. Rio de 
Janeiro: 2011 ARRUDA, Carlos, PENIDO, Erika, SAVAGET, 
Paulo e ROSSI, Anderson. O processo de inovação na 
Rhodia Brasil. Fundação Dom Cabral, 2010. 
CONFEDERAÇÃO Nacional da Indústria. Têxtil e Confecção: 
Inovar, Desenvolver e Sustentar. 2012. OLIVEIRA, Marina; 
VERNIER, Louise. Roupas feitas com tecidos inteligentes 
ajudam até a tratar celulite. Disponível em:
Idéias de Negócios - moda-praia 25
<http://mulher.uol.com.br/moda/noticias/redacao/2013/02/07/roupas-feitas-de-tecidos-inteligentes-ajudam-ate-a-tratar-celulite.htm>. 
 OLIVEROS, Ricardo. Geografia da Moda Brasileira: a
importância dos Pólos de Moda. Disponível em:
<http://forademoda.wordpress.com/2008/02/17/geografia-da-moda-brasileira-a-importancia-dos-polos-de-moda/>. 
 RAMOS, Juliana de Araújo; EMÍDIO, Lucimar de Fátima
Bilmaia; Exclusividade na Moda Praia a Partir de Tecidos
Alternativos e Recursos de Modelagem. Ceará: 2011. 
VALLE, Míriam Rosa do. A utilização da lógica FUZZY para
análise de fatores endógenos e exógenos em um arranjo
produtivo local: O caso da moda praia de Cabo Frio. Rio de
Janeiro: 2009.